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Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
/ X7 Z9 v0 A) ~$ S! g! i* X% wA:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？3 o' }5 D+ z1 Q, t7 G5 K$ m. Y0 z
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千
$ X" C/ g% A' U7 h9 v! ~A:那你们报价，现在按6点几算
$ h( l+ f# \ Q. wQ:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
4 a" O, ~3 ~% x+ D$ dA:你们都是买单出口的,我们正规报关.1 x! m! G4 F& P, r5 z: Q V
Q:正规有退税，还好一点。7.4这么高
6 n+ \, Q4 N$ b8 ?: J& @+ HA:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.
9 p0 c8 d+ m0 R3 X/ u% T: jQ:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊& V' Z! C4 H) F) `, G
A:基本我估计会定在6.9·上下" d1 A: F9 q4 h
Q:你能保证美金不会落
/ ^. r: M: f) [ ~7 w( qA:6.91' U* A0 [; _8 ?3 i
Q:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。
: \$ t+ U! s& Z! ^! KA:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9
1 V- q9 }2 G7 f# b! DQ:还跌破过6那吧
2 J% b% G' _/ jA:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
1 G) a/ B( e$ v$ N0 E) {4 WQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。
; S* W' D3 s1 G( ?! U; SA:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。% r/ A0 h9 B# F7 @4 Y1 E( {
Q:汇率会破7吗; t9 a, P! N& O) P, O
A:破7我估计悬
K z) ~$ e0 N. k$ n3 jQ:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了
/ s2 g0 t& |& u, M6 J6 X, H7 RA:6.5是不合理的。
& S3 \# Z" z) m; _) E& oQ:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。+ v4 K$ r4 ^! P6 x+ P
A:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题1 m- K3 M% z' t1 i
Q:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算3 q) d" c5 o! N2 v9 p9 Y
A:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
& A6 i8 _% O5 \8 B+ cQ:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事# U" V6 P h Y0 _" d8 `, l
A:我干了。加了2个点给我。
# N' O; x. `- e+ B6 l& U& Z4 mQ:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。; S# j/ x: G, c6 Z8 L* O+ \! X2 N' Q& Y
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？6 L& `3 M9 n5 o! P. k
Q:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
' G. p4 s; t1 u pA:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害
' i) C$ W& g, yQ:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条
1 j+ h- k2 z, F b- w' r: BA:我估计一大半的人说6.5来算都不干% e* [$ t+ c7 x3 u& h
Q:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润 退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
2 B# h" H3 {4 gA:那还说得过去
# @* q, {1 d4 r5 Z' f8 R5 Y- u" ^Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
7 l9 ] }: Y+ I; e8 C( v4 P& }A:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。2 t! ?. C4 o1 {4 V" K9 m
Q:严格的说7.4这个不是汇率哦
( J7 C: Q' l5 V- ` o! a& \A:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。5 q j/ i. e7 {* r" B+ L7 ?" z3 ]0 O! i
Q:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。
4 G5 B, I$ _9 a$ Z2 t& q$ g+ @ b2 aA:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
, Y2 u/ ?- W8 V% {3 iQ:利润高和低，也看量不是+ ?/ H* s! r+ y( W
A:主要看产品吧) m3 @, Z. @: M! m
Q:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%1 S% [" i- z( J# u. t
A:很多成本是看不到的。3 r1 R9 d9 J7 e3 r# b. E
Q:毛利20有，低于这个也不会给你干。( U5 p/ @& Q @1 P7 E7 E8 e; |
A:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。3 d, M) ]9 w/ a$ o; Q
Q:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。
* C& ?' T& U; @3 LA:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。' b0 E) l) M1 Y0 G
Q: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了/ \6 V E8 u/ D' a# e2 G
A:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。2 |; w; ^/ ?% r. j! S
Q:重点在于，销售方式- D& N6 i/ [+ L# B$ @. ~
A:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。8 k W( c8 [+ B1 d, k+ m
Q:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
( U" N( a/ f+ k) M& y4 HA:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西' t. c7 f# ]/ w3 e7 Q- A
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润
4 ~5 D2 L0 b# k4 MA:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。$ s1 V' L9 l0 {$ w5 H( j3 X
Q:一般大单，基本是贸易公司
& r/ L9 B4 _6 e2 D* O: F) KA:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
, i1 {2 w, u! p& P/ b* e2 R3 ZQ:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊 Q% \3 W+ i9 H6 O
A:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实7 k/ \3 \2 P. b, P- _8 d
Q:不能说我比不上，所以我就不进步) z! O4 k3 U) d' c& S" v
A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。
9 M9 S2 {# |3 l$ qQ:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？% V0 X4 a- V' e& l) ?; m
A:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。' y9 A! h3 q R1 {- d7 N9 f
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势
! {/ |+ [' }/ `: T. f, R ~/ ?A:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧: \6 h) Q2 v5 D$ F1 _. s
Q:你说说看有啥$ _) f& P- Q9 G8 U3 R
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了5 M* Y6 P: \+ f0 l0 w4 O
Q:我不赞同 工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
7 |+ a+ h0 y; q x! ?A:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.
