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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？( _3 ]4 t( {% P4 X" u! l1 N) F
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
+ y) t* \* e' z4 ]Q:好吧。
: |7 N7 l& u6 r) E9 G* [A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧7 @) ^2 e; w4 N
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了6 Y6 |/ y0 \( _$ z+ I" d6 H, {) R
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。5 T. n9 z; R% y9 C
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？3 @1 C* m& z& k$ n
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了; ^! P0 W7 U. g- c1 I+ n
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？/ D8 y, A& I& B$ r
A:没有行业标准。门槛低。! \9 Y! _3 o% G' q9 E
Q:过认证的吗. R; [% T2 l L
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
4 R6 t; R0 ]3 I3 D6 | u& Z7 F/ n9 QQ:那只是部分，都是很多老外逼的。9 q. c. O, ?8 c5 ]2 W% i
A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
8 ?6 e7 }2 s* |% K$ L" M. O! HQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
9 q6 P) e% L0 T; s( rA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
0 a6 k0 {6 g( G- E- D7 KQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。2 G2 S% C* M- P& r; n% m7 S
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低8 x( s3 F; T" S1 u0 b. w6 H8 {
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
" F$ [! `, i c( v' c: B- OA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了* z* Z A) r$ v& C; K
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
! D" r( k$ w3 _A:他们的底线就是比中山最少便宜20%$ a( }6 }1 n' n! F: O: ?1 N9 Y
Q:老外也都这样想
8 V C$ @4 _" G kA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的
/ V# O5 Y4 w0 M; e' ]7 c, RQ:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。) e2 t3 M n. T
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
8 Y/ U9 k, i, n) ]* B6 LQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈' F" Y% `" z3 m1 u) O! F
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？. r( f- @0 F3 c3 X' _6 c
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。
: o2 G) |, x. H' R8 J( |A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量5 r& l# B8 }" I& L( a
Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
/ e( w# K* }( tA:没有量，谁会鸟你，即使是老外9 o0 s8 ~% ?$ E3 D P9 ^
Q:妈的7W：0.35美金* x6 D1 t z6 T
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
( C* |0 g. s: w5 c8 AQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话. V- y+ B2 Z$ N
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价: o& T( b+ q0 e. r- \2 _: L
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？& _" A( u8 ?, X2 Z5 }5 j) Q
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
: ^6 ~1 N; o: F) {. ]; fQ:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料5 n3 D# M, z/ ^
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
5 F6 P+ D! `. m8 O- L2 C+ iQ:观点不一样。
5 `( R0 @- @! q9 L! C# ^A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
: K% w+ r6 _( c. f6 g8 e. Z3 H% G7 gQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完) G0 ?! }* t. q$ b% p
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
; H# p' ^/ `" FQ:是呀! Y+ R' e% Y1 d( i7 w) z8 v: r
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
8 v# L8 N, y8 ^) c& S2 ?Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品% y! t: G5 m3 P2 M1 _; N$ `/ e& T
A:这就需要判断了
4 U, ]; |4 T9 t+ {8 @) Q$ m. ~' }Q:是这个理4 [ p5 {% n* o9 v0 f- K7 y+ s
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
" W; @% l' p2 }; H3 I5 g mQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
: W* h9 d5 G8 r+ V; ^A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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