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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
" H, m s4 e$ A. ~! wA:MOQ2000套，郁闷* D) ?; e5 G6 Y2 R5 L( U# |
Q:嗯。6 c& a; Y" F8 a4 q
A:大面板还是小面板" l; L: t( @, X% }
Q:大的60X60CM
! b: K7 q7 F; p8 B, rA:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
4 J' |# M2 _1 T) d, ?, ]Q:对哦，因为便宜，几十块的那种
8 J Z, P3 s3 z9 n9 E* n+ i" HA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
; W( P9 _7 Z# X3 LQ:怎么和客户表达呢？
2 V: E6 P! ^- _ q+ N4 UA: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套+ n2 J2 U6 Q7 e' r r# o4 H; M
Q:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
. q' \3 [0 B' A! ZA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
P4 P+ C! {* R6 A4 `Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
7 @& h+ s3 f. O' t0 H0 l9 G' eA:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？/ k0 ]3 x. s4 @+ N! j% {4 t' C
Q:浙江的: ]; s- f( C& m+ D2 f
A:面板灯浙江才是王道， d1 V Q. L. g; y4 M0 k0 |
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。
0 l$ K6 O5 F* Q* e$ xA:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。2 {4 y, f2 c/ C
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
* k- I1 o6 A5 f5 ^6 rA: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。2 G/ z" r2 W9 C. ]" ]
Q:懂了- {. ^1 R; R! J1 M' {1 Q
t( i b8 W7 Z/ O$ e
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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