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Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少
" {0 e0 Z2 d L( E2 _* u( hA:这么晚了，应该很多人睡觉了。+ i' C1 G, }2 W
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
9 L, n3 t: {% Z: GA:够了，大半夜的还谈价格
2 H/ G3 Q* l. q% @Q:你的主要面板灯主要供应商呢？
7 c: ~7 ]1 E# g. }% UA:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
/ O* J8 x" x0 I* w0 ?- B' j4 wQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊4 G5 X3 W4 z2 R# |
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
) G$ N) d: D: v, y$ nQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕) [. [- y* O+ g: _% z1 Y4 z
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。$ D1 [6 t6 C6 f3 w/ q7 C& M
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
, \+ Y6 t# f. iA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。" \4 o9 G* h' `6 V( [- u" g; b8 t$ \
Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。
0 L/ F0 K* H9 W) I$ lA:在深圳帮你找厂家，实地考察。
8 S7 h0 \) ~4 ]: bQ:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。' w( }: ]5 w1 S$ i) {9 [6 Y
A:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。
, }8 z& d/ n' i8 t* M6 Y2 wQ:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。
- h! l8 t" W; k5 J, IA:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
+ D5 l" N- Z4 k! _Q:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。8 o' R3 ^; {; Y0 [ ?
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。
# H1 R1 t0 [( \: Q3 P9 KQ:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。7 X5 E, Q/ |2 p3 B, G
A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。1 [3 `- y# H* R
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧' f! l) V. F5 T# F
A:我也不多啊，才23个
: g9 T) ~+ U5 v5 D- K6 A" `Q:对我来说 算多 b6 ^: g8 y& M. k! u3 q, u% l5 z# d
A:画册我都做了49页了。2 V2 w4 {7 i+ l" s
Q:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的
6 D0 i; o, L) J* e) f2 {A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。6 j- i" H9 X) \+ o7 V, ~
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳" O6 g$ N: N* A+ i+ i
A:大工厂也有新业务，小业务。4 e2 x0 x- T3 X- ^
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
4 ^" n# S: ~* Y6 p0 ~A:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！# ~2 ]/ \. t( \8 s) A+ O7 h
Q:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。
' S1 V# Q3 B ~$ WA:又不是一定问了价格就有订单* _1 W+ m8 P; ~. C; [4 \
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
& A A. i; s* A7 D" `. ?: QA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。+ H7 N) K B" C# {# Z, C2 D
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
0 h/ L$ }8 _! ^! W/ p. V* xA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。
t' V9 L* {3 A, F: }- D+ ]Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。7 ]2 y: p& h+ W; [+ K
A:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。2 @3 u# Y0 q4 W) }9 {
Q:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。; F$ B. v. M( o: [$ `; z
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
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发表于 2016-4-24 01:31:29
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