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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么/ U$ ?% y1 |; O ]. q* i6 }
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A:标准的才不好接，没钱赚。( h6 I, b C9 X3 o6 z- {
Q:所以 报价都懒得报对吧
c$ Y+ W5 y- r: W7 M) _" SA:报价都嫌浪费时间
% _- R1 v3 e2 i4 n" h2 W+ KQ:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧- p; I+ v" R2 r- n2 P
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了0 f q# v8 k5 r) M: J. G
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多
" u# t' C/ q# t4 o5 ^& u: g. ?! NA:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。
$ M% I( [( C- E6 s; ^$ R# \Q:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。1 X* E% ?! c* ~5 y5 |
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？3 s+ m8 l" Y9 G9 f# v; h) @2 ^
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Q:意思到了，只求形似' I. D! u. T/ D0 v/ t/ q
A:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
- T( F: k3 h; k8 ^' h$ b- y! l看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）
. z, S3 W1 a' Z$ f0 z5 JQ:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。. j3 ]: P& s% v/ i
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
! r# o% W3 Q7 a) Z! I6 ?% G! x# M% MQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。$ U, M; O- \5 Y8 B( [
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
4 z' v. M3 l, D; ]" F" KQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
: g& I* m: z% o% t# q& w& z* WA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
, m0 V! ~. v9 I& l6 s6 E) ]Q:你不了解国内的工程情况/ I" \& o$ h, I; U& A
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。
% |* Y9 h' y. [3 I( n+ cQ:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去
% ^ O; f( W Y, \) t' y+ w5 F$ DA:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
: g: S7 z& q) o8 OQ:人家老外可以团购嘛，放不放。
& ]( U3 `2 T& e5 BA:多数不是叫放账，叫信用证。
. J- {, v+ ?% d3 u$ Y. j) IQ:信用证 中信保肯保 还是不要紧的" y/ U' z5 O) R2 P$ h5 p. e, a
A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了" P" M, i3 m. S3 d* v, `
Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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