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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
/ O7 _5 A& x0 {Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.3 o# Y- u- R y: D g
A:官网？4 M T+ v" `6 G; n$ x( U. H1 ?
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。" b3 C. W1 Z+ z: G( O
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
; j' J- ~# F9 z2 B/ H) b( r, F6 v2 [Q:千分之四吗？. U- l* ~# ^- Q
A:分之四
% n S" c9 d% E L2 b1 s1 K3 RQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的
9 o. y b8 ~( P7 p# a e EA:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?) c4 `' B. w5 B D
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
# I( P9 X; F- aA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。' b5 c2 Y6 ?- \0 u3 Y3 y% c
Q:对头
" i& y! S- N; x- q( wA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。2 }0 K# J- K v# d% T
Q:不是买方0 e7 c7 G: k1 U
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
8 v0 r9 ~" J/ M; M$ m* pQ:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
6 m) {4 g+ i4 s9 nA:是的8 d4 |# J+ I$ n
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业3 ^8 _) V& T0 c) C2 B- G
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断
( |, _) b& q# ?3 D! jQ:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
% }' H! n4 N! M; s% o. u) I& X' jA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.. Q$ N! a0 `% M, G1 O* {' L. r
Q:市场 并不是一味的低价- i! _- h1 |) E* S; ]
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米; C0 ?( o6 j) d
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
/ m, D; S6 y* ~6 D# n/ M( xA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
) n W, M! n0 z$ w1 VQ:你说搞个特殊化的台灯& m: X+ J0 J+ m7 f( F
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二/ @6 ]1 o- [" T& l; g
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
; d4 t0 c7 `5 J- S/ E8 k6 `A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的+ s9 h3 a }( j3 P* Y! V* T
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊' G: f5 F4 Z: [$ U, { q
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
: U5 v3 G" H9 G6 p4 Q% b! @+ VQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
- L; r( r+ i* ] h/ {) q4 HA:这么牛,什么公司呀
% _0 F% s' y9 E8 Z) JQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.! n! x% ~$ v" X1 s" s
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
, X) m3 ]) Z; @; WQ:高利润就有高风险
0 x& I$ G4 j/ b' G) [. [9 s6 W# ~A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了" O: P* m1 H( H( ~
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
( x! P! j2 j" \' `) U; U. \A:做制造业 真的需要工匠精神
E. c* s6 r/ i1 j, O& qQ:我不相信 华电的东西有多么好
5 d r" J! X% ~: y" p; nA:老百姓相信就好，经销商相信就好
: E7 x# j5 m: X# q; ^8 P" b% pQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.9 H7 J) L+ H0 G* j$ i
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
, }, t* {: {1 _" |. @Q:你跟佛照买500条看看
' r+ @) G5 d. {# |' ZA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？% S1 U8 j9 k' [+ `
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
5 ?, v) s* I( f5 W3 T9 B3 [3 U) _' FA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
: T0 q! J& f& g2 |2 p( t* w: nQ:倒闭了？
6 d R; W$ C3 F$ q! t! vA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
3 |* V& w6 E' d* r$ S$ ?$ q% [Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
# i1 x! R# i5 M8 [: lA:嗯，这都属于无解无赖招式
8 }8 ?4 {, C5 Y. O% RQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。
0 F/ U/ O4 T3 ?% j4 N1 KA:搞灯珠的 也会死一批7 N/ w3 o+ c+ {+ a$ j) h( Q
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
% `: O4 k' T7 v+ S4 FA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。! ?- j: Z5 [5 t. C+ H5 X1 }6 n
Q:那你说 我们以后 都没得搞了1 y+ s4 J) e% {* e# o, \5 K0 q6 ~5 O
A:要失业了，小厂可以啊。+ h5 r4 L8 |$ o- e) J) w9 w; d
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。0 i" T5 C$ \5 H# ?0 @1 e; X1 P3 z
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高/ S/ s/ J8 x; K9 k: l3 }
Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
! h0 M; u2 t x& o7 e( T* pA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
$ p( a* \: O2 z# {% OQ:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
' S# [7 `, j( R2 t$ d: P6 JA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
% _ ^* ^5 [% W) t1 k4 KQ:关键是怎么把大象干倒
- \# a3 J: c0 uA:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。0 A( H f% V' R3 f8 e; H9 R, ?6 E
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了! H; C. t8 J5 {+ I1 l$ z
A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
! O0 |, p$ E) c+ K6 xQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来' Q0 j: R# j& h& E) {: v
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了4 l+ c- J1 \ B
Q:把简单的做好，把好的做精
0 [" K1 F3 p: W; X. QA:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了+ s8 Q- ]2 K8 W! o2 V1 L( M
Q:很认同你的说法8 [3 p2 ^$ c7 ]& F: `
A:小公司做差异化/ k( `- n5 F# P7 s, y2 ^: n
Q:但是发现这样做 也根本没卵用
2 K. m* _9 ^7 I# nA:那就是个体差异了
, w7 j9 \6 S& z! xQ:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，
. \( B7 f7 N0 E% QA:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
. }! j) s6 C' _) G2 x" X- W' l1 DQ:那他们是怎么做到的
4 a6 s, H! }( o% c& f3 h7 _# ]A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到9 f! o: J! V; B
Q:做电商 才是出路) h& w5 h+ K% Y) p* G$ }' c
A:国外展貌似效果也没以前好了# V5 s0 a/ q ~* L( ~
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。/ Q0 k. [6 A' l: S% O2 f: U1 h
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
9 ]( E/ N& L5 K4 ~; B( ?0 }6 qQ:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
Y7 | D, F0 g; H/ J7 ZA:越南注册公司2000块 d* M4 t8 q) y7 O
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难" ^! Z( j, r5 d+ P* R. M- k# \- }
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
, @+ l- V+ Z" I+ ~: \Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
) A& n- `- f8 h/ j/ X; nA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
9 Z. p) }6 H. s1 }: y2 TQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
5 k. o2 i2 C K! S$ S }0 uA:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
1 ?6 K7 z4 a/ l) l6 L7 }9 ~Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
# f, J0 t7 J! U1 T- QA:不会是我认识的吧% \; F2 J2 N6 ]; E7 _
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
5 C I4 q5 T: a/ o0 @A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。) b. A- V6 ]1 y, ~& ?
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。) C; ~3 r' ^+ r: O
A:但是很奇怪，很少看到他们出货
; p& @8 l# K9 X! e; s, bQ:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。" Q. L# _0 \) T7 N0 d% U
A:太坏了你: J% G+ ~) M7 p6 R% s
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了
+ d! B N: a1 y6 j& [( IA:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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