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变量越多，机会和风险越大
/ @. R5 Y: P# n* I( K" ]/ Q. E1 G现在照明界人士面对三个变量：4 ^, D$ z: B s* o9 Y O% V) ?! T
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，9 `2 c- f6 k- e6 x& K& n7 e9 O, n
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，7 A$ ~( C# k- P5 j4 u- G
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗
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LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
; c' _$ A& t; W7 Z1 D# s0 @+ x现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
0 h* m7 \6 h; _7 y* ?# Z最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈
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LED面临两个核心问题：& C0 e' g) ~ l
1，价格和价值的曲线
/ x6 R4 c* g Z$ l) D$ {! W; W% I2，技术层面变革 升级, P) {+ ^0 q/ `" A4 T6 |3 W
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当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了0 J: c/ N2 k: I0 k' g
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' g2 {' x c- d C* O渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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8 ]1 q2 I' E! [. q7 _8 b M, }% n4 C整个采购体系的决策制衡也在变化9 k/ i8 U* T h* }- d
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企业制胜必须：
/ y: I$ k* [ r/ z1 S将不可控因素尽最大转化可控要素/ {- }2 x6 S( V9 X8 u5 q# V& j* A
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那是什么？什么是永恒？
- ]5 b7 h/ b5 b& w" L追求价格，跟踪奔跑… y3 [; W3 J# \/ `! p* J/ L0 J
5 C7 |+ ^" j# {; Q; k4 P一、LED照明企业如何求变，
! T% r0 S7 J4 U* H3 c& j$ |+ B" @1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,, \: r9 a9 E- D& Z1 B
2、厂家压货还有必要吗，
4 T0 Y/ n6 |, M% O* w: V& X+ n c% m3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
! v+ ?$ |# _" v! T) Q7 X6 g0 `二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式8 j% P; d: F }, z, X @
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局( c( O5 r% y1 w, B: y8 n' m0 m+ _
2、明年是经销商的“乡土之战”吗8 K P0 z9 I K ]2 E+ F( B
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，1 D3 ] V: H2 c: @: p! s( A* G
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗6 W- |" }6 T) u' A' D. m( R
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了2 v! c" M% c% n6 {
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厂商博弈之道，共叙变局双赢出路! T6 S" K+ D2 I5 z& m' T v8 N6 V8 K
一、LED照明企业如何求变) C0 x2 Z1 t5 C
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
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- @& p9 B& [" D' T0 T阵列布局之战
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应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
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0 a; w, K; C* I; L, c第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化 ?; G$ I( e# D. U( _8 s* _
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
6 c& X+ E: L, M1 g) p第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列9 d5 O. b) n0 n; S* Q6 a5 l" z& ?
6 I2 z% L% Y% [4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合
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1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢$ g/ d( y! M$ Z" g
4 {& x2 @/ d0 e5 B) o为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
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三、2 V( r: `9 o( Q: _$ ?
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎! D5 m' n" Y7 y# k4 Z, G4 Y* X
一辉合肥3 X5 D! A; f; V6 c' l
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力4 k2 _8 |' h4 L4 x8 j# q3 i1 B u
四、
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" s( f0 m; s u分享两个词语：购买路径 消费者触点, K1 F7 E$ ]8 z! i0 R
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买9 K6 D1 R% u% Q) n5 ?0 L1 q
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20年前 我们一起: ^, \4 I- E+ P4 B9 c$ N: X
20年后我们更要一起
" |4 h2 C! a; t& U% H20年的今天 我们必须一起+ L6 h2 y9 ]& t% P
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了
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三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。0 I. V4 a' w @2 {! W! [/ }7 f3 _: q/ A
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！1 T h. W" V* g. D1 K3 p+ X
电商管理的不是营销要素而是客户关系
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1 g8 A Q. S7 U% w- C1 W, T* ]个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。1 i% k) ?. Z T5 L. M1 \, t
厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正5 u g* v9 P3 r7 p' @( i
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
! V+ j V; @6 V预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
% {& ]) \0 V: u; e预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台1 c# ?# J2 U3 W
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见6 a1 h' P3 I% d- L' Y# S/ H
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！8 ^9 T F4 _* \8 t
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。* J. p i. e; q6 F. _+ H" {
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。 l7 l4 p% s, J' ^
电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！
0 p, m3 x! H5 Z+ {' K0 E其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。7 ]; E# u% A* i2 e% U
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。1 V, `# W3 W3 B$ ?( C5 _2 `
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
# {3 e5 ]' [1 Y, B# W: K( V, v0 A" }互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务2 S* F8 O: ]+ q3 C! }4 I
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。
& `1 Y: ]$ J8 M! l( G& ]/ Q. {% `一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢$ g& B0 X8 J& K( x7 p. D W
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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- V% L" h# A$ Q$ b8 V6 v8 {垂直整合吗
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3 f7 w5 V" B. v) n6 X+ s你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。; l) b7 l, O& C: s& D5 ]: c
* @/ s% i) B. P4 X/ d$ V+ [上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁7 u- M- U3 i% e+ s$ F. P- w* D
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的* d) L* G) F4 F- L
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。& y4 V' Q- f; `$ G0 Y( ?9 I/ `
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的. u. ~( S& Y& d% q {' `% r1 @, o
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电商和普通商业是两个平行的商业平台2 W- E7 N* u3 }1 R6 Y$ C
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量7 A$ W6 m4 r: v3 ^0 b6 N
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为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢$ X* `- X0 ?% z: i* _6 E
: D3 a4 }" [ P% b' M$ B我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
. n! X* d; d" ~6 i9 g i未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！! S3 m$ ?+ [9 N/ K6 x9 D: [
品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
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发表于 2021-1-16 21:57:35
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