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近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗 外贸PK工厂

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    2025-5-6 23:45
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    发表于 2017-1-15 21:26:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗?2 V6 A& O: G% P1 d# H- I- D4 S
    A:不是挺稳定的吗,都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率?1 Y% b# k3 T# I8 h
    Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千! G8 k! T- E) [5 y9 T
    A:那你们报价,现在按6点几算
    1 Q# V" }7 N2 F0 ^! F$ {Q:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的: n. A0 \3 h2 |( V& F" v2 G: p; R. ~% H
    A:你们都是买单出口的,我们正规报关.% O4 F' k; K0 b4 t2 F2 {
    Q:正规有退税,还好一点。7.4这么高3 e' C& H. C- K+ e6 h
    A:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账?这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的?学习 学习,就算你不退税也有6.9了.
    - n! S  ~$ |! ?6 EQ:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊, @1 h. u+ B# ]8 R* Q% p( H
    A:基本我估计会定在6.9·上下
    . X4 x7 _" d5 L% R- h7 k& p, K: CQ:你能保证美金不会落$ ?3 s! U/ g% n4 ]  ]6 M& _  @
    A:6.91% W. @5 a) B7 Z" ?1 U! _
    Q:这个么和你们做灯一样,要有余量啊,中行公布的汇率近期是6.9,按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格,客户立马就给 你下单。4 y2 Z+ c' n  i6 x" H, d
    A:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9
    5 P* F. x' R4 P" \3 C6 J/ QQ:还跌破过6那吧# \7 J6 |" h# ~5 a
    A:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨?别搞了。。。你有见现在美金跌破过6?
    ) ^! L7 e1 q- G: l9 |Q:我报价有效期一般是45天到2个月,2个月内会发生很多事情、。$ B9 W+ S4 t; T- R+ {$ r
    A:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的,那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员, 有那么好的老板吗?。
    + }7 H1 n& R: q$ v9 g+ j% _0 oQ:汇率会破7吗
    % k. V" c6 u: O7 W  @5 t) E6 O9 xA:破7我估计悬
    9 u& Y* L6 |0 M( y5 s4 d6 CQ:讨论这个也没啥意思,要是你利润本身就在30%起,那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%,那就按照6.5,为了保险,看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了4 w! N7 k; i6 x
    A:6.5是不合理的。( S  ]5 S6 C* k& ]% t# ^4 r7 T
    Q:基本按照6.8算合适,材料成本20毛利丫的不按照6.5,材料稍微标点就拐了。
    / p) Q- V3 Z# {( UA:就算买单出口,这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题! a: T9 u4 r/ s+ E& |
    Q:我就想多要点利润,合情合理啊,看见没,按6算
    3 p: l5 T$ a# V& yA:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢?. ^0 U9 P% {' e* V
    Q:而且人民币跌了,有些老外说要下单要你降价。美元涨了,你有勇气跟老外说我要给你涨价吗?报价是一回事
    $ B6 C( n6 B" ^) Q3 JA:我干了。加了2个点给我。+ S5 [: ^# u+ ~7 v2 j' q
    Q:实际下单的时候,客户丫的不给你砍价,小批量样单不说。) x6 f3 K" ~# S5 B9 ]$ S
    A:妥妥的,小批量?90万人民币算小批量吗?
    ' h$ U* I, r- @' uQ:丫的敢上个几百个,那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊,你什么时候有机会说美元低了很多,你给我加价格6 @5 y7 J7 J4 d$ G* s& r
    A:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害
    2 K2 U3 `/ x7 @0 N- _. ~Q:那是了几懂不懂都是几十万说话,那还说啥,我这询盘都是几十米,一百来米,你给我说说一个烂灯条6 g+ \+ i' {1 s$ z$ r
    A:我估计一大半的人说6.5来算都不干
    3 G2 e9 }' o* j1 j# A; {& v) nQ:你不按照6.5你按照6.8,或7.4咋做,运费都丫的得搭进去。如果要较真,那汇率现在就是689.91,7.4这个只是按照汇率 利润  退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
    $ |( U% n$ B( V+ b: X% V. }A:那还说得过去/ f, _  F, s; O+ B( B6 H. _" {
    Q:所以没必要较真我要多少汇率,我们看的是利润,你的利润低吧,哈哈。$ R4 \$ E; c$ r/ h5 e$ x
    A:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上,那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。4 B; H+ q. |0 ]! [  ?
