|
|
变量越多，机会和风险越大
( l$ [8 e ^. N# d8 g4 G/ G现在照明界人士面对三个变量：
* C: ]4 F5 f) _4 S- q; ?: K第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径，" r$ C" V) f- ]8 y) n) Y& r
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，8 Q8 q F& Z( _$ K; W4 m. k, \% a( Q
第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗5 @/ U T& i$ Z* Z& @5 s
5 [$ A8 `6 t+ `' f: ^) s1 ]LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
. ~6 E* \! `3 n现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
" c- {% @2 _: _. E3 H0 J最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈: F7 Z9 O' g$ ?) ]1 S4 A
* ~4 n1 o: l( P f! k$ k) n
LED面临两个核心问题：* y- n2 z$ @3 j& d1 N3 G
1，价格和价值的曲线
' ~* K, K, L, F7 n2，技术层面变革 升级
1 S3 a/ f1 z2 l( a& W～* p# U. i! ~! Q2 A N& {9 E
当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了
9 B5 S* a3 S0 H: ]; ? p+ S～3 A l6 Y; t4 ?6 L; {
渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
3 x* W: l. V6 i～
. `: Y2 K K. K# y整个采购体系的决策制衡也在变化
% x( m8 W6 I" L" p9 e: ]) l～' \. V( ]8 M6 g* T. b! H5 E/ H) F
企业制胜必须：/ K2 j+ s$ Z. t
将不可控因素尽最大转化可控要素2 n% k, o5 N7 G& \
～6 n5 H1 G3 |5 L. g+ T6 j( c
那是什么？什么是永恒？* K a7 G9 B [
追求价格，跟踪奔跑…
& ? P5 a$ d. c, i4 i" V! y7 G+ X3 q+ o$ ?7 k
一、LED照明企业如何求变，
4 ]) u: o- M _$ @7 x) Y x6 D1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,
5 k0 X* W& S, q- T2、厂家压货还有必要吗，8 s" S* [ i; L: V1 p
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么
/ o7 b1 ^3 ~& [: r9 n5 R- m二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式0 I% f8 O9 p: K. {& }% W+ a
1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局
8 N2 E( |. j# n2、明年是经销商的“乡土之战”吗
* p1 K& @# ~# f$ ?8 c5 w6 n3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，% d. H/ M+ X# L7 \) @+ |- \
4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗* _ a1 E) y! k' T
5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
) ~9 e6 ]4 g2 D. F/ `8 e) j
. _4 L3 g3 v" k2 W: R( W厂商博弈之道，共叙变局双赢出路* L% w5 l; S5 ?8 I: A
一、LED照明企业如何求变
' ] H2 _$ z% i& c( r二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式2 s$ L& B+ j, b( P6 l5 }0 \
' ?( b+ E# b( s$ p7 Q
阵列布局之战
+ H! U4 m2 ?5 ?
[$ _9 {* M% R% o2 f# H应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商# E& u8 D3 Z! h. u
: O7 h3 C; N+ p$ G0 I# R0 u
第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化) x1 n' c0 O# Z- O2 ]
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链6 `) R) R# u; v% d) V
第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
( m- K; s- Y }! e& v8 K+ r! r, z9 f3 N8 \8 E0 e! S
4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合+ J7 C7 K5 T# E0 v; C
0 Q' f o4 o& C( j
1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
3 w6 v% H& H$ A h
$ s% M |4 }/ a3 ?" S2 I( \! y为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案
9 Y& B8 y( i$ a# e* C, J: Q2 D& h# S+ r' p
三、: T. F$ ?* z+ ?5 ?3 P- V5 d
现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎3 s4 {% e5 V$ V! `7 o/ {
一辉合肥
( H* X( W$ h& g: S @7 n' J省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力
+ H% E4 l# P4 r- X8 X四、7 i( s' X& F- R& }& D7 I
% ?3 d9 x) Z4 Q% S8 O( v' J5 z7 z( g- N
分享两个词语：购买路径 消费者触点
. f9 E! ^3 V3 X' b+ WN1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
# k* k3 s1 X( M# w2 n5 @9 H: y; b7 T4 y! r! P& G( O
20年前 我们一起
. i. b# c5 M1 r* K1 S' t20年后我们更要一起: y: B( t4 ~+ P+ \( L; w
20年的今天 我们必须一起
# I9 d4 P# p% D" ?7 D% Y, K前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了/ J/ ^7 R! q: c4 `
! P$ y; o% h% }4 k( w/ V! ?( J
三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的0 S; k* {* Q: H8 |6 x3 b
. G5 o9 m" l& {7 q个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
8 z( O; K+ Q0 U& x7 ]9 v/ Q3 ]个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
' C0 D5 I! E( Q3 Q; {9 ~电商管理的不是营销要素而是客户关系
! `8 A9 ^8 s- r+ c( I. F- |7 `
6 W; s1 G- v% V! H, [9 o个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
( Z* N; X7 ^( A0 M @) u$ P厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正* Q9 t I9 R% R6 E3 Y0 Y; Q# H* d
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
! c+ q P4 F. k. C! B1 d预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台
; x. q, V: M$ Q0 [, g% c' w+ g: `预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台! U' z8 m9 y& k6 i
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见' E, B$ K3 X# _2 ^8 ]
质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！3 o* U1 a. |$ ]4 o; D$ Z3 B
当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。/ P5 v3 Y2 c; g" w9 N2 l
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。$ h1 \; i. U0 w' i
电商要做的，不是营销而是服务
1 N4 }4 I/ b" o1 T& \% J+ i$ S, R# z5 u, H. `. N# @
提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！1 |- b4 b% h$ i5 M
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。% w' W z( L, r, I, ]1 ^
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。$ R3 Q# J% b1 `& }) o( C) u
作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。$ u* c* O. Z; X& d1 D
互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务! Q- x" f' D/ a, [
厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。" u0 Z- d9 Z5 k6 ~2 g& `9 G& p( @
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢
$ C! l# N, a3 |+ t- V( G) |1 q# ^中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。: K- p1 P u" _' E
" N" \# F2 H# I' K: q* w垂直整合吗
7 M# L. o4 M+ }& I4 J4 x! ^& d7 x+ V* f, ]
你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
1 Q; G7 I$ h5 Z, d
/ _" i, p) L; D5 b. i/ _- p( t上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁" {0 G9 l6 a9 ?; g& |! Q4 K6 h
厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的- g! P2 Y" R8 R% b' E7 `* J# _3 M- G# [
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。( ?9 G4 J) J, v+ _ R# }
电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的
) v) ]: `+ s& K4 | p" }# @
. ^' V5 ^: H8 @$ \$ ^" t$ U电商和普通商业是两个平行的商业平台2 r) D1 C' v( R' k0 z
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量! G# U9 `) u- R0 H! W; H: a: H$ `
+ `" S8 f* t/ i为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
8 n* y4 t$ g& n* b7 p4 c2 N# ]8 d
- w. r7 W% q B' ~( Z: X0 I我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
- J. c4 V! g, M* s0 c; o0 q% B' z未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
1 U- J* Y6 W0 p& j品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧0 Q! T! O% X* Q0 }/ t
1 {- b) d& n2 Y |
|
<
发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )