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Q:有没朋友做这些LED照明灯具可以报价的 6 ] {8 a& L( ^: I* r. M" K) w0 `
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, z2 T; a4 Y% l7 L0 rA:最怕这种报价了. g) h; x" m! O
Q:黄总不要打击人家了，这个好歹还有图 要你选型更麻烦。这种都是投标的，我手头一大摞这种
% T5 y+ k4 n9 v8 m0 yA:这种单子我反正没做成过一个. 有做成过的老兄能出来分享下经验吗？以前20中一，现在差不多100中一，陌生的 报价100个能成一个，基本到你都是几道了 比比价的。, V" s9 P" n' o( z: {
Q:任何一个行业做久了, 对于哪些单子能成或不能成都会有比较直接的感觉。+ q* l2 G# U' G3 W0 n# j5 C' U
像我们做设计, 有几类客户就从来没有成交过. 1. 新客户,不看价格, 直接约我们去工厂的, 从来没成交过. 2. 一到客户办公室, 就先告诉我他是多么有钱的客户, 从来没有成交过. 3. 烧香拜佛, 每天朋友圈都发"佛说"的人, 从来没有成交过.
) d: ]* Q( s- fA:总结到位 ，的确，现在直接丢一大堆要报价的，不是老客户，直接拒绝 就行了，否则肯定没成交， 白白浪费那么多精力 .... 我给陌生客户报过很多都没成交过，现在对这种询盘已经不报价了。
. {% [! f" R! ]6 e3 q; P没成交和原因？是对方原因还是你们原因，还是客户根本没有需求？; n4 F6 b+ `& u, f9 ]
Q:其实很多客户心目中的做街上广告的都有一样. 有事没事先约到公司谈了再说, 多问,多比. 而不是关注设计的内容本身.' y/ h4 `/ i- ~! F% F3 d, }
A:有需求就可以谈，很多人选择不了客户，只能适应客户，除非牛逼到可以反向选择
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发表于 2022-8-29 08:49:43
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