主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

ledpan

Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
A:也许质量不一样
7 o) j( F: R& KQ:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
2 T! t, \; w" @9 k: g) l. I! aA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高
0 I, @3 X2 p' H( c: k" MA:30W的轨道灯外壳180元。。。。
3 t* y0 A" _$ c2 gQ:买配件组装
A:你们量怎么样呢？
2 ~' W0 `! t# G* [1 k& XQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
5 E+ G' w6 P9 P" R6 F0 yA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
; n% H% ?" i: E! B8 G. H) A$ eQ:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
A:他们客户群比较大
$ }7 C5 Z, c) x& V' n" T$ l5 MQ:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格  真是要吓跑很多客户，没事  熬呗  都卖不动老板自然会调价。
& a) ^# N2 E( e# @; }. }. p7 }Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
# p1 _# l4 p! p6 P6 O; U) iA:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
1 c/ V/ t7 z) t8 ~5 z5 wQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
' @/ \5 ^/ O5 k9 K2 dA:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
& I+ |! p" K) s1 |- fQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
A:仿就意为的要有价格优势
Q:还接触过原厂的业务和价格
1 B  W: c$ p$ \+ RA:那客户还理你算很不错了
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
3 ^3 U# p7 t6 x5 }0 `. f! GA:比原装的还贵，客户会选择仿的么
Q:就差说我抄袭了
3 V1 ~/ g3 C+ rA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
Q:我手上客户资源多
* m& c* k& G" r. ]A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
3 a: ^1 D5 C! O" t7 k9 e8 g* xQ:我也是这个情况
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
4 ^. \' S+ \! j5 k$ T1 z& {0 V6 @* v3 y4 WA:你这市场客户反馈给老板就好了
4 v7 N# g1 t9 s8 I8 G) yQ:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
A:公司定位要暴利那也没办法
" E, B4 q# E2 m+ Y& }" oQ:接着找
* z0 J7 z9 X$ D8 m8 R" @A:卖外国人
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
) q; a& Z6 `' s  ?, [5 OQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
A:我估计你们老板成本压力很大
: X, J4 P, G4 A! R( }8 h- `$ @; ~9 MQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
+ j" n: I+ ?; D5 kA:公模有啥成本压力，又没备库存。
Q:硬着头皮和客人说
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
% D( T/ q5 W( @Q:接单了定金过来了才备货的
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
6 q! b4 V) W1 R! h( ^  uQ:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
$ X, Q5 Z( y! M3 |A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
, [7 @% X' U9 }/ E3 @& Y6 nA:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
Q:他本来就用飞利浦
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
A:你是怎么磨的，求指教
4 |: c) B$ |6 H# c. G1 \5 SQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。