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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，8 |- O* v2 g5 D5 X0 Y- V' b
A:相当于又卖外壳又卖成品了
& O9 v. R' D' sQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
% F; f5 j7 J6 H$ x4 B8 Q8 ^7 BA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳3 }! \9 Q8 H3 J; E3 Z7 S T; }
Q:我不是专指中山外壳。7 g4 U+ v* R' A+ E3 c A% F
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
2 @- p0 ]$ U8 m8 E0 @; z5 IQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。' j7 o8 l Z4 O
A:早就这么干了，很正常0 P) F6 ~1 F2 f
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
1 G5 l+ N2 D3 OA:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。- O) w( o+ D, D+ J
Q:哈哈，瞬间被秒杀。6 W4 \* J& c8 @" P
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
/ A2 h3 H) C# }" HQ:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
6 r2 P. C$ A. d( l$ cA:外壳售后压力比成品小多了2 f: e7 C K/ f! @* ?( x) c8 f
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
5 L* b9 b* {- r# VA:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
5 N7 v* G1 d2 D8 t: [ AQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
5 ?% z: g! F3 @9 g Q4 DA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深. e) X$ B: b5 R0 z" `- l' E/ O
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
& o4 j. X9 \/ l( ^ D1 qA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
8 E9 s! N* Y8 z t' V4 A( v6 vQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖
. n, l' r1 v8 r- E4 ~. J% L6 LA:反正客户一来二往，成本都会降下来。
/ _6 }0 f' \1 R' SQ:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品 ?7 o7 `3 A- v, p# \9 V
A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。7 x/ K% Z/ a1 ^& E* d
Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品8 C5 S# n& Y( R( e. G+ w
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
3 L4 A8 }& e2 y+ [, xQ:开私模的还是很多的
1 ?4 G) O; m c1 r+ I" Z8 IA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
; c/ ]$ ^9 H) b5 h& E& I C% l2 ^5 vQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样' Z X/ ~9 Q5 P; t
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
* w' f$ y [; P" c5 c/ f! ]Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？4 _/ r9 G0 r- M6 {/ q$ Z
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
3 Y8 F0 d. c0 ]2 l" L' CQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
+ f% o/ y9 w- j: `; Y' y. } X( }4 VA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。; s5 A3 t$ U/ F3 T! [
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
( J) Q5 d: E4 M" q* C3 x1 LA:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。; G, `9 V# j9 e
Q:中山躺枪了
2 o& F' W5 ], S* {8 I8 ^ |$ [$ xA:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
5 f8 ^: t6 v6 u y2 p! ?2 N+ wQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
( G0 g$ d s, xA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖$ r Y% F+ q) W
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
4 N \6 U( Z4 zA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
]4 q% X# o3 a/ rQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条) |7 |% G" N* C" D7 I# W' W
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊' T% P5 i. p6 ?. E: [3 ~
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
6 }/ m* F$ f4 K4 qA:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
, ^! m+ f+ J; L! @Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
( Y6 ~( y) s* D2 O' I. ~' w7 i, ZA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好1 C$ l( h$ l0 _5 ~, L
Q:是吧
3 n( J2 I( Z# h7 uA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
$ j+ m- ]2 p% ?& X2 Q# H: {0 LQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。' X! c9 n }% N' Q4 b
A:服务，核心竞争力
$ p0 s7 A+ O4 X9 M7 MQ:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
: Y& b& T+ n/ L1 V- }& G% M6 ZA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去' T$ }& @# S% q1 a( b! |3 x
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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