刚开始接触LED舞台灯不知客人要的是什么灯 LED spot profile

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Q:想请教下做LED舞台灯的朋友，刚开始接触LED舞台灯，不知客人要的是什么灯，有知道的吗？ ：
Do you have LED spot with an engine of over 400watt? I am looking for a LED  spot profile (with shutter blades) and an hybrid moving head (spot/wash/beam).
A:我只知道舞台灯要大胆报价，之前出了6台，拿回来是700多，卖出去是1500多，客人还 是非常满意 。
8 o. q. ]5 l4 X* `Q:因为你的量小，
, _, r! U' t* `/ H+ `A:舞台灯都是几台几台多，数量多都是直接找厂家的
Q:那是你卖的少，卖给不熟悉的客户，等你真正去做的时候，你会发现价格厮杀很激烈。
% ?: T7 W* ^1 W# K  Y! u" D" UA:确实是啊   之前我认识一个客人也是要舞台灯的，我一个点都没有加，他还是觉得老 贵
Q:广州做舞台灯的一抓一大把，没有一千，几百家还是有的。
A:是不是都集中在广州了
Q:90%在广州，反正深圳我一家没发现。
7 v# z. P3 [, J  zA:应该利润比我们做普通的LED灯要好很多的，佛山一家也是没有。
, y1 S/ l# O+ s. _$ y4 H7 K" |Q:深圳也有，但都是附加的。做不起量的，行业龙头一年也就做一两个亿，几百人规模。
A:是的 那东西一般都要 1000 RMB 一个头，摇头的更贵。
Q:看什么灯，几百也也有，几万的也有
A:是的 舞台灯大部分在广州， 价格高，利润高。 这就是做专业化 细分化市场的优势。 植物生长灯 也是这样
Q:利润也不高了，市场做烂了，跟中山有的比
3 j, [6 [8 w4 L3 @  v' NA:吓。。。舞台灯肯定要好质量啊
Q:生长灯也烂了？植物灯最赚钱
A:互相抄袭很严重，利润不错，我朋友申请全球专利，全光谱的植物生产灯光源。
/ b0 C) X  g+ a/ ?8 `) kQ:植物生长灯是要知道植物的喜好在做。有些小酒吧什么的，根本不怎么在乎质量的，能 用就行，坏了花几百再买一个
A:植物生长灯 还算是个细分市场 专业人特种照明，我拿他的灯珠做生鲜灯 。
Q:在贵的舞台灯不也保一年吗？
A:反正绝大多数，都是买材料回来组装而已，没什么技术含量，开模，光源，机械结构， 光学结构，电子线路都有专门工作室弄，深圳原来做山寨机就是这个套路。中国人一做某 个行业，分分钟做烂做死，LED从朝阳产业到夕阳产业，才几年
Q:不管咋说，现在做灯 真苦逼