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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗, Z# w: [' r% i: U- v/ F6 y
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证: f, Q5 J/ C& x l# J
Q:唉，都是散件吧。$ V4 j& d! ?. p% z. ]/ l
A:不是，我接触的都是整灯
R% c+ ~& d1 P' r' g6 [3 n0 f/ q0 \Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
# e8 C& ]' y: t' O2 fA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
* k! \& n9 G( p* F t: N, [0 \Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
- \1 }3 Z* h7 |0 |) P! ?- WA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价* z& D; p% r$ A4 L, ~6 s
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
5 ~5 P; @& y5 B* EA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
/ a9 L( t1 G& o' ^Q:伊朗也要监装？3 m9 ~( K. w( G1 w3 J8 G" ]+ ]- I
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。5 n1 i" G3 `! D* w" W$ }% O
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？. ~% c9 z6 }) l5 s5 x! h+ n" O: x
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。$ J$ G6 Y6 Z- C. D# I4 J- D! m/ Q
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
$ C9 O: Z3 Q6 \& p# k) fA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊( N( b4 S+ m. R, l/ z3 _+ _4 D
Q:5个点啊
9 J; J l! f% E: R: xA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。7 F7 ?: q% H+ n
Q:1美金 3毛左右
5 z# A- j* B3 M# b. xA:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的& u4 b9 @. E: G4 B7 g0 J
Q:没那么高吧, y6 x; q0 A2 m; N! Z8 D6 v+ g
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
: m. J; ?/ H+ X$ @3 ~" p! LQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
; a4 G E) ?! {+ cA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。. V W+ S% H; {4 ~
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的4 q* `2 M0 N0 Y" n
A:是的
% l& T- \: ^: lQ:还是从第三国打款方便
, G6 u2 M( X; U3 V3 n' ^A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。) d5 W: ~4 C' D. U+ j- S- J
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。5 I8 c; B4 s9 f6 Z; o N
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。6 c# @8 n5 W$ d T- X& G- ^8 u5 c% m
Q:经济全球化4 Q9 f! q+ w1 q+ X! E- U9 j
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么1 ~/ b& W2 G1 p! t( b( J7 v
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
* a: T, p" B6 iA:巴西市场不错啦5 H8 v+ N( R7 ^) q% b9 N; j
Q:价格烂
- l/ v1 U+ M3 oA:价格还行，比印度好多了
K6 e) d( o6 Z# ]4 yQ:印度就算了，完全没有考虑过
" O" h, ?. i0 ]; R2 l8 PA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
1 S% g# ~2 b6 a. H, YQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
2 w2 Z0 Q n0 ~# ^7 L( c& u; RA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。9 H4 o' a* _* \
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
! a0 h( Z( }" C% {1 y# D$ CA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋7 D# w$ y6 A" ]
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
" A4 n# R ?3 Z0 w# gA:是的 q7 l' T8 W" ], T( i
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧6 v0 C7 Y; B8 o4 ^
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。# p# _, Y* f$ b0 |/ u$ H
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧. u4 f0 `- J4 [
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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