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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了6 T' h5 K( M/ @
LED Tube specification:
0 ~6 o6 P/ x0 A, z. p3 P7 \: lLED Tube Socket Type:T5
/ [7 s& S( L, OLength Pin to Pin:1163m
0 J& E1 F! F) v. y. sPower Factor:＞0.9
# {" U6 ^& B5 d* l t/ {( aLumens:1800 / k/ z h, o# U- `+ H+ K' j8 z
Wattage:18w
' d( [# L9 W0 ~/ U! u. \) O9 uInput Voltage:AC220-240/50-60Hz.
; i8 H, a: a) x6 X0 B9 {5 m* ^Ra:＞80
' l0 v s5 W; s0 S0 [Lifetime:40,000 Hours ; e# w/ E, a5 ~! j1 n
Beam Angle:170 Degrees 0 P4 }) s3 S- b( j, t- j. X+ \) g
Driver: internal w" V9 K* i( E4 \3 ?
Color Tempareture: 4000K
! Q' _% a2 m2 @! l/ u- @Tube Cover Transparency: Opaque/Micky 2 R) Y8 W. Y6 s g( ^
Material: Poly Carb(PC) 1 y$ S, t) C7 m( h/ o
THD:＜10%
: h. B0 G) ]& q$ kLength Base to Base:1149mm
' d. f$ b" S" c/ WLength Pin to Base:1153.7mm
- Y+ x B Z# `$ H4 F( T8 i: x/ |Outer Diameter:17mm 2 W; J6 G6 D( z* D$ n2 E& {
A:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜. C0 G+ r; t( {/ |& h- j" b# A
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
1 q) s$ I: J3 @0 H5 v' @" rA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.
+ W) X- T$ j0 ?- ?' q9 e' _4 lQ:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.3 _" U' Z+ x: Z$ t6 k. s
A:全电压 高PF 还高显 13块( D# i1 G; ]) E6 ?$ _
Q:高流明的，问题人家还说贵了。
/ D' @5 I. q: }- f, [) I% V$ W. vA:1.2米的， 13块有做头吗？$ j6 F# X' p$ g2 K
Q:能赚2-3毛吧，理论上+ }# Y \4 b: @
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
+ \3 W8 F/ o( U) i$ vQ: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。& Q1 b4 Z3 b) I+ _- X
A:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。
" |/ Q4 t7 m0 F/ h* X% JQ:3.3-3.6; f! n- E8 u6 F% v4 w' J
A:T5一体多少钱？
9 ]5 k- f" b. A& Q$ vQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。% ~8 E) \; s. ~& g; g( d# k
A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
( Q6 ~. P1 g9 l) [; yQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。
, C4 C* U I1 v" BA:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。
! j* n7 v3 J4 I3 v- mQ:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
" U: g! x0 K- N$ f' iA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。/ l/ M$ X. x2 ^: z% w9 v( l u
Q: 100光效的，灯珠便宜不了。
3 M6 B& |- U7 e% Z, e- Z q& I8 N& vA:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
2 W, `% k2 ]+ T; k+ n! G U2 SQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣9 A# z p! J$ c9 j6 E) A/ a- K
A:是啊 虽然就差那么一点点 / D0 S) |+ v0 h- ~, b
Q:看来报低了
, ^+ t, H. O7 T! X) B$ X3 i- J7 [A:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。. E; l4 ^! O! o: M z- |
Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。( e+ _: `! Q- t% j9 W
A:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。% p6 G0 @- N7 \$ W4 _1 e
Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
7 {( |3 Z& n+ G: s5 DA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。
8 J4 S' J& Y, A4 G2 w( bQ:84颗2835不是更加便宜么？
2 ~* z B5 w, H6 kA:5630便宜，同等光效。
5 O6 A9 |5 e0 F: G0 G% mQ:为毛？& _! r0 U) d; }% A0 [- Z
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。
! W' _) J& e9 e5 y; [1 DQ:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！
- c! `( J# ?0 @% vA:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！" l% `# F% |, g9 w9 W3 a
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
% r1 W2 S; u7 [9 bA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。' X) t" C! w* S9 G9 n
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。% J d9 {: Q, Z, ^+ @
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。' K! q8 G& u4 n
Q:现在你们耐压打多少。$ c4 L- A3 y9 F2 G2 F1 e* t; }
A:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
0 w- B' _; e& U M+ x3 C) a" eQ:96颗余量很多了
. {' z; F; R1 j8 sA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
6 a. I& M: A9 {Q:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。
8 E3 n% a5 H5 ]A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。1 d, Y; @0 A" ?' S
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，& @8 V+ X0 e( t n7 L* U
A:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。. ?, E6 i( \# W, }- V3 s. g
Q:你一个月能出多少？( T% G e3 Y1 r; W+ \7 W- b
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
# t. P N. [+ E4 L" i9 C* AQ:1分4的灯珠才20LM？% V9 y+ A4 Y7 q# Z
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
0 v! h; [3 A* l5 l& lQ:特优士坑你？4 G I9 i6 h8 c( c' c+ u
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。0 X* s; w# \/ m
Q:他们做的批发线路，欠款太多了
4 b6 L8 ~+ w9 r( T7 \# K7 nA:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
& o4 E$ }: h# `/ o- ]2 Y DQ:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。: z' R- I0 P6 h, |: h3 y
A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了 R: O8 C$ ^. D
Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。8 e' d1 L/ W" \, V# n6 L
A:光效低于100的也不卖
# p) [/ h" v. o( |, tQ:外圆片价格都贵一倍6 J! ], i O8 Y$ A
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。
4 l8 `3 J- W/ o xQ:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。( N! g6 P4 u7 ^: b5 d' t3 U: W
A:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了! _1 }0 r0 s7 v8 N$ o
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。
/ {" r+ j1 ~* eA: 嗯，现在国家不支持EMC了
5 K* T/ R0 V) ?$ R8 {Q:从去年开始取消EMC补贴了
7 C4 w9 }9 n. E; \A:支持，没补贴
2 `) B- W! j1 n' sQ:没补贴算啥支持啊！ M( F8 D! D3 r: d& J/ n
A:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。
/ A& e8 M, M& G/ dQ:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来4 n0 A! ^$ g: N
A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了# P1 `# c3 d4 c& M" Q) h
Q:挣钱，哪有不折腾的。5 _7 c/ t t' G7 Y2 b7 |7 }
; y2 x2 j7 d `) H5 s9 b) y |
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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