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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的
2 Y! P# V$ i9 EA:华凌光电股份有限公司 ! r& ?) i5 {( U1 f( n
Q:华灿 灿明 有点分不清 8 n8 }! f I8 ?1 k7 p# |, Q
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。
! V# {0 E* ~# e7 ~% {Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
: }6 V- r+ R) k+ ]7 I- r i( ^ [$ vA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。: N5 d4 a+ G) x' L3 {
Q:那也有点规模了
9 q- I+ _0 Q. ^% pA:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
" q4 d% K( I; lQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
* o: b! p, |; ]7 i0 Y$ UA:以前是万润的精英外贸. m& ~/ A, l, j1 ~1 D9 d
Q:万润是做灯珠起家的
+ F, B9 ^8 G5 V9 M% Q5 n5 ?$ WA:现在还是做灯珠
C! m2 ]; E: Z" VQ:和日上差不多同时的
& Q9 l5 G, y9 v0 ]. Z: sA:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
3 E1 L D! x) ~% j1 h, ~Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。
' `5 l) u' b' g& l- i1 WA:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
0 b/ R- t6 X' U+ f: C6 gQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
4 T' b4 s1 ]: D0 y9 QA:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
3 E g3 s$ o9 P- yQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊; j# R; h0 Y: O% `' \+ V
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
# J& K& e( G2 r! K/ z( {. @Q:模组，是指哪一块？1 D2 c& f& ~8 \
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 - V& E* z" e& n R1 k
Q: LED COB吗？
: I @4 P8 ]2 j: f) H, M# pA:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。% M1 ]* n6 L2 O) X6 U2 F
Q: LED STRIP之类的？
$ h0 o5 g* e1 f/ w7 K% rA:是的
" R. I6 Y& `5 c- @; eQ:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块" X7 k3 r& X, v& g5 c
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。& l. }3 Q! V8 h0 h
Q:还能这么搞，放监狱做。( p* m9 n$ s+ B2 `4 V3 n) A
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
" L5 z! T5 t5 S" CQ: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 ( L$ A; m9 F) {- {. e w
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 " A2 s9 _8 p* C( M* F+ k2 p
Q:这质量能保证？7 R' A* ~3 {( P; A6 j$ Q2 D9 F. q
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个
! Y7 K4 M" V. R$ rQ:还是大神套路深啊
! P D# v1 ^4 ?: e O" I7 Z# g$ t3 F; AA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
5 p& M3 d5 |# o2 ?- C9 J& [5 I/ gQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的 . q" J4 U# Q8 {0 @: F, `: D
A:国内的没多大关系 不管你那些
2 }$ J+ ^7 G r7 r3 W( t* rQ:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
- Y0 X, W9 v4 ~( K/ c% y! u, T: e3 {A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂
. U3 K0 M4 G* D% z1 vQ:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。) z$ c# D2 ], o5 t7 J" `' T' P( M
A:再购买一个供应链顶端的智能协议
$ Z7 y/ y; j/ [* |% HQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。
. ?5 C+ C* O) w6 D& [$ v! wA:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
0 b0 b( A! D, O5 TQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的: r9 F/ E/ X. y7 v" @
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 9 A' o- |% k# ? {; o- O7 p r
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？
9 b4 v Q4 L6 nA:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，
- W* m4 G7 `4 ?9 g2 [Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 + x) Q& G/ O" p; Y. |8 [
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了9 P- z. J) S9 b' r: l. t
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
t! m n$ m5 fA:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理& A- j2 _4 K! y! i
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
7 R% M( u Y+ G \5 \A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人/ }' S! D9 ?" W. x
Q:哈哈
4 F5 B2 L& u% H5 e2 u p* V1 P2 pA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难) D* F- N5 q6 L' n. U
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。( D: Y* g1 A2 a
A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 L+ y' b- J8 @0 D1 E, c) |! \- [
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。' v# p' r( Y, c8 ]
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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