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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ 9 L& Q( i( b( D% ?4 n2 W
A:你们客户要T5的12v吗( r, p9 C- B; E! q( a7 {
Q:是呀
) T( B B( g6 t3 K2 y. X% q5 bA:0.86美金？
! R% N% }/ c: H7 LQ:你有呀& K/ l+ [8 i- t+ V7 v
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
* j& ]; `" z. C7 g; S, i2 D: WQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
( v$ m$ I1 X/ z1 vA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
4 z& m6 l6 _7 p& pQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
5 I0 B4 L$ t; S, H4 ?+ E7 Q( kA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
) d8 G% j! \3 J' k" Z" T3 rQ:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！6 S2 Z6 t6 L4 A# J; u
A:最后我们自己把自己搞死$ n4 P" j$ k. u2 U# e( F
Q:就是1 j8 v( V4 P5 [5 L9 z
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
* n$ S7 {6 o, m- }8 U9 E- LQ:我们对于他们来说 可有可无
2 Z. Y* P1 r( H9 J0 T1 S. ?% yA:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
& H( ~/ ?) E" [ _$ ^6 \) b4 MQ:这个是没有办法的事情, C' {0 L8 P0 F
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
t P" d s B2 XQ:他们就说他们只关注价格和光效3 m% J9 m, o& H' H
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
) I! E4 j3 {3 V3 B# F7 C) yQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
6 n0 b. j9 |5 d5 j! r& i0 s' ZA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
3 ?2 ~7 f" \ Q# ?! CQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
) C- h+ p& e5 x3 D# lA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
8 `' I% r& t9 {' Q3 tQ:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了 L& O' z! B5 @3 G
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了9 O& x2 h' l& U8 a0 ~+ {
Q:萝卜价也不贵啊
& W3 z: t$ W' X4 |A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
9 a, j8 I) z) D7 I$ E& O7 }+ D; SQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。9 D& K/ B& n2 a- M) H' L0 d
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
' G% Z- }- W; D1 @% g1 [+ B4 }Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧% H. X$ ]2 \% |: Z0 Q7 D, }
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
& F7 @# v- U! U! JQ:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。' @* t! l( @: t) H) c# W% Y0 Q$ Z
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
& S5 M3 L9 c2 O, f$ z& CQ:具体要求不说清楚 就知道做梦1 T' {2 ^/ z* ^, B
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做# `) y9 w" L8 l% c% R$ [
Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。0 `7 M* r5 ~1 t
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。: t7 Q$ H0 @7 ^+ Q: d# t, \8 @
Q:怎么能把价格做上去？$ j' U# F" u! v& w+ s# P ~
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。, k. T3 l' g4 ]
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68+ R3 N( A" X2 B: x$ g
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
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3 b# D5 {9 O' E JQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
& |9 X3 z A% v$ x% aA:这么猛。辽宁舰都来了
: {! c' {- d/ ], _& M: C* }: FQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子$ Q1 c1 h& {7 G2 X# _- Y$ K
A: T12的吗
* p* n" h- m% E' [9 xQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘
8 a4 d* y2 j$ C! v2 y6 `A:还要防盐雾啊
5 D5 D. [2 Z- r( o9 { N {! J( W9 o& wQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
9 \/ h! V$ [, a- D6 _5 ZA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。8 g7 ^( Y# Z z U" B
Q:怎么样的特色
) c p8 P# o6 v* K y$ bA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做& f1 A( g0 r* [& V7 G
Q:有图片不 让我见识一下 . \% h; z% ^0 }* R- [6 n5 L
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
+ [0 v( r- g) h0 WQ:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
" }. c; U/ F" t v6 I( oA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
( T; U1 x7 q: J6 S$ I9 p% K+ CQ:小的项目去做这些没有意义
7 C# e7 t9 i/ X# \* hA:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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