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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，
, h* C* ]) O6 T1 A m; b, I+ nA:相当于又卖外壳又卖成品了2 o. G% e5 O7 u4 r* G! k# y
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，9 z* o' n! ]6 ^* H- ?( N7 B w
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳: X6 ]; C7 e. ~" z$ E4 M3 m0 j
Q:我不是专指中山外壳。
, C4 Z% `& s9 I4 `( a) m4 T7 ?/ gA:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。3 m l4 a( Y- t& V0 i4 x
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
4 W; T# h3 G0 H" Q4 x2 l4 IA:早就这么干了，很正常
& r$ i3 R% y* b* M' V' n9 CQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。1 O, B# m7 I1 q% J$ m J8 O; T& R
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。9 K. H8 O; M( f8 J# B2 [1 J5 G, H- s
Q:哈哈，瞬间被秒杀。
! b4 S3 E: A9 B% eA:外壳利润有那么大？走的低端的吧) S; b* k& S9 X* j8 y$ H
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
, O' t# h0 \$ z/ ^) c3 fA:外壳售后压力比成品小多了2 G( k1 W+ Q8 y; s# \, F
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点! v0 [9 C' r$ i- j$ G
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
- E: X5 `; v; M- `% P/ wQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！, A$ B7 ` M, d a5 U
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深' i: E. N/ Q3 V( @ x q5 g6 \0 G
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
m5 g }6 X2 S' ^7 {' @A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
) Y u9 h+ \5 j. ~. B4 YQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖5 ^0 c* y+ F% C* s
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。9 X% j1 G& s1 o# z2 G
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品) o5 p- x( g! O3 _) v" V" K: t- u
A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
* j, `8 y }. Z8 |Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品& [; W* ]( i, d3 t) H% S
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。) K* ^* l ^, P ?. [1 _1 J0 w+ ?
Q:开私模的还是很多的. R) C' c+ y! U$ @, s
A:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有+ ]& @7 ]7 W: b' d, ]7 ~- v) d m8 c5 t
Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样2 E0 y7 M5 w1 ^3 [1 F4 z5 F9 Y
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
. D! e- \' l1 f' m6 U6 gQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？0 ~1 T9 Q: E% ~, h( P
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。% ^* f$ O) _2 @, i
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
" L/ @' r6 S& J2 h$ p2 o! S7 E& P" pA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。# L/ ~$ H. o n9 l- w# c, N0 w
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
: e! _$ \% g( z$ @A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。$ F# s: R/ k0 A) J9 F
Q:中山躺枪了3 R0 N& i0 }. c9 C+ M% I" l$ F
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。1 ~* {; n4 ?0 S$ ]% J
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。+ s4 o: m* n% r2 \3 ^; o
A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖$ V5 p( O9 ?. W$ H) E" K: K
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
4 [2 y. o: ]( X& R3 _ ~A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
- h' f# K u+ j, n; aQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
1 l5 {& V7 G& E# MA:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
. s4 M+ D3 n4 n! |Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。4 M# O' E: ?6 F& W
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？' N8 K ^+ d, g. ]' G% b
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
7 X! ^; G9 I; G, S# i, }3 e, oA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
* `2 J' v W' G9 d' m5 [; T/ C& g, gQ:是吧
% G/ j7 O7 L0 t. l, tA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
6 i1 B( `. ~9 m; w3 }& t3 l+ @Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。
4 ^4 y# @2 J+ E" `A:服务，核心竞争力2 u k9 m( \) G& \4 O8 d
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些9 v& J; H( p, a8 x
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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