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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗# m9 G# b- G7 o$ M8 b) a# d
A:问问FSL， 他们便宜吧8 P7 t6 X5 Q; E% Y
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
o1 J( O* n3 T: YA:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。/ i) c, t1 O. G- d. m! I1 ?; k
Q:他以前都是光源4 p, R6 d# m& P! ]8 \! H
A:1万是太少了点. R' W/ r3 x( Q% B0 ]
Q:超市客户
+ \/ D5 d' y8 J$ S9 f( p9 b- zA:10块 我就能给你做，哪的客户3 R, |5 T) i7 ?! z# G
Q:没办法 罗马尼亚
" ]- d8 ?8 e2 p) ZA:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。* F1 X/ s+ e! m, k( s. t
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好
. x2 `7 Y) S; _0 F, j% M& x9 BA: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇0 }( R7 [0 E1 g* Z" w
Q:那不用，我8块5就能买到
# z9 c" i0 B# [' l. F$ qA: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
/ C+ C, C4 `8 Y% Y) c2 p: @' qQ: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做
0 R: n2 T0 R# E' j! yA:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多
( f/ E, |. u; G7 }Q:因为单子多，所以可以更便宜3 p, n. G9 m4 k& }; X" w: f1 \
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了$ K1 A- a6 l3 P* X: u6 E
Q:你太调皮了9 g5 D0 r9 x$ ~, Y/ q5 k6 V! y
A:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。
8 B* x2 D( V# c+ }0 AQ:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
2 p6 C3 P4 X7 e: }$ i8 ~+ CA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办' b7 c% E6 Q' I. v0 q l
Q:丢客户( ]- w% Z+ `5 G% s# f
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
( o1 ?% g S, o: m1 ]Q:不过8.5的卖出去质量还好, Z9 v5 ] T) P: B0 z
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话
3 z6 p1 ]8 G. c6 ?% t' _& P- T( [Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。0 z0 \+ x1 J! u% Z0 E$ m2 P
A:所以供应商难找
r! R' H& |# ZQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么, e; {3 V1 F. b6 y0 x' P+ B% B& T t
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。1 o: ^( ?$ I) A5 u0 G, w
Q:我没有报价，懒得去理。
+ l- b; C; J8 k9 z/ z GA:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美
' D( |& E! P$ Z* o2 q" H$ c: n. P! `" DQ:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
( ? N+ I/ [) P8 w/ t) T# AA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
6 V" C4 E J/ U d4 ^' U2 _Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了, d7 Z3 C& W5 }
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
& V. d, r9 W$ ]& JQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难; k: x! \" o3 ] j9 Y4 @
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
$ @$ F# A1 ?$ x& nQ:这是备胎心理9 I4 q0 m8 T5 t' l/ f @: s" r" c$ B
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。
4 Y$ p3 H! Z1 D) x% t( SQ:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
$ G% t! w- d( h) QA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，
2 G' y, s1 H9 ]4 J# ^Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。7 S b; J+ ?, l1 a' k
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。+ w/ N; t. Z- Z/ T9 v7 b
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
) V+ _ W# I* d, E# }A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。$ B" j. v/ R7 k0 z0 s7 y- w" T# s" {
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了6 L1 S d- r2 \' }' @
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。3 X j. B6 H3 h; ?
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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