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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light! D9 F+ N6 U' U/ F
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？1 L3 K9 X3 {: q9 H& @" u( ^
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
5 t+ M' \6 d4 D0 |: zA:官网？
5 V, D* k5 y2 \9 F% F. x! tQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
7 V" `. J1 _4 G: RA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
3 ~+ Q7 @& `: V+ e4 FQ:千分之四吗？
3 I+ H4 G! _& @5 d# |) TA:分之四
) ~: E0 C" P, s, Q& A. cQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的
( y- Z o" h& s1 ^( H7 n+ }A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
3 [% {& z9 V- M, |; w0 {Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
I' X: D3 M2 r ZA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。- c0 Q0 p. v0 ^; V. L2 J
Q:对头# L. }! ~9 H( R6 Z! ?$ g
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。- o+ V* g7 G1 j2 A% P% H
Q:不是买方7 ]& `$ _- ~/ y
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
% s% G$ v4 G) M/ p/ ~* P$ FQ:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？4 `, ^0 s- l7 O" [: s; b4 |+ t# F# Z
A:是的
3 W9 F" j4 S6 t! e/ z' ]# k0 ]9 F4 {Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
! h" F/ Z/ E |! j- Y# p) p/ I: K& k, FA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断/ @" z# j1 O, j8 Q3 s; t
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
4 b) v# i3 B% c% n" M0 WA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.8 |3 r. r1 w# c+ _: V& g8 ^" j
Q:市场 并不是一味的低价
T& t7 ?" C4 U) v5 P PA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米2 W2 F* L0 `# \5 g# Y+ n
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了2 S" F( O7 x$ k8 i, r
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.7 U% c; C! _3 M$ \
Q:你说搞个特殊化的台灯
' U# f( y# {* J0 z+ s5 }9 KA:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二* @' D* ~; s$ d0 e" d
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了5 D' Y) H+ M: \' ]
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
/ d& i3 z, O6 d( P. c7 aQ:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊
0 p; ^8 L$ j- b$ }A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
" U9 A& I6 d- l: b5 EQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
8 ~1 W# v7 ~8 F: J$ tA:这么牛,什么公司呀
2 \' `- E; Q1 @% ~" ]$ k( DQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.8 C; M& v. u% h3 {. P4 R
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份+ f6 G5 Y7 q& P) l) A/ B! a
Q:高利润就有高风险
* [+ _0 a# k6 A+ V+ @9 oA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了
2 O2 g% p7 I' A& tQ:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.+ I7 Y! { S6 j. T( g
A:做制造业 真的需要工匠精神4 q- y: [" }, P# y
Q:我不相信 华电的东西有多么好
9 L. ]* z* `7 y+ z5 Y( O% yA:老百姓相信就好，经销商相信就好
4 Y7 U6 m; u. x3 c0 e) J4 SQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
, G7 }% n1 F" ^/ `; z0 W! N) ]A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？4 q7 ~9 y- Q: A9 _- N* \' w3 ?
Q:你跟佛照买500条看看
/ F/ l1 k) ?* @, Q! y8 z# fA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？
# ]+ Q! R, a, c6 r) DQ:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
0 A! \- I. h0 ]' k4 X+ vA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。8 V4 ?$ F( [: w
Q:倒闭了？
+ _! s2 C. U3 l. Q! k h/ XA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
' o3 e: E1 ]+ N% q- ^9 ]Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
0 c! e _0 J. e- wA:嗯，这都属于无解无赖招式
2 X, a% d& X1 k) UQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。# \% X# d, m$ V& \
A:搞灯珠的 也会死一批; u6 W! M! D2 [0 W( L
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
7 o6 d# A+ g5 G7 `; V! m; L1 K2 j! JA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
; x8 z" Y6 K& \2 XQ:那你说 我们以后 都没得搞了
6 ?: Y, T$ P. @; G! V' GA:要失业了，小厂可以啊。
8 x0 g+ \) P" i# Q bQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。0 y' a+ n8 I0 ]( ?! V. N8 @
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
# V1 l6 r: }( G' JQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活4 ?0 Q( ?$ p$ N9 o' J* d1 {, v% G
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。8 Q2 B# a7 O }7 O3 V6 B
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
- h; O; P3 [8 N) I$ x, Z% bA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
- M @/ j% S6 f& H, `Q:关键是怎么把大象干倒
. A, N9 g+ G* l1 LA:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
" z* w6 X: s U0 l# f4 t4 m1 c. A/ wQ:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了% ]( z$ Y, ]$ \0 N5 {; n( R
A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。, [" j* J! S5 c4 R+ k; ]6 C7 F
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来) E* V* o+ z$ j2 b) V( w# u
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
4 K5 V; M5 g# ?* CQ:把简单的做好，把好的做精& R+ @8 u! e: _- q4 N- u) p$ X
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
0 l8 l& {" t+ y% E2 kQ:很认同你的说法0 W# L8 B8 T4 F- N/ h1 w
A:小公司做差异化( a( Q/ R8 I0 v' v+ }7 s, ?! R2 K
Q:但是发现这样做 也根本没卵用% B! \2 ^3 D6 {
A:那就是个体差异了
: N; X! C! ~: e# X" n) T+ \& O; N# ?0 nQ:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，! {$ H6 x! }* v
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。0 W; S1 `% ?& \7 H( R
Q:那他们是怎么做到的7 c, Z; e" F0 l/ x( U* z
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
% V, ]* ~7 D+ m! q, C' ]Q:做电商 才是出路0 X0 t4 D5 ?) U$ {
A:国外展貌似效果也没以前好了: ]* ?+ x0 h5 M7 \/ g! c
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。- ~, E7 B1 q0 g8 l) w9 z
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。5 T5 _! m+ W- l: P9 p- ?
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
# w/ w' L+ a! {4 E" x0 T: z" cA:越南注册公司2000块
0 L- s1 X4 Q$ a! X5 G, y0 yQ:中国政府 在这样搞 人民越来越难
! W* [! S. P" EA:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。9 O. [* b9 m% w* k* T. o
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
. J s2 E9 D+ x% r' SA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。; C" \9 q' p+ v1 t
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多' }+ X3 H, g, J% u/ q. V
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。+ j0 O/ X9 I6 s3 l9 i3 o# u
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
) e/ w" D# [1 a* wA:不会是我认识的吧
) t6 ]$ z* D' a$ c- K. rQ:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租+ ?1 ` V5 o, M9 {
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。0 s' @3 h; X) g1 G% L; X/ l: Z
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
6 N% ~: |( o& r Z* J. vA:但是很奇怪，很少看到他们出货! D- P# _* u$ f5 B
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。* n: ^. t7 F: A: d8 G. I
A:太坏了你9 H; X' F: c9 c) k6 O \
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了1 J' q7 \8 e5 X, l) E( A
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌7 h; B# p1 T; l! w: r- S
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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