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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light' I: h$ V" `, j6 K
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？& p) I: c2 \; r
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
1 N+ `+ U& e) O- F$ J) a ~( wA:官网？" ?) ^7 u3 v' r
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。, h+ |% s3 p! c
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀% n: F# L R5 E2 F+ I; `$ Z# e! s
Q:千分之四吗？
- ], m5 _5 |0 C. G; Z* qA:分之四 2 ^0 W4 L" O, c8 \* c: ^
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的 t* C0 G+ F( W9 U0 O5 J
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?9 p( r- O+ b3 b$ A( v0 n" P; i
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
A- C' q% B' dA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。4 N/ Z' q6 ~0 j; T n" Z
Q:对头; V% E) m. F4 A1 v% l
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。" N" f1 M8 B6 C; d f' e
Q:不是买方5 s* O$ T% y0 w: y/ D6 W, Y# l
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
( a+ o6 t; n1 J! x B+ ^! \Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？, F6 m2 k: C G. H% L5 o
A:是的2 X! R+ N, t: g2 ~7 v/ ^
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
" O$ `4 H& ]( ?/ bA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断# R$ I, O; K+ h ~# v
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
/ M% b: m8 b& U1 Z' y6 @A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
: x7 S! x; q' J( ~) m; vQ:市场 并不是一味的低价
4 I6 A J i% Q% @' @A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米4 k$ B- x# z, A8 P9 n. {# v
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
- g' N; i8 T+ T1 |! p$ iA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司." ]0 `" X9 E/ [9 U# R
Q:你说搞个特殊化的台灯- C. t& N$ S2 k j9 c; }
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
( G( f; @, e( l$ GQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
4 X; i) A; O3 Q. bA:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的7 _$ b5 ~; _: _7 U
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊6 K, j* @4 q0 v4 _& G& _
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
4 H: Y- f5 ]3 o& v* e, Y) b& hQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
% E3 T$ b/ j, @ UA:这么牛,什么公司呀* r' b0 R2 J: _7 q
Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
) U ~$ |5 L ]' A. }5 T0 T6 p$ S- oA:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
+ K6 I& n B) kQ:高利润就有高风险
1 y8 q' c* H, s4 TA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了1 Y! q! M. y% H9 g" l* U
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
6 l) p* j! b$ I/ Y* r: XA:做制造业 真的需要工匠精神
2 _/ g+ ?1 e% Y9 uQ:我不相信 华电的东西有多么好0 p% }: O2 o* V* R
A:老百姓相信就好，经销商相信就好7 r% v- c/ z8 g/ M
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.- g9 y5 l# X8 A* u
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
0 s. H' ]1 k. I9 SQ:你跟佛照买500条看看
. I2 s1 k6 E0 x4 KA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？
/ M/ l$ n+ ]' n jQ:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？% s8 y8 }0 B% y7 y y ?
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。. p! k* }6 B4 T# {8 U, F
Q:倒闭了？$ G0 o5 y% [4 \
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。0 y1 `# ~' s0 O- p; C, `4 ]: J
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
8 X- J) u# f/ h; o! UA:嗯，这都属于无解无赖招式
6 o6 g/ D$ \8 S; MQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。
) \. }' R9 I! h$ B* O4 g! QA:搞灯珠的 也会死一批
/ i0 d% T: D' _8 ]+ ^: ^6 lQ:拿不到芯片或者高价拿芯片0 W* g- R( i& s1 N( q7 t0 Y
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
% y. A; _* D s* aQ:那你说 我们以后 都没得搞了5 }1 Z/ y+ i! |+ j! ^/ m
A:要失业了，小厂可以啊。
9 c) c C W8 \* e1 e: F* o$ aQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。4 x" |! f; s! M! U
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
2 I9 l9 i; R2 V7 J% BQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
2 B" U- B7 z* X/ wA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。- M' E- ^3 b3 _
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂% L+ ?" z6 }. L& l
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
( b: |( e$ g% Q0 Y0 `; bQ:关键是怎么把大象干倒
, W4 h6 x" y7 w8 f. BA:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。8 l0 S+ A# j( P' o a4 H
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
- ]- w; w: l/ V3 K- {) Q0 }. @A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。6 q" V5 a& }+ ^, f9 H, f' u0 ^& j
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来2 G' b. [, V. F! o3 n t, f' B
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
! ^( m5 Y4 r; L. NQ:把简单的做好，把好的做精
; ~% u" Z; H* V; a6 [A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
) n& {9 c8 O/ n# E1 C7 O* cQ:很认同你的说法
' K7 ?& N8 `( N! Y6 VA:小公司做差异化
' V0 H; A* q4 [( f% c# N; ~Q:但是发现这样做 也根本没卵用" U( s7 g$ ?, B' k1 F, F
A:那就是个体差异了
5 t( a; s b# `Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，2 j) {8 y+ F' K* k8 G! ]* b
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
4 w3 V2 K$ z! XQ:那他们是怎么做到的# Y) C2 O( J: H" x9 a
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
# f' B' F& Z3 g( N2 S' R( ~+ pQ:做电商 才是出路
4 n. j! {4 s$ s& r& |0 h9 x& f: RA:国外展貌似效果也没以前好了# ?3 a7 \* N9 Q( e
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。& j0 U$ H, f, N+ n
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
' Q( f7 ^* q* X! } ]Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
: _; p' {# Q' L- gA:越南注册公司2000块 \4 ?1 {! h8 Y' Z. a G' E; g5 _
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难% _2 {- k3 l, r7 P, }/ U
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
5 X2 C; e. h) _4 v1 OQ:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，5 a: g: A# g, @4 t: ^1 x2 H
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。6 p* Y9 ?- }9 N" t6 e
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
2 ?( B5 e% C8 o0 w7 f4 I" I7 kA:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。0 S' o2 _, ~, B+ q3 D/ s- \
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
/ g g4 h. n' |2 E: _A:不会是我认识的吧4 ~: X1 m) j& }- c
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租% R2 p+ Q3 ^) [# U6 X& c
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
$ k+ y7 f7 H& ~/ O! zQ:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。! h8 W2 [5 D! ~. `! G; A8 ]
A:但是很奇怪，很少看到他们出货 J" A& D" s/ _& M
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。$ R& P0 ]7 `7 R, E% }* S3 {7 _& K
A:太坏了你
S8 c7 ~+ e' b) JQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了# `- H" ]$ v) h# K. b. \ w5 f
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
|LED盘
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