主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

ledpan

Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
A:也许质量不一样
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
6 c; C1 T* n4 q% E; h) iQ:另一方面我们自己利润控制也比较高
: h  @/ ~1 h  [  J- J7 uA:30W的轨道灯外壳180元。。。。
Q:买配件组装
# A; l; v4 w/ e7 ~$ rA:你们量怎么样呢？
" }' o. M( _- e& v! P8 W- iQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
1 b0 i: ]- T8 i- J9 j) sA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
0 C; T) r- v$ @Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
/ ?9 E" o6 Z: r- l4 WA:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
  e4 t. G% U) i' k# ~3 E) YQ:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
A:他们客户群比较大
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格  真是要吓跑很多客户，没事  熬呗  都卖不动老板自然会调价。
Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
& C2 [* u+ z9 Z' I0 O' t9 k. lA:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
+ u2 }" v4 E' ^5 Y  X/ U: U$ WQ:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
2 U1 g& j  Y7 L, v( R; W) ]A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
$ Y9 _) N) Q1 g  q7 H  |, X& Y  |A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
+ @, t! W3 Y; X+ y) n3 O1 HQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
0 X4 J+ Y7 e/ W, iA:仿就意为的要有价格优势
$ X# p4 C, E0 m8 v9 _' U5 ]Q:还接触过原厂的业务和价格
A:那客户还理你算很不错了
2 H0 N% j9 }$ O2 Q* N8 r8 \Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
! P% A7 B7 p2 o2 b$ I& g$ |* \8 xA:比原装的还贵，客户会选择仿的么
Q:就差说我抄袭了
; k+ l8 g8 ?4 R% fA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
8 r+ I* N; T7 C0 z+ ]6 _6 Y/ PQ:我手上客户资源多
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
Q:我也是这个情况
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
6 Y0 J( p( ]; P) `/ i5 [( j0 E& XQ:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
( g% I7 c; F4 E- h1 PA:你这市场客户反馈给老板就好了
8 {. h; P) {$ iQ:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
A:公司定位要暴利那也没办法
Q:接着找
7 Z- e6 l' G& y: B( BA:卖外国人
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
! C1 _% M& @5 X% Z9 kQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
3 j% ]9 |. ]6 Z# d' L; _A:我估计你们老板成本压力很大
* ^- Y5 l) U- U! p& N. NQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
A:公模有啥成本压力，又没备库存。
Q:硬着头皮和客人说
, W8 q2 o, n/ F& OA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
Q:接单了定金过来了才备货的
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
! w' J( T5 j3 g0 F# e' F% @& mA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
( U! F% f) ]3 A+ _9 z8 t0 s/ ?A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
! h- c" |* n/ n+ @5 \5 ?+ OQ:他本来就用飞利浦
) i( f! h5 `& Y& W' RA:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
A:你是怎么磨的，求指教
Q:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
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