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有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 最怕这种报价了

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ledpan
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    发表于 2022-8-29 08:49:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 0 ^/ k2 e( U: O0 N' A
    # ]  U) w# K) \1 Z" d9 I

    & G1 c; q% d) O* ^( k& i2 {7 G) {4 b- ?8 s% _) S7 q
    ( [- C, u. e+ u
    ; |0 R- E/ M/ @5 f
    7 I! B. D, F, O7 ]4 X1 V
    A:最怕这种报价了' o) N9 s- L- d: u+ B- [6 m
    Q:黄总不要打击人家了，这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的，我手头一大摞这种
      k/ ^( P7 ?& PA:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗？以前20中一，现在差不多100中一，陌生的 报价100个能成一个，基本到你都是几道了  比比价的。9 f9 B- b" V# t$ m! d6 |; p2 I7 P: G
    Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。
    9 N0 p5 u$ x" J; U9 o像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.* A$ l, |* B1 n
    A:总结到位  ，的确，现在直接丢一大堆要报价的，不是老客户，直接拒绝 就行了，否则肯定没成交， 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过，现在对这种询盘已经不报价了。
      O! ~8 k7 N/ w没成交和原因？是对方原因还是你们原因，还是客户根本没有需求？' N3 @, q: L5 Y( l. f7 b) ?& p
    Q:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.7 G6 B- V, J/ l+ e& W. k) z5 u
    A:有需求就可以谈，很多人选择不了客户，只能适应客户，除非牛逼到可以反向选择; @! w7 G8 y' n

    ( ]8 ^! n% H: L" h& U4 _
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