|
|
Q: 你们说的AGC 是这家吗？ 艾格斯特 AGC Lighting8 s- c; R0 y+ }1 E3 ~! f
 . z' z. W: V. Z1 y
A:就这家，艾格斯特,民爆下面的.( v- |( y3 S$ ~# E' n( O |
Q:我们有个工程师是从民爆出来的
" @6 N/ j3 g, ~8 s9 U9 rA:我之前有朋友他们公司派出卧底去AGC. s: D4 o# {# z0 |1 {) r
Q:不至于吧- l, V: |+ q4 R1 O
A:实事
% R: m+ u/ i+ o1 F# X6 b6 s6 tQ:刚去领英看了下，AGC 公司的销售都是7-8年以上的老业务阿: D+ D7 j/ X/ `$ V3 ?6 f5 A `# ^
A:AGC产品资料推广做到极致了，业务做起来轻松多啦
( s* A V3 D7 TQ: 不知道 他们工资多少。如果 业务都是做7-8年以上的，肯定收入不会差吧* d% _* J- D+ \, m7 P4 m7 N
A:都是分区域了AGC,现在进去没得玩.这些老业务只有留着AGC可以，出来不一定业务做的好。) t8 M: n( A' c. K
Q:出来有资源啊，客户资源也不差的。
8 J7 [6 J3 F+ h* K$ }$ w+ E$ \5 X- sA:这些客户大部分就认AGC的品牌吧 ，带不走的。老东家名气响的话，客户是认品牌的。平台，不是业务有资源就行的% t" @& U6 B7 N0 V) i
Q:怎么说？客户带不走？ 不过现在LED已经是夕阳行业了，也没有太多客户想着供应商4 D% X1 @3 Z: t, \) s3 f
A:有什么朝阳产业 来钱比较快的 可以搞搞的？
0 P5 ~ ^( I) | v1 _( qQ:任何行业都靠个人能力，也许刚才说的片面了。 朝阳行业不一定就是来得快 主要是地盘还没有被确定瓜分，LED太成熟了 客户没有动力更换供应商。同样是做外贸 新市场肯定容易积累客户
2 v& m& c7 ~ K% {( O! eA:像AGC这种工厂，业务想把客户带走不容易的。首先他的产品很不错的，如果没有更有优势的产品，客户凭什么要换呢？再者他们做欧美市场，认证这一块儿客户换一家新工厂的话，证书更新的时间金钱成本不小的。
4 T$ M0 i% u3 X! ]Q:有道理
( j" p8 S$ U M. N7 Z8 w0 e8 _0 X, ?A:这种公司里面做业务只要勤快点肯上进，收入会不错的。公司的硬件软件都搞的太到位了，不缺客户询盘。刚好认识有在里面做业务的，刚刚离职，这种大公司，好的客户都被瓜分了，小客户合作起来也比较辛苦，而且很多时候还要分区域负责，欧洲的业务员不能乱接北美的，对于新业务员的话，这种公司很难开展。" w, ?- G; Y! X% ~+ T4 S" ^
Q:业务员都想多搞客户，但对公司来说，客户分区管理是合理的，询盘进来分给业务去开发，已经很不错了。那种既没有产品，又没有客户资源，老板还要出业绩的工厂，更难搞。其实很多客户，还没合作，其实都被研究透了。
) |. }; r. r4 O: c0 L% |* v9 p% M+ WA:研究透了都没用，国内供应商内卷，你给3个月账期，他来4个月账期。9 x" x9 t* X) J+ h! C3 Y4 M
Q:都在内卷啊
2 K& z# ^ A+ d3 T& O+ T& rA:拼到后面都拼供应链去了0 [3 R) ?( a! J3 H( e' h
Q:所以led行业就恶性循环了
' R% v6 j/ T4 n( V* x% G' P! ?
, |( R( [5 l0 l2 \; ^, G |
|
<
发表于 2021-6-14 14:57:53
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )