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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
; v& I3 u' @& |; d& `: OA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证- f2 a3 p3 `) z1 P2 _* x! S0 q
Q:唉，都是散件吧。
% ^: H2 e1 I+ XA:不是，我接触的都是整灯
1 Z9 r* ^+ w0 }: O$ d# {: A$ a: _Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
. H6 m$ \5 R3 M& P0 R# T& LA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期+ [5 n( m0 w; |8 h4 r W+ J$ ]
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
: r! p8 ?( s' L* q, b( MA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价/ _: n R& O2 b! p) D, G
Q:那付款到工厂账上不就露馅了) B0 ~2 S2 B" {- _
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
, n8 _0 v4 g1 z8 C" F2 F1 }$ B9 gQ:伊朗也要监装？+ V& R' a9 a" ]6 c! ?; k2 o0 w' B
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。1 z2 |7 z* ^3 o# S% c
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
8 T9 D v3 H, c: B6 v/ @0 MA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。5 m. s: J4 J' W% R* O
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。5 I- f+ W8 b& L$ z+ U' N3 C
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
a& j1 s* x fQ:5个点啊
! C2 b4 [& W4 r- y; ?9 vA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。! l" h y, R; R% G( ?
Q:1美金 3毛左右
& G2 p1 H5 k) |0 oA:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的/ g, Y. f& \: g" j% @
Q:没那么高吧
% N4 r+ o& ]5 Z# z0 I% o2 EA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。8 a) H: }; R0 n. h1 X& K
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊
7 F/ y; {) d& k% a$ D& k6 iA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
0 F: c! D* m6 A @- [Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的) ~/ Q4 Y p5 s# y; A* k' Y
A:是的* e# S2 |0 K; c7 M
Q:还是从第三国打款方便
0 Q$ Z4 { w$ Q& k9 o6 B B0 ^" AA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
& w7 R- l6 \, g3 PQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。/ @0 X3 `( l& j. {' Y# o4 ~7 L/ ?
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
6 A* b3 _! N9 d, B8 bQ:经济全球化# n3 E3 w V4 C( c( b8 V" a
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
8 d3 x% m+ N5 dQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
, K% {9 Q/ H6 r8 h) QA:巴西市场不错啦2 d: v! f. \3 D& i# s
Q:价格烂
2 ?: X5 M2 w. k- a& h1 [A:价格还行，比印度好多了2 ~3 X0 G8 C3 u& Z
Q:印度就算了，完全没有考虑过
1 c+ Q# k& Y+ p# T2 cA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。: s+ F0 A# d R% D6 c" b4 B* X( d
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
6 ^2 V7 g% ~" F& c0 q, t3 P# yA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
9 V: Q k! \) _: b# }' L& O+ M1 yQ:都没法做了，产品同质化太严重了。6 A" @5 a' j* K& R N
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋: O N1 ^3 j! _
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱5 x/ H8 w6 k$ j, ?% k
A:是的
2 n5 b( K, V) E. J, c( O7 s1 P' rQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧: d+ Y5 w/ V/ D; W' \ N v
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
" D4 Y( k; R8 o# oQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
" J d- e( G9 |A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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