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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ $ W# Q- k) d8 k* v3 S6 G# _' [
A:你们客户要T5的12v吗
/ U" G% ?) C4 H! S( hQ:是呀
C- E* |( _& ~6 {A:0.86美金？
, n+ {( l' u" ]5 q7 v# k+ c: QQ:你有呀; H; n1 j ?9 X! I* i
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
% S7 G& g. ]* [( a+ OQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
- N4 n' d+ E4 E: ~: AA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。; e0 m4 O: a& X* I
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价2 B6 b2 H& J b) o' ]
A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
6 Y! i* ~/ J, w) s6 Z" vQ:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！# I9 q6 I- f6 a6 Z$ j, ?
A:最后我们自己把自己搞死
8 ]7 M( n0 x: B) H" kQ:就是
0 i0 j! c$ j) p5 EA:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。. M, W% \% h: {8 G u
Q:我们对于他们来说 可有可无
5 x# p) \7 u( |6 Q9 j( N/ X: cA:我也这么觉得，感觉都被客人牵头4 e2 r2 ~+ X/ Q" H7 E- U d9 s
Q:这个是没有办法的事情
5 E, Q$ D8 X+ |6 r; cA:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。) k* m" f* @6 j& n# D8 b( T6 [+ \
Q:他们就说他们只关注价格和光效% T2 L% u3 O, S, |" _; y
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、1 ^" F* c; O7 V/ \! J$ ]& d% L o% o
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
+ R) c+ x7 i0 h. H' mA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们0 h7 I8 @4 A' k# {& {8 c! f# d, W1 _
Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧. H4 c5 p8 t& z" C# c
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
( r: ]; x Q! I1 pQ:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
) t1 T5 T9 k/ |7 @A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了
. @0 f5 j$ r) f* Y# _Q:萝卜价也不贵啊
/ w3 y0 V( V( y! E+ {A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重8 h+ Y- y, c2 O6 U j
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
7 u7 J I* P/ lA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
r+ Z% l& N% z0 nQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧' @/ z6 X, j" D4 G; s3 e& W c ~
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
' @3 P* F3 e5 M6 Q2 `Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
: B: U$ l" C' r, w9 h$ d9 JA:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。# H7 X& u3 t7 i# W# r8 r+ V" X( w% O
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦
% u7 Q2 m) m+ I1 m& o* [ ~A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
6 |' s ~, |0 Q! u) W0 f1 N0 U/ JQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。
3 B5 G/ W" S H! ]/ m. A& gA:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。3 w \" V* _( t
Q:怎么能把价格做上去？
# @& g9 Y8 W6 ~! x2 s+ A/ uA:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
; T3 Q$ T7 d8 R. E& F9 H/ w8 ?Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip687 O3 k' T5 `9 m1 V0 `' d
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
! a# }# F' M/ O
- E- X- @$ f/ z; X c% w$ ~- D) MQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。. _5 o! l, K" `4 ~2 r) w
A:这么猛。辽宁舰都来了
+ A: \4 j4 |' b( gQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
. g8 |* n( d, y: K. KA: T12的吗
$ o1 j) I+ w, m0 v& z1 PQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘8 X2 V' Z+ h+ s
A:还要防盐雾啊
6 z% f% k- ]" qQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
9 `7 F2 u1 i6 kA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
5 C% h& X+ O& W1 r% m3 JQ:怎么样的特色
. W* J- H/ d5 F: g; X$ |9 HA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
* `0 y, p1 C4 R& E( m$ J. {4 eQ:有图片不 让我见识一下
' R) r8 d. I& T% F6 tA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。6 N2 a. d/ V. Y! e/ w& ]$ F( n
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
4 A7 u; K9 M) n0 k6 b, {' fA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。% T4 e* z9 n. s6 V
Q:小的项目去做这些没有意义
|2 ?1 u7 h# D3 {5 L4 e- T$ XA:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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