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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊0 [( U( o$ d2 @7 Q% ^ Y0 t7 Z& J
A:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开" U/ \" S; j+ z: P' {+ R' u
Q:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。" c4 T3 P; A( P
A:你们公司做多久了 做什么产品
, R2 T! V! Y% K3 j8 kQ:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具) i3 X2 p; X) ]& {
A:是linear产品吗! ]& k, P2 F! t4 @; c; T3 H
Q:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了
. T, m- r& e+ w1 P" T$ tA:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊
3 _, B2 }! G/ iQ:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量' p- V8 \, c+ ~8 T' ?) E
A:135KM!太厉害了
! L) R u i% F4 IQ:竞争对手也好厉害$ [5 @1 C" V+ g3 k! C6 j7 T
A:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子
* p _* J5 v$ N* |/ B( w a _Q:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的# `1 d m5 |7 z1 D
A:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。9 V* X! a* G x. }: ]: ]3 d
Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊
% D6 k8 b7 \; X3 I5 \; dA:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。
$ p4 ^/ G9 F; W, G* \% JQ:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识
7 Y) W$ L* {9 ?3 p6 I2 eA:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。/ Z% ~) C: c/ T
Q:你说的对 我们去光亚展啦
: H( U A5 X+ ]; S* ?A:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户4 [" L% q D1 T' d" q& E& O4 i
Q:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊
4 [; S# u5 A* n, V% C, nA:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？9 I0 b3 |- ^# ]) ^% ~3 T9 C
Q:出国还没出国 不贵啊* {: m! D6 D6 f/ a$ R8 J/ m
A:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯
) R: e# `- N* l0 H; rQ: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供
1 C) i* q( a7 xA:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家
$ f9 |9 L# x: J) _' uQ:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。3 F% ?$ K* U( }1 m
A:对于我们这种走超市客户的不合适
. L; r! `) C: z0 _Q:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。+ q6 m4 o& i) p: t, q4 o/ q
A:零售？0 u# X0 z8 X, a: }! u
Q:是的，免安装设计是一个卖?. K2 `5 P" z3 r$ B4 a' I
A:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。
4 Z: B% r3 h( @6 lQ:没有零售 就是超市项目啊4 ?$ a& @. L0 V1 K3 c
A:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。
5 a+ S3 t N/ kQ:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
+ ~4 ]& V6 h* ~" ]% C% y) j/ A3 u0 wA:英雄所见略同,1 M7 c6 r8 V: m( u4 E! }
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
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