LED照明渠道营销百问百答(1-30)

ledpan

1 目前，LED照明产业发展的宏观市场环境如何?
8 e5 Z) n" O( s响应全球保护环境、节约资源的号召，目前，各个国家都在对白炽灯的禁用制定了相关的退出时间表，根据日程表，主要国家将在2012年至2013年之间禁止使用白炽灯，预计高耗能的白炽灯将在未来十年完全退出历史舞台。白炽灯被逐步禁止之后，节能灯和LED灯将会争夺照明产品市场。与节能灯相比，更具环保优势的LED照明成为主流照明产品将是大势所趋。目前，发展LED产业已经成为各国的国家战略，欧美日等国掀起新一轮的政策支持和产业升级。中国的LED产业发展虽晚于欧美日等发达国家，但由于国家后续政策连连出台，如今我国的LED产业发展已经步入快车道。

9 q( }4 ?2 O2 g$ w3 T! _. C7 N) Q2 目前，我国出台了哪些政策支持LED照明产业的发展?
7 ?. d( r' S9 M3 z" Y' g" k) O3 M* J2003年6月，科技部联合信息产业部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协调领导小组，紧急启动国家半导体照明工程;
2006年初，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被列入中长期规划第一重点领域(能源)的第一优先主题;
2006年7月，建设部公布的《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》强调要落实节约资源和保护环境的要求，并把“绿色照明——在公用设施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节能照明系统等”列为十大节能重点工程之一;
2006年10月，国家“十一五”863计划“半导体照明工程”重大项目正式启动;
2008年年底，科技部推出“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和LED(半导体照明)节能路灯的应用;国家发改委启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》;与此同时，我国LED照明国家标准制定工作取得较大进展，工信部LED照明标准工作组有7项标准通过基本审定，全国照明电器标准化委员会有12项关于LED照明的标准通过基本审定;
9 W4 P2 G" R5 o8 j) b2 L% e6 M8 I! j+ b2009年4月，科技部在“关于同意开展‘十城万盏’半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布了在天津市、石家庄、保定市、大连市、哈尔滨市、上海市等21个城市开展半导体照明应用工程试点工作;
2010年8月，国家发改委公布了《半导体照明节能产业发展意见》明确了半导体节能产业发展的七大政策措施;
2010年9月，国务院审议并通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，半导体名列其中;
% ]' l- Z2 \7 h( _: w! D2010年9月，根据国家发改委、住房城乡建设部、交通运输部办公厅印发的《关于组织申报半导体照明产品应用示范工程项目的通知》，三部门将组织一批半导体照明产品应用示范项目(路灯、隧道灯、反射灯和筒灯);
% \" n2 |3 s1 \' g  t: T$ Y2011年11月4日，国家发展改革委等部门发布了《淘汰白炽灯路线图》;
2011年年底，为推进全国城市绿色照明工作，特编制《“十二五”城市绿色照明规划纲要》并下达。同时，《国家“十二五”科学和技术发展规划》中，计划LED照明目标为，2015年半导体照明占据国内通用照明市场30%以上份额，产值预期达到5000亿元。

3 政府规划的LED照明产业三大发展阶段是什么?
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为支持半导体照明行业的发展，政府规划出行业发展三个阶段：
第一阶段，到2009年，在20个以上试点城市，应用100万盏LED市政照明灯具，其中LED市政照明灯具不仅包含道路照明的LED路灯，还包括隧道照明、地铁车厢站台、地下停车场、加油站等公共场所。LED器件国产化比例目标为60%。预期年节电2.2亿度，这一阶段已经基本实施完成;
4 g2 V3 w4 \4 u! p! Y/ c6 C/ d4 B第二阶段：至2012年，在全中国完成50个半导体照明示范城市建设工作，应用200万盏LED市政照明灯具。LED器件国产化比例目标为70%，预期年节电达10亿度;
第三阶段：至2015年，芯片国产化率70%以上，白光LED10元/千流明，灯具40元/千流明，替代白炽灯、卤素灯等低效照明产品，半导体照明进入30%通用照明市场。预期年节电1400亿度,并且带动半导体照明产业规模达到5000亿元人民币，出口300亿美元，创造100万人以上就业，并且成为全球半导体照明产业三强。

