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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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}, f' [& l5 d. GA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
$ X# z: @" a% z3 Q6 M0 Z: E. p% wQ:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
, O) u0 t; b9 L. e l* v( d9 WA:官网？
' `! s# b b+ k; p$ r n4 t. zQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。3 x5 h1 h5 F2 e! r2 _$ I4 ?
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀5 C5 q" W8 U; {; c/ Z/ e
Q:千分之四吗？) t/ f2 r6 d* l2 f+ j5 K1 r+ G
A:分之四 + ]; f, [9 q& |6 O
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的
3 X* H# W- m! a4 Q7 wA:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
. U+ E2 y+ r! j2 w* MQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
+ o! z7 d k. j- J8 j ZA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。5 u- S' f. g u v2 `/ y5 k4 ]2 ^4 b8 D p
Q:对头
& ~' ?+ N" c# M* r2 T) Q* b AA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。* k0 v! Z/ h G4 ^* X
Q:不是买方2 E. O% E; y# f, ^3 Y. m% c7 H
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。
% H2 q e: p& c" _% ^Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？& I4 R1 M$ f7 Y+ J8 w
A:是的
* L) O1 h, |9 p% g$ d+ i$ f( i# IQ: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业' W: Z6 k, ~$ h- ~ B! Q
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断- [& J7 {- R7 r/ M0 _
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.. S. i; r+ ?1 g7 q8 n9 z
A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
, X$ H2 D9 c0 _4 G+ [- d$ kQ:市场 并不是一味的低价6 ^! \$ E: ^. a* w) h
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米7 p) y0 Z4 h2 V4 H5 _7 ^2 s
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了3 n: h6 v1 x: b" N8 t7 d( |
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.+ c P/ y! f& v0 n7 v
Q:你说搞个特殊化的台灯+ T% ?* n) o- P0 d/ x
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
( C' l! h: J* `! u6 U7 YQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了$ n1 j* O, e0 z+ V' B6 l
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的, d: \) a$ z# K5 P
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊
# C& i& _: d6 r$ J+ wA:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
9 p2 H# N6 r; ?8 |# N+ KQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
. T. ^$ @) K# `4 ]% i/ ]A:这么牛,什么公司呀
1 t1 d" A1 m3 P- ]8 N% Y: ZQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
/ G4 l& R- V5 LA:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份( [" c+ c) }0 k% n$ M
Q:高利润就有高风险
) S( E6 l; [8 V# [2 J/ aA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了; C( o9 d) A o
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.# R/ g: E: u/ w9 K
A:做制造业 真的需要工匠精神
* o/ t# l* T2 m( H' _. R, e2 OQ:我不相信 华电的东西有多么好
+ H" O9 Z( Z' I2 |1 b: i! d& GA:老百姓相信就好，经销商相信就好3 b$ G) y# A, f
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.0 y! w9 m& H* x5 A( F) y: w- q
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？; ^# {/ i/ {. o5 |- O |* R
Q:你跟佛照买500条看看, T5 j3 t9 L5 e$ J$ {, ]# s
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？" U- _7 b3 m: {- N
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？- x' h' t! \6 ?2 n7 U# Q- [
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
- F: e0 Z$ W# x: e- K u n5 |Q:倒闭了？ O" B1 p; v/ j R8 E/ A5 R& t" _
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
/ E6 ~4 `. I" [& {Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。- l j+ w9 e4 n8 y
A:嗯，这都属于无解无赖招式
% c+ X! k9 S! iQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。5 K* P( S6 f5 O0 h6 o
A:搞灯珠的 也会死一批
F/ j8 T; o1 ~( f. ~5 yQ:拿不到芯片或者高价拿芯片
( X9 ~( P' D7 g I% U3 ~4 pA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
- N# L2 G. I& t& e% C) zQ:那你说 我们以后 都没得搞了
5 t2 M6 R* E+ f& sA:要失业了，小厂可以啊。
/ h- P- Q( n) d- I( {: K# g7 O5 MQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
3 L p( C9 a3 ?$ r& F9 J7 cA:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
# Z" K. h* b# x- K& S+ NQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
; h. b% j1 x& K2 {% R, M, \- RA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
6 O4 b7 m" w7 U/ ~0 b nQ:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
+ `9 D" U0 _! G. jA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了6 K R5 O- G. B' ]/ w" t9 ^
Q:关键是怎么把大象干倒7 \; P9 u; y0 i( g$ n$ \1 s
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。5 ]. S# W; A! q( M
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了 x9 Q% |8 y1 m1 L3 u
A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
Z8 V* f( M- _+ b9 v: h6 w; h: k1 DQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来& Y I3 G1 o3 T0 Q
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
) \7 a+ L6 b, r3 W- b6 ^& r( X9 Z9 QQ:把简单的做好，把好的做精
$ \! [5 E, h! L& z0 ^# sA:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了1 @% o& D6 i% Q3 q9 L# w) M
Q:很认同你的说法
! g3 q1 ?7 R' U/ |A:小公司做差异化 \" @2 z) B) S# w: o5 x/ `/ n
Q:但是发现这样做 也根本没卵用7 M$ V4 V% f( W$ v
A:那就是个体差异了 5 A# e ?; x3 @5 ^- Z7 {; I
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，
$ R6 ^' Z! V J0 r x: ?A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。7 I5 [6 Q1 A7 W c) k% e
Q:那他们是怎么做到的# D0 B! g: h' Y
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
/ W# \$ O' c/ y9 r) l5 m- pQ:做电商 才是出路
6 Q+ U: c M8 F* i3 AA:国外展貌似效果也没以前好了
* Z; ?8 X, V2 `0 k9 X% n/ m" y. UQ:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
% _1 R/ l7 b* G' HA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
) H3 s8 [- h; ?7 Z! V( ?) ^Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了4 _+ \2 y" L* ^3 X$ s" v
A:越南注册公司2000块2 i9 `/ \9 `/ w0 v h% [/ S
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
7 C+ V$ W% q- V+ j: [A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。! e! M: n4 I1 V4 u( ?$ Y
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，: Q! g% u" }( \
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
( j- ~- _ }" H2 eQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多0 T, A; E! C+ D% h. ^
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
! ~; q7 z9 J5 f' J2 r* p$ x4 BQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
! E+ s" @, b9 _" A& X, Q" AA:不会是我认识的吧
9 h6 S9 F7 k9 [3 ^Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租6 ]. f9 ~" D) D4 \4 o, G& k
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
- |& h* I5 K2 m8 C& I/ d: C' y8 BQ:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。$ Y1 \/ \# A# z1 I& l
A:但是很奇怪，很少看到他们出货
9 M) g+ n8 w! B3 p* zQ:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
/ C3 t; P7 r0 e" A1 rA:太坏了你/ u5 ]! x* F8 w; i
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了
1 j1 S' ~; r+ @2 F+ g9 d2 nA:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌; v9 c5 U4 b4 L. w/ ?6 F; E o
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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