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Q:一个美国客人打算买面板灯，但是抛来一个问题可难倒我了。要70mm厚度的PLMB(Panel Light Mounting Braket). 我们常规的都是做50mm厚的。 大神帮忙看看客人这是想表达什么意思：“I am actually wondering about the 70mm one due to a secondary use of the product by us laying out light lens ceiling tiles in front of the Led panel. We do not the Led to rest against the panel. Can you give me a side profile picture or spec of the PLMB in the 70mm please so I can see if it works.”
# T6 Y; z0 q: x# S- iA:美国603*603的吗，& h& W& L3 O/ B- Y5 ^
Q:603*603的有7cm厚的吗？% e8 Q7 t% t$ l$ M) Q9 @
A:电源内置也不用这么厚吧
/ \1 e) L' q- _) L8 JQ: PLMB是什么东西 ? 很少听过 一般的不是PMMA 也才3mm 吸顶框的厚度？面板灯吸顶支架 是哪个意思不; Z% Z9 {3 p) \ K& \' h6 C, M
A:应该是吸顶框的厚度，我的个人理解。8 c- F4 d# Y& o
Q:哦 哦 可能是 不然理解不到位
% ]; r, g% z( `* mA:通常都是50，我估计客人要70的话，那只能是开铝型材模具了，我大概看了一下是不是客人要在面板前面加 二次光学透镜类的东西，然后需要把吸顶框的高度提高？。
# ^4 H: j7 _. ?5 s$ U+ S' oQ:对的，是吸顶框，7cm厚的。
* }! _; `9 M6 `5 T4 A O! [A:那估计你难找到现货，我看你客人也是要加什么东西上去，所以需要提高高度。
7 i: b8 _, q& y- ^* nQ:直下发光的吗
* m% w, W; E+ S$ uA:侧发光5 k+ r& c, F1 p/ Q: J+ T0 g
Q:转接框？明装的平板灯啊！也一样是侧发光 _# t1 @! Y& `! |
A:不是直下式，还是侧发光，客人要加二次光学透镜类的的东西，呵呵+ S" o7 v2 t$ E; _$ b+ A
Q: DMX512控制，可以调光调色温，可以调节角度，不知道是不是这样的，如果是，就好了
) W" q; g8 ^1 j1 I! @A:看上去像了，跟胡S说的那样，加光学透镜，加光学透镜是另一种，我给你截图。
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Q:应该不是你这种的，我看客人的意思是他自己要加什么东西
% G% X' A" d/ F8 o& J' cA:客户的意思是50mm的吸顶框不够高，因为他要在吸顶框里加装一个天花板，不想让这个天花板贴着LED面板灯 ，留点间距。简单的就是说LED面板灯只用来做背光源，他还想加一个散光板（可能带点设计或花样）。
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# q/ T- r* p" H! DQ:我把两个图给客户看下，不知道是不是，这类一般算比较专业的，用在欧天花的多功能厅，会议室比较多
; ^1 G& J3 S% ^. J, i: rA:他只要安装框，所以，我估计你得自己开模了，可以先设计图纸给客人看看，市面上的基本是50的高度。不 过你还是可以先在市场找找，我记得最开始做吸顶框的时候，高度是比较高的，大概四五年
% F4 j, i: i6 P1 X6 H: GQ:刚才发的那个图，应该是普通的70mm吸顶框，还没有加装类似透镜效果的天花板的吧？
: O% v0 x, ?$ b5 V) VA:那个是客人自己选择的，我估计不是很常规的东西，你可以先发客人看看，有可能他要的就是50厚的，多出 来的20应该是个其他的东西。% W' `9 y$ r* H7 ~' y6 `8 m% A' q* h
Q: Do you have a few photographs of the PLMB? Is 50mm the only size you have available? Do you also have a 70mm as well? 客人这样直白的问过，可能真的是要70MM的
9 h# N2 o6 z5 E6 P8 _" |A:你可以考虑在你的框背后加一个东西让他达到70CMM
6 Q7 S; [+ @0 J1 W! j3 [ AQ:可能是客人自己要加东西 我只要给厚度70的就行了 他自己怎么捣鼓我只能想象一下了7 g: x" C0 K0 k! e8 f
A:那个图不一定是70mm吸顶框，我只是发个图配合大家理解
) T8 g m# l+ iQ:他为什么不想留空隙呢7 G$ K: c# g I
A:好像是自己要加装什么透镜进去吧。那你就明确下客户到底是要什么吧~~如果一定是70就问下数量看有没设 计的必要，设计倒还好，就怕是数量少，开模就麻烦了。0 x! b5 n) h. E5 H1 M3 n/ g
Q:五金加工，不需要开模，基本都是型材。( r5 `, R$ b. ~; s0 N
A:客户就是需要一个70的框.客户表达的最终的意思就是这个.
