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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了: R6 a1 ]( {" t, U- y
LED Tube specification: . N/ S* i; r7 k' a
LED Tube Socket Type:T5 : I2 j# Q0 _' P0 V, i( L. b5 G$ m
Length Pin to Pin:1163m
8 ?6 ]9 g, T, W7 e' BPower Factor:＞0.9
$ h8 v( K* \% |" p1 ^Lumens:1800
: h/ e- f2 Z/ u$ f1 nWattage:18w - y3 h. s l( p8 u6 L4 Y4 N
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz.
0 ^* X. ~0 o0 @+ I, G0 F2 @1 d+ @Ra:＞80
$ O7 B" ^5 e5 w6 vLifetime:40,000 Hours + U. S: g, H6 Y- g! x
Beam Angle:170 Degrees 2 G6 v" s2 D$ r* J. P
Driver: internal 7 H8 c6 e- v, @4 m
Color Tempareture: 4000K 0 Y F: r! `7 @2 m t- X3 p3 _
Tube Cover Transparency: Opaque/Micky 5 _+ t+ p F5 K; \
Material: Poly Carb(PC)
9 j5 y* ` p4 x9 H8 Y3 HTHD:＜10%
' v1 B1 o# P3 b' W2 d* O% QLength Base to Base:1149mm & }4 X- I" r) l& t" X# F- j
Length Pin to Base:1153.7mm ' h9 M: n1 E7 a& F
Outer Diameter:17mm
& \* L: J0 [' X0 X: F) W4 fA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.9 F# r7 e0 y2 v# G6 }
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
( m2 h0 q- j5 P* WA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.
6 h1 o. O5 n5 CQ:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.
# w6 a; ~% S8 qA:全电压 高PF 还高显 13块% v8 u5 n$ p# u+ N9 X
Q:高流明的，问题人家还说贵了。& y& P5 ~, }/ h) C' B, }0 Q
A:1.2米的， 13块有做头吗？7 [0 \/ x+ p+ T* u k
Q:能赚2-3毛吧，理论上
9 }4 @5 {' _2 H' n% Z& NA:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
; g+ n5 n+ o1 Q! KQ: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。6 s3 g- ]3 J. [( b
A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。
# ^0 _6 n/ q! r& T* f8 }& z8 e+ yQ:3.3-3.6! _ k5 [; z+ e) q
A:T5一体多少钱？
9 S5 O! F C" ^9 `+ HQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。
0 F: p' f( k# r9 h! V ^/ X* VA:做直接在PCB上，不用另外驱动的。 |" T1 M6 l, @- d
Q: 不行，thd达不到，板子不值钱。
( o5 g: @1 a* x9 ^8 V3 A0 AA:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。
, `, A6 |0 J( V1 [1 A' hQ:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。$ q( }& F j4 F9 c( f
A:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。1 x, k$ |* ]& i4 u# n& @9 y4 f6 l6 K6 j
Q: 100光效的，灯珠便宜不了。
& E8 U% P7 k$ h. v( H# iA:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。. x2 J8 w9 n- u$ S8 l8 N
Q:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
: c$ d: u7 t) ~! X7 mA:是啊 虽然就差那么一点点
5 j. `) \/ b; r5 \) lQ:看来报低了8 N* m! L- m, r
A:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。; r& A% i3 E, u5 r
Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。8 T, y( o! i' }. x
A:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。
* e9 J; m7 @, {+ cQ:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
9 u3 j- ?( l2 ^, b! o' HA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。
/ u9 `5 Q, X1 V: p) ]) c, b; u2 t% xQ:84颗2835不是更加便宜么？
5 i6 l- V4 l- \8 iA:5630便宜，同等光效。
% T. Z* T; E9 h6 }; n) k$ d) `Q:为毛？1 I7 y; R2 k8 b! T3 ?3 _4 Q
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。5 I3 u. }* S1 l7 r
Q:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！2 m& ]! |) }1 @
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！# ]9 r/ G% C% R+ K
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
8 a; a; u4 b7 fA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。1 D x4 w# c: U p: J
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。2 E) `' n: E) Y* r
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。6 p8 g9 o/ l% u- e
Q:现在你们耐压打多少。& @# g2 V" R3 W: C) @& G& t, t
A:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
, ~! J$ o1 {! f4 I4 W! \5 VQ:96颗余量很多了
; o8 k% h" _$ P3 d, W IA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。9 ^5 B4 x2 W2 h7 {1 D2 A
Q:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。 I- V8 u! P1 R* p& \ L: e
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。
2 R4 @. Y' } Y0 U2 \+ IQ:嗯，84颗的就是完全没有余量，
5 @! a3 ~% l+ r5 Z9 CA:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。
0 ^1 X2 \1 s2 s3 _, dQ:你一个月能出多少？5 n; e( \. V& g
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
& B: |" g3 }# @/ A/ e4 V K$ Y* p& FQ:1分4的灯珠才20LM？
! O# p0 P( x9 a$ R! H5 FA:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
' \9 h G% A- r# a4 S, f" `8 a+ jQ:特优士坑你？5 ?* Q9 U3 U) K* J
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。
1 u3 _4 N2 {7 Z* _0 sQ:他们做的批发线路，欠款太多了
% ?. ~. H: N: `0 NA:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。1 K. C: l8 o) ^8 t3 m
Q:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。$ d8 g. r' U: H+ v+ ^$ O. F4 u4 |
A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
/ E& B! s7 w3 l7 T7 z0 _, dQ:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。6 ~ q+ x2 q' E' h |
A:光效低于100的也不卖" \' h. r+ e$ I- U4 \9 S* k/ q
Q:外圆片价格都贵一倍
( r; L/ D9 J, a6 I3 I- g, AA:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。) P" ]3 R3 ^# J2 m
Q:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。+ ?6 Q: b9 u0 P: _' I: _" O
A:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了. g" Y3 A- F! r, G; |
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
6 ~. B% e3 O2 \! d) J. w+ qA: 嗯，现在国家不支持EMC了
# E% [( O( H' l3 ^$ k' v. C! bQ:从去年开始取消EMC补贴了
; Q2 ]; o+ s" t% o* n3 hA:支持，没补贴
]8 G. z% @1 W+ Z% uQ:没补贴算啥支持啊！
# g1 f" F* @4 F4 e+ C4 hA:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。0 D8 \& _' {7 x5 [; s
Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来# t: b0 S$ L/ G2 ?( @
A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了
& y- X5 j7 \# N' ?8 h% WQ:挣钱，哪有不折腾的。
( d! g, v2 H7 S" w# O$ W% f) j% L% F. J% A3 }5 ]0 I
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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