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Q:想请教下做LED舞台灯的朋友，刚开始接触LED舞台灯，不知客人要的是什么灯，有知道的吗？ ：
( v) O7 u- Q5 O' _Do you have LED spot with an engine of over 400watt? I am looking for a LED spot profile (with shutter blades) and an hybrid moving head (spot/wash/beam).
, p, x8 r4 H. [4 N! v6 X9 XA:我只知道舞台灯要大胆报价，之前出了6台，拿回来是700多，卖出去是1500多，客人还 是非常满意 。, ^0 |" b7 e1 B% _; U/ g6 [
Q:因为你的量小，
6 s9 P) x9 l' U5 s& `' RA:舞台灯都是几台几台多，数量多都是直接找厂家的, r" M) \; v& P7 z9 G+ t) l+ o
Q:那是你卖的少，卖给不熟悉的客户，等你真正去做的时候，你会发现价格厮杀很激烈。( t ]2 d1 s* l6 r
A:确实是啊 之前我认识一个客人也是要舞台灯的，我一个点都没有加，他还是觉得老 贵& K/ X! z2 Z- m" f8 c; k; X$ B
Q:广州做舞台灯的一抓一大把，没有一千，几百家还是有的。+ A5 c X- l- D; w( G0 T
A:是不是都集中在广州了
" i+ @) r3 E" R& j$ kQ:90%在广州，反正深圳我一家没发现。
' i* Z3 [2 u& I8 D1 v V! `% xA:应该利润比我们做普通的LED灯要好很多的，佛山一家也是没有。
6 e3 s2 K; N: p5 D3 WQ:深圳也有，但都是附加的。做不起量的，行业龙头一年也就做一两个亿，几百人规模。3 [4 s9 x6 e: l2 t: Q
A:是的 那东西一般都要 1000 RMB 一个头，摇头的更贵。) O. Z4 W' u. ^8 V6 f: A w) s0 p; `4 m
Q:看什么灯，几百也也有，几万的也有
" W) v8 F. H! R& R0 GA:是的 舞台灯大部分在广州， 价格高，利润高。 这就是做专业化 细分化市场的优势。 植物生长灯 也是这样 & d8 D, ^" R) L1 i+ }
Q:利润也不高了，市场做烂了，跟中山有的比
' N8 e$ b, M, C( u% j4 a/ n& ZA:吓。。。舞台灯肯定要好质量啊! T' }+ S# N5 S! X& G
Q:生长灯也烂了？植物灯最赚钱
* m% `' u5 n" V+ a9 N! d$ X1 `A:互相抄袭很严重，利润不错，我朋友申请全球专利，全光谱的植物生产灯光源。
+ T4 B% F# G# e5 ~ Z+ A/ lQ:植物生长灯是要知道植物的喜好在做。有些小酒吧什么的，根本不怎么在乎质量的，能 用就行，坏了花几百再买一个
$ o8 G3 b2 E9 R+ x1 H- h: FA:植物生长灯 还算是个细分市场 专业人特种照明，我拿他的灯珠做生鲜灯 。
$ t# F, A ?* [& ] O" d. V; uQ:在贵的舞台灯不也保一年吗？& I6 \3 v( U! m
A:反正绝大多数，都是买材料回来组装而已，没什么技术含量，开模，光源，机械结构， 光学结构，电子线路都有专门工作室弄，深圳原来做山寨机就是这个套路。中国人一做某 个行业，分分钟做烂做死，LED从朝阳产业到夕阳产业，才几年$ k" c4 v, X; w. j: X* |
Q:不管咋说，现在做灯 真苦逼; }) Y2 N" K2 H6 E9 M; j/ }2 w
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发表于 2016-9-11 00:04:27
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