* p' L8 V; A  B! g, l7 \  ~4 国际上其他国家有哪些支持LED产业发展的政策?
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+ L% j6 P5 e0 M6 m! {( n% A日本的“21世纪照明计划”：启动于1998年，由日本通产省资助，新能源产业技术综合开发机构和金属研究开发中心负责执行，参与机构包括4所大学、13家公司和1个协会，整个计划的财政预算为60亿日元，目前正实施第二期计划。
美国的“下一代照明计划”：启动于2000年，共投资5亿元支持计划实施;该计划被列入美国的“能源法案”，由国防高级研究计划局和光电产业发展协会负责执行;美国能源部还先后制定了《固态照明研究与发展计划》及《固态照明商业化支持五年计划》，加速半导体照明的商业化进程。
欧盟的半导体照明计划：欧盟于2000年实施“彩虹计划”，以推广白光发光二极管的应用;2004年，欧盟正式启动了“用于信息通讯技术与照明设备的高亮度有机发光二极管”项目，项目经费约为2000万欧元。
9 L1 u' L0 [. q0 K- ]6 g% Q/ a# H: D4 z另有韩国政府制定的“氮化镓半导体开发计划”、英国政府的“用于有效照明解决方案的新型发光二极管”计划等。

5 目前，全球LED产业竞争格局是怎样的?
, x! {5 q( B) P2 ]1 i7 e5 G% \' l. I本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
欧美日是LED技术的发源地，占据着产业链发展的高端，属于产业发展的第一阵营;第二阵营则是韩国和中国台湾厂商，以台湾为例，它通过从LED封装环节切入，逐步成功延伸至上中游的外延片、芯片领域，已经成为世界LED芯片及高端封装生产最重要的基地，2011年，其芯片全球市场占有率高达27%，堪称世界第一;我国大陆LED企业已初具规模，也在不断向产业链的高端攀升，但缺乏外延、芯片核心技术，主要优势仍然是中低端封装和灯具设计制造，仍然是全球制造以及产能大国，在全球产业中处于第三阵营。
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& [) ]" w$ Y4 X6 我国LED照明产业现阶段的发展情况如何?
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1 Y) E4 j, o) e- ~. ~0 d# t总体来说，目前中国LED照明产业已经渡过最艰难的创业期，拥有了一批以科技型为主体、创新能力强、在细分市场具备国际竞争力的成长型企业，整体发展步入快车道;但与此同时，中国企业只是全球LED产业制造及产能大国，上中游技术环节薄弱仍是一块硬伤，同时价位居高不下，市场渗透率不高，消费者认知少、产品标准混乱、行业门槛过低、盲目投产严重等仍是制约我国LED产业发展的硬伤。
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: n+ M; j/ e( P5 v  p& ~7 目前，LED照明国内市场渗透率是多少?
6 e( ?" ~* m  ~% K0 f) K/ b本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
目前，LED照明国内市场渗透率仅为5%;有专家预测，到2015年，LED在国内照明市场的产值渗透率将有望达到25%。
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* G* f8 ~& L$ m$ c6 I8 目前国际上，哪些国家的LED照明产业发展走在前列?
$ k& j* T9 Z+ c$ F# N8 _本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
1 z5 A' w  K; W: r2 v, J, N目前国际上，美国、日本、德国、韩国、中国等国家的LED照明产业发展走在前列。
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2 ]* d$ Y: X6 r7 ^9 近两年，LED产业国内产值情况如何?
7 `: w: g6 }9 G本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
2 c& j$ T4 s( z2010年，我国LED产业产值达1260亿元;2011年我国LED产业产值达1570亿元，同比增长31%，产量同比增长50%。预计2012年在照明产品的带动下，行业产值有望达到2000亿元，同比增长30%。
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$ y: l$ F' l2 C10 我国LED照明工程产业化基地分布在哪?
+ f9 P, x% K1 P2 v据悉，在“国家半导体照明工程”的推动下，目前，全国已形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地。

( a7 _+ H8 K, l# ]& _  a11 我国发展LED照明产业的优势在哪?
& k2 Y3 q* f7 X& D我国拥有世界上最大的照明市场;我国是世界上最大的照明灯具制造国，拥有巨大的照明工业;我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用的完整产业链，有一定数量从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。
半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，发展半导体照明产业能够充分发挥我国的人力资源优势和低成本优势，带动相关产业，吸纳就业。
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0 p# i( q3 k2 q) l8 t12 我国LED照明产业发展的拐点在哪?
2 v2 L; @  J7 [' W4 x" A多数LED照明企业认为，伴随着LED照明产品技术的成熟与稳定，生产成本的降低，性价比的提升以及国内消费者认可度的提高，2015年将是LED照明与传统光源平分秋色甚至超过传统光源市场的分水岭，LED照明也将步入市场成熟期。

