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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
% [; ]" w( B/ s1 P) K2 E- g( vA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证# }- {8 w) H, V
Q:唉，都是散件吧。
" f0 x2 a# ~8 F1 h* l7 jA:不是，我接触的都是整灯
* f& U, c) E3 p0 p) Y2 F( zQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通* \% ]1 l o* c4 {6 ?
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
) x$ t9 {8 F9 C: vQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
6 G. m9 O$ n: u2 E- WA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价6 d$ j i, Q9 ~1 [
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
! v6 J3 f5 C9 _% q8 g: r3 {! wA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便7 R# S. e- |( M6 s' k; H
Q:伊朗也要监装？
6 y" G2 p6 J5 Y4 q- ]) F) EA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。7 A. A) @# f& t( r4 h/ ?9 C8 t# ^
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
# I6 `+ t0 G8 {9 g( WA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
& c+ E( |1 g7 k1 |+ h" r. o9 v2 KQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
& ]. K G6 p% [, ]: Z l( _! mA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
( x7 q$ |) ]' v( ?' zQ:5个点啊
5 }* f' ?) N9 c$ w0 U4 m( cA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。: q' F, q! @% l6 M# p
Q:1美金 3毛左右/ S% W- j# l1 ?2 \/ U7 b* Q
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
8 k. z6 _2 d HQ:没那么高吧 M+ F) `1 k/ |" C, N, e+ z
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。. p5 G. }0 b0 T; P% a
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊
' [ b. v; q: g; v- bA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。8 v* @3 }% z. a9 Q* U( W
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的6 ?0 a! b7 R `9 m
A:是的
* {( y& Y7 N& F( B& h+ \Q:还是从第三国打款方便, U9 Y+ z0 @9 L
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。" f$ H5 d: J$ c. H" L: D) g L
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。) I9 B! A" X5 P# b1 c/ {7 L8 G; e* ?
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。2 f4 d4 X* D, r
Q:经济全球化) P8 E3 h+ e, k, P( {1 J. O- X2 ?# _
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么. D! l2 M2 P4 z) ~% x
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
; y; o7 V z a& i$ @' k8 k/ oA:巴西市场不错啦
0 I% `; g/ l- ?+ A+ J% p& {Q:价格烂: H0 E: O) e& x
A:价格还行，比印度好多了
' a' d3 R8 H6 u! O; vQ:印度就算了，完全没有考虑过2 n e* E8 n; b, R# G
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
. K# F9 I" l/ H& MQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位0 ^$ V( I6 Z9 G
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。! f( x* n1 G! O7 [ q
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。* y1 A8 G* A$ e Q. B! U( ^
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋+ e' C5 F% b: G# ~/ x3 H& |/ o
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱9 E9 H' F' Z; \& ]
A:是的
; F& K* k: U8 V6 eQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧5 f$ y$ [, A9 d5 v2 h8 u# t0 f% p
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
; }6 V7 v( |4 W+ {Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
: u$ u1 x- J1 O6 E! ?0 E G% l% wA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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