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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗
4 P" E& Y& U; t7 g! _$ x7 fA:问问FSL， 他们便宜吧- K6 e+ \3 t4 h; A j
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
( j6 ^9 g- n. f# ]A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。8 H# Q: u3 a8 h7 k3 U
Q:他以前都是光源3 E3 K z* C' ^
A:1万是太少了点- p% ]5 j) i9 O, g- E
Q:超市客户
& N6 K' |, d; M$ ?* c: m/ rA:10块 我就能给你做，哪的客户$ X% s& ]3 k' Q, P6 n7 `
Q:没办法 罗马尼亚
7 h6 d. i ?, J ~1 g/ SA:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。
1 h& D, _: ^( r6 EQ:他还是想给我做，但是价格比波兰好
. t$ j2 }. C3 m1 \# `! aA: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇6 O1 L) I) T0 W. e: P
Q:那不用，我8块5就能买到; V( q" _, m' @5 b* B
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，! u& G D. A5 i y
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做
4 v8 W8 M+ A- M" H6 x0 XA:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多2 ? E' \6 l' ]+ J7 R
Q:因为单子多，所以可以更便宜
1 Y9 f. x, w$ W IA:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
1 g6 g h( W0 D: uQ:你太调皮了( i1 L7 ^4 s$ \9 k3 C4 X, Q
A:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。6 a x/ m$ g# T: Q
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。/ w( t# N" D$ ~. g* r. `+ S
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办5 t; O* l: J' ?! @
Q:丢客户
$ q1 o4 M6 h* b; b5 D$ bA:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
2 b6 H6 a6 p2 F# m MQ:不过8.5的卖出去质量还好
$ W) s9 N" `, _! D2 u# x7 v r# f7 gA:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话' J- }1 E; v0 H( r
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
1 C1 l5 I ~. X% lA:所以供应商难找
) E. |5 T) o- o5 g: [& CQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么
{: {* w3 a6 J9 u2 x" Y; _A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
2 D: o7 n' ^9 F' JQ:我没有报价，懒得去理。+ G1 Z4 s8 Z/ c& D
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美: g5 Z8 P# u6 j- H0 E0 g
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。3 z" ?" B0 x4 l2 e
A:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
% u4 ? t3 G0 X' f( `! GQ:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了
- x! G9 Y" D& G( _A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
5 V+ g# U o- f. v. h9 d) {+ A& A4 SQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难7 \- D2 \2 ]) e) O
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好: l; C) f& A# X; j, m3 y% G
Q:这是备胎心理0 x& _' R) x: T/ z: p: _ I
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。0 ?# u5 o& t0 H f- z2 Z" G
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。+ H' c4 V. o/ S. T5 S+ H+ @4 s
A:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，
1 i$ U4 ^5 \. \Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
e. N' J z6 v& h' c& e% tA:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。- W* x) r; [1 r: p
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
0 M1 I4 U4 H: d: n2 ZA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。) T' w' k0 S7 E* q
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了/ E5 A( q. n6 ]8 O/ u1 N
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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