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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
+ j2 X f) [) l$ o( j$ E3 lA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证- t* E2 ~; A @8 k9 M# f. r7 A) J
Q:唉，都是散件吧。
1 P0 v! q( X. M$ n. e4 @- f; ~& ]4 jA:不是，我接触的都是整灯
; h- }7 u. ~% ^9 X7 z( S$ W0 ~. vQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通% R$ j( g1 {% x% U5 R3 d2 \
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
3 W8 Q5 J7 F$ [) _) `9 o9 ^Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
* k. e, [8 c+ _% A3 H) jA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价4 `% Z' w+ S$ V. {
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
# o' }8 G" n' L0 H+ A7 cA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便4 V7 c* a, ~! v8 u( P0 a2 Q) X
Q:伊朗也要监装？. t$ y5 q" A' E
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。7 x: G) Q4 C r9 S T' n4 z( G
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？, I/ \1 k q1 k' g' l1 m: I0 x
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
4 ]! O( f: A. J" m4 ^& h6 F3 C4 ]Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。# H ^1 z& p1 }: G% U
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
: B3 m+ L0 g' tQ:5个点啊, c( I) l3 i/ s- u0 x
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。4 U- v; \, n$ I' }( Y) N- C8 x
Q:1美金 3毛左右& h. a1 O% O. x8 p
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的. r# N% M) j2 q$ j I
Q:没那么高吧
( X$ j4 i2 W; E& \0 n) EA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
; F% _+ z/ [1 D1 I# _0 PQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
9 Y, t' p+ _$ ^ r- m6 N$ c$ B* nA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
6 U/ u$ Z% ], RQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的4 m% V* r, r& D
A:是的* a/ F, r% f% h" u' b- e% K! w: Y c: P
Q:还是从第三国打款方便# P( @! c7 Y) }+ }; |8 k+ [; n
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。. N( T' @5 b% I6 L! n6 y
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。- y6 b, h7 Y$ K2 N8 |7 A
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
# ^* U: ]4 |7 b% u$ sQ:经济全球化
2 e1 w k# C; X' JA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么) G* |8 Y7 V- i* I# h
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。1 `! _) ]$ q' w
A:巴西市场不错啦" o2 _( V: B! R
Q:价格烂9 e0 W, ~0 ]- k- q; e$ y
A:价格还行，比印度好多了0 n! ]& W4 H" w5 a6 x" |; q X Z' Y5 {
Q:印度就算了，完全没有考虑过+ Y4 |" l [2 {
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
& X0 B. |. s" j2 ~8 PQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位" B# s" D. T1 w- s
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
. l K0 ?. G+ B+ i! MQ:都没法做了，产品同质化太严重了。: l% h6 Y( q% z% E! @
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
2 R' X7 ^+ P. \4 `Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱3 ?- ~# C4 \) A/ K. b% X h
A:是的
' e( z$ ^% X$ b7 zQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧8 ~* e- h* N. E- d4 r
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。9 i \3 r% M* l( I
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
4 V' c1 \9 T- ~3 BA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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