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Q:请问，客户要对产品进行投保，然后这个保费说要我们公司承担，谁有这方面经验？保费要5千美金
, n0 U/ j7 P8 V: K O0 s, B- O: SA:合作条款是啥？FOB?CNF? CIF?
9 U! |, H# v4 j: {5 xQ: FOB
: z( [; I5 S' @" mA:保费5000美金，这货值要几百万美金了吧，什么保费要5000美金，FOB 客户自己投保的
3 l6 g6 N7 h9 Z4 ?# K4 F. P1 \Q:我们说的FOB和CIF，这里面的保险，是指海运上面的保险，还是指产品责任险？
. K: \% k: \! j; wA:海运 ，FOB不含保险; U# {2 b5 x7 s- r3 i" P
Q:我客人要的是产品责任险，是不是跟我按什么条款报价是没有关系的啊6 s; j. ^2 W5 `5 o& R2 {4 [
A:你要明确什么产品责任险呀。 保险的内容是什么。
- q4 h3 Z9 Z9 YQ:一年的理赔金额2百万，他要保产品在使用的这一年中，如果出问题，可以有保险理赔，我理解的是没有关系的。这个保险费用你摊在单价里就好了。
. b" f5 B% F! R2 F& D( oA:那跟你运费没什么关系。产品的险是你们自己去协商的范围，羊毛出在羊身上。 。
, B, A* i: t' t/ ^! }5 HQ:关键就是前期我报价的时候，根本就没有提到这个保险，现在额外在一份协议里面提到这个保险，然后一问，保费要5千美金，我让客户承担，他说要让我承担，扯皮了。
% y3 J4 u: X' x6 U7 YA: CIF 中的保险也要看你买的什么险别。 水质险 一切险 平安险 附加险等等， 其实就是一个质保不是吗？3 X" e E1 X7 |2 D5 D& u! J
Q: CIF里面的险别，一般也就是走一次货，保一次，费用很低的，我都可以给他承担掉
' e; V- T0 a+ ~5 z& nA:能不能这么理解？/ N/ Z K3 K+ P0 o- ?/ w. {7 V' F
Q:质保是一回事，这个保险又是另一回事5 \' z6 @9 w4 B W( H q0 E6 A, z
A:她这个是针对产品的不是针对运输的，所以会贵
8 M9 _; O( ?- z9 P" e' I9 _2 ]Q:质保是我们承诺给他一年或两年，这个保险是要去人保承保的，欧洲的保费还说便宜一些，只要5千，美国的要8千。
5 J; y# v9 N a6 Q. x8 XA:你这个保险，之前没有答应过，那理论上不是你承担。跟客人说 一人一半，然后下次算进去。实际操作看客户情况。，如果订单比较多的话，这次客户先预付，下次来订单了给他返还。如果客户没啥潜力，那你们就自己决定要不要2 ?, x6 v% Z2 [ J; T
Q:刚开始做的一个新客户，客户在当地实力是可以的，我是纠结在，我前面做的合同里面根本没有提到这个产品有任何保险，现在他们合同的附加协议里面提到要我们承保，费用还是5千美金，我如果答应给他们做，会不会给人家一个印象，我是软柿子，说啥都能答应。' x; T% P n; p. Q# F2 ?) l9 h9 m5 |
A:你可以咨询保险公司，看看你们这个产品产品责任险要保费多少钱？
, b1 s/ F8 r# n! AQ:要5千美金，问过了- e# g# C( N) k( C' R
A:是保这一票货还是你们公司所有的货？是你们申请的还是客户申请的？现在这批货做到什么程度？客户有没有打预付款？你买的保险、那我受益人是谁？ 0 R" @9 X |8 r
Q:保一批货，都没想到过受益人这个点。7 e6 m* C: G2 ~" U; G$ S% Y
A:客户的意思肯定受益人是他了
! Q6 F7 n8 R0 HQ:是不是可以理解成，谁是受益人，那谁出钱
) E0 [& @7 O! p$ |! q# v! \A:那这个保险基本上是为这个客户而买的。你其他客户也用不了，保险本身就是这个意思6 d$ q0 A: L* @( K, \
