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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的 s. F" a) G3 O2 G8 G
A:华凌光电股份有限公司 2 T* ?: c6 M6 \$ a
Q:华灿 灿明 有点分不清 1 h- F! X; _5 |1 h3 f
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。
. g* L# F1 b" n. s: I: JQ:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
! X: W) o" @4 ?1 e! FA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。+ [+ X+ x5 _+ F
Q:那也有点规模了
M* ]# A+ I, H" RA:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
; A3 G' u, S7 A. iQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
" G2 F1 f& |! ], fA:以前是万润的精英外贸
6 D& h4 ~7 m; s) G- n- @Q:万润是做灯珠起家的+ Q9 |9 f* g7 L0 x" z
A:现在还是做灯珠
& y7 R$ x! ]9 h8 o' ?Q:和日上差不多同时的
$ k9 K0 P3 b6 A0 z4 U' O2 aA:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司8 m8 r0 M$ a9 u
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。) c% K4 F/ S' `5 i; Y9 \
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，3 r4 \/ f" @8 Q7 C7 H. q( B
Q:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
6 ~- ~6 i1 Y2 U. XA:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
4 w8 M& R$ O2 M- o8 A6 AQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
% u; w. I7 ~7 O- i( X7 u9 z7 bA:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。2 y: U, S# ]- j3 y# `
Q:模组，是指哪一块？
) H: P. |. p- q" GA:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
) K0 _- x7 J- kQ: LED COB吗？
: e) q& \0 T% d1 d. U2 q8 }: `& f, ^A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。: f5 b3 m Z2 ^ C% P: ~
Q: LED STRIP之类的？6 N: A4 D; F4 y2 o% l
A:是的
' G! q6 |! v8 E4 @Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块: \0 y' F4 d3 X F8 h. u. D
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。9 c+ e& v! I4 r: ]! Y
Q:还能这么搞，放监狱做。0 J1 m+ K& Q: Z
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。1 P& m6 ~+ P" O
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 $ a$ n3 i+ m0 G8 g6 B1 b8 m
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
# [6 g$ W% [9 A+ s9 A2 R$ HQ:这质量能保证？& [' @- z+ u3 n+ l1 R# O7 r
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个6 G U0 [$ n" c0 t7 U* d( h
Q:还是大神套路深啊) p r7 A( w) y$ \5 U) x/ V$ |, b% }
A:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。# D$ e( \+ t" L- s, G7 v% N
Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的 1 p+ @1 n. A5 _
A:国内的没多大关系 不管你那些
5 `& _. y% K3 L5 o: i3 j( p8 b' mQ:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
7 e0 Y: [% \7 {/ c ], z, hA:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂* G& ?1 a4 l) p- F; R
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。9 O5 N3 ]! i* v, C. W: D
A:再购买一个供应链顶端的智能协议 f# K! w' t; l, O4 C7 b, b3 T
Q:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。$ f" h8 C) p; [# ~+ i# N" ]& n9 `
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
% o9 o. v3 C; B c2 r6 O+ |% VQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的$ }. V$ R. K7 j4 j8 H
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求
' S9 p( s. X: d/ n* X/ XQ:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？
7 U) ]+ O) N WA:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，% r) n! u5 |# q/ B4 H) C- m
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
2 L6 t$ Y/ U1 U2 c& X8 ] zA:难民这几年的事，那些要求很早就有了
$ k; F9 o* ?9 }! h# z' ?Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
: E! w; k, w6 s5 w2 B, t* x: eA:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理( F5 ^/ F* G5 @- u
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
/ c4 l; c% P0 g, s1 fA:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
" L4 w8 k, H% Z$ |( y2 iQ:哈哈
7 P# @; \6 |% V1 P) H* ]2 IA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难
% X+ K7 n4 w- `# SQ:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。! u% a1 d6 d% ~
A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了
' n9 z7 N$ e" X2 T7 @* S w' [! BQ:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。$ S3 g8 N* l" t6 {
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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