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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗% M0 z3 Y0 P1 k/ s6 W
A:问问FSL， 他们便宜吧. U' c4 E5 r7 q2 y' z0 m/ ]
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
! h$ A; d& K4 zA:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。
: k( A, ?8 q6 S! p8 l/ Y* C% JQ:他以前都是光源; q2 ~! o; p# L1 w
A:1万是太少了点0 C5 b8 U% p2 L7 v" a0 d
Q:超市客户
9 [+ W( S+ i+ m6 V) h) bA:10块 我就能给你做，哪的客户. o6 z- g4 K. ~* q; Y, _# _
Q:没办法 罗马尼亚" |% \# c7 E! j/ P' S% Z# L) Q9 o
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。6 f4 D9 }+ N1 M& V y* T
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好1 V; N8 l4 E1 @
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
, Z/ f J- V8 c) hQ:那不用，我8块5就能买到% t8 o$ N( I9 @9 S
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
* T( N t, v9 h) z' C' GQ: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做
+ ~1 M$ C! n" v! N b) P" Z' S, O wA:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多
1 n5 W' r' I, S' x* @4 bQ:因为单子多，所以可以更便宜3 K- J+ G. r) L4 f9 D: M
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了* f1 }9 g0 o" _5 }5 F6 W1 o
Q:你太调皮了
! j0 F m" _1 R2 uA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。1 y9 a- [( Y% x) ]
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。. J% f/ [* V8 P* ]5 x
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办
# V+ j# Q3 c& z8 b# i; }Q:丢客户
, {" n7 a6 |3 Y. L+ q, b4 RA:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
9 B$ j0 ^ T5 C) }# bQ:不过8.5的卖出去质量还好: G$ j- n/ v7 P
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话6 i1 x' X+ }* U6 s( Z. i4 X3 N8 }1 w
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
8 l) `4 ]( G; [' o$ P4 jA:所以供应商难找7 y N4 M3 C. c+ _
Q:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么
6 e5 C& p, m' n9 YA:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。" ]! Y' ?- h. x' I0 m4 _# c
Q:我没有报价，懒得去理。
! o" e) x3 ~$ {" i0 K7 H j% A2 jA:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美% e+ }8 R0 g: N3 B# ~
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
1 J3 L& B6 q4 q7 NA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。: h( d7 `$ R: Y9 z* d
Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了, S/ ^* b! Y6 n& D b* l& H
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
& c. c/ \ y8 g9 F* T: H3 wQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难
, o* k6 F' a' kA:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
$ u. e9 G6 l5 cQ:这是备胎心理% p2 U7 H% N5 n- ~
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。
7 r |' V9 o8 f5 VQ:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
3 ]0 A! p0 n* D/ vA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，
0 F9 `& ^+ q$ d _$ V# mQ:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
) d9 ~1 l9 W& pA:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。7 c9 t; c3 @& b1 n
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业1 d# Q% A9 S5 m& a
A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。3 K/ i5 V0 }1 `, A$ N
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了/ c0 @* z& ~ B
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。8 f7 C* r+ N2 q
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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