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Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？
$ L! a5 P& W, M7 j" IA:有，土耳其和印度，出散件多
/ t6 ^/ N r% ]. ~. T, ZQ:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？8 L6 O7 A8 }3 D1 N
A:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。- H7 X* D$ n+ K
Q:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀 8 P3 O+ Q. A' _8 x5 u- `
A:出散件 组装过程中损坏不包5 H/ S$ K Y+ r0 L& ^5 f
Q:还是有很多问题的呀 组装的过程中 9 E$ J* W0 r9 ?" B p) |
A:你的产品很难吗
6 ~+ X, O7 K8 ]% M: ?/ xQ:不是很难 是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？* t, I! E! q2 ~' C5 m. r5 \, _
A:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊 告诉客户 注意事项。
! P7 s+ q& l: D( y$ f2 `Q:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？
v5 O3 j* s3 U+ | _+ uA:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD( _/ v) |4 ~8 i0 O2 ^9 ]7 }
Q:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
; _- E1 i( i% z& }$ WA:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。
) K4 C4 o" n2 QQ:认证那些呢？
K- ^* r4 g& F- xA:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
& a: Y8 L6 u8 F7 D% F1 tQ:不是天天说中国制造成本超美国吗
0 M r) r7 Q M+ S: |8 PA:价值不同啊
5 p& Y6 Y, [* }9 t7 V2 [! \# G5 }Q:成品到那边的价格也不低。
& L v- y/ P( M5 }- Y: _% aA: MADE IN CHINA MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
& q$ n3 m: W/ q# F! e0 f, x* e卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了
- r. K' L; O3 V: O, }! c G) @* MA:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇" [ }' U) Q1 f( @: f, ^/ ~0 U; N
Q:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？
% @: \2 r! Q" d! B k" ]A:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件
, y+ p& E( c& a! m8 u E% _Q:不知道有没有
1 \2 n" K. A# B3 zA:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
" o4 U0 O7 s$ t+ E, C7 y9 uQ:谢谢大家的意见
4 F5 @) v2 I- \5 K, M8 J: U% ]2 [A:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。# N& T4 n/ c+ m# F# r5 i
Q:哪个国家的客户这么不讲究。。1 \$ a% f- J5 I7 P5 |5 a
A:很多2 Q8 g- ]7 U/ G7 O- z
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发表于 2016-11-29 16:16:31
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