|
|
Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗. ?8 A% l4 P- Z
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证+ `5 M1 K8 {5 h& K5 q1 w1 U
Q:唉，都是散件吧。
# G: H1 j8 I E4 R, }% OA:不是，我接触的都是整灯( j/ T2 b- L% H: I% m1 X
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
7 B% f' L5 R2 [; UA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期) P4 E1 J( }1 j' T; n1 l
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？% j7 k. ]' F7 b6 R. G9 J5 x! k
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价9 @4 o6 z9 w) O3 N) m; e
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
: r; w3 C3 e0 l. rA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便9 ~& a% N: ~( g5 g* ?
Q:伊朗也要监装？* W# m7 O- W7 Z0 M# t3 r5 C. s7 v
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。. A3 e& a. i4 ]1 [, y# ~& ]: ~
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？; q. q0 X' p. d8 I! ]. z
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。 Z! ^( m: t/ l$ q
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
. M A1 M& y3 D4 p* Y; h' OA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
9 U7 F; A/ n7 q) c& [5 V6 a4 w, _+ FQ:5个点啊
5 R1 @* o' |2 Z, W/ hA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
6 Q+ t# r% J( t. B/ t2 UQ:1美金 3毛左右' t* y$ v" n2 P% I
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的% _6 a* V1 W# u$ g0 r0 d8 l4 A
Q:没那么高吧
$ |; q# y- c) e9 eA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
" f y6 T; T( z5 j; RQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊 o" I: j8 {6 K: E
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。4 g' I$ d- T( }& E9 |0 f9 T1 T c) y
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的7 ^4 C9 K6 R+ r S( Z
A:是的
! U% J: J( Y6 N& u8 v' v$ H; y; vQ:还是从第三国打款方便9 M E( X3 m! ?* X7 R
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。- E3 ~6 e1 V1 E
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
' b+ C8 \' M9 S, E; a2 v8 JA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
$ w- P- u. j* e* dQ:经济全球化/ u8 e9 `/ |+ r5 U8 v7 n
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
`' `, |, o0 W1 u! u9 L( E0 LQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
$ \/ p& J! c2 P; bA:巴西市场不错啦3 e% b- H" j; y3 o- w( i; K
Q:价格烂
* x- T O9 F b# U! v7 SA:价格还行，比印度好多了0 G3 G& J+ D8 T7 F
Q:印度就算了，完全没有考虑过9 g8 @* a# Q6 t, k
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。! O: w$ T* q0 ~8 L6 t/ U5 V
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
: V- Z" g. U6 S0 c3 jA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。! Z: D W; B4 V6 R& I9 m8 T8 h5 Y+ U
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。! r( V7 h/ L- q& e! n) P/ ~% f
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋: [: D0 V5 ?7 z) U4 ?7 c! z6 [7 y
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱$ ~7 i7 t2 B: ]2 ?6 S) Y9 q, G/ H
A:是的
$ y( ], |: l" L$ t; c ]Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧" K: t4 j0 X0 j! `; m" ^, }
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
/ W2 T4 E$ L5 G; zQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
( `9 P! T' s( A0 c$ G. UA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
|
<
发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )