主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

ledpan

Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
A:也许质量不一样
& x! n+ |: \0 I2 l3 R6 qQ:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
$ G! g# e/ q) Y+ ?4 y+ N, U$ T/ vQ:另一方面我们自己利润控制也比较高
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。
Q:买配件组装
A:你们量怎么样呢？
$ p; Y! m! E  J6 ^; b* `) k3 iQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
A:他们客户群比较大
3 g/ t* c* I' {$ _Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格  真是要吓跑很多客户，没事  熬呗  都卖不动老板自然会调价。
+ e) A& q7 X- O( }& HQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
# l  L6 l/ i' H; a+ QQ:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
* l4 F& ^1 N! z& U. \1 x2 [A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
8 I5 I1 ], c: K( `8 RQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
6 S) J! b' o8 }, F! A/ X9 ]A:仿就意为的要有价格优势
Q:还接触过原厂的业务和价格
2 l: h2 L! O4 xA:那客户还理你算很不错了
$ K- [( z* p- b9 ~Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
& _! D4 z" N) j) K5 D* F) S# HQ:就差说我抄袭了
% K9 C: Q7 A! QA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
Q:我手上客户资源多
6 I  g  }' h) |+ N' LA:没有价格诱惑买个毛高仿吖
2 G* a3 t9 s3 t3 TQ:我也是这个情况
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
. L$ Z8 Q% Q) k9 \A:你这市场客户反馈给老板就好了
Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
% G3 [6 U( r$ [: y0 N8 UA:公司定位要暴利那也没办法
6 V* ~2 X3 o% @$ ]4 BQ:接着找
) `# J% p  b$ L, HA:卖外国人
, j( }7 Z" s* V  oQ:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
# B% I' E3 I6 F+ |. xQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
A:我估计你们老板成本压力很大
Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
  {" e/ r' q5 q1 uA:公模有啥成本压力，又没备库存。
Q:硬着头皮和客人说
4 h2 x- \4 g  U8 SA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
Q:接单了定金过来了才备货的
, @4 g4 L/ ~+ s# P- |3 pA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
, W1 x8 B: o  X) k9 ?Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
) E( q/ E% G# B' z5 V6 N0 nQ:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
  `& H( x  F6 ]5 @A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
6 p3 M; t! o6 @A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
Q:他本来就用飞利浦
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
; h! c& _/ P  e- a" FQ:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
) H; K2 ]  Y; y' A" V' ~7 C- nA:你是怎么磨的，求指教
7 S# C+ h' G2 s+ eQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
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