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主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

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    发表于 2016-5-28 18:54:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西,比那几家的报价高了约30个点。. c' k, W2 V. }  H% w0 o
    A:也许质量不一样
    & x! n+ |: \0 I2 l3 R6 qQ:关键是那几家的客人我们经常能碰到,碰到了一说价格就没底气了。) q& c0 ^( I% {* X
    A:为什么高那么多?你们自己心里没有底么?2 T" q0 e. b( R/ ~
    Q:那几家质量很好,市场也做的很好。6 B8 P$ B: v# D9 e) E; L6 k
    A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢?
    $ G! g# e/ q) Y+ ?4 y+ N, U$ T/ vQ:另一方面我们自己利润控制也比较高" Z" o; z6 Z2 p4 H: H% e
    A:30W的轨道灯外壳180元。。。。2 u* T: v5 R" R. Z' r/ B" |& [& y
    Q:买配件组装$ M, O7 W7 ?3 f8 p  Y# [
    A:你们量怎么样呢?
    $ p; Y! m! E  J6 ^; b* `) k3 iQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右,量不大。  {- m$ B! u" }
    A:别人开的模,收费贵点是正常,但是也不会太离谱吧! K, i" Z, a0 h* s9 ]3 x
    Q:我们公司价格也挺高的。倒卖,也有自己组装。4 r, N* h3 M! A$ @1 D: n7 b2 P: j$ t
    A:180元,你有拆算成本么?比如铝多少公斤,透镜多少钱哪些! P+ u" N- K* V. z+ j
    Q:没拆算过,也没接触,重要的是我们仿的那几家,他们的价格比我们低20到30个点,& G4 j0 ^6 i' V) K* R9 l
    A:他们客户群比较大
    3 g/ t* c* I' {$ _Q:撞到了完全没价格优势,东西还差不多,所以很难推。. Z1 `! [! h$ v' b( _# U- |* h' F: a
    A:好贵的感觉,比我们路灯贵好多,感觉外壳非常贵。这价格  真是要吓跑很多客户,没事  熬呗  都卖不动老板自然会调价。
    + e) A& q7 X- O( }& HQ:现在的困惑是:本来东西就是仿的别人的,现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户,撞到了他就说这不是那家的东西啊,你们价格怎么贵那么多。我就没底气了,因为我确实知道贵了人多。8 B- \. U! e* N+ ?  d, {( d: Y
    A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
    # l  L6 l/ i' H; a+ QQ:现在有一个同事找到一个客人,刚好那个客人在那边有代理,别人不卖他,他就从我们这边拿,现在老板的意思是客人不缺钱,缺好产品。只要产品好,价格是其次,可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
    * l4 F& ^1 N! z& U. \1 x2 [A:老板想着暴利,逮到一个凯子是一个! W5 T% E3 T5 u2 g- B" Q
    Q:所以现在不知道怎么推了,价格已经僵死在那了。* Q* F/ D, z  g& B- K% K; @
    A:仿的还贵那么多,都贵精了。只能面向高端市场,仿的应该大多数是抢占市场客户。
    8 I5 I1 ], c: K( `8 RQ:仿的还贵那么多,关键是很多客人见过原厂的东西
    6 S) J! b' o8 }, F! A/ X9 ]A:仿就意为的要有价格优势" |2 D7 v7 p- ?( p- r; W( _+ V! u
    Q:还接触过原厂的业务和价格
    2 l: h2 L! O4 xA:那客户还理你算很不错了
    $ K- [( z* p- b9 ~Q:人家问我和原厂什么关系,我说没关系 8 @1 v' S7 ]' o, O' W  e; `/ l
    A:比原装的还贵,客户会选择仿的么
    & _! D4 z" N) j) K5 D* F) S# HQ:就差说我抄袭了
    % K9 C: Q7 A! QA:这你怎么跟客户接上头?就像我们买手机一样: z. Q8 X. d0 i  y
    Q:我手上客户资源多
    6 I  g  }' h) |+ N' LA:没有价格诱惑买个毛高仿吖
    2 G* a3 t9 s3 t3 TQ:我也是这个情况0 ~" R$ L1 S$ H2 V2 s
    A:产品一样,价格比别家还贵,客户肯搭理真不容易,只能卖外国人。+ e  }$ \: a# q( }1 |
    Q:不好意思死磨硬泡,隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少,恶性循环了,得重新找理我的人
    . L$ Z8 Q% Q) k9 \A:你这市场客户反馈给老板就好了$ L; e  H( v) F9 B! q5 e
    Q:反馈很多了,老板就说不是目标客户。
    % G3 [6 U( r$ [: y0 N8 UA:公司定位要暴利那也没办法
    6 V* ~2 X3 o% @$ ]4 BQ:接着找
    ) `# J% p  b$ L, HA:卖外国人
    , j( }7 Z" s* V  oQ:关键是外国人常年逛展,我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展3 Q5 S7 m0 Z) p" G6 O# y
    A:你们老板也是牛,老板心里有数,低于20-30个点利润不接,就是不松口。你们提成几个点,3?
    # B% I' E3 I6 F+ |. xQ:对,就是不讲价。200个说31美金一个9 Z* F- S& _( @7 j5 O
    A:我估计你们老板成本压力很大" r) f0 P0 {8 S/ U0 ^
    Q:客户说能不能便宜点,老板说不行,就是报价单的,台阶都没有下。
      {" e/ r' q5 q1 uA:公模有啥成本压力,又没备库存。+ K) L& @" A$ {2 D  x
    Q:硬着头皮和客人说
    4 h2 x- \4 g  U8 SA:我还以为类似于调货,30W的电源怎么都要10多,光源也要10多。# s6 T3 x8 O; L6 ^; i
    Q:接单了定金过来了才备货的
    , @4 g4 L/ ~+ s# P- |3 pA:还有包装,还有生产成本,管理成本哪些,估计是老板追求高利润,按你这样说的,其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
    , W1 x8 B: o  X) k9 ?Q:利润估计总体可能在40个点吧,就是所有的。不管什么产品加一起, u5 N. G" O& E
    A:你外壳就180元了,你自己算一下嘛。
    ) E( q/ E% G# B' z5 V6 N0 nQ:那款是没有,我说整体,比如我要换600个电源,换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
      `& H( x  F6 ]5 @A:正常吖,这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧7 y4 q1 ~* E- O
    Q:报价过去就加了65块,然后客人就叼我。
    6 p3 M; t! o6 @A:能忽悠一个是一个,飞利浦没贵那么多。% E8 k5 Q% i3 T4 f/ k6 v4 \
    Q:他本来就用飞利浦  d* C/ Y' T2 S4 F- o. [- P
    A:是的,基本透明的单价怎么能这样加呢
    ; h! c& _/ P  e- a" FQ:然后又得磨好久,整的我都不好意思啦。
    ) H; K2 ]  Y; y' A" V' ~7 C- nA:你是怎么磨的,求指教
    7 S# C+ h' G2 s+ eQ:就是隔三差五问问啊,工程进展啥的。
    + O9 d9 r# i& A6 D( a
    ' A+ r$ |) w  P4 l4 n; l
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