|
|
Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，2 S3 ~7 U7 ?4 O
A:相当于又卖外壳又卖成品了
, L& W+ _; {+ L* [! yQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，! h* L0 L) P9 t [
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
0 ]/ v: Q0 W7 {. k: |- H2 zQ:我不是专指中山外壳。8 m4 E1 |; ]. y4 l; o
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
4 E: h' O2 H- ~/ UQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
9 M% b$ ~" D2 \( u6 m5 eA:早就这么干了，很正常
% I& T; r7 S+ x7 nQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。: j/ q. p, Z! C$ I' m0 u! O
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。3 b: g A1 \4 j4 X$ M
Q:哈哈，瞬间被秒杀。
9 E3 p, F( |% L. `A:外壳利润有那么大？走的低端的吧) \1 e L+ Y* t9 F
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。" P+ r* H/ |( H" q# q+ \: _
A:外壳售后压力比成品小多了' k1 u5 { h; n# Q+ D
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点6 d: r% F8 F2 p% _7 Z" o
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
* s7 h1 t4 P6 U# YQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
7 f7 U* `' J, ?% c. p9 DA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
' x7 w9 ?6 S. A* v* n, RQ:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
6 M' F# J3 L( r; CA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢; G# q0 @2 E, P6 H9 M5 U# I
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖' p" y/ X$ [* K7 X6 R
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。6 Q7 a H% l" A: R- T
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
( _0 q1 y$ D8 z( \: bA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
% _. f. _, N+ ]7 `. T3 @- @4 d* i% \7 g( mQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品
' h2 B; [- o2 o7 C2 C* v5 ZA:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
) x& o" Z4 I7 F6 L4 pQ:开私模的还是很多的
. [6 K5 }7 U1 q5 C: s1 x5 AA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
% m8 b0 R2 _" kQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
) e. V; _ ^0 tA:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
! G& l9 z/ G ~' L. N2 gQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？& ?( n7 S; b) e6 K ? P# J
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
- X0 b! y. `% I7 ?+ a) @Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
+ x8 F( {) B- `- cA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。
3 j' A7 @6 S* L+ TQ:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。% V) P7 B3 Q4 a: O. Y9 H& X
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。2 @7 w# M$ F* P. |
Q:中山躺枪了' k G* y- M/ m3 r
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
8 P4 m' x, N" w1 a) Y, KQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
2 C/ B0 c9 [1 c, ?+ bA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖" Z3 N7 L' U+ `: m8 m
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
w" F8 q, Z/ w* p. eA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧+ m& U8 T& H# o) A/ b6 S" a2 K j# [
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条2 W0 `" p" `5 O
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊0 g% ?0 G7 E0 W9 |; h5 Y3 D; @9 |3 U
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。' D7 ]* o$ [+ i2 k
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？/ a2 @; H. ~. Z9 _1 S+ H
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含) J6 N y0 o; r) l9 Y r1 D
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
+ S+ m4 M! U! O0 e; k* ~9 UQ:是吧* U" R$ G! \! i2 i* N* p9 A; B, V
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用- u) }3 ]- W+ g* W9 t( y' G O
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。- }, o- S2 o1 P0 }" G6 |9 A
A:服务，核心竞争力
, V+ P1 K t' ~1 p2 j& BQ:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些: w1 [; U' u6 y# V3 K" q7 l2 n
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去& O5 F1 V/ q) \0 Z, u
|
|
发表于 2017-1-15 21:21:05
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )