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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ # o9 W. X; F6 E4 s
A:你们客户要T5的12v吗
; B6 y2 W5 U& R0 s; J' u1 c) sQ:是呀
1 l1 w/ w2 F6 n/ ^' T+ iA:0.86美金？
* [4 b% c# q c5 u$ J2 GQ:你有呀
$ i9 I7 E4 k' [" A9 UA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
& k' \3 D9 ^: \# P4 [2 hQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
5 _; p% H0 Y. C. D: H2 RA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。6 Y, A& | ^1 b+ I
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
/ C3 u8 F, n1 e( O; ~: OA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
9 Y+ Y. k1 ~. A9 ^+ X" ^* KQ:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！/ e+ d! t e$ x6 K/ W6 P
A:最后我们自己把自己搞死. i: J6 I r) f
Q:就是- x: Z3 |# M4 F' H$ d
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
$ G2 G* @7 i( K4 K5 yQ:我们对于他们来说 可有可无 , W; \. i0 ]$ q7 T
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头& b0 K3 }7 ^/ c1 t' a( k6 G, F
Q:这个是没有办法的事情
5 \0 r! L' E. S9 \) D8 ?7 A: }A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
3 S) k0 x$ o1 ?Q:他们就说他们只关注价格和光效3 \4 d" z' ^+ ^* W% x
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
7 b7 k0 w. ~7 h: \0 }0 LQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊1 x- x/ b/ e1 ~' e
A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
6 i+ f6 X$ |; |Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
& n6 I& z; O6 l6 W! SA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
& T; v, a' g; H+ J" |0 _* IQ:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了7 O/ a- I' b6 v
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了 Z! l$ w* }; A1 Y3 L. k, `7 z
Q:萝卜价也不贵啊
) q9 t0 @# q# F* `$ `A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重; m4 ]/ J$ _# f7 M2 F9 r
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
, b0 ?8 ~: p8 z% GA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
9 @# m+ [9 B8 c# c4 UQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧4 U s1 ?" R7 R8 }- A/ g- k
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality2 k( F/ i* T. A. }
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。# n6 Z, A% @: t- |- B
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。, r7 {9 _6 u/ N' z
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦
4 o+ J( s9 P- s7 T& _9 vA:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
1 x0 ?4 R1 ~+ B1 E+ `+ GQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。' @7 B4 }8 G; q# \# u2 _. c
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
1 `& H) j/ y$ E' z) Y% OQ:怎么能把价格做上去？
5 C' w3 x% M4 {. o4 r$ _+ _A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
- v6 Q- }4 C, u$ m5 KQ:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
% e; Z9 A! g4 gA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的* X% M9 Y7 y2 h4 m6 `7 |
p( r1 _4 _# b1 \" yQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。6 S% L4 _5 b1 c0 r
A:这么猛。辽宁舰都来了
* k% ?/ D X, ?3 \( eQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子 @% H0 Q& ~$ W: \2 V: J% I
A: T12的吗; x! G; V# b: [: O6 A$ z
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘
) l9 c3 r* }# Y+ vA:还要防盐雾啊
+ u- ]( g9 j0 \9 w, \( F! {; yQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。$ h0 A0 `% V- w0 K e3 {) l
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
3 L+ _7 P$ N" CQ:怎么样的特色
# ?, h1 i1 B+ m* a! F0 dA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
% E" `5 M6 ^+ p* AQ:有图片不 让我见识一下 2 D% U3 D$ M6 j" E+ \; L; u( \. f
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
4 J9 c8 a3 Z8 l6 n8 ~$ v* pQ:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下2 F( p6 i1 I9 k% a
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。- j5 `: Y4 `( F
Q:小的项目去做这些没有意义. |- Q: \! ]/ r* R
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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