|
|
Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？
# y) a+ A& M4 n0 B- q$ ?# J6 P: @A:有，土耳其和印度，出散件多7 \) n, B) b6 M/ M2 ^
Q:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？
2 \. Y- {% w1 j4 l& ^" R, f* hA:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。* E+ j& C: N- X2 I! Z2 b
Q:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀 / M, f' p. q- H! j3 r' B" z: w
A:出散件 组装过程中损坏不包
3 @% z1 n) ]) Z; g! M* |Q:还是有很多问题的呀 组装的过程中 9 {0 v+ H B" ?2 W! K/ N- a. @. J
A:你的产品很难吗
1 d. s4 c* C1 l/ V7 G0 WQ:不是很难 是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？( a6 a! M [. a6 u4 |
A:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊 告诉客户 注意事项。
- a) \2 ]" _5 l& \Q:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？3 B1 q0 k- g8 W% x/ `# o
A:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD
; k' g, L$ U) i( T! M1 w* qQ:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
' v) J) p; V: u) \A:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。
1 N3 ]4 T& N/ wQ:认证那些呢？% e+ x4 Z8 }: j
A:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
: U, u+ d8 C. s. o$ HQ:不是天天说中国制造成本超美国吗; w }2 H3 C. W; f* j4 S7 f
A:价值不同啊
" ^8 p V4 H. H$ ZQ:成品到那边的价格也不低。
( p8 B- g0 w% K0 M7 V6 K: q5 lA: MADE IN CHINA MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
6 p% _, } r6 g5 ?# m- J$ |卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了
% I4 \8 W* N% ^& [8 ?1 B! ?A:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇
( T& x. e4 v0 L- F, WQ:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？9 C3 a9 y/ c/ V! m2 U3 v7 @) b. M& p
A:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件' t6 `- S% f( p# s) F
Q:不知道有没有
9 v( M8 m6 Y* V' s% hA:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
9 ~: c$ E: q" r3 vQ:谢谢大家的意见6 G3 x' U1 y2 |( H7 u: X2 M4 ~) P: c
A:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。( \/ y8 {1 c# X
Q:哪个国家的客户这么不讲究。。
. z" _# b9 t$ B# \+ L- LA:很多
; M4 p/ I# |6 l6 X0 O, }4 Q7 I |
|
<
发表于 2016-11-29 16:16:31
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )