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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
& l& ]! m. i0 a' O8 L* m6 \A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
; G) C* Z, D3 X8 {% X7 b* [& x/ zQ:好吧。
2 Z7 i4 r& k- F$ E% h" \A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧
1 u) T* U7 Q( M! X8 I# U4 BQ:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了' Y6 k1 }/ K! T( k5 m
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。" j' P, K$ F3 D5 X
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？* W) p- A4 @3 H
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了0 e& H3 ^2 O$ `* {% G& n4 w! _
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
5 ^- ^& z4 W. n* D' Q( v2 sA:没有行业标准。门槛低。
) C; p- e) k$ \7 UQ:过认证的吗
/ M& J# z/ n; Z- gA:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
9 O8 O' z% L6 K/ ?! s% P% P* hQ:那只是部分，都是很多老外逼的。2 j+ `0 |! \7 a, F8 S* U& N' R
A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的2 s* _2 B* [2 q6 ~2 Q! l; W
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
: f& ?% v- T7 S5 X B- b2 pA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
1 W, f, m6 s8 q0 H7 F iQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。0 {6 h; u2 B T
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低- G4 o# r, O( _" f
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
0 \: W- `9 j1 P7 y- R: DA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了3 {& K& n# g; X" m; t
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。' ]0 [7 P) i( g* ?: m+ Z K
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%$ M5 @! S% \; y" ~. x8 W4 ]6 @
Q:老外也都这样想
^5 P% `- J: {, |8 b4 pA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的 j5 U6 C0 n: `
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。1 j" P/ n* ]. _) ]+ K% X. O! ~
A:我们12W的，16.5，塑包铝的7 C% R( I- c9 ? m9 [+ g4 ~
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈
) x$ c/ Z& X# D& g$ KA:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？6 f, v% H* p6 B. q. b6 `
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。
3 J0 `8 R8 @2 [) CA:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
" V: n+ T4 \2 L2 l, sQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？1 A& K- z( w4 J
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外6 d! I6 n) {5 z. {% Q! C
Q:妈的7W：0.35美金% k0 g1 u- b2 e, ` G
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
. p' U8 @) ]5 T+ ]Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话
* K9 b4 A0 f$ Z6 H1 qA:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
' J+ s" A, o' D; p1 r5 [ TQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
" { r! r) d1 ?3 @$ g! XA:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈2 Y3 b. v% Y! Y, x% q) k
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料
# [0 x, ?6 k( o# e' b# a& @6 ZA:只要有足够的量，价格还是好商量的。- U5 E4 k7 K, ], v7 [# u3 x/ l
Q:观点不一样。# n0 ` f9 v; Z e
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
" T$ P$ e, g/ E1 X8 d9 xQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
( _8 f0 W% Q3 y% J- j% q- L4 a& LA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
5 z# x3 R5 D, Z* y# k( C2 }, {2 [Q:是呀6 [% ^' ~. a1 R+ G5 {$ m j
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
: ]5 y/ O2 f* [% z9 pQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
) n# U# h; Q% _2 m1 O- @A:这就需要判断了" M+ Y. g" A6 M" u( o
Q:是这个理
+ \! V e9 E1 HA:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
5 o/ N6 x5 N/ W/ L) ?1 GQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。9 @+ n# _6 G `" l9 ?+ ?$ w
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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