|
|
Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
- r" ], o, y; F! i; g2 RA:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？' c- j' k1 ^) u
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千# C/ j/ Y% Q: O2 B8 Z
A:那你们报价，现在按6点几算
, O/ l- F" `% I& |7 I, dQ:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
( ~$ H5 e" _8 IA:你们都是买单出口的,我们正规报关.0 e: [6 h( I! G# J# d: }* O" z/ j
Q:正规有退税，还好一点。7.4这么高
; T* s6 H$ r2 p& H/ A- `A:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.; g1 q9 `8 n; p9 `
Q:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊0 a5 f' k- H) d s: S+ @- `8 }; L" i
A:基本我估计会定在6.9·上下
* e& M4 t( ~ K0 C; QQ:你能保证美金不会落5 D+ {3 l. }4 @5 m+ A
A:6.91& h. Z X5 e* n! H/ a0 N
Q:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。
) I. i8 ~; l9 F- F5 |/ w3 vA:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.95 D* {, E' z! K
Q:还跌破过6那吧
9 R. ~2 m9 u7 I2 L( y4 T9 x0 DA:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
$ A/ e8 e0 |- y+ k, oQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。$ h8 w3 o2 s; h* e0 N
A:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。3 t& K6 |9 J3 }
Q:汇率会破7吗
& z# U/ Q# A9 n6 F' \A:破7我估计悬4 j f! ?. e' F6 i
Q:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了5 z! ?! Y; }) P7 ~ ]7 i5 g
A:6.5是不合理的。& o3 o' u% ]" Z3 f5 B1 \7 F; U
Q:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。$ H( T. _: M! ? E) F
A:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题! f5 f/ |! @2 |
Q:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算- l* r) x; U8 v G% `' P
A:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？$ x' t9 |6 y" e- t% C. Q8 P
Q:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事
; g- o! N r. x0 tA:我干了。加了2个点给我。4 F$ Z) ~+ k) W
Q:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。% ~- G! H0 Z" {5 p3 Z' u( t
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？6 g. Q" x: [" y& ^2 Z5 Q f0 z
Q:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
/ t$ ]7 Q& g8 e$ F6 [A:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害; { U ~2 {1 G0 _
Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条4 @' v8 u0 Z. T' T/ V/ O' m2 Z; p
A:我估计一大半的人说6.5来算都不干( k- i5 ]5 k$ W2 T5 { c; A- m- z
Q:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润 退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
" i7 ^( ?, Q& bA:那还说得过去
* S, l$ K* `6 _Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
" r# ^1 C3 [$ c: F5 G6 O4 E1 pA:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。
7 t6 g. I; H' _( O& k+ JQ:严格的说7.4这个不是汇率哦0 ^. u1 k& i1 w5 P2 _% C
A:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。
1 c- Z5 D3 m/ T5 DQ:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。
$ V5 Q! s; n/ fA:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
+ G# X- V) p. ~0 \+ x9 RQ:利润高和低，也看量不是$ \/ E1 n3 b& F& Y2 l8 g
A:主要看产品吧9 G- m0 f6 w5 a4 S! b% m' k
Q:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%% z+ I' Z4 B) O) b* V7 @
A:很多成本是看不到的。
' _" o4 i/ L+ mQ:毛利20有，低于这个也不会给你干。
* R$ t6 M# i5 s$ X* \# FA:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。
# v) C" n8 C8 f. mQ:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。
' c6 w9 m6 P! V" ?( HA:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。
1 ^' G7 v: \- P# jQ: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了
, _0 A" p+ {9 }* P5 qA:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。1 c9 }4 G) K- n- i- Q
Q:重点在于，销售方式
: O& g$ I8 R' qA:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。
# p: `0 F; a) h f, I$ zQ:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
& F) v; W0 v, O' T% @. f5 b# NA:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西* y' h u/ s" G( a& V* ^0 x* w
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润' O, I& ]$ \; t3 z i4 q
A:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。
9 X) t" L- X5 ~% i& MQ:一般大单，基本是贸易公司3 {9 n! W7 v+ e9 O8 z' @
A:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
2 ]" n; }( }, I4 f) \; }1 aQ:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊
+ @4 b& i4 |! d9 x) c" oA:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实7 p! ~& G+ ]; K/ ^6 O
Q:不能说我比不上，所以我就不进步- ?4 c& s* G8 v) ]$ I+ I, x3 a! J
A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。
( w( `0 Y9 O) E1 \ W) ?( FQ:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？
3 Z9 y" w6 V8 a$ X& RA:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。5 y5 I! S; u: m) S& d4 m
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势6 r( `2 l7 R# r! [- ~4 v; e
A:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧% y! y& ~- c: l' V0 _' _$ l3 Q
Q:你说说看有啥; s U4 k1 N7 M
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了' Z& I) A+ Z% Z4 ~9 P4 j
Q:我不赞同 工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
! _; |4 T6 f2 e1 W9 ?A:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.