Q:其它客户是用不了的，他这个产品就是定制的，他自己的设计，别人根本不能用的$ B; g* j, ^7 R
A:也有你给别人买咯，受益人是别人，比如很多家长给孩子买的
* V) u. s+ e& Z1 @6 z d! \1 k# qQ:家人这个就不一样了
( `. H! d6 i( j! C( f+ ]A:如果客户已经全款打过来了，那你现在占据主动地位。7 w/ d9 U8 I k
Q:这个保险费还蛮高的，总金额但是？只有定金30%
- Z" u& C. ?" w7 }9 m {A:那这就尴尬了，货做好了吗？1 I4 A3 t7 i. r8 J8 W! O1 j6 S/ F
Q:如果总金额高，利润也还好，商量一下这个费用怎么承担。客户要一年的理赔金额达到2百万美金这个上限，然后保险公司就出来这么个保费了。我们合同总金额在50万美金左右，5000美金，这个保险费挺高的。是不是可以多问几家保险公司看看。9 K K3 l2 a3 B# ~9 [- a
A:可以可以和客户解释。这个事情他之前下单的时候没有提，这个属于临时增加的金额，不应该你们承担。但是以后的订单你们可以考虑承担。8 e [3 n, W6 t$ R& P) P6 h, z
Q:恩，目前还只问过人保，是可以去问问别家的5 ]- R1 M1 Q% ^% U9 r5 ] c- g3 o
A:总金额还可以呀，5000美金，如果利润可以，帮他承担一部分，但是说清楚这个费用之前没有提，是没有包含的，先多问几家保险公司，例如美亚。
9 j3 R0 H0 [6 v4 j2 n4 @Q:让客户心理舒服就好了，没必要太斤斤计较。眼光放长远一些5 R: T2 @5 w; o! @* S6 a8 d
A:说实话，单从利润上来说，这5千美金是可以承担，但不然这么莫明其妙的给承担了。怕给惯出毛病来，以后动不动出点额外费用让我承担，你这次讲清楚就好了，考虑第一次合作，怎么怎么样，说一堆。然后说以后这些费用不再承担。额外费用不再承担就好了。想太多了，生意让双方都觉得舒服，EASY，更重要，不是很重要的事情争个对错，没有意义。关键让客户觉得喜欢和你做生意，有问题你也可以很好地帮忙解决。这个才是最重要的。关系永远比对错更重要。
$ N# e/ \& U5 Y& H. b1 cQ:说的很对
u6 i1 N, z/ L7 S# F3 Y) y3 SA:也是经历过，吃过亏了，然后明白了。。
$ y5 D; S/ X1 U* T8 @Q:有时候自己一个人想问题，容易钻进去牛角尖，就看不到事情的其它面。保200万得5000美金？这个产品卖给消费者 消费者索赔保险公司就得调查赔付是不？
: H% [/ Z7 s) x9 MA:是的
) E& ~3 ?' @2 O' QQ:我们也遇到一个美国行业内的大客户，利润压的特别低，付款方式特别苛刻，第一次就要求OA 60天，信用证也不愿意做。+ `& C6 L1 v" ?2 P
后来我们咨询了中信保，他们说保费是7000美金，但是如果遇到客户拒付，他们最高也只赔货款的90%。
' d$ \3 u' s1 |# v# E: n利润低，账期长，风险大，老板虽然舍不得，但现在世界这个样子，实在是不敢做。
9 k9 @+ \9 c. L* I3 YA:大客户都很傲娇啊
- _! y9 q6 L! W' n& a5 g0 o9 ~Q:保费客户愿意付吗
9 [4 C6 G' B- P; c3 zA:这种客户在某些特殊情况下可以做，不为赚钱，就为他能给你带来更多的客户。或者是他的名气，或者是他的产品可以借鉴。中信保的保费，客户不会付的吧，OA60天在疫情之前还好，现在就不是特别好的时候，以前90天的也有。- T; c9 ~/ o8 K5 T3 v
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发表于 2021-9-15 01:39:02
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