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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
# V0 ^5 p3 Z6 P; V& o* _3 TA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
+ X/ j! H) h" \/ {7 lQ:唉，都是散件吧。' ~" k! \, ^+ R& T# D/ I$ t
A:不是，我接触的都是整灯
1 }0 w% k; G+ L) tQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通) Q. `1 Y6 C! P: ^* k
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
2 c, _/ ?* [ h7 Z( A- GQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
; Y4 S$ m% ~$ p7 V6 }) K* J4 F CA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价 o. A. z4 u5 R4 p" A. ~5 @% w' @" i
Q:那付款到工厂账上不就露馅了: [/ p6 ?% _+ i( s% O
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便0 g O/ w% W3 p
Q:伊朗也要监装？3 r! | ~ Z/ P7 \ A5 ? y
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。) J; C8 I. ]; w) Z. [6 y
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
9 ~7 ]) X) b& ?; ]8 @: K v! \0 pA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。5 k4 w- N. f! Z1 I* @, y: x
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
, G6 w) x3 ^+ W" UA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
, f' |" {! w6 B4 H6 y% eQ:5个点啊
" @9 o# }4 |& ^2 qA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
3 D; O* }. z# h' c& DQ:1美金 3毛左右) ^# q: c$ [; p% X2 T
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的: }0 ]$ Y4 g1 ?1 X1 V0 J' C+ t$ }
Q:没那么高吧. P" P b9 W- W2 M0 N4 k
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
. t- L8 ~" s& S2 ~7 DQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊: c k, ` {$ B# g8 V t5 w
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
5 ^6 A( |' G/ mQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的 x% f1 f( r$ q2 b A( D; Z' i. z
A:是的) P4 m' J! G7 r/ P8 v
Q:还是从第三国打款方便. H, p+ g; u3 R( n! p' s
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
& L# Q0 z, ]' N5 j( q/ S/ J! q v4 aQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。 z0 D: v$ A* _+ P1 e
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
' {' J9 N3 M8 n, ]% ~Q:经济全球化
; [) a& A0 q- t0 U7 W3 BA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
* q- g A) I4 `. S* ] Y; c sQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。1 B/ d$ U h- @5 u9 ]- C
A:巴西市场不错啦
# Q3 G' I5 o& t& i) ?1 f" FQ:价格烂
) ?4 ]4 q) m. n aA:价格还行，比印度好多了
: X$ M, L( ? j; o7 IQ:印度就算了，完全没有考虑过" D4 g' x9 g6 C+ i
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
4 w: W$ o& S. V* p. iQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位3 ]7 a, C) E0 g) M
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
9 ?8 C1 y7 c) X; e4 W; j3 aQ:都没法做了，产品同质化太严重了。
! k- U. m9 P5 tA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
% ~; O7 z0 k5 M3 D- y/ @0 tQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
7 p2 Y" V( u8 jA:是的
y6 V9 o- I$ _Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧% c; @+ Y# Y. {5 t% o& J
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
: A+ I0 j5 f% |! d7 mQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧) f: o: T" y# V# T8 w, g9 R. Z
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
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