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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗 [! `1 F) P j! N h1 |; Z
A:问问FSL， 他们便宜吧6 t' F i) \0 g& V w
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。4 {, M' r, W& f$ S$ M2 x# R
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。. x9 ]; B' O) w) r2 H4 f
Q:他以前都是光源 `, H. f6 c+ z- R4 \4 G
A:1万是太少了点
, ^8 |7 [, U" f: P- M2 F/ lQ:超市客户
+ Q A0 c1 A( D, j/ D/ B; d4 J" bA:10块 我就能给你做，哪的客户
( _* _: z6 K% v2 I R: P/ ?+ eQ:没办法 罗马尼亚
- V: m7 x) y0 w* f1 _# |3 jA:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。/ e) R; u2 X* R$ O9 |* n" E
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好; G$ Z' p1 _% B* s
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
: K2 @, M# |& \- G. u, v/ z; D7 R, TQ:那不用，我8块5就能买到
& l8 O% _7 y% W* wA: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，% y, b5 Q# h% l) a
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做+ U; q) N4 I: Y1 @ G, H* P( z3 G. x
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多: s/ v* _8 i9 ^4 T
Q:因为单子多，所以可以更便宜 b, I8 \' K6 l4 A/ F
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
, N% d( ~* G, Q; ]( X. h: OQ:你太调皮了3 O1 K/ T4 e$ V; V5 \
A:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。 w, Y5 a* j ^/ t1 q) j4 N
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。- p+ b+ t/ ?8 @) u6 V) z3 M7 H
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办
! @3 G* G) ~5 d1 G% a! w1 `Q:丢客户
/ {! c) Y$ J- G- dA:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
& e3 N/ R# Y7 N! P! N, UQ:不过8.5的卖出去质量还好
! R/ j/ F% ^( }A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话
1 M% b+ q* {6 z# ~/ G+ ]Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。; i! d8 r5 g: S* G7 ~3 l
A:所以供应商难找
- Y9 E! b3 ^* i4 d: x) b" uQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么( K7 ]0 _4 I/ r7 {/ M
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。6 k5 d# J8 z! \
Q:我没有报价，懒得去理。
; y2 q+ S/ q8 X" }A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美
) W. F! X' u0 F- Y* |. tQ:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
& F! P0 T8 b4 M) z' [A:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
4 H+ o6 ]6 @$ h- _: Y6 C/ q3 {Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了! j- l- B' J- x/ ?& ^" M* B
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
, i( j4 ?7 h# Q! U/ }0 HQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难' _" i% c% K6 U" S8 B# `$ H$ p% i
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
& i8 A) P! ]3 S& |: I" g8 A, [Q:这是备胎心理8 t! c& g7 `2 F0 J, {+ w8 n
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。
. b7 [' m- ^/ h SQ:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。3 ^% O: b y0 }3 F8 q
A:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，
2 @, A& X; h- i0 l4 RQ:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。3 w/ A5 o5 _8 |4 T
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。* J: n7 j2 A1 F" X
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
" v% J7 n, e9 |/ N" Z+ i7 ZA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。
' Y0 Y0 @* s, `' [, gQ:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了( v' H/ d; p' p/ t7 @6 h% ~/ }2 o
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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