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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，" \1 X: d% ^4 T0 R$ Q7 C7 P; Y+ e
A:相当于又卖外壳又卖成品了
+ ~7 C& Z- v# S7 k2 hQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
/ U' \! z& ^% V+ e$ h! RA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳4 q" v( K) Y- k, k" O
Q:我不是专指中山外壳。1 k# E& f& _# }5 p% b: x5 s( P
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。4 {. W* p* ~; b. ^# ?
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。! U. `) x. a7 l* d. ^" k$ m0 ~
A:早就这么干了，很正常/ \( U* `- w2 [9 \& @' G, ?
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
( d& S2 ~* Q i5 r1 @; @A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。! ?3 G; Z$ X# }3 |$ t9 D
Q:哈哈，瞬间被秒杀。8 ]' u7 y6 h# o
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
% Y& f/ y# b7 ~5 lQ:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
0 S9 j3 y) P. t$ XA:外壳售后压力比成品小多了
: ^3 t% n4 {* f3 @Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点: g5 K' t& j9 A0 r, H9 J- }4 J
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了9 @3 h, m$ c& i: d
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
' g. ~% ]1 |: Q+ k* T/ Z t( GA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深) b8 C$ E+ V' Q- f
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
+ R- r4 l9 B5 H9 U0 k! x' l* _ aA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢/ _/ l+ Z$ W. c( a2 B
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖
' J' {9 E, [/ ?! |- E1 NA:反正客户一来二往，成本都会降下来。% Y- t) Q! u% e: h/ J/ h. k
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
6 `- S; A) R- N9 a: ]4 BA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
0 [: J. \6 B C7 NQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品1 }. R# G w" m' c
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
! N0 d% j) K: |Q:开私模的还是很多的
1 d4 R9 K7 j5 Q) x6 DA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有, i# }6 s, q: g* {7 | R; B
Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样; o3 h+ q* z- I2 O
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
. d6 A$ A- ?7 R/ uQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？- S6 h1 f3 e+ \; P
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
- b0 V1 f' ^( a1 K) B+ t o- QQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
1 L- j6 u: |7 Y. LA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。) g% U6 C8 s2 y9 r' k# m4 f b/ U6 [) V
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。% {8 m4 t/ ^2 l V4 t
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。9 d9 [* r- `' Q% m' P$ ] K) }# g7 _8 \
Q:中山躺枪了# g$ H4 T( v9 H# W
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。6 i4 c- M- n# O, X
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
0 L- s2 `2 l/ R5 Z2 ]) hA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖, _1 r3 J, y/ L; L% ]/ F
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
2 D' u' m6 ?0 t0 HA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧8 z: i- g# z, f( h
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
9 u0 s0 v( r8 n. IA:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊" P/ z X! V7 D; B
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。' I# X- {) |; m: g& X
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
2 D3 I5 M8 Z4 h0 F2 z' O1 z8 _1 rQ:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含. N. ~% s/ J$ C0 m1 o- v
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
* ?7 D6 p% m" GQ:是吧
1 l; y5 X( ?& _: l; h9 ]A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用+ o V+ K' o- X1 m
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。6 [3 N7 C& v) h E% _( t# A& U
A:服务，核心竞争力2 Z; }$ q5 e0 Z/ J! V5 s
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
! U; J4 S! y% X# s7 g& F! nA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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