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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？- v2 ~" h! G( E8 u- f* I
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
- h! H4 ]( }6 @Q:好吧。) E, n8 I N; d, s
A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧$ F) s( W% B3 t; y" t3 J/ }
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了: f% B1 O7 C& [$ A+ P; q6 y
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
4 `5 r2 \. i- n4 NQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？" H" V0 P! i6 S5 \: Y9 d- x7 f
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
" y2 y0 m# a+ o+ o4 u O4 ^: J2 xQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？ k& D- d" I& d6 p0 T: g% A- R
A:没有行业标准。门槛低。, Y' K& o+ @2 H( I3 d. V- \
Q:过认证的吗# M& O- M0 v+ _+ L2 @: h6 L
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
" ~% {9 O5 J, r, [/ J$ p' v* iQ:那只是部分，都是很多老外逼的。
$ F8 B; u& R% k6 @A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
+ K- Y# z# \- T$ k! h0 g* fQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？/ ]3 \0 Y D% V: M- l
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。/ ]- g3 h1 D+ T* H) O% ?# |
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。
4 x+ }5 u: X" }" P. h: d( N1 U" LA:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低( e% X, N4 X2 a# C: x/ v- s5 r
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
- p# V9 B s$ S2 a- nA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了
1 K; E' y8 H* J+ b! A a& ^Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。" G4 C% u& P- V2 [
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%
/ v$ b& Y, G& c; QQ:老外也都这样想4 Y- u3 q0 \" F
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的 j3 v" h6 I/ g5 Y
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。* [* g3 m' `4 _* n+ L8 w3 [5 B
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
/ I1 o# H' |9 L. z3 r; L9 kQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈
7 U" {9 ?" @5 K- tA:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
8 y0 Q' k1 J8 z4 t( SQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。% S3 Z3 X3 T& e# h3 ?) ~
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
: J( m, c& B# ~Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？6 R9 {5 |8 _. ~
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外* X; S' R* } c/ M. W' S* c2 g
Q:妈的7W：0.35美金
8 Y8 I7 w" `. d; A1 sA:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
! S; n+ |2 g, t5 I o; w: J0 vQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话/ l( X$ x5 P9 Q
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价# t& c7 M3 w% j( X3 [) t4 [5 b
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？4 t1 x L2 {4 w6 i" D
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈% }: z& [* x+ [; I* }! t& W
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料
1 e2 {# Q! J/ q8 KA:只要有足够的量，价格还是好商量的。
" J- i+ ]! D# S3 I2 i! oQ:观点不一样。 V/ E+ |# t) Z! u5 Q
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
0 E& Q8 D9 z6 jQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完* ?7 f9 u0 p! v* e
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
5 V7 e4 p, P8 E: s% e& sQ:是呀1 O, P8 k' E9 M. v/ T7 m
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力0 \& R4 M+ m9 Z( R6 R9 V
Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
( b3 `: ^1 F( B5 p) aA:这就需要判断了& c2 P4 Z @* f
Q:是这个理
; k6 i2 H/ D9 h& Z: V, R/ o% k! R9 P' CA:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
' ^6 T4 `3 m NQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。+ F7 M8 Y2 o7 P" K6 ~, _. z8 m
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。3 f7 n8 a3 S) c
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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