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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？% U" |& e, X3 t M0 o
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.& b A3 X* n* s: {& P
A:官网？! D% L+ i0 C8 @* d) x) [
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。4 \# K' d* z+ _5 p% }! l% t
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
! Z+ c3 H$ a1 C4 U; G/ TQ:千分之四吗？
4 d4 G M) [; d- t) e& N# U9 sA:分之四 C% a5 O5 l4 Y( J7 C5 u' T8 t
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的 p! `6 \9 S5 _0 D8 ^3 y2 T C
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?! c/ t4 q4 `+ c: G
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。. L1 A, q g# V# f. g( \
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
( A7 C1 h1 B5 ]0 S* wQ:对头
* a( I3 \. C! P, p$ w1 `; wA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。9 N0 D7 ~" n. T# q* e
Q:不是买方
* t: Y: _- y* Z0 BA:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
% Q$ g- V+ J, _ S% Q7 s: d6 `Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
5 y; }0 n' R5 ? CA:是的8 q1 }5 I! c- S' |: ]/ ]9 K
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
# z& X) Z- S7 L, I1 E! JA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断
% W3 F: u4 i" m. H4 A$ UQ:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
# o5 m4 F) E# c) aA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
% d8 ^" ?' U0 ~/ IQ:市场 并不是一味的低价
9 n- Z3 v: @6 ~" B- PA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米5 l* y n4 ?( Z2 n5 Y. \
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
0 S4 r) D$ Y) Q, T0 L, h/ [/ U! JA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司./ ~; P9 I7 @( s2 N( f2 b
Q:你说搞个特殊化的台灯
+ K: l8 b: ]- U& `! h1 MA:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
$ {, O& B, n9 W# HQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了9 M% ]% j* D, u" G% }& h% a
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
: j6 K- N# l, U6 eQ:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊9 S4 E: \3 e- {2 B7 E. C7 z+ l: J
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
) r" K9 a, x* ]+ l R- Q' a: yQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的8 z& F# x$ [; L" }+ O
A:这么牛,什么公司呀
2 N6 A/ t9 O [0 l9 PQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
% @. {7 d- n( }) [" |A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
6 i, j, m' U' _3 ?Q:高利润就有高风险7 k' E' V) F: @4 O! r4 S* `& C0 o
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了* T3 ~/ L* |$ j- Y2 Z& N3 m
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
$ H4 r6 T- m9 oA:做制造业 真的需要工匠精神
5 _0 L/ [1 B: X% ]/ m9 zQ:我不相信 华电的东西有多么好% @4 x( J% R* X; ~% X2 s# V
A:老百姓相信就好，经销商相信就好 V9 S% h- m, M" J8 g; J- p4 t
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
, N! j. c1 ]5 eA:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
e; R5 ~1 L9 d8 yQ:你跟佛照买500条看看3 d' Z# N4 N2 l1 [- O x, z
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？/ K* [0 F! p$ f6 @0 }
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
# Z' U, s; u1 c( I; F; C4 VA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
* ^1 s1 C( J Q1 MQ:倒闭了？
3 t, [' f" K' m3 x; kA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。9 [9 R, v' Q9 z; u5 B+ j
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
6 O: q: a# _( R: A+ aA:嗯，这都属于无解无赖招式
& b" h- {. n9 @ Z* d. iQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。
+ {- I$ z0 T- z) x- w2 p0 g/ h/ CA:搞灯珠的 也会死一批3 [/ a' H& I! r/ c/ g) Z2 W* c
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
1 ~$ Y! l. L: _5 kA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。2 A2 ^+ y; q' C( a- R
Q:那你说 我们以后 都没得搞了3 v7 _" I+ Q: b+ v- t( f! H b
A:要失业了，小厂可以啊。
$ q- [6 O: d: U" OQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。5 _2 u9 d, E% d. G) |5 \9 e. S A4 P
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高! f v! W( t: g! e) P; F
Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
( M; Y. z- d$ J7 d+ M3 ]A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
$ L! m& m8 ~: P- ^5 ` o ]$ ~, tQ:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
' |) I8 @) |+ o% F0 R3 {A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
; v7 {3 o! b. j7 TQ:关键是怎么把大象干倒! m! `( Z$ f/ J& F, V
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。7 Z }% k% M. b9 m) m# U
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
) b; j9 D, p* a( v" C x; ~A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
7 W) U+ ^6 n7 N; }$ ZQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来8 I0 _' ~; G9 e9 ~+ X6 A
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了- C# M8 Z, s+ t+ Y! b# A1 h
Q:把简单的做好，把好的做精
& g2 y9 y! {; \' SA:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了6 \0 T1 J" K( F$ d
Q:很认同你的说法
+ q5 x& p4 Z4 }9 Z+ UA:小公司做差异化
6 s- g" c! c, U% ]1 Y( q% fQ:但是发现这样做 也根本没卵用
' M9 k2 o2 p# G$ \2 q+ LA:那就是个体差异了
6 ^2 K0 v5 s7 ]0 cQ:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，7 J% S; G) R9 v1 W1 U
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
6 P0 d/ S7 v- u1 y) IQ:那他们是怎么做到的0 U* D9 {; l% L$ }! O0 @# h) J+ s
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到/ B5 p/ @' z9 K4 f2 }2 A( p* w3 J) f" O
Q:做电商 才是出路
$ M. P1 q( l. p4 H* i0 Q+ OA:国外展貌似效果也没以前好了
& Y) x( V( \2 pQ:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
+ u5 M, y- R7 m: O4 h& WA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
- Z a4 o* \) i; F' g# q. AQ:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
; {3 p* t8 W0 TA:越南注册公司2000块! g6 q" y; b- _
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难8 S* F# o4 y) H) K4 m3 h9 X
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。7 L! v- `% a. X
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
! y. _1 o" `. r/ O7 FA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。; y9 u& d& g5 X* `5 ]
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
~" d) }. J0 C, b& E1 [) MA:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
0 g9 e: Y9 w4 b5 X+ r4 [( o6 MQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了 F: |; u. g; s/ C
A:不会是我认识的吧0 i, v: V8 E. P- h) E! ^* p
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租1 F, x, ?) a3 B/ `5 L6 X6 k% Q
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。5 p# ]5 N9 d3 e8 H0 h# H/ f
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
6 g$ x6 |6 D6 A x8 l5 aA:但是很奇怪，很少看到他们出货8 j0 u' z- s+ p2 E9 X. D1 x5 U
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
3 j; D9 ~4 i; N4 L `4 v5 v0 hA:太坏了你0 @) j4 r# h! `+ R5 F% r* e
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了: }- L1 {& C7 U$ m: c! k5 o
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌/ ?: \9 c% U( _6 W+ X' u
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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