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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
) U O. z% }! K" K. {( @ qA:MOQ2000套，郁闷5 V7 m+ Q, B( K
Q:嗯。4 D; r" z/ V; N! V
A:大面板还是小面板
5 h3 z# o C, s) C8 u6 WQ:大的60X60CM$ r; A& v X! r* n* ^5 G
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
. A# @* A1 V$ W6 bQ:对哦，因为便宜，几十块的那种
. c3 m& F: _ V6 U' L) Z6 y$ qA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。7 O7 A" z: b, r3 V- V
Q:怎么和客户表达呢？/ V, I& U) e+ p- D! |, c
A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
( ]% b# {$ J7 J. D3 A k4 pQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
" f) y3 `/ b8 Q9 L% z/ Q9 B$ r5 o: X0 oA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
$ D6 j: M: ^2 u4 S+ vQ:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。9 u9 Q9 X. K8 }5 s
A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
9 ]- V3 Z/ K: k6 jQ:浙江的
6 W, c" k& ]' X$ aA:面板灯浙江才是王道，+ \- Z% J- d; [6 T
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。( g7 O0 M5 s, v8 m M9 _- B" ]
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。' ~3 G4 o/ Q% L# M2 X' ?
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
5 S, d* _6 X6 ` Y2 l( rA: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。/ [- o2 I$ K1 w6 q o+ c
Q:懂了
6 [; ?+ E; Q L, X4 Y) @7 A8 ]4 c3 u' w) E" w: Y, s3 d6 i
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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