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Q:想自己做的，明年想租个厂房，可有意向合作？5 T! o- C6 l" J) q
A:真哒，自己做能省成本？有些单子就赚个人工钱 不自己做 就没钱赚了
8 A, Q' {9 r. LQ:是的，主要是自己做，产品定型各方面比较方便！) L7 l- Q0 q0 ~9 _: ~( o% m
A:刚 那个太阳能路灯 我把成本给他 他就给我加200块
, u! W) D9 x6 C9 c* QQ:人工的成本越来越高了啊，吃喝拉撒的算起来都不赚了: }9 T6 J. o3 d0 l
A:明显就不想让我发财7 d' H! i+ n; P* X5 U: `9 Y/ a
Q:200块已经很好了，一百多块我都赚过。。哈哈$ \2 e- G. ?3 o A! |6 ]
A:太阳能路灯撒，将近100万货值 就赚3万 这找谁说理去。6 s8 f0 r( E/ g7 @4 e# g9 N
Q:太阳能的估计也就这么高的利润。现在做路灯就像卖大白菜一样
. C1 V d. `9 O8 YA:还不如做做室内
& o- g' e l4 ~Q:3个点是低了点，。怎么也得七八个点
, F% k8 C6 j: P6 h9 ?" {A:就是哇，当然 我人工算了50块了，% e3 G/ A' @9 t1 k
Q:那还可以的！我们现在路灯头自己买材料，找代工厂安装。10块一个代工费
- m7 A: l# ]( SA:就按照你给的价格核算的，杆子 灯头 我自己搞得。
# f' E8 c3 }8 A1 w3 f1 B& TQ: LED路灯现在利润都让工程商赚去了，做产品的利润太透明了，特别是在常州这个城市。# g! k5 A1 y5 C( v
A: 大金豆 哎呀. L" T, k6 r Y2 _
Q:大金豆更别说了，价格透明得要死，一个个比猴子还精明。5 z* k7 W" h0 O) g1 E% H
A:现在就这些能做做 因为 不依靠广东，我江浙人民自产自销，
% w# t) Z0 }" rQ:我现在是做商照六七万的单子也能赚个两万，做路灯十几万的单子，也才能赚一两万！
/ l( i5 |- b+ Z- E0 g* dA:是的 户外根本不赚钱
" g" p2 m+ x) `- xQ:所以明年，我们中高端系列筒灯射灯还准备去发展客户的6 X2 ~0 k6 H3 q" l! K4 O
A:还是商照赚钱，那么牛。# s( b( L: N9 D% t. s- H
Q:昨天出那么一大车货，今天客户又追加了两车，加起来，MD，才赚两万多一点点: f8 S2 X8 v! w
A:国外不知道 国内 做户外的 不如做商照的' G8 T6 B" k/ i U2 c8 h
Q:利润太低了，三车货才赚两万多，不如我做室内一小面包车。
, n9 `* y; @# c: dA:是的8 C1 y( G: ]) p8 t: @2 w' x& L4 h
Q:不过庭院灯之类的没有售后4 m2 d0 r1 C w8 ?
A:真哒，为嘛。4 d' f7 O: | V# B
Q:不提供光源、我一般都不包光源，除了路灯。
, A) A, m z: ]5 l2 y uA:哈哈，那个的确不坏。
6 O: ?5 E/ M! K% l( aQ:他们自己去买LED灯泡或节能灯，就算包含光源，质保这块要说清楚的。) g$ Y6 B) G4 D H
A:这么看 还是好，卖外壳 不要质保。 j, J8 s6 f% z9 f5 c
Q:600W工矿灯，推荐一下常用的外壳哈$ G* I+ I" c# T. N" K
A:很遗憾 我还没有做过500W以上的工矿灯，核价也都是超3的 每次报过去 就没有下文了，上个有个家伙说要1000W的工矿灯 我 算下成本6800多 报他9000 吓跑了
s1 H* W7 T0 k! a& C) U- tQ:哈哈6 y7 q$ v; C% S$ V& O) B% ^
A:就那几个灯 不赚那么多 我做做都不高兴，你说是吧，要这玩意的 数量肯定不多* Y6 v* y7 V+ J" L4 }5 }& w
Q:那必须的，功率高，必须得多赚一点，他是嫌你太差了，你报的太低了。哈哈
: y) k% ^/ c0 R( DA:我现在胆子算大了，以前报价顶多加10个点。
6 g* `- e+ O+ kQ:我这边有5个30W投标样品需要处理，如果有需要的，大家帮我留意一下哈！& U; R+ }' L# ~3 k+ D2 @
A:你要说要求，估计又是奇奇怪怪的东西，我现在也正在帮甲方设立标准呢，比如这样。回头找个非标的外壳 这样 甲方的招标 文件就完整了2 ~/ x9 w4 H) ^) p2 s+ C4 U4 n
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Q:我这外壳绝对非标的，30W我们做的320元3 g2 H& y1 v# I( M+ q
A:原厂 外壳厂不要跟我捣乱就行了
/ u d0 t: Q, }+ w5 wQ:我明天拍图片给你看！/ A+ ]% U+ C' G" w- n/ d: Z
A:最后实在没办法 你可以先想办法去甲方那搞一个样品去送样 然后以后开模做
1 M! h6 }8 i3 ?3 x' s" WQ:私模有利有弊，就怕碰到那些坐地起价的，推之前，得要正规报价单，个人经验之谈。5 Y4 ]/ S; z5 |
A:比如我这次 就被坑惨了，我自己家私磨，现在说坏了 ，后面60几套交不出货了。) [* B& t- m' x' p- y5 H
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发表于 2016-12-22 11:05:22
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