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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊
c$ W% \3 h2 [9 g8 i" K5 |A:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开" S; Q3 v$ | b0 w4 @; r0 } A
Q:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。& y1 \8 v* q6 b1 h0 e9 d
A:你们公司做多久了 做什么产品" Q5 h2 C" b, H1 Q' @/ l) E
Q:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具( D; Y3 K( ?0 {, [4 Q
A:是linear产品吗* ^2 N" E3 K4 `* s6 v6 b
Q:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了, C) }9 D$ X( y; X, _4 s. t! T) t
A:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊
: L$ m c& r# L3 zQ:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量
$ x* ]$ u5 }% |: l% h/ F! | ZA:135KM!太厉害了
1 K! X w# T" a1 i' P2 E2 K3 uQ:竞争对手也好厉害
1 H$ t e+ ?3 p4 D8 N# rA:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子
- H! H% }+ {- f' zQ:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的/ h4 z( R2 k) H, U! H
A:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。( q* _- q, ], b- b' I
Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊
9 [! s( ]/ F$ O) `% \# yA:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。& y0 k1 q' \4 ~ s, t0 \. ?
Q:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识2 H( e0 U, @. U/ i& X
A:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。4 A) ]# f5 \( n: Z b3 J
Q:你说的对 我们去光亚展啦. h4 g& G7 b( r. s, g+ @. [5 V8 Y
A:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户4 I; Y7 v0 g( P% f# D
Q:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊. ~$ N% H9 Y5 M7 |" K
A:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？
( H4 H+ n9 Z1 ?2 l* z8 M; G3 mQ:出国还没出国 不贵啊2 f9 c# ~5 y* d m5 y& D4 R( k
A:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯
; R" T7 v8 x5 N0 G0 lQ: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供
0 \. a, _' K1 u5 o+ ]A:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家: f6 M+ p; I6 V
Q:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。
! b$ P3 V+ d1 Y1 AA:对于我们这种走超市客户的不合适
6 t% y/ S5 }: lQ:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。9 B3 [/ n$ u% e7 I! p9 r6 d, o
A:零售？ U, u; C. l8 ? _, M
Q:是的，免安装设计是一个卖?
( H% a9 m3 P, b- p9 E6 lA:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。
! `# ^( d2 S! [7 `2 RQ:没有零售 就是超市项目啊: R2 W4 L* _( x# ]
A:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。
1 d5 ^8 I$ N& Q& {# fQ:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
2 T1 s3 W. i' J( z1 gA:英雄所见略同,
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
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