' o: U% i6 n6 ?7 r13 中国LED照明产业竞争格局是怎样的?
. s- K+ s, N0 n, u0 x  N中国LED产业已经拥有了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域：
* V$ W8 q. L9 k/ n珠江三角洲地区;珠江三角洲半导体照明产业主要集中于深圳、广州、佛山、东莞等地，最明显的竞争优势就是应用市场较大和中下游企业的集聚，是国内封装规模最大、投资最集中的区域。
8 ]& a4 v2 O/ h7 T' B长江三角洲地区;长江三角洲LED产业主要集中于上海、江苏和浙江。长江三角洲半导体照明产业的优势是拥有大量的技术和商业人才，产业化经验较丰富，资本力量较为雄厚。北方地区;以北京、大连为代表的北方地区研发机构最集中，研发力量最强，拥有外延芯片的国内最好技术，因此，北方地区的半导体照明产业的优势是研发机构和人才较多。江西及福建地区;江西省从上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封装都实现了规模化生产;福建的厦门具有集群优势、人才优势和区位优势，形成了比较完整的产业链条和较大的产业规模。

+ f6 v3 _0 X! I6 V  j1 }  f0 e14 目前服务于LED照明产业的协会机构主要有哪些?
目前服务于LED照明产业的协会机构主要有：中国照明电器协会、中国照明行业协会、广东省半导体光源产业协会、广东省半导体照明联盟、广东省照明电器协会、深圳市LED产业联合会、深圳市LED产业标准联盟、深圳市LED照明行业协会、中山LED半导体照明行业协会、宁波照明电器行业协会、上海市光电子行业协会、上海照明电器行业协会、佛山市南海区电光源灯饰照明行业协会、东莞市半导体照明行业协会、江门LED行业协会等。

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% s' n% _8 U: _5 I. I9 }; R& x; c' K15 目前服务于LED照明产业的海外展会主要有哪些?
日本LED/OLED国际照明技术展(1月举办，一年一届，专门展出用于LED/OLED照明器具涉及及制造的各种设备及材料的展览会)日本东京国际LED照明展览会(3月举办，两年一届，由日本经济新闻社主办，业内影响力较大)新加坡LED/OLED国际展览会(3月举办，新加坡唯一LED产品专门展览会，展示产品包括LED/OLED照明产品、LED/OLED应用产品等)国际灯光照明及建筑技术与设备展览会(4月举办，两年一届，目前最大的国际照明灯饰贸易展览会之一)
: C7 e1 }/ ]& M0 x' G0 O巴西灯具展(4月举办，两年一届，已成功举办了12届)
美国国际灯具展(5月举办，一年一届，已成功举办了21届，是北美地区最重要的关于建筑和商业照明的展览盛会)
欧洲(英国)国际LED展览会(一年一届，已成功举办6届，是欧洲目前最专业最大规模的LED及固态照明展)韩国国际LED/OLED展览会(11月举办，展品范围包括LED半导体照明及应用，LED封装/模块、LED元件及材料等)印度新德里国际灯饰LED照明技术应用展(12月举办，一年一届，展会得到印度多方的大力支持)
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16 应用LED照明的国内著名工程有哪些?
应用LED照明的国内著名工程有国家体育场(鸟巢)夜景照明工程、国家游泳中心(水立方)艺术灯光景观、广州亚运会LED景观照明、中央广播电视塔夜景照明改造工程、杭州运河夜景照明工程、无锡灵山三期梵宫室内照明工程、杭州市庆春广场夜景照明、苏州国际博览中心夜景照明、上海长江隧道LED隧道灯工程、上海黄浦江两岸景观灯光工程……
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17 关于2011年中国LED照明行业的几大关键数据是哪些?
75亿元：2011年上游外延芯片产值为75亿元，增长率高达50%;
285亿元：2011年中游封装环节产值285亿元，增长率为14%;
1210亿元：2011年下游应用产值1210亿元，增长率34%;1.8亿元：2011年LED灯具的产量为1.8亿元，而2010年LED灯具的产量为1亿只;16.5%：2011年前十名的LED企业的产值只占到LED产业总产值的16.5%。
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2 ]1 q5 I! B! o' B: j18 目前服务于LED照明产业的国内展会主要有哪些?
台北国际光电周(6月举办，包含3个主题展：LED照明展、国际光电大展、太阳光电展)香港国际春季、秋季灯饰展(亚洲区最富盛名的专业灯饰展之一，LED产品一直都是展会的焦点)香港国际LED应用照明科技展览会(2008年开始举办，影响力日渐扩大)
& m# T& Z. O( Z' f9 B- x广州国际LED展览会(2月举办，在广州中国进出口商品交易会琶洲展览馆举行，其中LED照明新品及发展趋势日益受到重视)
2012中国LED展·上海·深圳(由中国电子器材总公司主办，倾力打造LED芯片、LED封装、LED材料、LED设备、LED应用等领域的一站式技术交流和市场贸易平台)
; g7 c4 G2 A5 |- v" {8 C* \中国深圳国际LED展览会(6月举行，由深圳市LED产业联合会承办，展出内容包括LED照明、LED显示屏、LED芯片等)2012广州国际照明展览会和亚洲LED展览会(光亚展)(该展会是全球领先的照明业界盛事，世界500强的照明及LED领域的企业和品牌悉数云集在此。)另有“东莞国际光电世界博览会”、“中国国际激光、光电子及LED光电显示产品展览会”、“中国西部(成都)国际照明博览会”、“华南国际光电(LED)产业博览会”、“义乌照明灯饰展览会”、“青岛国际低碳照明展览会”、“北京国际LED展览会”等。
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19 目前，哪些省份要求全省范围内公共领域照明推广使用LED照明产品?
2 b! N: U5 f; e9 i: N/ d0 c: ?广东省、福建省

