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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
0 ?) r. O7 S9 z' S: C( f8 ^; CA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证' z2 [0 o; J! s
Q:唉，都是散件吧。( m# U5 A$ N- J9 F B
A:不是，我接触的都是整灯1 V) c+ i) R; x
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
# r+ N' D) W, h; ^! G! l8 C5 d, iA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期8 y* l" |# I8 r0 V/ f: b' D2 v
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
: d3 s& l# u' XA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
1 c" J" K' w, S0 }$ |; W& cQ:那付款到工厂账上不就露馅了
q. `' [, f I6 n) i$ DA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便8 \! b u! b' d \" b
Q:伊朗也要监装？. l3 E1 l8 D; a: `. Q/ a
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。+ j& h9 [5 e S
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？( a+ t. ?1 [' [8 A* D4 g
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
1 `6 a, B& r6 O8 r" }2 d7 v& tQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。+ J8 D9 M+ q: Y8 B6 Z& ?( i
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
' }* N; A" V: | [) S8 |# F( l# qQ:5个点啊( a# l- F4 M5 m3 r: F S
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。. p. v; z' c ?; ~. S; }/ v
Q:1美金 3毛左右/ B! ~' E# v8 h' q
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
& u. E5 y$ ?; _0 Z) X EQ:没那么高吧
4 m% T; f% |' eA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。9 c8 x/ e1 D0 m" ]% H8 M' d
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊/ v" i8 F$ C, j5 L! B: M* \
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。5 @$ Y+ n5 J: ]7 ]
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
0 k/ F5 f4 x: Z& n. o( sA:是的% S4 _' r. z! l3 u0 a
Q:还是从第三国打款方便
% ~% Q" P* l; a; s6 ~" fA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。/ B' E! e# O/ U- c9 n% j1 l
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。* F2 X7 Z9 ~% j; M9 j& p' p
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。) q; Y% h& O1 z7 e
Q:经济全球化0 [6 j( b1 _% L, N8 X- Q
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么7 G3 q6 Y! p C5 F. R, J
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
+ [* U$ ~$ Q) gA:巴西市场不错啦: D9 O/ O, m& P- N
Q:价格烂
5 |' j; \+ n3 }* G0 y$ D! |2 CA:价格还行，比印度好多了. K3 H1 }; V; J E
Q:印度就算了，完全没有考虑过4 Z% r" e0 f2 t
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。- R I( p) ^. T% S/ {8 t8 Y
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
/ N3 u7 Q( s9 H4 F% e' R7 L5 `3 NA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。0 M6 y, D; \/ O
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
. L8 m8 M6 ]3 e9 P) xA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
. i @% A4 ^ N7 I) vQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
E0 I: z% X7 P1 |A:是的2 \$ A" d' ]; K8 P& i$ s; B) C
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧 w& d/ c0 Z2 y6 ]
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。) ^) O; W6 z k! |7 L
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
3 p+ a. V# y% A' x8 V- p: v; _+ `$ s: yA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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