) j; H6 `6 s& o+ ~$ K4 uQ:无法理解一个明装面板灯怎么再加透镜进去) @( a. H, N( I+ b
A:其实这样猜测，还不如直接问问，把你的想法说出来，看看他怎么回复。明装面板灯+花式散光板，应该是侧 发光加花式扩散板，让你发规格书或者侧面图。7 ^& [4 v' _2 e! [) l! f
Q:这个倒像花式散光板7 K+ `( @( X1 f
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A:是的，市面上有不少。扩散板做的花样比较多，有纯外观的，有改变角度的，很多种，客户应该是有自己的 ceiling tile，想跟面板灯整合在一起
. z, x1 H8 |4 gQ:对，我也觉得是。哦 这个是带花纹的扩散板，扩散板应该是 light diffuser, 但是客人说的是light lens ，估计是自己要加装玻璃透镜一样的东西的才对。他需要7cm，那他的透镜得多厚啊2 n# |6 ^+ I4 e4 K: T" L
A:面板灯本身才1cm左右，这是习惯问题，所以要去问客人是这样还是其他样子。
& o: g, d# ~/ rQ:美标面板灯加上后盖板上的电源，有4-5cm厚度。
9 A0 V5 r" J9 ], g8 w# N) tA:我的意思是，他要装透镜的话也没必要7cm这么厚，但是从他的文字中看出来，他是为了装透镜才要这么厚的 框，不是因为电源盒的原因。这种客户吧，你把自己的疑问告诉他了，也告诉他了你的建议，他搞不好就会觉 得很受伤自尊心受伤，你不说吧，自己很痛苦。如果是我，我会直接问，就事论事，其实老外没有中国人那么 多斤斤计较，很多事情很简单，别复杂化，你猜了这么久，真不如直接问，浪费这么多人的脑细胞还没直接给 几个选项老外来的快。
% @6 |& g' Y N' U# d; g5 Y7 O9 EQ:你很善于攻心啊
9 K5 K- w! J( |7 ^6 B3 c( HA:外国人的思维和中国人不一样，中国人的思维是可以瞬间转弯的，我们知道对方是为我好；很多老外是不会 转弯的
1 m( ^ g, ] n# I9 s" V3 ~Q:老美不知道会不会没有那么古板，欧洲人思想是保守。
& U2 A! H; {8 C* W/ h. u" cA:今天上午我也遇到一个客户需用用激光做一个时空隧道的效果，我认为至少需要几瓦可以达到效果，他非说 200MW就足够了，然后讨论了一上午，其实为了技术的问题，就事论事，我觉得什么都可以说
$ W4 j) e% h* IQ:那结果如何？
9 E8 i0 O. [/ [! m+ i! q* z3 S6 _A:激光找别人，因为我确实不敢做，其他的我做了% x7 V1 L# ]# Q C3 J: t: Q7 P" `
/ `1 n! K# E2 a" oQ:但是关于你们的那个讨论点，他还是不同意你的说法对吗, H) ~6 r) k1 R- C
A:对的，因为我觉得达不到效果，不支持，他就找别人买了，但是其他还是找我& b; ~* _! X' }2 w
Q:是国外客人在沟通吗？
7 ~2 |7 x* a- ^5 H2 v2 i7 J; `A:国内的，老外的思维不一样，结果是好的 订单都拿下了啊
' B$ }" N& Z' t; X2 J- B2 ~2 i2 SQ:这个国内的最后还是把你的话不当回事，更不要说老外了6 j6 F9 g$ B, V; r ^! x% M. G
A:没有，激光部分我没做，我觉得达不到，所以我让他做好了拍视频给我看看
0 K: G5 L3 m9 T7 J1 t$ x0 Z% w* r5 T! ^Q:更老外交流尽量不问，而是直接把你的方案发给他，这样他就不会觉得自己的智商受侮辱了。
3 A0 c& \- t" r$ R" ]A:如果200MW能够达到2000MW的效果，那么我会思考自己的不足，) v- q' R" ^0 o3 ^( i3 A9 U
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发表于 2016-8-8 18:21:35
|LED盘
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