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Q:请教下大家，我们电子产品 一般赔付率是多少好，就是客户下单 一般给他多少免费的样品，我说千分之一吧，客户说 人家都是百分之一 或者千分之五' _9 G3 F! T- V6 Y* e0 J7 y# Q
A:我们都没有这个说法，直接要你多买
% c% Z! U' b! ]- SQ:你牛逼，应该是这样的哈，但是现在都来问这个。
1 r/ a* [, n5 X6 M& UA:没有免费样品的说法，除非老客户。4 h& Q' \$ n4 Z
Q:哦 好的* i4 r2 \2 k j% O
A:就是理赔咯 很正常啊 FOC) {7 i1 K9 e, f0 }: H" H
Q:就是FOC啥意思?
1 I3 b0 z# F( x; DA:看什么产品 有些易碎的产品 都是有3%的理赔
& L- k K) z! x7 zFree on charge 理赔
1 T& |6 k1 ?2 r3 w$ Q/ CQ: led bulb塑包铝球泡灯，又不是什么易碎产品喽，客户主要是怕灯坏了 不亮了，可是不是有质保吗？+ S* A- P6 R" x7 Y' A+ o/ V
A:比如说你们的不良率是 千分之一 那就是一千个灯多补一个给客户了
5 M. ?( V, U7 {$ A2 tQ:估计是特定市场的; i/ T/ c5 U- ?, r0 R! j
A:有些客户有这方面的要求。很简单 羊毛出在羊身上 客户要多少的FOC ？ 你加点利润就好了。客户订单大的话 跟公司说下 老板可以理解的。
& |$ k9 d# A7 V* MQ:价格报了呀，客户还要求降价的，要毛出在羊身上这个道理谁都懂，这么简单就 好说了。$ |" ~* T" Y1 \% _' L, j
A:谈客户 就你自己把握了
# z7 ~: E" k6 D9 H7 n/ MQ:嗯，我只是来问下，你们一般都是千分之五还是百分之一。! X8 U# \- Q* \; T2 B4 m$ ~2 A+ a
A:我这边有订单 工厂交不了货 才叫痛苦，一般客户不要求 我们就不提。( t, X5 p, i1 j6 K
Q:谁会提啊，这个事情，都是客户问了 才回答。9 v5 o X6 |7 {( C3 |$ L/ _
A:深圳亮节士照明科技有限公司有认识的吗？一般是千分之31 T1 H& N& t1 M4 v" |1 ^
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发表于 2016-6-14 00:57:08
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