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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗, S' Z3 a0 @+ ~- [5 `
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
( N& ~* J: Y* j3 c/ E9 s" `Q:唉，都是散件吧。. o/ e# i) F/ ]' ?4 R+ \. i) Q
A:不是，我接触的都是整灯* U8 o, N$ V* Q$ X' p
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通6 m9 |- E5 x/ M& ~
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
" W9 d5 w. u8 @# V" O& c- m1 C0 OQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
6 T' ]4 }3 B, N! T" S0 g: m% nA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
; O0 ?' n( e7 A; @/ B( r( QQ:那付款到工厂账上不就露馅了
7 S6 p& j/ S6 J0 Y' {' eA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便$ e; z2 R* k$ h) ~- P+ Y
Q:伊朗也要监装？3 o/ I; A0 y3 i/ g. V
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。' M- }0 X4 Z0 S0 |3 D
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？! ]. x$ Z! A* J2 c' o' U
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。# G; E' H; M! l8 B
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
: P% ~' @+ c, xA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
2 R2 c1 A* X: M& ?Q:5个点啊# Q: V6 K0 D7 q$ i* h' f
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
% r+ t/ H' U8 c4 X {; xQ:1美金 3毛左右
: H$ _7 r3 ~3 t+ \A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的3 a" j: Z1 e4 U) L8 F6 Z8 c F! v
Q:没那么高吧
8 O5 X$ a' q% M! R' |, ZA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
0 h; M6 p9 @ ^7 s. @Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊3 @; h" e) W8 M6 r1 a
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。+ |6 E; N7 C" W+ _. N& h
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的8 R+ h, t* a% J8 @2 o* |7 V6 k
A:是的% L$ Q3 K* `; e
Q:还是从第三国打款方便
$ D! @3 N# t* m& f& dA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
4 q4 B' r$ Y" z0 @& ~* TQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
: b K2 J- G) @, w; E' S7 \A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
: G' q0 {* B' q5 y. j( ?7 u7 zQ:经济全球化
9 Y3 u- H. H3 d# ?A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么2 Z; `/ _+ y2 _6 T
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。4 ^5 d# z q3 q0 d# W
A:巴西市场不错啦
# N' m& n6 s! O$ ?) r8 l4 K- CQ:价格烂% _% e3 \& _) x
A:价格还行，比印度好多了: e) Z3 T' V; Q* j4 D; f4 F
Q:印度就算了，完全没有考虑过
9 U& x4 r$ t: v) XA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。7 j H; p8 D; T- s3 c7 o. m
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位& o8 `6 }% w# |! h8 b8 R& K$ P
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。! `# R# d: R7 m! H1 V9 @$ K" L/ B
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。& V4 U' c( m% b! l7 a3 I
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
7 o- l! e. n2 A) T+ }& f8 lQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
1 H6 N$ l' C' W) |A:是的' U% Y2 K( e4 |. B, r
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧0 d- Q% o0 T- J+ r9 l
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
) A8 x6 P6 R5 eQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧- z3 m/ Y7 ~* X1 U/ M& L8 d" i4 f
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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