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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？# N8 t) y0 [( Y4 L( E- J
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
+ j0 B" _. G7 j7 J; AQ:好吧。6 _3 e- ~# ]( c" X
A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧4 I( i5 @" Z+ z* H
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了
0 J6 J: a' U! _4 p/ TA:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。3 [1 @8 o4 J g
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
% e, i6 X# S6 j, ^* @A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
# y6 Z+ G# A& M8 q! ^) b6 N+ v) MQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？- D) q/ Q7 Q7 {# q
A:没有行业标准。门槛低。' b% C. v% L% M* e3 _* i
Q:过认证的吗
" _4 E" d/ k4 p5 m2 ~. hA:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。$ ~7 | v/ G6 z% c
Q:那只是部分，都是很多老外逼的。9 s& @5 T" x) a4 s) \( B
A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
! `4 x: K) G# {2 Z& HQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
7 r8 N R0 Z) o- Q; M9 J$ `/ PA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
$ F. ]9 b' [" T; E) p$ y2 oQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。. w) F" d6 O( I" M9 n2 J3 N
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低# F: p8 T0 s" i, F1 T
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的) C" t6 c* T! _' W
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了, P$ P- h/ [1 [) c! e* P! U8 R) K
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
6 q) g* b- `6 c$ O; U/ f0 W7 G* BA:他们的底线就是比中山最少便宜20%
( ^4 P& r2 m7 IQ:老外也都这样想
% t% a1 T2 S' W# kA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的4 [- l' K! Q1 a
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。4 Z! v$ H7 q& A
A:我们12W的，16.5，塑包铝的' }/ K, |+ F4 b
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈+ l( ^* R3 L7 N. z
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
$ n, B; k' }- E. R* lQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。
' |" O" g3 z9 E& A( J- |, OA:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
3 ]* b/ D% ]* J; r( r0 AQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？: v, h9 b/ S {+ ^9 }. J
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外
5 p( C4 F) J2 p9 S/ T1 iQ:妈的7W：0.35美金* V. X3 `* ?) p4 e% P( U% [0 d5 r
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理$ d8 }6 {; H2 r
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话1 l$ u2 L. {# k7 W
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
! v- `7 b+ y* OQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？) r! u6 ~# N: d7 @& I" E r
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
6 E. F6 s0 P- X: UQ:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料+ Q4 ~( |: |1 C! @& j. x" I2 F, d% V1 r- h
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。7 s: M' {& A y6 F( }: {6 ?& i
Q:观点不一样。) A6 y3 I; [& N. \" j* ~
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等, n# m% E+ x! @1 ?
Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
/ p1 n- n+ k; I7 |7 yA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
, @3 N& ~$ l7 bQ:是呀5 I. E: Q6 a8 a0 L" t2 H" H
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
: E2 t. {) j% lQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
, Y+ M. B0 O' ]A:这就需要判断了
! V$ t. \/ s9 _Q:是这个理9 r% X7 `' v2 \8 x: f
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了6 P& Z$ s' q4 J/ s( h' B0 k
Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
) @0 K! A4 k: m6 u# H EA: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。) e# I% d7 _5 i# ~. Z/ {. x
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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