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Q: LED日光灯1200MM 铝塑管 不含税价格11元，大概90-100光效，不过欧标！双端供电！ 这个价格贵吗！) P+ m2 n, N/ S
A:不贵
. x6 Q( p8 V+ C) `Q:我们算下来！这个价格可以做！就是利润非常低！大概5-7%的利润.4 K* T/ w* ]8 t' {& Y$ t
A:这个价格，我们不做' B/ z% [& ~4 U; i$ R6 M
Q:其实很简单！无法是灯珠现金买！企业管理费不加！有量其实大家都做的到！就是做不做的问题！如果没有养工人的需要！就不要去做！如果要养工人，就得让工人忙着！让他们有加班费！工资高！就这点原因
- x- c5 S: W& N4 F# H" ZA:这个LED不知道是玩坏了多少钞票,看来定位是不一样，同样的参数，我送样出去报价19，对方还说不够亮度，对方说，价格可以再加." {1 |, a0 L2 X4 ]4 x2 N9 T6 S2 z
Q:定位的一个方面！还有就是成本！我们也出30多的日光灯，60多都出。但是日光灯做为标准品如果还是认为是高高在上去做！除非工厂人不多！不然够呛。
|) d; D d; }% X, g' TA:我们不外购，做不完也不外购，我们对我们客户负责。# L6 l) y7 l: U/ [
Q:日光灯和球泡灯一样，没有什么技术壁垒了！大多数企业都能做！无非客户给的价格而已; U) Q! w& T' P5 E
A:灯珠用28-30的！驱动余量留足！材料用好！无非也就这点名堂，左右搞 市场很快被您们垄断了 。. H5 @- G1 O- u$ N0 p. F$ ?
Q:但是有没有考虑过品质过剩，应该选择恰当的成本去做！古镇是太乱！但是浙江的大多数企业！我认为还是比较踏实的！深圳是因为成本就高！也很无奈！
+ e% a( `0 k; A+ ~$ H9 {) X1 `3 KA:我们还是求稳为主，一批出问题，工厂就倒了，玩不起，现在日光灯这些！佛山照明！阳光照明！得邦照明！这些也算大企业的，价格也低的很！你企业没有他们那么规模！也没有别人品牌！如果还认为我品质好！可以卖高价！其实路是越来越小了！客户流失必然的！因为要做到同样的品质，这些标准品太简单了！只能去抓漏网之鱼了！但是又有多少漏网之鱼呢。
h6 y( e/ u, rQ:没必要去碰低价的产品，仅为了活着。
& Z- F4 i* j; {- [" U$ I) f9 XA:不是低价格！是因为你高价格，其实价格很多时候都是合理的。只是自己的成本高了！
6 K: H$ v, q% \0 X6 B) |Q:还好，目前合作的，价格都算合理
, t# S! u }9 k. iA:嗯！企业有老客户是好的！这是建议，这些标准品！如果不及时控制成本，确实是危险的！
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发表于 2016-5-24 09:26:07
|LED盘
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