* m" E/ @+ P4 Y/ }2 {" |$ VQ:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程
0 `* B& A+ d( R8 z( p' \ PA:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。
, I. N+ @7 X# R. E9 Z3 Q& V9 T: l" ^Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
; O/ V6 Z& R: X5 Q9 Z' S0 [3 L; a4 dA:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你/ w$ S) l3 _( V2 [
Q:肯定不会允许的啦
* @/ s# @3 _: `/ aA:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源. u- {: _! H( p8 c
Q:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力/ {) L) ^, Q& O0 k; O1 s9 ~- ~0 f
A:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。3 w- n+ @2 c6 c! @
Q: 那是傻老板 业务员会长大的 也可以办公司 也可以做挂名公司 这要看业务员本身能力和业务多少 魄力
5 l! H, Z K- v+ HA:客人想换都很难+ U3 X) A/ ], R
Q:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了
: @, `+ R0 m' W4 H- _A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。" Y$ s* _3 F7 y9 ~% Y1 M6 }
Q:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。
/ S( O" l n5 @A:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。5 [/ {# j; ^7 J. B- V
Q: 这要看工厂业务员本身实力 能力强业务多的 业务员倒货 老板也是挣一只眼闭一只眼的 如果把业务员逼急了 我就飞单 明智的老板 装作看不见的 + i) i- i7 H6 \# ~: T
A:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可
, R5 F! p5 b: z1 A& D, C, Q1 {, GQ:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链
. L3 d; ]7 b6 UA:未来该咋去做呢
" b- }7 \4 n. N8 A! f: z. L7 XQ:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi, rewee, vershould很多- k5 e! N" f' c' {/ v1 I4 S* b4 e* z
比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的
; p' [. b4 d& L( c& m9 aA:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死, i* N0 M+ z6 b r% F- y" ?0 m9 \
Q:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户
/ ^: D* z- }0 S/ |! U g, oA:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。
4 R+ G% z( F9 J4 q+ ~Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量9 b. T3 u( H8 ]7 G6 t+ Z
A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样) S6 S3 t4 I- Y7 n8 u
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的7 |5 U, C' _2 ^( k& r
A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难
# Y7 L- ^( N' G3 C) UQ:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。 V, _1 K7 f6 X5 @
A:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的. i E: [7 a% Q7 N" X/ a4 y9 @
Q:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。" I$ w3 e$ P. v3 ^0 U: b, p0 s
A:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
' m( p9 q! r6 Q( T- x" _; s- ~Q:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了
2 N2 R8 |5 T8 t+ v5 Y$ e; EA:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了
( P. e4 ?7 J- R4 gQ:100多号人，一年也要做1亿多销售额
7 j* k. g. |/ s0 y" C1 k8 DA:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
0 I3 g/ v1 `% o/ a$ R U: S3 R, qQ:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
9 r5 n2 v% S) [' ]; K7 i% h1 o3 Y' a }A:毛利6个点，你们是做高质量的 也是公司定位价格和要求质量 有一定的标准 你们这样的公司 也有很大的吸引力的。3 w8 k0 _4 ^& n: y- B+ l l
Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。$ u- O) S4 ^% E3 ^: d+ k. p
A:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。
! h2 r( } C/ g6 a1 p* ZQ: 为什么工厂发货要求定金 百分之三十 ; p' x+ @. f* O+ n8 [* Q
A:人类的社会在发展，人类的社会在进步
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发表于 2017-1-15 21:26:01
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