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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
; U- ?2 t3 k* T m$ w# o/ gA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证$ x& S, j4 v# I" N
Q:唉，都是散件吧。6 l) d0 o% V/ n
A:不是，我接触的都是整灯1 q" T v+ o" e2 O" s! x$ N
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
2 Q$ V7 L- T$ Y4 yA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
4 h: ?% V; s! Y' r5 D! dQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？8 x5 j$ r$ _7 R4 x6 e1 Y
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价6 G6 d2 w @2 c1 V
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
6 K; O: J2 o( O4 ~# u. VA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便! E, h+ A. i7 |* F5 a, s3 i
Q:伊朗也要监装？0 e u4 }, [% a0 t8 t9 y
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
, J3 y1 p$ k: d1 m5 R% O" oQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？; ~2 x) I0 m+ g# L+ M o
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
- W. U) j. E; I! r: c" |Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
; W! r7 @0 J$ uA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊6 x6 M6 O `7 M4 G( \6 h
Q:5个点啊
, j! o9 M7 K" N. O0 y# hA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。( {3 g' H1 B1 H
Q:1美金 3毛左右( H" H W: t( k3 z2 K8 Z
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的5 X" {% l. p/ I9 a7 ?6 \" C
Q:没那么高吧1 S/ f4 S8 }7 ?; u; r, R2 L
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。1 G: l( y- _- F7 U. ~ ~
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊 G- @8 Y( m5 w2 V I$ W) `, ?
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
- G; C& U3 @! m' v* AQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的5 Y; B9 @. V2 C$ i. T
A:是的% k. H: T1 q! e( y& l
Q:还是从第三国打款方便
; V3 Z. E8 Y% b- iA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。- C( z& M7 S# ^
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。/ b7 r1 R% ] j, F# ]8 E
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。4 n( U* T1 }- `# X5 J/ [7 ?
Q:经济全球化0 k6 H& Q; |; Z" }* o. H( F* u, i
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么3 n8 C: h* {: v/ f- X
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
* Q- U! t* L2 o+ M" |A:巴西市场不错啦* y6 e0 C: j, A. u( D' ~' V- `
Q:价格烂8 N! \9 x$ l& S
A:价格还行，比印度好多了
& V- j- R6 ^4 F* vQ:印度就算了，完全没有考虑过: \3 G8 o. W2 Z9 X
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
1 E- N" p# J; |8 {) ZQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
1 I+ @' y% j3 y$ A' I+ dA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
" S' c3 [& T J2 _- n1 ] YQ:都没法做了，产品同质化太严重了。
% P0 h/ C. @0 q- vA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋% ]8 K3 u2 F8 d3 W7 U5 F* s
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱' h2 |9 _% E1 E
A:是的
. J3 P. o; p% c( a! @Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
* P! K1 J- s2 j, |* {8 X: P( zA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
+ z, O8 Q. u" d% tQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧/ ~$ E! G5 H/ V0 m& `9 L( v
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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