|
|
Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light( U1 T$ ?6 ^7 d
) ~/ ?7 ]" ~# f. O/ `2 FA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？0 x4 m7 d2 P* w# |$ p% K
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
" g) ]8 B+ @7 @8 G4 e: oA:官网？
8 Z! a& z9 e2 O& g" cQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。9 H5 I/ U; j/ @. E
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀 U, _4 F) M" e
Q:千分之四吗？
L- \1 |. |' ] P) I Y0 WA:分之四
$ A# @) _: y. k) IQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的* J! `! p7 Q ~ c9 I3 s. t, h
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?6 B0 Q- k7 s% P: y, k! X
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。$ Q$ I8 S7 |, P2 _$ b6 R
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。5 |5 w/ O5 m9 m6 f9 I
Q:对头7 g$ T2 V' S& I1 V$ T
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
! G8 U4 o# b% m: |# i! w4 _$ LQ:不是买方2 M, g5 Y( J" A/ C4 e
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
4 i- F4 o) d" q+ }: Y# `; M% HQ:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？, ] l1 J! a9 a8 H
A:是的- d4 G; \3 b: X% o: }
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
) l, ^2 C2 \& RA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断
0 m' V( R: d. H% U3 i( F1 O$ \Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
$ T+ |- g" B% eA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.+ _6 O& R* U: d. f5 u
Q:市场 并不是一味的低价& k7 r w5 r a
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米' M: a( K1 S {
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了6 j7 t* d( P/ j9 {
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
! H* w# x+ w- r3 I: QQ:你说搞个特殊化的台灯
6 c# L' t7 W+ sA:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
" r$ j/ @2 ^0 m5 v) J9 DQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了$ ?& N0 V5 u: V4 O. p4 e
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的/ t* e9 z9 r; \& ^' a+ a
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊
3 k0 j" Z- n: _$ uA:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
+ I: I3 j6 @' \+ f, a/ u# _* o5 @0 \Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
* V# m/ V# Z" l8 x# O XA:这么牛,什么公司呀
" @1 J+ b) ~3 \Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样. x, b" ]. S* I
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
( p' a; l0 S& bQ:高利润就有高风险; j( j! ?0 o* l; N
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了& O2 _, O8 Y) \' Y4 C/ t
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
' D5 H' [( d4 d) Y$ i; [" b$ uA:做制造业 真的需要工匠精神, Y2 X ~* w. C# z
Q:我不相信 华电的东西有多么好1 r! D3 G v1 p$ r
A:老百姓相信就好，经销商相信就好4 }% _0 K6 V5 Z3 Y
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
: ^; v, r9 H" V# C4 ^A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？* K: e+ A, _ X" a# ~9 b
Q:你跟佛照买500条看看
4 d' \5 R: @9 [, d0 Q8 r$ a6 d$ hA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？+ W$ a7 v. v4 {3 Z w# q
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
% f5 M3 A) X I6 t% Y i0 IA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。2 m8 M0 F/ K) ^! p" `5 W8 p8 Q
Q:倒闭了？" T# j6 c9 F8 \6 ~- k- i: C6 U
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。' ~( H6 V( C6 ?5 S" ?3 ^. S8 S
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。* f" Z8 u* X+ \ l$ K
A:嗯，这都属于无解无赖招式
3 }3 _( ?$ v8 O" W6 }Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。/ I* Y' [5 y! r1 H
A:搞灯珠的 也会死一批
! Y; ^+ w, P6 y- h4 N, L( i' tQ:拿不到芯片或者高价拿芯片+ `3 e6 K9 Q9 ~7 a
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。6 U; z0 y; T$ v7 h
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
9 G' S6 f9 G& C, O2 [( |A:要失业了，小厂可以啊。
b% y( q) `/ L* wQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
4 j4 s$ X- g; A) SA:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
2 n$ l$ a7 E/ L! [& {5 ]0 ^Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活8 h& q# k3 z7 `; d( S
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。3 m# e7 h& |9 e; i7 I
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
& e6 _8 w/ i x! N. VA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了+ u S; u7 H0 }5 O
Q:关键是怎么把大象干倒# p5 L+ `) `% n7 M
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
0 A6 M9 J5 q6 J9 l; o5 A0 aQ:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了: \0 z- l- ]8 r s8 E6 I( s# T
A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
9 u' d; o: F/ a4 PQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来
# [* g6 R/ Z; Y8 D" aA:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了3 l6 K4 _2 w) D x
Q:把简单的做好，把好的做精6 f+ y: d c1 ? K+ s' Y
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
4 Z1 E1 L- S+ \6 {Q:很认同你的说法
' _ B* t8 \ L9 ?2 ^1 K. PA:小公司做差异化" c; _6 W% l, e( w- t
Q:但是发现这样做 也根本没卵用/ c0 K1 i: A; p
A:那就是个体差异了
2 k2 D1 e1 ]+ w4 n3 @* y8 _, k( T bQ:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，0 {1 _' |* S J2 @" z
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。& a- ~9 G: W6 S7 n
Q:那他们是怎么做到的" ?; j+ |. ]5 e2 I! m2 y
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到0 C0 a" e2 }5 y' G3 R8 G b
Q:做电商 才是出路
8 r, V. Q% S! P$ ?0 u8 VA:国外展貌似效果也没以前好了
% O4 w S. J* U4 N+ ?Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
1 W( K6 J; L6 U: x7 C: j$ |* gA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
; C$ L; e K h6 f" U# `Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
/ l! W/ b3 `/ |8 y% _" R3 N" `A:越南注册公司2000块: v* S: }* J) y: y( |
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
! Z8 |7 H- S' C$ YA:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。6 O5 M1 ?3 }5 X$ v) C R% O
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，1 s0 d9 q' @+ o6 M
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
, J4 M; [. _2 B) q* B; jQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多, V1 ?+ L0 v3 e O
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
' k2 {* {0 W% p9 P/ E" vQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
2 R0 t- ?+ ~# }# O! w$ fA:不会是我认识的吧
2 O0 R% Z1 y! qQ:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
- c$ m6 Y: J9 H+ g% H9 _% zA:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
$ _$ _; `$ r1 ]" B) v$ F- vQ:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。0 U* t9 Z) @4 B, x! C
A:但是很奇怪，很少看到他们出货# C+ R* Q& T1 q# N# I/ H* U# E
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。2 O& z& x* x) T- l( v" H1 n
A:太坏了你
( v i, ^. Z3 k1 B' Y8 cQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了8 Q/ }& \: C; }5 Z5 T' U4 h6 i
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌 ?. [1 ?. D: [7 `4 r/ Z
|
|
<
发表于 2016-7-21 00:41:45
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )