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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
5 E3 N2 e, }8 B9 u5 j4 X0 ^# [A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖1002 u3 p* a$ A& j" S: z
Q:好吧。/ W a1 I7 l. s S* j9 J
A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧% ^! b! Y0 j7 _7 G
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了
- j+ j/ d8 r0 l1 {6 eA:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。: x k5 ~0 W# T# ^5 q' ^+ k( m
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？- U; K' Q/ W' f- P( c7 s
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了* D6 h7 Y0 F, ?( v/ {) q2 f
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
G8 Z$ L9 \. j5 GA:没有行业标准。门槛低。
! a" N, ]# M2 i: zQ:过认证的吗
) V7 X: D( e, S9 V) ~2 X/ fA:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。2 ^/ p' p1 Z* Z: A4 q/ T' i5 K8 X
Q:那只是部分，都是很多老外逼的。
+ w4 u0 C& X7 }6 q Y2 vA:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
, o) e2 p. x8 F( ^Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
; d6 j! t- [, C- PA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
9 @; u. j& l- A, f8 G6 o+ R6 UQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。
8 _0 I, p5 z7 R8 i. Z" jA:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
" L3 ?% j: a( e9 w# NQ:浙江的企业做产品还是比较牢靠的& A3 _1 j8 C, w, a U- _9 O
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了
3 `- C( j% y1 _& R: zQ:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
+ o/ l' s+ b2 a V( c$ s; H1 |A:他们的底线就是比中山最少便宜20%. d& V1 d5 T# d' R
Q:老外也都这样想: a5 V+ Z }6 ?4 q5 ^$ t8 A L
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的3 m( M+ U% ~, h6 }% ~
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。
, c' z+ V, g" EA:我们12W的，16.5，塑包铝的0 K) x3 K0 o$ r' B: l9 L
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈
4 c) W( l0 K Y) h$ X3 {: Y1 CA:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
* w% ~, x6 U' C- eQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。+ |1 Q; d- F6 l A0 h4 K% j
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
9 |4 y8 }) E$ @Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
- L& M( K; D% S" `A:没有量，谁会鸟你，即使是老外
+ E: V4 N4 I% [. a* EQ:妈的7W：0.35美金# x# k4 `8 {. Z2 a( A
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
5 J( M) D7 h* j- c) FQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话! I7 s! C! G6 D
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
! Y# ?: n3 n: _+ z4 e) I6 hQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
& B& S5 i5 K& ~; O% w5 KA:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈5 P/ c$ k' X% l' _6 A. {
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料 T. c2 X: z3 { T
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
5 Q' { k* b W% S5 fQ:观点不一样。; a ]; b& S5 E0 {, |* A
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
$ Q/ u1 m$ N" h8 tQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完$ r6 E: |3 X( T0 k( n0 a) p, `2 g$ {8 `
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己" `: {$ `6 W; E
Q:是呀
) U+ B8 h0 h: j9 ^A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
1 K1 {; @4 {3 g+ zQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
' a6 x; G( u; b. V7 xA:这就需要判断了
# t6 P- f, J, z, T3 I2 BQ:是这个理- o P3 e3 ~5 N- Y& X
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
# k6 I; [9 \/ H# n3 C- W% [Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。: n4 u# ^* Z+ y& q
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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