主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

ledpan · 发表于 2016-5-28 18:54:16

Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
A:也许质量不一样
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。
Q:买配件组装
A:你们量怎么样呢？
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
A:他们客户群比较大
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格真是要吓跑很多客户，没事熬呗都卖不动老板自然会调价。
Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
A:仿就意为的要有价格优势
Q:还接触过原厂的业务和价格
A:那客户还理你算很不错了
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
Q:就差说我抄袭了
A:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
Q:我手上客户资源多
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
Q:我也是这个情况
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
A:你这市场客户反馈给老板就好了
Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
A:公司定位要暴利那也没办法
Q:接着找
A:卖外国人
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个
A:我估计你们老板成本压力很大
Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
A:公模有啥成本压力，又没备库存。
Q:硬着头皮和客人说
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
Q:接单了定金过来了才备货的
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
Q:他本来就用飞利浦
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
A:你是怎么磨的，求指教
Q:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。

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