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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗& G) H; h' R: W+ Q$ \
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证 }9 b, m$ D( ^) |
Q:唉，都是散件吧。
% k7 Z4 B! R. BA:不是，我接触的都是整灯$ t+ l; O3 r5 @3 F# ~9 q, Y, r h9 E
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通; K w8 c/ y1 S( I- O4 Z$ D6 t
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
/ a, c, A- F% g1 _Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？& g/ o7 h: T; S& f5 r- K, b
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价5 ^2 Q( u" d( s
Q:那付款到工厂账上不就露馅了2 L4 _( Q6 A2 J6 o) i' J/ R4 C& W
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
6 |6 e7 j9 F/ iQ:伊朗也要监装？
# r- O N5 H; U7 U4 ]A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。$ W- k2 G: B8 N% J; e, P9 n
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
# K7 d, V ?( w% V r2 n2 L2 j! ^$ D8 dA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
# f7 L% v6 `% E9 t- \Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
/ y! R. f# p* z6 x: `A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊9 v. A5 p; k# s ^- U% m
Q:5个点啊
8 Y$ _8 c: t# J+ V3 ~2 eA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
) c# \$ z% n |- q+ `! w8 M# JQ:1美金 3毛左右
2 c) }5 ^# t! tA:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的' d+ c2 p' S! J) Q; S
Q:没那么高吧
/ `1 n I1 A. V+ m( OA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。: [! G" y" G4 a( ] p E
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊
- F k/ t" W; L6 l3 HA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。. V8 }/ a( _5 n Q# L$ ]
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的8 ]0 M: j- m+ d h
A:是的5 j7 Z k6 n& r) F- V
Q:还是从第三国打款方便- J, l! z W+ M7 {4 m- ?0 R
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。$ O- R* C0 P9 b& O) X9 f0 c9 o: o! ^
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
$ i$ \( x1 d' e/ iA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
5 h/ E* s- D5 }7 I0 H2 ~. c/ U) HQ:经济全球化
5 K8 E2 S! C$ kA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
0 _$ I2 M( A2 n4 H& \9 qQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。% W7 Q d( R9 y! ^6 i' T* U8 m) m
A:巴西市场不错啦
. c; t K9 G" ~Q:价格烂 k+ |( y4 x' F; ?
A:价格还行，比印度好多了
3 x5 ?4 }- M' KQ:印度就算了，完全没有考虑过) A8 D1 X) Q1 L& }3 U6 |4 ]
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。+ I, V# p; ], i4 O- W7 {2 p
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位6 I9 T# G* h/ p, e$ x# q* S
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。- \5 a( H9 ~% p) O1 q8 @# {
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
# @ V' I4 G* n* f+ ] g0 B0 fA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
( h. w7 k5 o) w. @6 eQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
% E* B" r: E4 B. {: t4 M NA:是的
5 P2 _4 k3 `. CQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧; b/ D3 L# ?0 o+ ?$ w
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
, m, B. p( F8 U. x+ wQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧0 F6 ~/ N$ N D
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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