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Q: LED日光灯1200MM 铝塑管 不含税价格11元，大概90-100光效，不过欧标！双端供电！ 这个价格贵吗！
! _; ~/ R" V6 B2 ?" f+ VA:不贵
! L7 \" Y8 @ Z: R) r" AQ:我们算下来！这个价格可以做！就是利润非常低！大概5-7%的利润.: q; `+ Z' s! o+ ?
A:这个价格，我们不做4 P# I+ D' d' o3 Q
Q:其实很简单！无法是灯珠现金买！企业管理费不加！有量其实大家都做的到！就是做不做的问题！如果没有养工人的需要！就不要去做！如果要养工人，就得让工人忙着！让他们有加班费！工资高！就这点原因
! [( W' `( C+ m# f. O- kA:这个LED不知道是玩坏了多少钞票,看来定位是不一样，同样的参数，我送样出去报价19，对方还说不够亮度，对方说，价格可以再加.
! @; L Z3 \, F- g; CQ:定位的一个方面！还有就是成本！我们也出30多的日光灯，60多都出。但是日光灯做为标准品如果还是认为是高高在上去做！除非工厂人不多！不然够呛。
0 m% ~4 Y5 H# H/ c, SA:我们不外购，做不完也不外购，我们对我们客户负责。% v3 |) o% V( p! V$ J. }8 ^
Q:日光灯和球泡灯一样，没有什么技术壁垒了！大多数企业都能做！无非客户给的价格而已+ G4 U+ N+ f" N* W+ e+ f( o0 V& M
A:灯珠用28-30的！驱动余量留足！材料用好！无非也就这点名堂，左右搞 市场很快被您们垄断了 。
7 i4 ~/ R2 v2 X; k+ ?. D" l6 m3 tQ:但是有没有考虑过品质过剩，应该选择恰当的成本去做！古镇是太乱！但是浙江的大多数企业！我认为还是比较踏实的！深圳是因为成本就高！也很无奈！
5 `* S5 Z" t, a+ x& z9 @& R5 JA:我们还是求稳为主，一批出问题，工厂就倒了，玩不起，现在日光灯这些！佛山照明！阳光照明！得邦照明！这些也算大企业的，价格也低的很！你企业没有他们那么规模！也没有别人品牌！如果还认为我品质好！可以卖高价！其实路是越来越小了！客户流失必然的！因为要做到同样的品质，这些标准品太简单了！只能去抓漏网之鱼了！但是又有多少漏网之鱼呢。
" z0 `7 y3 p1 q P- ?5 YQ:没必要去碰低价的产品，仅为了活着。0 u: e& u8 A) b' Y/ \; N
A:不是低价格！是因为你高价格，其实价格很多时候都是合理的。只是自己的成本高了！) ^) D7 I; W8 u& X4 q& y J
Q:还好，目前合作的，价格都算合理8 J! n0 r, i( N7 N* c9 q
A:嗯！企业有老客户是好的！这是建议，这些标准品！如果不及时控制成本，确实是危险的！$ C. P* k5 i" i0 {* N, [ M$ h
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发表于 2016-5-24 09:26:07
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