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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的5 n" P* L, n! K, j3 Z
A:华凌光电股份有限公司
* A# j+ x) P1 E% yQ:华灿 灿明 有点分不清 - x/ A0 [6 i. ~0 D* ]5 D7 E) J
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。2 \3 a7 Y1 ?6 { l
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
% o B5 o+ v7 ]) N) ~A:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。
8 _& T9 s ?: S* V8 {- A8 f5 HQ:那也有点规模了 ( v0 P/ I# `8 V, N, s: E% Q; C
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
" y& u, q2 F8 d% J! R5 m4 U7 bQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
$ D' d5 P) O) a# R A m* E8 n GA:以前是万润的精英外贸9 j, j+ v1 Q. T
Q:万润是做灯珠起家的. H" Y% H7 |$ Z* C
A:现在还是做灯珠5 M. t' T, [8 \
Q:和日上差不多同时的, P* b7 X! k! |5 {
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司' Z, A$ x. [ t. o [% A
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。
& |: s# `0 n, M1 {A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
# k4 \ x5 L5 @6 n' lQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
4 H3 f$ v1 T- H+ ?$ s [A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
, i. N# h, ~' ~7 g( V; v0 ?" h' ~5 aQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊; o/ O2 g6 J1 T$ Y9 r$ T
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。; s% w9 y/ G; L: K
Q:模组，是指哪一块？/ n5 e. E- y+ [2 u) g# o9 L% {2 N
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 ( n9 D' w# C% r. }
Q: LED COB吗？
' @! H4 j- M- U K8 a% o2 _A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。+ I5 g# A1 ^% F0 t5 R& j
Q: LED STRIP之类的？
" L8 E3 C. H$ t# R% zA:是的& O; W1 L, i" P/ y( p: F4 Q( n9 j
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
( P" A( J4 K( a: v* S2 JA:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。) X4 ^0 m5 \6 Y" ^
Q:还能这么搞，放监狱做。
$ B2 m% {- F, c8 H# b* `; ?, NA:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
' o* F \! [) i- X& U% VQ: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 5 R1 R. u& @ W n ^
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
+ }9 V: D# w& d6 X, lQ:这质量能保证？
# l) f1 a& S. ~3 i% [A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个3 x, m& ^& v$ H
Q:还是大神套路深啊
6 Y* c4 g; b# @- j% FA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
7 `: P& y3 _3 T( @* `2 @Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的
, |4 F8 ]# d& f$ p% G5 j) NA:国内的没多大关系 不管你那些
- N$ o% V9 _0 wQ:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。2 Y# ?7 x. \) j# F! _ J
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂8 p/ U$ g) P. A* r$ o
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。' |7 k2 Q. Y# y8 J% n# n
A:再购买一个供应链顶端的智能协议
1 ^. J& {8 F9 uQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。5 h0 ^; N" Z. c% k* S) q
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待8 _1 ]7 j6 k) h& w" G& {
Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的4 s! Z$ D4 l! I" A* ^6 \
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 % Y) y' O6 K2 K4 r- P4 e/ W) g
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？# {0 Z" E0 u& d! e$ f( d
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，
6 N# S7 _! l |9 O6 g' iQ:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 / |/ }. p f! @1 _% j# B5 N
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了& u, c a: D/ f* l
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人, [% V" }5 z- O+ V$ v
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理0 {- h1 G' a: J' N2 P
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。 ) z' U5 H! [* H# q; X! q7 i) I
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
7 E, y1 o9 z1 B* [/ R) X0 K+ xQ:哈哈
+ r- j0 I0 X: b! O/ qA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难
# K' G/ ?& X) M% t4 l) V7 nQ:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
- m& i( c" h6 L [A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 . E5 {3 Y; s8 s- O7 P$ s) V
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。; X" j" S4 N0 y3 h; u- j- X" M
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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