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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊- K; |3 {- z, a1 ?$ G' p5 i
A:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开$ c* o/ a( x. m$ |+ M( |* x
Q:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。. |( T* v5 T& D4 O2 q W7 I3 y
A:你们公司做多久了 做什么产品$ v4 @/ ^- n% o
Q:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具
* d; D( H1 w( X; Z! r) _* wA:是linear产品吗
- \/ x6 N9 n6 a8 U: DQ:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了
( {' H; @' A ]- |A:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊# b9 Q; ~7 H6 z" ?" K
Q:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量
' _3 k5 Y: @4 P rA:135KM!太厉害了& Q# p8 {3 x2 m! ~2 B
Q:竞争对手也好厉害
k4 [6 w& K. G' xA:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子; a: ^( D" @0 b5 i! u/ w
Q:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的
! O6 N% @2 k# ~! |2 @A:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。( t9 ]7 [5 [ m# j0 f$ H- V
Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊( j$ {% }3 X9 G. U( J5 p
A:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。
/ {9 g' U% y0 q9 H( Z6 s' gQ:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识; q$ I: p8 o; v5 x( x
A:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。
3 K, L+ M1 g2 w4 DQ:你说的对 我们去光亚展啦0 u; b! W; A) K$ v8 z( o& h" g
A:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户
7 S% b {* {! p% P' ^& p) o$ VQ:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊
' J8 ]6 H* @6 J/ L* L; O c5 uA:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？
9 k: S; g7 V2 G+ ?Q:出国还没出国 不贵啊
/ J, p# n8 D" X- B. F# KA:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯0 E$ f9 ^) M2 H; o0 Z6 T/ \8 c
Q: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供$ _2 E5 h$ }# x
A:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家. c' e. A- j k2 F
Q:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。
; G4 V5 C. L) ?2 c3 @ b$ DA:对于我们这种走超市客户的不合适- W+ d% F7 b7 s$ Q E
Q:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。
9 N& _1 v1 S8 z* z! g. NA:零售？: j: k7 T/ j# \. f
Q:是的，免安装设计是一个卖?
, q% |* j2 ]$ Y# MA:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。
' k9 v, `5 o) ?$ V7 o6 o( PQ:没有零售 就是超市项目啊) W' i0 o/ _* |/ c, j
A:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。
3 e5 ^/ T" v9 O4 ]" NQ:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
/ @9 B* x7 y9 U$ ~) U/ gA:英雄所见略同,
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
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