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Q: LED日光灯1200MM 铝塑管 不含税价格11元，大概90-100光效，不过欧标！双端供电！ 这个价格贵吗！+ N2 U# {7 t5 u6 f8 K0 \ ^4 T
A:不贵
4 ?, X, ]" Q' }3 Q) Z* i# mQ:我们算下来！这个价格可以做！就是利润非常低！大概5-7%的利润.& H$ b: j M. D( X+ }3 S. h( V
A:这个价格，我们不做
1 M* B5 g! C" t& @+ ZQ:其实很简单！无法是灯珠现金买！企业管理费不加！有量其实大家都做的到！就是做不做的问题！如果没有养工人的需要！就不要去做！如果要养工人，就得让工人忙着！让他们有加班费！工资高！就这点原因
. L* L6 m3 c3 F8 O, C% PA:这个LED不知道是玩坏了多少钞票,看来定位是不一样，同样的参数，我送样出去报价19，对方还说不够亮度，对方说，价格可以再加.
. w1 r' F! P# g- g( tQ:定位的一个方面！还有就是成本！我们也出30多的日光灯，60多都出。但是日光灯做为标准品如果还是认为是高高在上去做！除非工厂人不多！不然够呛。
( r9 X, G: K+ ~5 F9 LA:我们不外购，做不完也不外购，我们对我们客户负责。. z9 O* _* n0 ]' Z: N7 O% b7 c
Q:日光灯和球泡灯一样，没有什么技术壁垒了！大多数企业都能做！无非客户给的价格而已. G, i i1 A0 j+ W9 W
A:灯珠用28-30的！驱动余量留足！材料用好！无非也就这点名堂，左右搞 市场很快被您们垄断了 。6 z" K# m' C' }7 a
Q:但是有没有考虑过品质过剩，应该选择恰当的成本去做！古镇是太乱！但是浙江的大多数企业！我认为还是比较踏实的！深圳是因为成本就高！也很无奈！0 P( y. G4 M5 S ^9 [
A:我们还是求稳为主，一批出问题，工厂就倒了，玩不起，现在日光灯这些！佛山照明！阳光照明！得邦照明！这些也算大企业的，价格也低的很！你企业没有他们那么规模！也没有别人品牌！如果还认为我品质好！可以卖高价！其实路是越来越小了！客户流失必然的！因为要做到同样的品质，这些标准品太简单了！只能去抓漏网之鱼了！但是又有多少漏网之鱼呢。8 Y3 C$ _/ w; w& t# m2 c
Q:没必要去碰低价的产品，仅为了活着。
Z Z( W* j9 R# iA:不是低价格！是因为你高价格，其实价格很多时候都是合理的。只是自己的成本高了！
0 v, d8 a9 y# X$ y: zQ:还好，目前合作的，价格都算合理
* J2 T |% M/ G2 L% y3 l+ `A:嗯！企业有老客户是好的！这是建议，这些标准品！如果不及时控制成本，确实是危险的！! m* Z1 r: d7 i% p) Y6 ]! I
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发表于 2016-5-24 09:26:07
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