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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗+ e I8 x: m. i0 k5 ?3 r6 q
A:问问FSL， 他们便宜吧
4 C( Y7 _3 L3 ~, B2 w2 e( E' j* v8 nQ: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。6 a7 ^ |" k& I0 V! U$ ~0 f
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。. N { i" B4 s+ l
Q:他以前都是光源
; a3 I4 f! k0 s& v% ^A:1万是太少了点/ a& r9 ]/ n2 a6 U0 h7 {' D5 ?8 n9 q
Q:超市客户
+ j$ U" u" Z" MA:10块 我就能给你做，哪的客户. i' e# V7 ^- r5 f7 Z
Q:没办法 罗马尼亚; K& g: n: @; P! u, j+ z
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。- `" _9 E9 y( y2 f
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好) ~* C7 x% P1 h% m {* ?* c S, e
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇8 L# X$ g' L9 x* h0 `% M
Q:那不用，我8块5就能买到- U7 D0 L, @, @; @. g
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，1 v# ^* Z6 u* I
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做
" j8 M6 t9 j9 Q! zA:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多1 m) S* M8 E& Z8 t
Q:因为单子多，所以可以更便宜
% m4 G! t. k% P0 R" g( OA:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了8 c( M! K% f0 _
Q:你太调皮了
" J. G, u. R; A9 x# |0 ?" PA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。, f& y$ b/ S* O, P1 M" g7 @8 p$ d5 y' K
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。# K$ b5 q, z7 v. J) y
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办9 e& T7 F7 \; f; X3 [* G
Q:丢客户
( D5 H1 `9 O0 N$ lA:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
9 |: s6 U2 H2 g# J8 T* Y3 NQ:不过8.5的卖出去质量还好
6 c" I* \/ U7 x& \A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话- {1 Y+ o$ I' q! A7 n
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
: { z8 @& |9 N. Q+ uA:所以供应商难找+ u3 `5 ~4 G( Y6 {
Q:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么; @! J" f# u7 z0 {4 @7 G
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。4 |) k: D- c! x _. @# l
Q:我没有报价，懒得去理。
+ g( y- ^6 u9 HA:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美
3 C2 ]2 a4 t4 U' J) U2 rQ:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
) _+ p; e; b3 R @2 tA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。3 o4 _* D7 Z# C9 u* P
Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了- _7 ~$ i, b8 Q$ o
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
( F, w& l. w. UQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难
1 f1 k+ g8 O5 K0 MA:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
; z2 k" ]/ b, R2 z- W; V. A tQ:这是备胎心理
( {, z$ h) X, t8 G2 O) O3 m2 W3 bA:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。5 \% Z# n/ k4 D- m3 x! c; e
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
* s( B, i# H( |0 D3 SA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，& t9 R- }0 `) c( s3 R" M
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。! M8 u4 j: N1 u3 v/ o% y
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。& b5 e& X3 r; f }9 g$ O
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
6 {' a: ^' S1 }1 N: WA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。, m& A$ l% e- s- }3 U6 ^
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了4 x7 D$ U; g, S! j0 G4 u7 t4 T; S! e
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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