6 v: ^, @- n' L$ X( N' a20 目前专业研究LED照明产业的书籍有哪些?
1 E; t+ I# q  s/ D3 @- h0 G5 D, }7 U《LED制造技术及应用(第2版)》陈元灯、陈宇(作者、编者);出版社：电子工业出版社;第1版(2009年10月1日)
《LED产业50问》李兴华(编者);出版社：广东省出版集团;第一版(2010年8月1日)
; l' G9 p% v4 V$ O《大话LED》王赐然(作者);出版社：中国电子出版社;第一版(2011年11月1日)《LED、OLED照明技术及工程应用》周志敏、纪爱华(作者);出版社：电子工业出版社;第一版(2011年11月1日)《大功率LED照明技术设计及应用》周志敏、纪爱华(作者);出版社：电子工业出版社;第一版(2011年11月1日)另有《中国半导体照明产业发展年鉴》、《2010—2015年中国半导体照明(LED)行业前景分析及LED市场调查报告》、《半导体照明企业创业板上市辅导文集》、《新一代绿色光源LED及其应用技术》、《2009-2011全球暨中国OLED产业上中下游产业链研究报告》等书籍。


! g% [/ W+ @5 L' V21 目前服务于LED照明产业的媒体主要有哪些?
5 ~+ Y* H+ \1 ?8 K纸质媒体：《大照明》(周刊)、、《高工LED杂志》(月刊)、《中国LED周报》(周刊)、《广东LED》(月刊)、《半导体照明》(月刊)等;
" Q% y% z( Z( a: M) P1 T网络媒体：中国LED网、中国LED在线、LED环球在线、东方LED网、中国LED照明网、LED门户网、LED新闻网、LED照明等
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22 目前LED照明产业内销与外销所占比例情况?
目前，LED照明产品的出口仍占绝对比例，以国内最大的LED企业集中地深圳为例，其80%至90%的LED照明产品用于出口，而该局面的产生是源于国内市场仍在培育期，国外市场则相对已经成熟。

23 制约中国LED照明产业发展的因素?
产品价格居高不下，终端推广举步维艰;同质化竞争严峻，行业缺乏龙头企业;产业布局不合理，产能过剩终端冷;政府扶持事倍功半，产业发展揠苗助长;缺乏关键技术和核心专利。
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1 I& Q1 U9 y( R; H" W3 D" C0 N24 2012年，LED照明产业发展趋势如何?
% I3 x) }# @8 W' H; I9 ?国家政策持续给力，推动LED照明产品的普及与应用，加速LED照明市场打开;