. f/ w. \7 x$ Q9 P& o6 C @Q:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程( ~3 _! ^6 S6 O, k+ n
A:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。$ H- \7 G7 _! d2 M+ a% \
Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈2 M2 o$ f) @& g- T7 u; M% j9 q' J
A:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你
- \/ {/ }; M' g3 \' {; SQ:肯定不会允许的啦7 m) H5 O3 F' s) W s0 U
A:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源
. x$ g2 c/ i' c+ i- hQ:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力
# Z7 U( I, ^ j' F kA:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
7 p3 }0 b' }- ^" V: _Q: 那是傻老板 业务员会长大的 也可以办公司 也可以做挂名公司 这要看业务员本身能力和业务多少 魄力
, F7 o! a, M5 G& [( X8 NA:客人想换都很难! Z+ m+ u/ r e2 V; [. Q# @
Q:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了+ b1 [% Y6 B' w7 J. B
A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。
) b+ f3 N& n; |" D) G3 j5 k' RQ:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。9 x7 _ Z: }1 D& v
A:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。2 r C* F- d" \% h7 J' x
Q: 这要看工厂业务员本身实力 能力强业务多的 业务员倒货 老板也是挣一只眼闭一只眼的 如果把业务员逼急了 我就飞单 明智的老板 装作看不见的
, z3 N( d( D/ d( a+ O$ I; nA:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可
. U+ V* S9 G" \; z5 XQ:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链- H, s& {7 k0 u/ t/ ]& ~
A:未来该咋去做呢
6 h* F5 _6 P" U- J: ^Q:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi, rewee, vershould很多
) `' _( t8 B( A* M6 h" C- c W/ X比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的
. F; X! f+ S5 A# j1 JA:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
5 _" A! u7 \7 V# ?. t5 \Q:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户! J& X% L8 ^- v& [$ G& Q
A:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。& A) j# c, M ^) L
Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量. n/ F; o0 s' s" n; O- r
A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样& d8 v! C4 ~- ]
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的 d* }2 u2 d; H, w
A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难0 i+ v: G# z, O2 A4 _ e
Q:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。/ N, e7 C1 v9 I" y& `, [2 ?/ f2 J
A:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的
! B% `* ?$ N2 ?" [Q:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
7 `. T0 \$ A% I# i: sA:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。# x. M" N, {$ h
Q:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了1 U/ K' K) k. f, s) k; t
A:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了" a% X9 `1 m' d
Q:100多号人，一年也要做1亿多销售额$ @( w U/ z( u
A:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
! e' M/ U( Y/ z9 GQ:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧4 r! X: {3 @+ {+ c6 O" u
A:毛利6个点，你们是做高质量的 也是公司定位价格和要求质量 有一定的标准 你们这样的公司 也有很大的吸引力的。1 o4 r, d8 S0 o
Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。2 S" r/ D2 V6 I; x* s
A:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。
, k \$ w8 d0 y% @' E# r" kQ: 为什么工厂发货要求定金 百分之三十
" V1 s7 [ ?0 ~2 s* m4 K# a; z+ tA:人类的社会在发展，人类的社会在进步
, D0 m0 M- U3 G |
|
发表于 2017-1-15 21:26:01
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )