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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ 2 _2 L! A X( p8 b9 m) ^
A:你们客户要T5的12v吗: q) ~6 |& G5 ?" ~( ?3 N
Q:是呀- ?5 _0 {2 i0 |' L
A:0.86美金？/ r6 t/ o% ?9 J6 |1 V
Q:你有呀
* O' ~# @+ {7 M( c( m& ^" i5 RA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊& ^+ Q" K( t* \
Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？+ |: u% @# b; l5 ?) f8 a
A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
2 D; r/ Q2 U0 p; s- T cQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价, L0 H1 E7 F) q; s# `! K& o. ?! x9 s
A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
& E/ Y e# {% C' s7 ]3 s* ?Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
2 V1 h( b) z9 e5 ]' ~+ WA:最后我们自己把自己搞死
/ p9 [& ~* q: X/ f; u7 |. ?Q:就是
5 M6 R6 |& q6 |4 fA:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
% a& P5 D4 h1 }& |9 sQ:我们对于他们来说 可有可无
$ v' a) Z' u/ s$ JA:我也这么觉得，感觉都被客人牵头7 |" H+ K' r# o; x3 c% n ]
Q:这个是没有办法的事情7 p" Z2 T$ f/ {1 O' f9 s
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。2 q5 C. H: o+ g' B9 J' Z5 K
Q:他们就说他们只关注价格和光效+ B* O( ~1 Q0 K; o
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
1 c! q" S# h5 d$ v) ~$ xQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
0 y& a# T" t; e7 V9 v2 A5 `A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
. ]+ t0 H% g8 K$ h: M$ k0 mQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧( j$ K# [( `1 P0 G
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。6 P: y; t0 P8 I
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了 ]6 j/ e8 j9 A3 s0 e) U
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了6 ]* I7 d4 @) y- l3 I" O! P
Q:萝卜价也不贵啊1 N" p1 s! z9 m n
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
. N9 I. l0 U+ \; A( ?6 e8 iQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
* e4 z+ C e! B a: t. E& IA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
5 Q# O/ r: J. a9 K6 W( _Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧9 m$ X3 D- ?2 n& ~; a$ G$ K: E
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
2 x- S5 [; `7 f- n) A8 |Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。 V$ b5 b& z) C6 l* b& H
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
2 y; H+ Y ^4 e8 f2 k& [, i6 E" cQ:具体要求不说清楚 就知道做梦
) @+ `8 |: |; w. IA:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
( u5 M) i) b" }! w2 tQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。2 A! M$ T6 A8 L, r# i
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。0 D$ i \7 U# t0 A
Q:怎么能把价格做上去？
! w, \2 x* M- y+ c( i3 fA:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。& W; {8 a6 l- V: A- e7 U
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
/ w, w5 L4 p4 xA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的, q+ p- R1 j+ p8 ]
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Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
$ _( C% O1 K5 n0 g3 c2 @A:这么猛。辽宁舰都来了) j; g# B& P8 Q0 r7 [! Z! q
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子% ?- [) m A. @( P3 Z0 R' t
A: T12的吗
* U5 B$ T6 P/ W. }Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘+ p9 k$ d9 A) w% w2 S% X
A:还要防盐雾啊
& L7 X9 k. Y" f/ I/ _: ~+ B4 KQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
4 j* O$ ^/ \/ m; w* a0 Y9 ?0 |A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。6 i9 ^' o+ g! E N$ Z& J
Q:怎么样的特色
" _4 k0 M8 N3 f8 [1 h( OA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做6 Q% t9 u' [, q& E- a& e
Q:有图片不 让我见识一下 8 I! n. Q8 ], l! {0 H+ A
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。6 }/ P9 [6 m3 J' d* Y8 `
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
" R1 I; L9 U0 cA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
6 L1 A5 X8 B5 \Q:小的项目去做这些没有意义- R, ?* o9 F% z* {, h+ v
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
|LED盘
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