客户说过去3个月卖出1300套面板灯,公司叫我说服客户2000套

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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
A:MOQ2000套，郁闷
; z" ~! U0 P5 I4 mQ:嗯。
A:大面板还是小面板
2 P& |* U0 a( l* e7 tQ:大的60X60CM
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
1 z3 p) v" o1 {+ O) `: TQ:对哦，因为便宜，几十块的那种
A:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000  不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
Q:怎么和客户表达呢？
: Q) J8 G  |) K' ?' y* E" rA: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
) V9 G7 W% k# i8 f& j* l3 r4 xQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
* n$ Y2 |" L( _! c8 u* Q1 v& zA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
0 l1 n5 A  n' G& v6 L0 P! Y* V7 B  Q; J9 nA:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
Q:浙江的
. c! Q; R! X8 y' Q0 ]" N5 _A:面板灯浙江才是王道，
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。
+ m( U  u' x  C9 [& O8 }Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。  瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
Q:懂了