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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗 a, _# J6 _! F/ U, V
A:问问FSL， 他们便宜吧
7 b4 p! l/ z6 x$ vQ: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
1 N; e" [" }: X/ q6 @7 k# t. N4 YA:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。" | J/ x: Q! [' @1 [& J
Q:他以前都是光源
l) e+ U" y {3 P9 BA:1万是太少了点. b0 c: h d. N1 X w: d
Q:超市客户7 X9 h3 M+ B1 o: a( B% X8 A
A:10块 我就能给你做，哪的客户& i, W+ _* K" {! D# T. ~
Q:没办法 罗马尼亚5 A6 Z# f) \# F% `
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。
4 X+ s/ F5 ?0 I ]( yQ:他还是想给我做，但是价格比波兰好
/ Y- t1 h- y3 d! s6 I& \1 @A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
) m! `5 W x0 n# ^Q:那不用，我8块5就能买到
& [! R8 v d9 V- T! D; qA: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
$ B0 Z) Y9 U" \$ [/ a9 rQ: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做4 M2 b) _+ o; G
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多
6 E' Y8 i, X+ b% ZQ:因为单子多，所以可以更便宜" Z. Z1 R+ U9 M# \9 C, P$ K
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
! W( C$ q# e* V& D2 dQ:你太调皮了
; t$ o1 H) k l) [9 ^. b6 M& r7 mA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。/ W: c4 N& H+ m* T, a p6 t' h; }
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
. T4 r7 `$ }$ r# d6 d5 { KA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办
* `0 |$ i* H6 k1 `Q:丢客户- a" D+ _; d* A6 i& l
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
2 S- V2 n: g: \6 a( k/ dQ:不过8.5的卖出去质量还好
( T; [" X3 ?: Y3 |) GA:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话 l. t4 K: T1 P' ^6 a W
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
/ d5 A9 s2 [/ ]$ w: a/ E0 EA:所以供应商难找- c& g$ Y) t) u4 h1 d
Q:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么7 v) X1 K: K; c. x5 ~$ A, P6 W
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
+ q' Y/ L" u aQ:我没有报价，懒得去理。0 b; w% i9 F$ Q
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美 E. U9 S; E. u( E/ g1 i' j8 e, X+ s# @
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
. q4 \9 b0 [+ k- rA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
4 o# u; Y* p$ J$ {) d- NQ:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了% n/ T, n* }. g* X0 M
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。& S# Y" f) M! S
Q:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难1 X s) Y6 a6 W7 C+ S6 I5 V
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好% D- }0 E( ]+ v# L$ Q- N, I( `
Q:这是备胎心理& j( Z- G3 X3 h# x
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。6 T8 `. ?) `0 \
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
. f1 w0 R5 F# B9 f6 AA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，) [! F2 \; p7 _% M; [4 P4 w
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。" w% k9 H! m9 c2 G6 o3 ]8 X4 x
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。. }2 M- k+ W# u8 B; D
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业; h; G& l9 V; l
A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。; l! A$ z1 G; J! G
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了6 q+ Z( J8 L( c% f% K
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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