大家的客户有要求是出散件不是整灯的出货的吗 SKD

ledpan

Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？
4 N1 J1 \6 X9 _/ I8 d- [' t0 Z2 rA:有，土耳其和印度，出散件多
Q:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？
A:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。
# j  B8 f0 c4 lQ:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀
' B, S3 {4 g5 |6 ~A:出散件 组装过程中损坏不包
Q:还是有很多问题的呀 组装的过程中
A:你的产品很难吗
Q:不是很难  是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？
' v. @# M+ G$ Q6 [: RA:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊  告诉客户 注意事项。
Q:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？
6 |3 O, u/ X. @A:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD
' Q/ c# Q) e) ^5 w. C7 K2 cQ:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
  Q. h( h" S1 ?! [, B4 `4 g: YA:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。
% y; }8 ~- s6 F7 R' \4 V' GQ:认证那些呢？
8 C' q* t1 C" c/ V+ P  z# kA:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
Q:不是天天说中国制造成本超美国吗
, t7 ^8 x# E9 G- e) W+ ]A:价值不同啊
# N6 `% Q" \! x% I. Q8 GQ:成品到那边的价格也不低。
$ I' u( \) ^( ~) j6 r+ mA: MADE IN CHINA  MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了
A:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇
' i/ j; G5 P6 y+ H$ l# G8 e7 |9 g  RQ:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？
A:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件
Q:不知道有没有
2 [" n. N5 [0 p; yA:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
5 \0 L- ~) e6 Z" CQ:谢谢大家的意见
A:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。
- w0 }0 u# [% wQ:哪个国家的客户这么不讲究。。
A:很多