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客户说过去3个月卖出1300套面板灯,公司叫我说服客户2000套

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    发表于 2016-5-27 01:41:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯,公司叫我说服客户,MOQ2000套,怎么跟客户说呢。
    ) U  O. z% }! K" K. {( @  qA:MOQ2000套,郁闷5 V7 m+ Q, B( K
    Q:嗯。4 D; r" z/ V; N! V
    A:大面板还是小面板
    5 h3 z# o  C, s) C8 u6 WQ:大的60X60CM$ r; A& v  X! r* n* ^5 G
    A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖,估计价格很低,所以这么高的MOQ,要2000套,怎么装柜吖?大面板MOQ都有这么高了吗,我记得一般200
    . A# @* A1 V$ W6 bQ:对哦,因为便宜,几十块的那种
    . c3 m& F: _  V6 U' L) Z6 y$ qA:便宜,我刚想说。哈哈,就是那种50几块的。这也是种销售策略,没有2000  不给你做,一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠,不然谁给你做。7 O7 A" z: b, r3 V- V
    Q:怎么和客户表达呢?/ V, I& U) e+ p- D! |, c
    A: 我的建议简单点,你说,原材料涨价,现在moq是3000套起,您这边我申请了一下,最低2000套
    ( ]% b# {$ J7 J. D3 A  k4 pQ:主要我一开始没说起订量的事,后面还跟客户说帮他争取一下,能不能减少。
    " f) y3 `/ b8 Q9 L% z/ Q9 B$ r5 o: X0 oA: 还能不能少,你这是堵死了后路啊
    $ D6 j: M: ^2 u4 S+ vQ:不是我们这儿买的,他说太贵了,所以换。9 u9 Q9 X. K8 }5 s
    A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去,是的,没那么复杂,他嫌之前的价格贵,你能报个低价给他就是先满足了他,然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价,没有的话也加一点点上去象征式地,也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的?
    9 ]- V3 Z/ K: k6 jQ:浙江的
    6 W, c" k& ]' X$ aA:面板灯浙江才是王道,+ \- Z% J- d; [6 T
    Q:但是这样会给客户一种感觉,就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。( g7 O0 M5 s, v8 m  M9 _- B" ]
    A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少,我建议还是先提出200个的价格,当然这个价格要比他以前买的低,然后再报出MOQ2000的价格,让他自己做决定,这个差价要大。卖灯管,球泡,泛光灯,插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊,感觉卖路灯工矿灯的好高大上。' ~3 G4 o/ Q% L# M2 X' ?
    Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有,能赚钱的有什么高级低级的,都是为了讨生活 没有丢人之说。
    5 S, d* _6 X6 `  Y2 l( rA: 你说我们面板灯性价比很好,但是MOQ是2000个,还是很接近你的季度销售量的,不过我相信有了我们这么实惠的价格,你可以每个月卖出更多。  瞎编吧 忽悠客户,嗯嗯 反正我卖的这些货值太低,要量大才有搞头。/ [- o2 I$ K1 w6 q  o+ c
    Q:懂了
    6 [; ?+ E; Q  L, X4 Y) @7 A8 ]4 c3 u' w) E" w: Y, s3 d6 i
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