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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？
e; k* b6 ~3 R3 f) T OA:你们客户要T5的12v吗: m% X4 V7 l( G5 U
Q:是呀
- {6 a1 p: M K7 h* A' IA:0.86美金？! Y h O0 p6 J
Q:你有呀
. j+ B/ v' B6 Q( H. ~6 rA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊! L2 }( O$ m8 x+ R( P, S
Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
! [/ F0 ]) {7 {: S6 N/ NA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
% F# X/ p+ y3 ZQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
8 P4 r) k( {& _7 S2 Z$ x* fA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。9 H; W6 B1 v+ L& `$ S
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！; Z4 z- Y9 \5 \2 x
A:最后我们自己把自己搞死" ]8 m4 s2 O9 e$ C: k2 i* I7 E5 W, P
Q:就是4 r' @5 r8 ]+ w! v T
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
- n5 b5 _4 p1 ]2 }+ |4 NQ:我们对于他们来说 可有可无
z' a3 z8 \4 ~A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头" H& N2 B i$ h [9 {' R
Q:这个是没有办法的事情: L! y( x: ^6 }
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。! w5 F9 a1 U$ O( c0 h
Q:他们就说他们只关注价格和光效! I/ B# `& n3 [. c- `
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
; i8 ]( ]4 \1 sQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
- G. H3 L5 i0 s" Q$ ?% A4 V# LA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
+ U4 J( L1 T1 V; Z" Z' fQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧' z g: o" O" g+ y4 b0 s0 D
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
% E3 J: P1 b& ?! @% }0 ]Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了. m/ \& W! t F- [
A:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了; Y U& F. [0 b7 h! D0 R- k/ x
Q:萝卜价也不贵啊 W% E* i* t) _1 s4 k
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重4 j7 O" C5 w! S7 E5 c) I
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
8 D* F. ^! f2 k) I& tA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
% A T5 e' G, Y9 f& ]; p" i& l3 _0 JQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧" i; O `9 w8 u \0 }: B& P& ~
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality( j4 x/ }- X" V" }( O& I
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
3 A: x. ]" I7 G0 H6 ^3 [. oA:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
. \) x0 Z- |7 f! X+ H$ oQ:具体要求不说清楚 就知道做梦* u" L$ X. H" Z5 z
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做+ \. q) q" X. {* T; W
Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。
5 n' i% D, u- R* F: V8 fA:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。/ F/ u7 @% F8 _/ L: f
Q:怎么能把价格做上去？+ N' s, _. n5 j
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。, O8 g) b* ^" H
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
0 I7 t ?+ \& T( K# i1 c1 ^A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
( a2 r# \( Z9 y, a0 `1 v! |7 J
# {+ d- z9 R5 yQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
& T! s `9 w \* |) wA:这么猛。辽宁舰都来了$ v) X0 Z- f* Z2 J
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
. Z2 n, @# v n1 r& @, XA: T12的吗
& i; D3 o: ?. H: D7 J. s: e+ EQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘8 Z6 P, Y5 ^6 Y$ i% `, z
A:还要防盐雾啊
- M" ^# G( Q3 K, UQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。! b: A3 R2 ?/ J: X2 ^3 H V3 Z
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。& K! C" L" j: t6 j G
Q:怎么样的特色
+ i1 j: F: [# L- v% L5 XA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做) F( Z4 d& z, ~- B3 i
Q:有图片不 让我见识一下 * F) _/ F( Q4 K! E8 v7 S
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
9 \: S R C0 F( Y8 ?Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
& {7 l/ s5 W: f4 Y$ B0 YA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。" B% {. r$ t/ F |6 e7 u! g
Q:小的项目去做这些没有意义5 H/ @+ w- f- X
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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