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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light' c0 p7 S* @2 ]
 : q: j9 r% M- c1 g# D
A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？5 L" G8 p* u( q8 ^" I7 U
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.( ?; d0 S0 Y, r* P6 e$ }
A:官网？+ j9 G+ |" D9 M x% T1 f) V: H0 A
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
5 g2 o X/ @, i. t" DA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
, s q) N$ U% _0 W' ^# `Q:千分之四吗？
- L7 {, U' p, K5 A$ b' r3 \$ KA:分之四
/ }; _: w' O) K8 x# pQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的& A# O E/ ~* ~" j
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
2 W6 L# ^- I/ H9 S) tQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
" g( ? Q/ V3 B* w( r8 J2 l6 ]: YA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
! b0 t [9 b; Z- G1 MQ:对头
- n5 n, f5 Y) ~2 qA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
0 n6 _# k; e0 V- C ~( dQ:不是买方# r# q7 ]) z* ^6 ~/ f" l
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
/ b1 D* a& u" T J/ TQ:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
2 A. V3 p- M! u$ M+ IA:是的' ~5 ]8 b8 H' X* I& ]
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
+ D/ C% r: `, R, ?6 gA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断$ A3 i" r$ W" o; B/ u9 k! B
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
7 C& Y8 j" N$ H0 M4 EA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.& G0 w9 C7 y g" Y" u2 _
Q:市场 并不是一味的低价
: F) { z- ]; wA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米( v; Y1 r& \0 S/ n* t4 r
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
, k6 p [3 ^, X* Z3 R: s; pA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司., n' {: y$ J9 |+ Q' j
Q:你说搞个特殊化的台灯* n6 ~9 m( c/ ?
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
+ c+ H( | L, ?- K7 n sQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了+ s% n. S( z8 V8 i
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的9 S T: {) X, J5 x/ L
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊0 [- v% ^% m3 S5 e5 Z
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.) n, {, h2 J0 }! o9 y
Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
8 Q1 B7 r: l3 }! T8 a9 ^1 R# R8 [A:这么牛,什么公司呀
% \1 s) m3 k7 S8 S1 W+ jQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
+ Q& _7 H5 p! J2 \( nA:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份, K3 K2 H) e6 @8 s3 n' a) Y3 a$ e" ?
Q:高利润就有高风险. B" V, o% ]. J% `
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了$ P. l: P) \5 D Q l
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.( F* M$ m8 B3 }* [& j/ r. x1 B/ g
A:做制造业 真的需要工匠精神/ ^ a/ S3 I! }
Q:我不相信 华电的东西有多么好, u" \' ~5 c' n) N" H' R/ s* }% b7 ]
A:老百姓相信就好，经销商相信就好, }' _* ]# `, \/ G1 `$ m
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
* \' S5 R, d5 |! \A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
. v' e! ?# z, B0 _Q:你跟佛照买500条看看1 f" a+ E3 z$ L( @% e3 i
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？
7 M4 M2 ?$ Z# u& z. ]: R$ ?Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？ @$ C4 h4 M( [( @ {7 G% o- ?
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。$ |. i! _/ S% ?1 d' q# X5 L( s* R
Q:倒闭了？
" P3 {7 y2 W- N8 V/ D, O& XA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。0 Z' P5 j! S5 e% W+ |
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。2 U3 ^! b' V& _0 O5 u
A:嗯，这都属于无解无赖招式
1 J& y. q$ y _8 g5 L" qQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。 T/ W6 Y9 C4 D+ b
A:搞灯珠的 也会死一批
1 T( J @! f% F3 IQ:拿不到芯片或者高价拿芯片
! H! C+ i2 W" \& {) i# fA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
" F" a( Y. e" j5 h PQ:那你说 我们以后 都没得搞了
, F. d4 W1 Q4 U# s/ VA:要失业了，小厂可以啊。
! \' ?# |& q/ V, C! ~9 ZQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
7 f( j9 W; A$ ?/ U! TA:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
/ K1 B; Q9 \. j ]Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
! I- T6 x, e% G% o- J' wA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。2 W# \8 i7 p% e/ N
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
& U9 F6 x* H- V; E" Z* F& D1 nA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了: V% x* o( d) _
Q:关键是怎么把大象干倒, j8 I- D: q# P! O% E3 Y. ]
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。! ?. D3 }2 G& O* |# z. ?
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
4 p* y7 @2 R t6 z, y$ y3 {A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
8 v% J: ^, [; g& YQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来6 d L- \* Z. B2 X% F
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
4 p: f, D" L' {- v, { N! O! kQ:把简单的做好，把好的做精1 |: V+ O) L* {. ]2 d. t. v* Z0 C) A9 S
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了7 }% U, p v! y+ {
Q:很认同你的说法
" L( }2 ^5 O: i7 `5 B8 x4 kA:小公司做差异化
9 R1 ?6 `+ ~; m/ {, E) @5 Q* {Q:但是发现这样做 也根本没卵用) P1 A1 T0 s6 G9 \/ K) [7 P
A:那就是个体差异了 ) x/ N$ b3 W8 p9 Q* w+ X
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，+ w! Z# O' T0 u3 D
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
u- p, c( y% y8 ~; xQ:那他们是怎么做到的
' d& j% A) K5 T5 I! HA:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
1 j7 J! e& D7 W2 r5 P- qQ:做电商 才是出路2 ^! a, _0 b( B0 X G) F! _
A:国外展貌似效果也没以前好了# g$ Z% C: L' @
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。( E, W9 d' ~ p. o; M, K, v
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。: ]- ?% G4 O! _4 @2 S* ~
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
M S {9 g$ G* ~3 F, WA:越南注册公司2000块
) Y: v! {% X3 L# B4 ?Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
4 ^# _- U' R3 A8 \- o3 sA:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
& z/ m8 {: Y1 h; j/ E& {Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，, ?( P& T# f+ y; S- w
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
& x. U$ `" G* DQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多. B2 Z$ u# H, s
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。- |8 h8 ]9 ^% X! j0 B1 W) e2 _
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
% [9 y# @ g8 a1 p$ Z8 DA:不会是我认识的吧- b8 C. n# b, ^( V. H
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
C8 [3 ~9 n. o2 e8 PA:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。2 ]7 X' W w( a7 p/ Q/ { K2 F g( p8 k
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
# z+ d, O5 E& E+ V6 C& MA:但是很奇怪，很少看到他们出货 Y' r$ C+ J9 q: w
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。0 {1 p1 H; q* C0 J- M' u# I. G
A:太坏了你
! w% q+ H; h, r- EQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了, d( X% t. y! e; ~# V
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
|LED盘
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