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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，# p. I6 [0 h: [3 h! Q( S: k: h" g2 p: Y8 i
A:相当于又卖外壳又卖成品了
" {0 D0 w4 P/ S& ~5 m8 nQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，/ O5 E W2 V; K' t
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳; I& G4 q# G3 H& V
Q:我不是专指中山外壳。" ]$ T, r3 W& a+ }
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
, T) U2 o- X* P& J3 K' p- U& X* AQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
( a8 O* ^8 Z! E( d" B! x7 oA:早就这么干了，很正常1 g( O$ ], Q5 d: b/ e
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
* t ?+ e& l6 P. r9 pA:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
3 m1 v5 `* X7 i4 Q2 B' f& DQ:哈哈，瞬间被秒杀。; p3 A b2 J. A
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
2 S; J h0 A. A$ MQ:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
" f9 M4 d: v4 [' S8 T' `A:外壳售后压力比成品小多了 S) C. Q4 w' U+ C; T
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点8 j6 k. b, {. Z* _# {5 V
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了 D' {- c, z5 L/ J
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
& A* Y+ K& q# z* L% rA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深% W& |$ [& O/ Y6 W k5 Q
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
; |2 |4 u% L" z6 BA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢$ s3 p# Z1 N0 G/ c7 \
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖
( X/ c g' y/ ^2 uA:反正客户一来二往，成本都会降下来。$ R1 n4 m# ?7 u
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品0 S# u) z) G. \% E
A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
2 z9 @) e0 x6 [: u6 Y) N+ `" r5 i8 s% TQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品" R; @9 z! E, @) R+ [6 ~
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
: S/ z; ~5 h4 Y& X' @6 ZQ:开私模的还是很多的. f1 s3 G; f. t$ ~9 [$ {) b
A:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
9 O9 T9 {$ z! G* X5 iQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样: F7 q. e& B2 E( K5 E P* b: U
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
& R2 v2 f) A0 S( p+ T" O( ^" CQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？9 l, _4 S2 N1 s) k3 ~, Z$ k
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
# L4 a9 S4 V5 ]$ `' VQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？4 k1 m: c1 M6 R( J( K% M
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。
5 ] _) r- F+ _; z" ^( YQ:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。6 X2 M1 t! m/ E k1 V/ V
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。! x6 i9 k- V h8 o
Q:中山躺枪了3 I7 D- T0 l5 k, G% y
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
7 b# R9 G& `- l5 G+ FQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
& @% O) p2 w$ B% B9 `A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖: i+ i5 V* V5 P0 j. r4 ~* L0 K9 @
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的+ h" J8 B9 m; v2 W+ m# `: R4 H
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧: D1 ]& ]" [* N+ Z% ?. m$ K4 Y* N
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
+ `; I# g( D. `A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
0 w+ e2 Q r$ @1 OQ:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
# A7 j5 I( H$ e5 XA:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？4 M% a! S q8 P/ o# t( `
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含" t* @0 w/ x$ I; N _
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
9 i% t" a" W9 S; uQ:是吧
: e9 {: _# Y9 l3 Y( gA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
* b' U l1 Q9 z8 OQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。5 ]6 U3 n- L- I$ q2 G* k) _7 `
A:服务，核心竞争力 p7 [) p8 X3 [; ~2 C
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些5 P( d, |. B, N% d+ K
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去! Y2 k8 X4 M6 f. m7 c9 u# _
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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