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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊
) F% J* [& i0 M( A& BA:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开4 O) I- f( E6 h, L2 s% t
Q:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。! R2 \" e, |: k Z
A:你们公司做多久了 做什么产品
; u4 V R1 S2 y" pQ:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具
2 W! k' d. Y3 [: @A:是linear产品吗9 @; }9 v& ~* k+ P6 O# c' Y
Q:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了
# ~6 Y8 g- n" Q/ Q& P$ b2 Z8 OA:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊( ` A& e5 l5 L, [. H: u4 x: s. p+ E
Q:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量) L) \& ?8 W8 X6 ^7 |& a
A:135KM!太厉害了, D% P9 Y+ u) K/ _) K4 d/ y1 P
Q:竞争对手也好厉害* x- Z, m* @$ z4 M' {; G- M+ M
A:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子7 A& z0 X$ g s" h% S
Q:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的
& M% w4 C: N1 Q6 `1 b4 QA:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。* M) H: X7 x& y4 G# u1 N
Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊5 a. o% z( ]4 q# s* v% \7 v
A:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。8 I- l8 r5 l0 L( ^! R
Q:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识* s4 e' o+ f1 B
A:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。. Z" ?7 `3 [6 \, d h
Q:你说的对 我们去光亚展啦' C. f, E1 U! o& t
A:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户
3 P" ?3 ?$ k6 w' N2 b) XQ:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊2 e% a- d6 p1 s5 S9 [( s5 v1 l
A:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？! ^! p: }8 p" `3 M' n( R( o
Q:出国还没出国 不贵啊
* T& s n' U9 x) X ?$ r, }8 K6 yA:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯! y0 W& r- A7 ?* X3 ]' K1 l# P5 T
Q: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供
. l2 z9 B3 q# J( q$ [6 KA:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家
- q5 l% p1 W/ D0 J. q) C/ G! cQ:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。
$ A. d' n( @4 [6 {' b. v. DA:对于我们这种走超市客户的不合适
7 `' L7 g. V6 P" z3 L; s5 t+ W! gQ:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。1 ^0 c3 r; `8 a
A:零售？
# x) v; s6 o: X$ Y% x6 JQ:是的，免安装设计是一个卖?
1 B* k1 c; Q2 d SA:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。- m% e7 M6 h# c% c; D
Q:没有零售 就是超市项目啊, o( m( T7 a6 r* r) L% i
A:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。+ g( h& \% T- E9 a: w5 N
Q:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
~0 ^5 l- ^( l' ~# V5 vA:英雄所见略同,
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
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