    Q:严格的说7.4这个不是汇率哦
    ! M" H8 o& a! P% SA:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法,正常走报关。
    2 C. V8 g) f0 I) A% c& uQ:1美金折合7.4人民币,1美金折合6.5人民币,那个赚。所以大家都别较真,还扯到了道德问题,这个太恐怖。% q! t$ M# a/ I$ g! T
    A:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样,我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。3 n4 t& R$ F7 V" g- _0 e
    Q:利润高和低,也看量不是
    + `* [$ h/ D! N8 j6 @; Z5 zA:主要看产品吧
    9 d  X, C' `8 UQ:我就好奇了你们做工厂的,怎么总是说利润低呢。就拿球泡说,量小点 2万个,我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做, 难道没有20%
    ' L8 b% u' L/ A9 y% n$ T; aA:很多成本是看不到的。
    ) o$ b) }8 H% T4 i+ o& fQ:毛利20有,低于这个也不会给你干。' @4 e2 B0 S, f- |
    A:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。
    6 U6 a' s) F/ f! N( @Q:厂租,水电,人工,损耗,各种成本,低于20毛利搞不好要亏钱。4 f7 L/ F1 z8 A; v
    A:就说到球泡。材料成本不说。损耗,人工工资吗,水电,税收,附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱,做贸易的。收到的都是纯利润好吗。
    / t: V' o  B' [Q: 工厂来说,1亿流水,不亏都不错了
    8 C  [0 C, u0 g- eA:贸易体成本这么低,哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了,设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ,两条线,很小的设备。
    % M% k1 v9 Y) {( JQ:重点在于,销售方式
    7 g, v% p% T0 N- h6 [( z9 `& gA:各种重新投入,光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。
    . Z+ X5 s! ~) g% BQ:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱,也能卖出去
    ) T* s: F3 U$ qA:工厂很多开支是看不到的,比如买点小东西5 n- O: C; g7 x) m* m
    Q:那工厂直接面对老外的时候,更应该多赚点利润
    6 U5 ~2 f/ J: `3 H) R9 J0 mA:广州硅能,前年做8000来万保本,去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了,老外,找工厂,单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走?抢不走。然后贸易的服务工厂能给?给不了。9 U, H) K% z5 O/ \1 ^/ B
    Q:一般大单,基本是贸易公司
    " i" X" R. g2 v2 u& Z5 k# JA:渠道多,大单自然找上贸易公司撒
    0 Q/ C6 U# s0 C; j1 @; d7 u2 o0 jQ:为毛,成本下降了对应的你的利润也要降低,不降低你就没优势,降低了,各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ?给不了。所以要改进啊$ [4 o" [8 }0 n# A" s! d
    A:就服务来说,没有贸易公司做的好,这个是事实
    & T% X* w! x9 Q  ], ]! L) T; h, H3 hQ:不能说我比不上,所以我就不进步9 [+ [1 y8 f+ c" R% P
    A:工贸一体很难做的,外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单,寻找客户,维护客户,工厂一天到晚研究怎么降低成本,怎么增 加效率,怎么稳定产能。。除非分开,分开了,好了,那就又成了贸易公司和工厂了。; R( f$ M% T) {5 d# B3 a
    Q:工厂的外贸业务员,和外贸公司的外贸业务员,有什么区别?
    " E7 r8 R2 ~: V, h( u& GA:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间?管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的,这也跟老板的眼光和思路有关系的,有时候你明明知道那个道 理,但是你就是做不了。" B9 m$ G5 L! U" B! m
    Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么,只要天天坐在电脑前开发客户,而且他们还可以更好的熟悉产品,应该要更有优势
    & z6 {: ?- C; ^, s' P! \  IA:谁和你说不用做什么的?做的事情可多了。你不了解吧
    ) h  p6 I0 ?5 o2 uQ:你说说看有啥! u, R; S2 F* J% N: s; ]3 N) D; _
    A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势,还有,现在很多老外要的产品很杂,外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗?工厂的业务员什么都要干,苦逼的不行,你工厂只能做几样。人家老外就不干了. a' P) O, j: v: _5 |0 s( G
    Q:我不赞同  工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
    ' l7 L' ^1 a9 W9 mA:你看看,都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务,跟单,有时候连财务的事情都要做.6 f( X  d/ ^7 ?/ x# C9 X
    Q:我以前在工厂做的时候,我也没啥事情。忙的时候去车间干干活,但是这个一个月也没几天,这个是个很好的熟悉产品的过程
    $ G8 P5 u, K  B, r5 I3 tA:你业务说去给老外找产品,你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。
    + d# ^$ l6 G3 Z" a3 EQ:对,老板还怕你飞单,哈哈哈
    # C0 f4 U( x9 b0 gA:工厂老板允许你自己倒货吗?要知道肯定骂死你9 N0 [5 v2 w4 ^4 L9 v
    Q:肯定不会允许的啦
    / t$ n$ c; d, S2 i6 P. c0 aA:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人,就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国,只有自己创业才好积累资源
