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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么% r3 h: }& Z) J6 Y" {: q
' \: j; @) s2 T5 IA:标准的才不好接，没钱赚。
; L1 R0 o _) u3 o' w: b' rQ:所以 报价都懒得报对吧; O" U! l0 c1 W6 q
A:报价都嫌浪费时间3 y! E, A* Z6 n* n, ]
Q:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧. V7 e2 b) o/ V+ U' x
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了. S4 s1 |7 \, [, c3 O: U7 y; w
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多
. l) N' b2 v! E0 |A:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。
2 a8 n9 y0 t [( o+ N, oQ:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。
" ^2 l% Q( b* {- k6 ^, R4 a8 a" ~A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？
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) T3 d; X8 Q5 s4 N% m! `! fQ:意思到了，只求形似
1 g; M! _# C- E0 qA:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
6 x/ |- o9 C, c( d! m9 O) g$ v& J9 w看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）
, l7 X, w7 \0 k5 |7 n) R" X$ yQ:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。$ D$ P* {6 D# ]6 F& Q+ A
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
* e) k6 z2 Q0 U8 {4 ]Q:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。5 j- ]) A) M8 ~9 J/ A% O5 x
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买: n* r. J) X M/ `% o. |& [
Q:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
: V) `0 s0 P, \' r% i# NA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
4 F C' _/ _9 n V7 g* K; |Q:你不了解国内的工程情况# g4 N) [; a/ s& i5 Z
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。
9 k1 F4 L$ M3 G8 M4 L, bQ:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去- j$ v) Y! M- M; Z
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
) s& P! E, _- ?2 r1 f% HQ:人家老外可以团购嘛，放不放。
: O' a( R% P, J0 I5 KA:多数不是叫放账，叫信用证。0 y7 _+ r4 ~: ?$ X- s7 e
Q:信用证 中信保肯保 还是不要紧的7 Y( ^' B7 d2 C, g" _/ {" ]
A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了8 A2 ?& f$ |( Q) h8 ~6 e6 N5 ^
Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年
0 r) B# P( F0 o1 b6 e* ZA:50?
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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