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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的8 v9 d( I' X9 T& y- u( |: S
A:华凌光电股份有限公司
2 {; G- c" G/ X9 ~7 y; }Q:华灿 灿明 有点分不清 3 j; b, v9 a6 T6 m$ k1 r
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。
+ F4 O8 G2 q: s3 Q }Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
1 ^" X q7 G' p( n+ b, PA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。8 U# x' x* @1 R/ F
Q:那也有点规模了 7 ]( N) v8 S$ ~+ ]2 c J
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了' c$ D) d0 v L' k1 U
Q:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
$ }/ c' X0 U* d$ k0 JA:以前是万润的精英外贸
6 X, M( \$ C! N3 s- nQ:万润是做灯珠起家的2 ^& o% T3 j1 C+ G5 q L1 [$ A
A:现在还是做灯珠
. F" e3 r5 z0 h& XQ:和日上差不多同时的# g" n; p1 E0 ^
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司" d% r: }# u3 i" ]2 p
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。5 n- g, p! ~9 b. M- W( M& T
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
3 r" h- S. _9 X. e1 SQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。, o; B n9 o; ~8 {$ ^
A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，! m# T x+ w) g8 g! f2 n4 @% v+ Y5 e
Q:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊8 _5 q) `# S e3 r1 Z) |* A
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
7 ?6 G* d. T1 O1 a5 cQ:模组，是指哪一块？, b4 ?) d9 W; \ |3 a
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
! b; O! f1 N8 q$ O( rQ: LED COB吗？
+ w. m+ C' | ^$ MA:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。
1 H( o. u. Q* xQ: LED STRIP之类的？* Q0 b" {! f! `# l$ H& j/ W* B
A:是的7 O5 a$ r M' L8 w/ T7 p
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块, }( S' {0 d. ?7 G* P- Z
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
5 L" h! [4 L, U7 F( c8 H5 XQ:还能这么搞，放监狱做。, s0 @+ k/ b- k. t! Y
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。" E4 _7 [2 b. J# @" x
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 5 e z9 b: j3 i
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 4 p3 v$ w5 x1 E3 Y& d) n: r3 _
Q:这质量能保证？/ R$ \& T% r; W3 A7 i
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个, `5 `2 d# M! ~
Q:还是大神套路深啊
7 J4 x' T/ |& g2 W( E C, ~' C: Y8 l KA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。' S' p% F$ Y: b$ G) }" u
Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的
3 s# c" p0 V7 {7 k3 m- zA:国内的没多大关系 不管你那些 7 m1 e4 d3 O% G- `4 T. i: N% z
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
# ]' j$ T+ y) tA:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂) t9 A7 t+ ~) `3 w
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。
X% ?5 j6 _2 _# kA:再购买一个供应链顶端的智能协议 `- i# J6 K. h0 e' k) E9 k# {
Q:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。9 D" A6 V) Y- S4 G
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
: f8 } T1 G% g6 n: uQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的+ T2 H! T: m5 |$ v
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求
: H+ N( [: x! AQ:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？
. i; r( p/ |: _. a+ QA:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，- L' z* X0 ^% U1 b1 T8 ~* t
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
5 J' b0 k, H. VA:难民这几年的事，那些要求很早就有了
; M* \8 W, ?' S8 m" |Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
- s v5 x4 n$ I L, c4 ~+ o" ]A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理5 b* ]& @$ q6 z2 x% p/ r7 p1 @
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。 " L" {( z6 K9 ~) a4 R
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
* q1 t; S3 b( SQ:哈哈1 h5 H& M1 f: V: h# s
A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难/ a" r* [4 f0 J( |; j6 J
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。/ w- r, `6 {+ n! G: r* U
A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 # [0 }( y" S5 N1 M
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。" w1 J$ V: K. [# v. f
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。0 m* r0 }7 }) ^0 h0 J" ~" s: ~
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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