    : d9 H6 [$ x8 f  p% CQ:在工厂做,主动 被动 下车间,这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力! w+ h1 n* d' ~$ V$ p
    A:自己搞的话,客户杂七杂八的都敢要不帮忙找,上班了,就算客户要你找,你敢私下找.你不私下找,价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。) C& I# L* R7 V- Z
    Q:  那是傻老板  业务员会长大的  也可以办公司  也可以做挂名公司  这要看业务员本身能力和业务多少  魄力
      h) J; o7 a4 n1 v" M; UA:客人想换都很难
    ) K( N. g& ^; RQ:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品,就是因为一段时间你没看到实物,脑子里很多东西都会概念模糊了
      i8 |3 |$ W& U' H1 `* \3 }A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人,贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。# \! v8 O! C$ G9 m
    Q:做贸易也不能什么都做,也就那几个主打产品。什么都做,做不大的。* @& Z% q; u& `  |0 S% j' h9 |
    A:如果有人整合,这就是资源。那肯定有主打产品嘛,主打产品的相似厂家也有很多的,比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。1 X, Y( Z* ?& a% c
    Q: 这要看工厂业务员本身实力  能力强业务多的  业务员倒货  老板也是挣一只眼闭一只眼的  如果把业务员逼急了  我就飞单   明智的老板  装作看不见的    3 F3 M# X* A2 V, ?  |6 Q
    A:中国9成以上的老板都没这种肚量,不认可9 D, p: R2 A" G+ C  x4 R% d
    Q:这种趋势在打破,大公司都在中国设办事处,有专门的部门负责整合供应链9 {3 |- E  S+ h# C
    A:未来该咋去做呢
    $ S; w9 c1 |7 J( Q8 T; d3 K& xQ:我前几天去看个厂,只做商超。家里品种很杂,橱柜和球泡,灯管,商照都有,当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi,  rewee, vershould很多0 _) P& {- P  J% h- \( f
    比如客人要路灯和球泡,如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西,这个量也不会大的。量大的客户,他肯定会自己分开采购 ; 量小的客户,我就算只做球泡或者路灯其中一种,那也没啥可惜的- B0 ^/ ]; ]+ p. H0 {
    A:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
      r5 y1 P3 `9 j$ }" [Q:专业的客户找专业的供应商,专业的供应商找专业的客户
    9 E3 O5 p  ^1 t/ {& V# TA:这样的例子很多,专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口,付款也一样。
    7 b* s- Y7 f# D6 I4 r5 R2 TQ:唉。其实现在很多工厂,只要到了成本线就会做的,如果有稳定的单量
    1 n3 u; A3 X2 nA:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格,所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司,直接把成本核算出来了,吓得我们老板一愣一愣的,专业得老外就是这样
      W; ^+ b, k8 g& LQ:专业的客户他知道什么质量什么价格,当你说得出你的为什么比别人贵的时候,他都是懂你在说什么的
    7 P7 M& }" d4 g  u% }6 nA:那你也要分市场,你和俄罗斯老外说什么质量,人家会笑你不懂。所以咯,没啥办法,有时候工厂做的很难
    / s/ z4 d/ R! B# f, a; `Q:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的,新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。" U2 ~% J" n3 \8 ^. a
    A:我的价格高质量好,不适合俄罗斯,他们也明白。所以我就给他适合他市场的
    0 G$ q5 }3 `# z' Z( WQ:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂,娘希匹,14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
    ' C! \7 g! k: j" ^" q, l) c' IA:量大的客户都是分开采购的,现在的老外很多时候就是欠收拾。
    ) C7 ?* }2 G- d" J) ]Q:很多人只会说,you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来,这样的话,那也只能去拼价格了
    0 @5 ]' k8 `7 Z9 j# QA:习惯就好,总没有饿死的,况且年年都有小节余,这就够了
    . T: j0 p7 _' S& B, U& gQ:100多号人,一年也要做1亿多销售额
    2 H8 Z  S& {8 r4 V, \2 Q- ?A:100多号人做1亿也相当厉害了了,我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
    0 Z  m* u0 }8 b/ r( X0 HQ:工厂吗?里面生产员工估计都200-300人了吧
    / N( W- A% Q. X8 SA:毛利6个点,你们是做高质量的   也是公司定位价格和要求质量   有一定的标准  你们这样的公司 也有很大的吸引力的。
    / m  n: Z6 F( u  y" t' SQ:这种要么是成本工控水平太差,只能亏本销售,要么是业务员都是吃屎的。& l  O6 I  i; w& K" A* L
    A:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点,不过现在利润是在压缩,特别是光源。其实工厂也是挺难的,这个月 出了几条货柜,这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料,备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万,但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱,咋来。所以我去工厂,对那些老板说,表示理解。) c/ w: H) T( Q3 K1 E- O. ]1 h
    Q: 为什么工厂发货要求定金  百分之三十  3 ]' Z- u5 Q. m% r& q
    A:人类的社会在发展,人类的社会在进步
    # [6 w6 {* [; s) @, S- z; |
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