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Q:请教下大家，我们电子产品 一般赔付率是多少好，就是客户下单 一般给他多少免费的样品，我说千分之一吧，客户说 人家都是百分之一 或者千分之五
+ o& l" j7 x9 s5 f& [A:我们都没有这个说法，直接要你多买0 H) P6 H+ M9 v* P
Q:你牛逼，应该是这样的哈，但是现在都来问这个。
* ~$ S4 z t/ K3 gA:没有免费样品的说法，除非老客户。$ k3 C& L4 c! l/ v
Q:哦 好的
: s/ [3 r3 w& LA:就是理赔咯 很正常啊 FOC/ x3 f, c& |& ~9 X- L, s9 L8 _
Q:就是FOC啥意思?
, F% V+ n' W' }( g/ e' t2 W: M0 Q* eA:看什么产品 有些易碎的产品 都是有3%的理赔
" g" x* ?- T' p5 L! FFree on charge 理赔
1 [7 h+ q& M( R* G. N- V+ aQ: led bulb塑包铝球泡灯，又不是什么易碎产品喽，客户主要是怕灯坏了 不亮了，可是不是有质保吗？
& {2 I( }8 O" F2 U0 KA:比如说你们的不良率是 千分之一 那就是一千个灯多补一个给客户了$ f, ` p7 H. {: J. }1 V( E F
Q:估计是特定市场的
7 b, w) _; T7 e, `& {8 _/ U! OA:有些客户有这方面的要求。很简单 羊毛出在羊身上 客户要多少的FOC ？ 你加点利润就好了。客户订单大的话 跟公司说下 老板可以理解的。
; S1 @/ s7 x6 W8 M, oQ:价格报了呀，客户还要求降价的，要毛出在羊身上这个道理谁都懂，这么简单就 好说了。
5 D/ z% Q6 p- R. z9 g$ K# _) mA:谈客户 就你自己把握了 3 J3 q2 M* Z) [+ c: M6 ?% c. `
Q:嗯，我只是来问下，你们一般都是千分之五还是百分之一。6 b6 |, ^, L+ J( {' @0 e
A:我这边有订单 工厂交不了货 才叫痛苦，一般客户不要求 我们就不提。
K7 R S" v% ~; ^. j. j2 S$ C7 AQ:谁会提啊，这个事情，都是客户问了 才回答。
5 x- b$ e. z2 t. c9 uA:深圳亮节士照明科技有限公司有认识的吗？一般是千分之3. i! n5 h! |4 P1 s, ?. n8 w D
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发表于 2016-6-14 00:57:08
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