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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？6 [8 ~0 N/ v% [ t8 t, Q8 n7 g. _
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖1009 N: ?0 W+ @( [- P
Q:好吧。
* s1 v) V0 ^' BA:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧9 e% i- g7 {& {. _) w* k' x/ k/ c1 _
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了
% M. m3 _9 t/ lA:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。' S6 x( N+ g, f* I* E- e) i3 y
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
2 C4 A: j3 Z* k3 ^: R4 D* nA:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了6 Z; Y6 P: u" R5 a/ }
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？9 D% r7 B0 K" P1 l( [2 K& z
A:没有行业标准。门槛低。+ B# H4 }. y) r8 j& [/ m; X) l
Q:过认证的吗2 Y. R; ?7 I' c# Z6 U
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
; a. y$ `4 n/ [8 ?$ d" C: H. ?2 p% QQ:那只是部分，都是很多老外逼的。$ |. o3 g" x9 B6 h" y7 {
A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
4 U2 b3 Q: h" b2 y" I1 bQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？9 {6 p3 u# d) E& v) ^3 c c: k6 c8 Y
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。) B# @9 {" n" M' j2 _$ N1 C6 S
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。3 X0 Y( J0 w" g' D
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低* `0 o1 i* ~, B
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
6 x. J$ s' @# e, \: |) l4 DA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了. p# @; O) z% b5 P2 W. a; D
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。( @3 g" h H) O' C1 D
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%
) [$ m9 Y f0 u' {( tQ:老外也都这样想0 s, G" j0 \4 W* x, E- T
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的& T5 T l* u# H
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。) V' G4 T/ L% a& i
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
/ H& u" @6 v3 [$ ?1 _Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈$ Z& l+ h U/ V8 w- \6 d
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
5 Y2 N1 Z; ~, Y3 k! c% \Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。3 \; u( W$ ]3 h( Z
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
# _! A' s/ Y3 j8 \. NQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
~ T: X( P Y5 X; t2 w8 u& O LA:没有量，谁会鸟你，即使是老外0 h( U+ l* d$ H
Q:妈的7W：0.35美金. ~& j: f2 e! W# J3 T X
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理6 `, ]: W" P8 U7 u t. E
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话
, p1 W, g; p8 C8 UA:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价* f0 U$ D* F( K: ^* @( e
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
3 u2 F7 C# j k: f% Z a ~A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈9 q/ _2 G. S; e+ I4 `( F' j! B
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料
" X( l8 e( A5 ZA:只要有足够的量，价格还是好商量的。
/ H7 a) o+ ^3 dQ:观点不一样。
) z7 t, ~* U5 Z6 Y! Q1 EA:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
! |4 k4 M; J( }3 W+ ]Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完. v# q6 Y! q# ^' h* S2 |/ {7 _. N$ h: P; ?
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己( q' d" g9 p' u* r3 s, m
Q:是呀/ b1 E3 O5 Z* t
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力% o0 W* E: {4 o( h r3 O
Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
% i' i3 s8 b7 h( j. _* K0 O7 f4 pA:这就需要判断了& x4 b* L# c4 R! b! }
Q:是这个理
- l1 }; c0 c/ e! {" M8 Y# [A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了: B" r D5 M; L
Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。5 {% a/ g: u7 g4 y% E3 {
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。4 @; [4 H- ?; o/ X8 X
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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