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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，* s0 q1 m) l) J9 i5 q: G: G
A:相当于又卖外壳又卖成品了+ b" d$ h; k, z \. v
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，3 @7 O: g' T/ j* K9 O' `0 I2 C
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
2 U- ^8 B$ M/ J7 ?9 NQ:我不是专指中山外壳。) t, O7 Y, X) H7 R/ W1 O
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。/ ]: f4 F5 B4 l0 l
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
+ ~- T2 i: H- o7 \! J$ T$ A+ y. w+ rA:早就这么干了，很正常2 c% i; D x# ]* ^* b. ^. g
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。% ]: F% {" R& M
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
) K' n4 b/ i1 kQ:哈哈，瞬间被秒杀。
# j( q' i: P7 s& B/ yA:外壳利润有那么大？走的低端的吧/ I0 v0 h1 @% T% M% S% B
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。$ e; I7 u- E3 J) \/ b2 k8 L1 `5 E
A:外壳售后压力比成品小多了' e, p9 V2 V3 X5 x5 X$ d
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
7 h# ?% y. N' L% o, Q& ]& r; T+ CA:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了. R: W9 ^4 l' E5 y w. g" \
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
$ y( F' B# E) x, z( RA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深5 e2 {3 T4 }, q3 _" ]
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
) d$ T |& Y7 p+ h, j3 ]A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
1 T/ r: s. n7 b$ Y j, T; C+ P! G" SQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖
( H0 p" L- J) j& O; IA:反正客户一来二往，成本都会降下来。; K' b; U2 X; I2 `
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品2 l, k% ]: r2 q7 [ Y
A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
& ` j0 _, f, y$ I2 X7 qQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品
, B5 [- g3 _. \- b; x" VA:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
( ~5 X2 P9 K8 {& k9 Z; HQ:开私模的还是很多的
5 y: E1 \* E9 ^2 _A:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
2 a9 u: \) @6 g5 rQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
0 q! l5 `5 Q$ U) bA:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由+ ?8 g3 q7 F3 Y" A
Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？
7 Z5 ^$ c2 }( Q& \5 ZA:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。4 D ]- G( m" F) P6 T8 ]0 L; E
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
# n& P2 B0 g5 R7 @4 H& BA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。1 w$ o# [( r; `9 [, E u1 G
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。; a$ X" {+ ]2 R6 I; |) Y
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。: z+ i" J5 U7 x1 M. _" F% K1 k
Q:中山躺枪了
0 r; I; ~( W; ]# lA:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
- ~, X- J$ l5 C1 X2 w' H% GQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
9 w6 v- T0 U6 e4 x3 D5 a: ^$ sA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖0 y" R+ P$ D% L# c+ J1 U$ o' n
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的( J! w. \0 r( T6 b- m
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
- |% d8 h8 \) F, OQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
: ]" W2 h4 s1 D+ P+ P9 O" {A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊8 T5 I/ y o6 y I) K: [, }! e
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。- i f* B! W1 C
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？% [# e( m+ L' B6 u
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含" [6 i+ h6 e5 V1 R7 t! W5 a
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好+ |# A, V" c8 u! L4 G# E
Q:是吧
, R8 O7 `$ i* ^! o+ H2 j4 z: @% @A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
; h( X) e0 ^* P0 f8 T0 {; l' hQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。4 G# P# c: e a8 N) b
A:服务，核心竞争力9 b* I0 a% k' a/ J& X' H8 `8 R
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些+ D- D) |0 |: F4 K) {
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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