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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
' ^! u e' U6 W: ]2 O6 `! P% EA:也许质量不一样% S! a/ d6 F, i8 O
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
0 N+ h/ H M- s) ~A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？* [- ^' z k' Y& ]
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
* n' P0 O6 s% | C8 _6 GA:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
- v$ J" N4 f: eQ:另一方面我们自己利润控制也比较高
6 L- z1 |# b, s* fA:30W的轨道灯外壳180元。。。。9 g0 D: Z* A& w: T
Q:买配件组装
1 W8 ~$ S" d! p$ W0 k: ]A:你们量怎么样呢？1 q) V+ a9 K$ m, d) F) H% l( t" Z
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。+ D; f' ]4 t' f) k; O7 B- A, n
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧, b" N; {: }: o0 S
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
, A; h% Z$ ? r$ b. P5 X2 ZA:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些5 ?% V& o( d& C& h) S
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，, l3 E) o$ S5 K3 u$ q
A:他们客户群比较大# `/ h6 k9 e; `9 p2 K- G
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
& }. e8 f O1 A1 x8 z$ vA:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
! `& y5 d6 p j, B8 WQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。$ A; \3 V; j! }& C, [! G- {2 N
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了7 X+ I' k& |. W( O9 k
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户4 E) }5 M0 Q- C$ Y a
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
( \, ~" j# B: E& i8 xQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。7 R& i# N% g) r6 i5 Y+ d/ R
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
( d7 s# v# n6 r' E" m( AQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西& ?$ k" F m( X& L% i2 m
A:仿就意为的要有价格优势* C- U8 j3 v2 ^3 d; {) D+ H
Q:还接触过原厂的业务和价格
# R d% `/ a1 g, B' JA:那客户还理你算很不错了
7 q) i% u( l( l6 m. s, ZQ:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
8 P: e' X( v$ o t" gA:比原装的还贵，客户会选择仿的么" [6 o/ J) S- R% Y% a2 J% Y2 d' ^
Q:就差说我抄袭了* \' F) R* z# V5 }- A6 j5 i1 }
A:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
/ f+ F# @5 n# A9 `2 m3 jQ:我手上客户资源多 % P! g( Y9 ?6 W. F8 z2 ~* R$ @4 K
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
$ r i6 ^# |1 O/ C7 NQ:我也是这个情况1 F/ D3 r+ Q7 _! @+ G, C0 F5 p! s
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。# d* ]9 p% W+ Y( _
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人' v }! g0 W# X, N/ t" a
A:你这市场客户反馈给老板就好了
I% G. p, b1 G4 [Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。. Y5 y- i3 `& S; x) r7 Q0 c* }% U
A:公司定位要暴利那也没办法+ S$ t1 N+ z- D0 m5 S# P& h% @
Q:接着找$ Q! s1 M7 n& Z: k& V8 `- T
A:卖外国人
- _- Q! j0 F3 f2 X$ |Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展% F" k- s6 c- H* z: S
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
# i% S6 j2 M8 N2 D8 X& R# M- D6 r% IQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
& D" ?- ?2 h2 [/ o n& \. UA:我估计你们老板成本压力很大
* g4 ~$ ]" w- A2 ?: v4 |" E" yQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。 v K4 R! s3 v+ x* F) B! y8 F
A:公模有啥成本压力，又没备库存。7 S, V6 T$ @' E) }
Q:硬着头皮和客人说" ]* |* F3 Z4 }0 H$ |$ v
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
! u4 w" u. H! _: t3 V0 J& }5 NQ:接单了定金过来了才备货的
7 i( m8 q Y( Q' L) fA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
; V8 R; H9 t& o% L9 R- ]Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
6 \* i# b! W5 t1 Z" `$ i3 iA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。! x) O' }, J0 ]
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒* o& t+ U) u# T
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
# F& K4 T8 J7 U% E) SQ:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。8 T% \' x' o' B; d
A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
# T' r1 _2 U" o' _Q:他本来就用飞利浦
/ ~$ o' o: Q" C w- {A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
# u( R5 d0 e/ S" d8 A* |: jQ:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
/ l: W0 H8 C- t4 v3 n2 iA:你是怎么磨的，求指教4 K& C1 V- G. y* |, c: t6 a
Q:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。8 Q( A7 g) ~8 K2 I
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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