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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ 3 K0 n: `8 v( A% {, @$ ^6 C7 R
A:你们客户要T5的12v吗3 e" V2 f! r2 F6 F
Q:是呀! b( X; ?0 l5 Y2 n! Y
A:0.86美金？7 v# j) i% D+ U! x9 ~
Q:你有呀& E3 L0 j. b$ ~" l
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
9 y! j2 @' d7 C7 [4 y* w2 oQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
7 m$ J# x4 ?: I. X6 o$ B6 aA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。: b5 r$ ^& V/ F1 ]- m" k
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
$ O7 r3 I3 K% H9 r, `A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。5 T! \2 K9 z# g% l2 t/ g& h( I1 M
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
% G. _% ]- _* F+ qA:最后我们自己把自己搞死
! w3 X- v6 m' o7 G. S& T; FQ:就是
' {2 G$ Q; T" E) [" c8 FA:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
+ k5 R9 Z* J3 X \; B8 k' p0 zQ:我们对于他们来说 可有可无
4 X& Z4 F0 J# I9 g( }A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
) x4 [9 r9 w5 L# X5 c; L5 m" C9 GQ:这个是没有办法的事情
# G* i U; ]' J0 Z7 J3 t. I UA:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。7 P3 A" w1 B( d3 N/ Q/ U% [
Q:他们就说他们只关注价格和光效
g3 H" L0 E4 l" sA:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
/ A" N2 Y+ O% O @" C5 `- L6 MQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊6 |* ?7 M0 z- N( j0 ?
A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
u$ L, X! q/ h0 v6 G' B/ ^3 D% EQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
( V9 S( r! j, I) o& W: cA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
3 I- F9 F1 a1 |1 M' |Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了$ ?/ e( Y- @' a0 C) r- T1 _$ Q
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了
# L# E# G- S( o5 VQ:萝卜价也不贵啊& _8 \3 U) d1 [" O
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
" A( v k9 t# r' V% @, {Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。7 Y3 b" s& F! g! k2 k8 l) b5 G) {
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone4 t" L/ i$ O2 I3 h9 e2 T, e
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
( o G" d1 W yA:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality: _: J0 z) U1 v: x$ @9 J E0 B7 q! w1 f
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。$ W% z0 A/ w" {8 `) ~8 Q, l' `# T
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。. B! _$ e. p0 R- H5 L3 l) h7 Z
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦0 D0 f7 ^+ Y0 G, ~. d
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做9 I+ t S" ~: d3 X6 g) s; P
Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。6 z$ q% p9 r) v7 l6 D5 U
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
) e9 A/ Z: B) g8 vQ:怎么能把价格做上去？4 u$ n( C* Z9 h, \4 X/ F. u
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
/ U+ r2 q8 ?, X$ ZQ:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68& l: Z3 Y5 U: X/ d$ M4 F
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的, b! Q1 R( `& }0 {6 s: A }9 `8 \
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Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
' I( S( J5 c+ X7 sA:这么猛。辽宁舰都来了" \6 f. g2 L0 j! D* L
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
& e- [( Y/ B% [' j# FA: T12的吗
7 V6 n1 U! Z- XQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘# u# A+ d: [2 Z- t1 K" U2 I/ I
A:还要防盐雾啊
4 K3 F1 J9 S, v7 fQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
, f @, |7 b, lA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。. p; n5 d( J9 a- R2 U7 I% G0 P
Q:怎么样的特色# |4 U- c, U! l. h: f0 D+ D6 ]
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做6 w' q' l0 A, F! j! w; n4 s3 I
Q:有图片不 让我见识一下 $ Y% L( [' y0 k& n- z3 x" e
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
b" Q1 s9 ]; g* S. qQ:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下( Q3 ^$ P; o$ j9 c T
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。, \$ Z% \! O' h9 D, H
Q:小的项目去做这些没有意义
7 \5 O5 [( g9 e6 q( oA:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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