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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
j) F& h5 K6 H( uA:这么晚了，应该很多人睡觉了。
0 }9 ^# G6 d* }8 sQ:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了- l/ F0 s% M/ }/ a3 T# I, j
A:够了，大半夜的还谈价格
1 d7 W* F5 V5 ^( bQ:你的主要面板灯主要供应商呢？
3 |" z+ ]! f. k S' q& aA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
" `0 b& _& v" c' }9 |/ sQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊% X. o6 {; v6 S! A& F
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量. J+ _8 r' Q( n J: r6 R) U6 \
Q:脸皮不厚怎么做生意,还怕% g% P( u5 T3 q; ^! I( P
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。
- V& L" K) ?1 t7 X% t& HQ:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
4 b+ n$ h0 \- Y0 x5 ?" hA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
7 M+ ]/ _8 x# F6 J0 WQ:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。
2 |- Z8 [ j6 k/ {4 g, `/ j. p' KA:在深圳帮你找厂家，实地考察。, o* i0 w- o' W: O$ H9 x) i6 O
Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。: Z* c0 p2 T3 K# p B
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。 C6 S! t! p# O3 ?
Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
6 X/ a& Q- P9 [% cA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
- p. m' ~( _, w( JQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。
3 M/ h, l+ H9 d2 Y' \$ ]A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
: `; o8 n! [* a9 NQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。3 ]2 O. h0 O' K
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。
) o9 s% L5 U9 e! u7 Z8 vQ:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
) c) a: [4 i- |9 uA:我也不多啊，才23个9 [& Q- b8 N; ~4 E6 m$ h
Q:对我来说 算多3 v5 S/ E7 n3 a5 G( p2 ?) g
A:画册我都做了49页了。" J, V& o( ~8 L9 P
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的 r+ [% m, \0 w1 t6 x8 d
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。4 Q5 e4 h9 L( \ r$ Z
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳
5 U- @* S) g) b* ]A:大工厂也有新业务，小业务。
# r5 f6 S* y5 r0 B5 b6 v YQ:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
; d2 r/ m' U2 b) I& m! p$ n5 q6 UA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！
. b9 F1 u$ x: u! f0 C1 i$ A+ xQ:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
! E" q( [, c! K4 QA:又不是一定问了价格就有订单2 i% Z- D5 L4 l" G- ?3 o
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
" S9 ~! @2 b( J+ p y# S4 S7 xA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。
- Q0 e; e6 E( J+ `; FQ:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
2 ~" @7 z8 l- Q. m( t# aA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
0 P/ w% t1 p& {Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。6 H( ^! X1 Z9 x8 E1 h1 @
A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。8 g8 @3 z6 \# F, b9 i" H
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。8 I! n3 f1 {7 d; R o! ?- b
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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