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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了
! O* j% Y, {& B9 y ]; X# y: mLED Tube specification:
- @, x9 ]* ~8 z+ s9 y9 CLED Tube Socket Type:T5 ( W% y) e, v" x% ^; R. H
Length Pin to Pin:1163m , _6 R- T- t4 O t$ m- A* V. |
Power Factor:＞0.9
" o( p( l: w8 c. H: qLumens:1800
( C6 ~, ^: n$ ~8 \5 V# cWattage:18w ( X" ~6 x7 v& G( M& ?# S8 n
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz.
' J% G- C) M, w! sRa:＞80
1 @$ b( [% R/ Z ^6 z3 sLifetime:40,000 Hours
4 O, P* h$ e2 F) L- u k# IBeam Angle:170 Degrees
. Z" q C/ S& j" U N2 yDriver: internal
" f4 T% |/ B% a# UColor Tempareture: 4000K
, U t+ G) E0 R% r* L+ Q E: uTube Cover Transparency: Opaque/Micky
) T. d1 B1 k7 E3 S( NMaterial: Poly Carb(PC)
& s/ f$ a8 x/ s) C) b* \THD:＜10% 2 d7 ~1 ?+ q/ B0 z" \3 I( X5 n# r( `
Length Base to Base:1149mm 3 R# D4 O( a D2 v
Length Pin to Base:1153.7mm
: e* G+ Z3 @, ^' J' R/ L yOuter Diameter:17mm
/ X* x) w7 p6 R% F& D7 ~! S5 bA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜. T1 T2 i; b: y _
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
8 A8 U$ d, ~& bA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧." U. v1 i4 ~# H/ [" }. S9 L
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.0 v9 s+ y: R! I9 `
A:全电压 高PF 还高显 13块, P) O$ T _/ C7 g
Q:高流明的，问题人家还说贵了。7 I& I- l: S4 q* `: @3 {
A:1.2米的， 13块有做头吗？, d2 e0 n) A2 Q$ b; I- _5 e3 v. {
Q:能赚2-3毛吧，理论上# ~5 _8 J y) y0 s0 I: }6 A
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
, X2 J5 a( y4 N" GQ: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。: n! j$ H. N% m, k% I/ M3 {: Y' v
A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。& ^3 p Q2 ^( p, P; ~# f* i
Q:3.3-3.6' S, d2 i* l. I! H r, d( w
A:T5一体多少钱？
* V- x, Y- W2 lQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。
$ y2 C9 V) e. PA:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
, L; \) I! u' i. N9 N9 ^ t6 @) ZQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。' }8 B# o b- h3 P0 W
A:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。3 o' p3 K+ K+ w7 T" Z. z/ W
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
* v, G1 w6 x! K7 R: YA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。/ c! g6 B% c8 ~$ j$ g" t# W8 p
Q: 100光效的，灯珠便宜不了。
- v% {8 t5 {5 ]! s6 P2 A7 ~, jA:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
0 z- N% q. d% k% `. _* {Q:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
! x0 R+ S+ p7 `A:是啊 虽然就差那么一点点 1 Y, p1 m1 n; e! ~9 w8 n: P
Q:看来报低了+ I0 M) K0 O' s! P- c: }9 D- C# S
A:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。
( Q4 o: M, h5 v! {! LQ:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。
/ t6 G# Z+ q+ k) cA:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。
7 g/ w2 j7 y! |1 O/ ?" J. VQ:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
5 x0 @1 x; C3 U. L# ~0 ^A:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。) L4 U: g4 z2 B, x/ p, d; O
Q:84颗2835不是更加便宜么？$ Q4 S$ M- R4 ^% Q2 E
A:5630便宜，同等光效。: F1 ]: m: E2 D9 i4 _. q: B1 D% K
Q:为毛？3 c9 b) ?1 m2 ^0 V3 r* P+ ?/ ~, V, i
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。
8 r' G" s1 H. yQ:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！& l# ^5 l I/ Q6 P
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！
% p2 `9 `! { b, K, RQ:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。+ z: C, D) S" T" O0 I* k+ a* s- g
A:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。
* f. ]; f2 ]0 t" w: X/ p/ i) qQ:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。% L9 y7 v. q% Y: ]: p( d3 M
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。2 m- [/ ~% Q4 F4 ^
Q:现在你们耐压打多少。
$ e1 h# {- H3 t5 Q) A. OA:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
. [, o- y* _0 q$ P2 H; F, H) \% YQ:96颗余量很多了0 r e9 B5 |5 o1 t
A:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。( G4 H2 }; B+ e; [, {
Q:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。
. @+ T' F! s3 _- W% ^3 |A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。 o) D |$ @7 Y$ W& e5 A
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，
9 {* U) z% V3 }3 B3 t% K1 DA:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。
, K9 w8 [- H& E$ A9 `Q:你一个月能出多少？' h1 b1 G' ~! g8 P, G. \
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
6 R- {0 Z( ]; K4 k, }+ JQ:1分4的灯珠才20LM？
2 G" r" c& i& [4 v x) _- N5 b/ Z$ hA:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。" E0 T6 h/ V4 q
Q:特优士坑你？
" Y3 P; k1 ^4 B( M% T r- xA:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。0 t! b$ R' r% B* x8 ~; R
Q:他们做的批发线路，欠款太多了$ Q- u E0 G: K/ p+ j* O
A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。" k9 U/ \" x6 X( ?
Q:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
& K/ t% n v" x& `A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
& p+ Z! B, w3 z! C1 y; _Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。) x7 v- |2 ^' \ y
A:光效低于100的也不卖; {' ]; S. A1 v; b
Q:外圆片价格都贵一倍0 d* F9 r8 |- p
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。$ w0 d# O9 _8 f. i2 j$ `+ k, c
Q:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。
1 k# t6 F0 J4 O/ f9 l/ q8 \* CA:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了
4 Q7 Q. k! L1 [' K7 n6 A4 A; T: x/ eQ:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
% D9 a, f( G( \1 e0 {A: 嗯，现在国家不支持EMC了
% Y9 z2 P2 W( ^+ ], [Q:从去年开始取消EMC补贴了* O G" i: T. ? E" r" x. \
A:支持，没补贴
7 G. ?% j1 y3 R# w4 V- J, g/ ~Q:没补贴算啥支持啊！
7 u; c* ]6 ?2 rA:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。
3 C* m. X' k' @# Q8 HQ:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
6 H' T' s4 n6 Z0 d0 AA:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了
8 H3 t. l# M+ UQ:挣钱，哪有不折腾的。
9 ^* e/ E3 z" K* I2 S' f
! n3 M- C5 V! }/ n: r* U+ p) f! q |
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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