LED照明企业疯狂投资、扩产、上市、并购整合等步伐仍将继续，优质企业将整合更多行业优势资源;
上游产能逐步释放，产品价格日趋下降，总体市场保持增量减利趋势，LED照明企业终端市场竞争日趋激烈;终端市场认可度和消费者接受度日益提升，LED照明产品市场渗透率得以提升。

* @: ^& |% E9 _! m0 k' K25 LED照明产品的技术发展史是怎样的?
二十世纪50年代，英国科学家在电致发光的实验中使用半导体砷化镓发明了第一个具有现代意义的LED，并于60年代面世;
60年代末，在砷化镓基体上使用磷化物发明了第一个可见的红光LED;
到70年代中期，磷化镓被使用作为发光光源，随后就发出灰白绿光。但在70年代末，它能发出纯绿色的光;
80年代早期到中期，对砷化镓磷化铝的使用使得第一代高亮度的LED的诞生，先是红色，接着就是黄色，最后为绿色;到20世纪90年代早期，采用铟铝磷化镓生产出了桔红、橙、黄和绿光的LED。 第一个有历史意义的蓝光LED也出现在90年代早期;90年代中期，出现了超亮度的氮化镓LED，随即又制造出能产生高强度的绿光和蓝光铟氮镓LED。
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  W3 _0 a3 q# I. p- V- V# s26 LED照明产品与传统节能灯产品相比，优势在哪?
光效率高;光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到50%以上，而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10% ～20%。光线质量高;由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。能耗小;单体功率一般 在0.05～1 W，通过集群方式可以满足不同的需要，浪费很少，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8～1/10。寿命长;光通量衰减到70%，寿命是10万/h，一个LED灯正常情况下可使用50年;一生最多也就用2只灯。
可靠耐用;没有钨丝、玻璃壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。
体积小，应用灵活;可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线及面各种形式的具体应用产品。
安全;单位工作电压大致在1.5～ 5V之间。绿色环保;废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞。响应时间短;适应频繁开关以及高频运作的场合。

7 g0 m0 `4 B5 U& g2 j1 t27 LED照明产品种类及应用范围有哪些?
: n: h% W! V; [6 x+ S( H! i室内照明：T8LED灯管、LED面板灯、LED筒灯、LED射灯、LED灯泡、LED调光灯主要场所：办公室、住宅、医院、商场、超市等。工业照明： LED工矿灯
主要场所：仓库、工厂、地下仓库、加油站。
户外照明：LED路灯、 LED放光灯、LED洗墙灯
9 z( J7 {/ B  |* l" R( r: n主要场所：停车场、公共交通、机场、桥梁、隧道、建筑外部照明、广告牌。LED光条：LED软光条、LED幻彩光条、DMX控制光条、LED硬灯条。主要场所：LED灯条主要用于装饰，应用于各种透明和半透明广告牌、标志牌、建筑轮廓亮化等。

28 LED照明是否能满足日用照明的一切需求?
就光效而言，LED照明产品比传统灯具的要好，同时其还具有环保、节能、寿命长等优势，使其取代传统照明成为可能。同时，LED照明属点光源，灯具设计延展性较好，能够与艺术很好地融合，符合现代人们环保节能和情调照明的需求。
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5 p9 Q6 X! Z0 {! ^2 T( U" |29 LED照明产品是否已经迎来降价潮?
$ s# N& n: e# g3 A据统计，LED吸顶灯2010年8瓦的销售价293元，2011年12月的销售价则为143元;直管形LED灯7~9瓦则从2010年的180元降到84元，LED筒灯7~9瓦则从370元降到如今的211元。一直以来，价格都是LED照明产品难以走进寻常百姓家的一只拦路虎，但伴随着LED上游芯片、中游封装投资扩产，产能扩大，LED照明产品降价已成趋势。就目前看来，降价后的LED照明产品与普通节能灯在价格上仍然悬殊，LED照明产品被终端消费者欣然接受还需一段时日。

30 LED产业链大致分为几个部分?
LED产业链大致可以分为五个部分：一、原材料;二、LED上游产业，主要包括外延材料和芯片制造等;三、LED中游产业，主要包括各种LED器件和封装等;四、LED下游产业，主要包括各种LED的应用产品产业;五、测试仪器和生产设备。