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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
4 [8 C+ t! J9 Q( IA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证7 C$ H$ V( Y- J; f
Q:唉，都是散件吧。
" L5 H2 Y' ^) S9 a5 p& z' ]. SA:不是，我接触的都是整灯* C# W+ T# [1 \' A K6 ]
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通- K3 r. H+ y$ H/ |/ S
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期9 n' o9 Q6 _) Z4 ]1 x# | x
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？' { j9 L# _/ ?
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价( `" q5 H$ j) o% u
Q:那付款到工厂账上不就露馅了7 A& C2 \6 k8 n) A. U8 @3 n+ c# t
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便+ _5 L: P B# I2 F' a5 p8 u- m; s
Q:伊朗也要监装？: {1 a& X$ u2 L |7 b$ \$ `) \6 p: P
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。( S2 |. C' j; A5 F
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？# J W" [' W' w9 T q( R
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
1 y$ L( d! L, H4 r7 kQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
& \& z5 G8 L2 _- NA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊( t0 ~. B1 w% c0 e+ e
Q:5个点啊
( v- ]+ v) O# Z% P1 sA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。# R+ @ X; N1 i4 C+ W% n1 Q6 F
Q:1美金 3毛左右
7 m! p' r# }2 D0 CA:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
- g0 `7 P; y. s# Y0 C8 qQ:没那么高吧( U% Q c* z% G* y
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。0 n" m" q9 H ~5 p, d% s$ C
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊; t" r) c+ c% ~- Y% R; l. }
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。, G& h! `- {- F
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
: w' L% S+ V4 R& h/ S9 L8 dA:是的
( E7 C4 S5 x& }5 ?" x UQ:还是从第三国打款方便7 R% L* ^% L5 }0 n7 O* G, Z
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
6 R3 [% `5 t `. SQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。8 a% C6 e5 ?" F) w6 u
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。$ a3 I; z* I/ p/ j; R r& i: c
Q:经济全球化& f q+ F# i2 V2 O" U, y. {
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么7 u# z( K6 S0 P8 r0 R' b" y( h
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
) I3 V# N% G) V U6 d7 [A:巴西市场不错啦
4 B2 R* `. ?" @& YQ:价格烂% o0 D4 e4 ~/ h5 b
A:价格还行，比印度好多了/ v+ P6 d+ Z4 s" m0 @# [
Q:印度就算了，完全没有考虑过6 G9 q6 d; f& K7 { k
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。/ T5 }" |! ^ i3 D# z8 v
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
3 F" j5 S% \" a( xA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
& D9 S h! ]; E$ F. }+ b7 YQ:都没法做了，产品同质化太严重了。+ \( x- ]# l" V8 s% d# W
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
" r: e. ^% H" H$ ]% e5 V0 |Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
: o. o& h# Y- z1 b6 A% w4 k9 s) WA:是的
! _/ A0 G- b# hQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
8 R6 I1 E# h6 HA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
6 T$ l4 c4 v- `Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
' ?3 K; q$ J3 }" S0 B6 u' e0 PA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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