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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，! q; t0 [2 F9 i& W! U& P
A:相当于又卖外壳又卖成品了$ s- |4 g6 o) F% U, l
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
E) p f- U2 e! e- R$ DA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
2 j n3 M# [/ KQ:我不是专指中山外壳。& D1 `# R+ |* O, K8 k
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
2 P6 Y% p3 i* z! gQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
* F/ `8 h& ~5 v. {- IA:早就这么干了，很正常' @* ?1 }4 U( R" H( r, D) @
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。- O3 b4 d% M/ L3 `
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。+ O- y+ S+ D; }" J, ^- h! J
Q:哈哈，瞬间被秒杀。8 s" E" p) i5 T# w4 z$ q r
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧: V) B0 C' o" z |( k0 h
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
4 I: L" B& b0 @7 h% ~( k8 IA:外壳售后压力比成品小多了: c! J* e, H0 b2 q
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点% _2 x" }% c1 }) S7 P0 }- s
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
4 N! p9 v$ j, p; Y% w1 EQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
% Y: ^) p& F, r- ]6 C, P. KA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
9 ~0 R& n0 X* i0 G+ g" fQ:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，- p; }3 [/ ]) @
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢3 \: c" r Z# r/ s$ [
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖3 E( W" J. h& n+ ]% ~
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。1 w# y: u) v2 u* [3 O
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
* K# s3 ?2 J+ xA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。; g, L/ g: x* S
Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品3 @5 \ c3 N0 j$ N1 v6 M& F: U
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。; `$ H4 D+ z Q6 ^2 e6 w
Q:开私模的还是很多的
" o+ X+ u6 [% o. ?* p5 T8 j2 x# PA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
# O! _7 ^! S2 `3 i# @Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样$ A& m0 c, c# F# Q- Q2 S
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
% z2 I- @2 Z3 [( R: H3 b: yQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？
6 u& A% U6 A# AA:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。8 O6 q1 i8 c! b4 X. w
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？1 {1 Y- P6 _/ U, T6 }
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。5 j3 U7 ?2 V+ Z* _& e: a
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。9 h- i4 Q) Y- _1 d/ m
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。
- v. Q7 W$ e- C# ]- TQ:中山躺枪了% M2 ~& B% r) I3 V+ |% x- S
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
$ C3 N8 l4 S7 b5 z! z! r, UQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
2 D9 y$ B/ [+ x0 a5 ]) l+ UA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
8 F4 Q/ [; f$ z4 T( W+ B* ZQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的/ Y3 c; B$ H6 p5 l& h s: E
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
& j6 x" I M$ O8 z/ X3 uQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
. w$ m. E1 M: P$ \- H- n; HA:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊( u7 G. p/ x4 v! U0 F$ T% D% c
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
- f9 w/ @$ f2 o* @A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
: t% d) A! f1 R# u, jQ:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含 |1 L, l+ ~+ i
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
, R4 i5 Z- r9 u! Y' VQ:是吧7 p6 ~2 v5 r/ O5 K5 a" \1 `9 t
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
! p1 I9 Z/ d. ^! j/ f+ g0 s! FQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。
- S p3 J& b ~4 z3 {/ xA:服务，核心竞争力; ]6 e5 d, i. t# n% G+ b" i
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
) H" |: u* X6 `; G! aA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去2 t% \. r5 ?! t1 A; n3 F2 v: N1 |: w
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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