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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
+ x/ ^* k% |, h6 `; t0 {# KA:MOQ2000套，郁闷, Z s: X; O1 p" a
Q:嗯。
, x$ x. `7 c) i! i' WA:大面板还是小面板) Z, W( {- P- y/ u
Q:大的60X60CM8 ~' D4 w4 B! x% C2 w
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200& a% U; ^* a! r1 L- |2 z! R
Q:对哦，因为便宜，几十块的那种! o3 ^ a+ }1 A4 K) A; C0 A0 n+ z G
A:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
+ ^$ D8 V# U& r! @Q:怎么和客户表达呢？* s3 n- E1 A0 [
A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
3 h# O* g- f! A/ Z1 R+ V: c6 q; J# WQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。; R2 P3 L6 l5 y' n7 N+ `% B
A: 还能不能少，你这是堵死了后路啊 c! G4 \6 b4 G. ?; O( e m
Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。8 C$ U% M7 Q2 N* y" L+ p5 H0 U
A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？, K, o$ V# z# a( I0 x7 Q
Q:浙江的
* a" d. y( x/ R$ O- u% a9 WA:面板灯浙江才是王道，
0 G6 [3 |. u% w5 l1 f/ d1 X- @Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。
. v5 G( ?: k1 `* y9 c4 JA:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。
# |, ~* ]! Q: w9 O# }7 x# f4 HQ:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。 Y1 g9 M$ z, J* T% \- t* [
A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
' O' g6 a5 o$ u, v) _8 ?Q:懂了
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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