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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗& T+ F- |+ L2 k+ p1 ]" r4 d
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证4 `2 V) F6 z0 O$ k$ V1 H) @4 Y
Q:唉，都是散件吧。
$ F5 }/ M+ C/ k4 }3 E$ jA:不是，我接触的都是整灯- Y5 Y+ o. d, F4 I( ^/ u L
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
! W0 R% d- }3 t& k3 ]7 PA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
0 N* B: F/ I: t5 x, v; jQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？- z* Y% I4 D1 B% Z4 u. y( i
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价, V+ Z. D/ B# \1 ]/ V
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
- \, D) P5 |: D( l) zA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便# g, X) e0 C/ [0 D. r) h& n
Q:伊朗也要监装？
+ K& r: \$ E- w' o& f0 K) OA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
5 o* ^6 ?; z. u1 TQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？" d$ }! H! b3 D8 T
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
$ I, [$ D, t5 G m! Z% M+ o2 EQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
) Q. ^) |% w5 _, RA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊. `3 ^0 Q6 l, E" J4 g7 w
Q:5个点啊
" T4 l9 c. z$ F; F$ r* m' R, iA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。 X+ x: [' D' K* P9 g# W% D# h; z
Q:1美金 3毛左右
; o9 e: @3 w# M3 j5 {A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的: ?+ j8 [" X2 c
Q:没那么高吧( n5 F) X: b4 |1 Z7 N5 v
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
- M" ?! A/ t' `) x# U0 d' pQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊" T% Y, g& ?0 K) L
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。' @" _# @: Q& y9 x9 W
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的: Y& Q" B: O7 A
A:是的
6 G( ~" S/ y8 T, h9 OQ:还是从第三国打款方便
$ k) c$ ^ K3 ~8 I7 |" cA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。: ~" M: U' P1 ~7 B4 o- U8 L# X
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。3 x$ h- @1 X4 [! @
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。, y6 j0 K) c. X& b
Q:经济全球化# z9 z7 g$ O$ n# `+ l/ w8 |! @
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么 Y- V& Z4 c, r F0 p$ `! P; Z
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。6 v& b4 M/ Q! f; b/ i! r
A:巴西市场不错啦7 @1 ^, D# |2 j! Z/ ? w1 T3 O6 P/ t
Q:价格烂
2 c5 J4 e c/ fA:价格还行，比印度好多了* F$ m5 ~. Y! x& _, P
Q:印度就算了，完全没有考虑过
& W* S* k J* C, n" h: z5 dA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。" p+ N( W, \& f- R3 }% y ^6 m
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
' T" E5 S1 S M8 oA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
$ M2 U. o; T `& O; RQ:都没法做了，产品同质化太严重了。
5 i5 k4 \; V# iA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
5 _5 H3 t4 X5 I( E0 F' P6 uQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
. e" H5 E. M' g4 g% {5 mA:是的
7 p/ Z M7 Q4 q" z$ aQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧- a% B2 }7 F, K1 l1 X# i0 I( h
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
" V+ A. U% I( uQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
+ a @& ?* I9 @8 MA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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