|
|
Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
0 V3 y" ?+ J% ^! h+ j5 M* e+ IA:也许质量不一样! e# a- R' e7 u+ |8 H' P/ O
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。; P. A; R4 o' ^$ G- q6 d1 a5 M
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
( a$ @' G- V% y) e' ?Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
3 m. A$ ^; |! e' u( X3 Q& FA:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？0 h0 Y# L( q+ u; `+ e, P5 O5 v
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高' _5 M2 o& I$ F/ g J% l+ ^
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。# {0 T6 w; S& ^2 A
Q:买配件组装, y4 Y! q7 \) v& q7 [2 \0 a0 d# U
A:你们量怎么样呢？
' Y* S( L. o# }! v& R2 O, j5 W! E, TQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。; }$ l' _$ Z4 ]* Z- u& W
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
3 M8 s8 o) Y$ |7 d8 i1 o! zQ:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。& K; \9 B( P2 r( T2 P9 K
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些9 w; g9 i! @# |5 |" N) o
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
3 |/ R( H$ h0 DA:他们客户群比较大! w" a0 f; Y4 r2 c7 z; k
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
4 C1 c$ i9 d: S8 GA:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。1 m# L5 _2 M5 M2 ^$ A0 `
Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
% r! M* R# ?, M* E1 V% YA:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
& m* M/ A% y9 _Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
) L4 D* w4 A) l8 T, fA:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
7 e/ Y; ~8 M; U4 A! O5 M- aQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
8 V5 C0 ^2 f/ `! lA:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
% [7 d( n* C& n- q4 a2 oQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西8 o1 j: ~" f* w: H: \
A:仿就意为的要有价格优势) a6 ?8 a9 i0 s7 P8 T* }
Q:还接触过原厂的业务和价格" m& O& Y9 c) F' {
A:那客户还理你算很不错了
$ Z h2 b! y+ W3 ?2 d: E6 VQ:人家问我和原厂什么关系，我说没关系 ( C2 c6 t' j' q( b- d9 x' }& B$ X
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么+ L0 O" f$ l3 J5 n
Q:就差说我抄袭了, o# T( H* E# l5 l. _. x
A:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样5 |# f' h4 T1 f/ x9 h9 T7 [% I
Q:我手上客户资源多
, j( j& Q( Q3 V- dA:没有价格诱惑买个毛高仿吖* F8 d8 R# W. {- ~! D: L: T
Q:我也是这个情况) o; r) Q1 M. I$ I) o9 t2 K
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。% o& d) Q8 O; g y/ F R7 Q {
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
. I$ n8 D, j3 i/ wA:你这市场客户反馈给老板就好了5 z |7 s; y0 b2 C% b: Z1 ^ R
Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。3 R; n- O2 z3 l1 p
A:公司定位要暴利那也没办法# P# {* V. h9 u
Q:接着找
! X6 o1 s: |& J% x6 s! @A:卖外国人
1 C- t6 t! U3 m3 UQ:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展9 F2 U* O& H" J: f! A0 s+ p M
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
6 [( x4 `6 I3 O/ i1 PQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个1 W- S7 x7 w3 B) R. R. i
A:我估计你们老板成本压力很大
: v! b7 S' f1 ~0 p1 ]Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。: D4 e" }5 g/ g/ T
A:公模有啥成本压力，又没备库存。
7 e+ `' _% ?, x/ ?Q:硬着头皮和客人说- g% D. q$ l3 k7 j
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
* r+ ` x7 \2 |; \' ~5 lQ:接单了定金过来了才备货的
" i& x( a9 M- o) t" A2 f; Q( HA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有/ ]" ]( i4 f( l( d
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
' M7 g& S( ]( wA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
5 O+ O3 s. l/ U+ {& cQ:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒$ j m; |% c0 x- m4 \+ g
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
G/ m/ z I+ [/ qQ:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。6 b' r& I. e4 a9 ~
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。 l( G- B4 q9 v) P* y
Q:他本来就用飞利浦0 G9 P$ o6 U& V' a% `) J3 w
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
! q2 P2 Y' B' j$ E q3 ]* E$ x1 K( Q2 rQ:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。) d. e$ g9 t) k+ r( C$ [/ l3 b
A:你是怎么磨的，求指教
4 j2 \5 i$ v2 j1 X/ _9 p2 iQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
. r0 g, I8 T; P' G; G
( S$ P, e2 V/ x- x6 v& I |
|
<
发表于 2016-5-28 18:54:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )