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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么5 a, H4 F* W: Q5 ?/ c
5 Q# F, L3 ?* z. |& u& vA:标准的才不好接，没钱赚。
6 M1 l. p$ T% N. t" GQ:所以 报价都懒得报对吧
# r+ V+ ^. ?! |- o, L9 W' {A:报价都嫌浪费时间
, }4 q1 q# B0 y. HQ:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧5 y# M9 H- ]% o3 i! R8 m7 n7 D' V8 ~
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了 L4 y W% p+ F# P7 ?& m8 u$ @3 h
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多2 v7 Z* ?) P5 z, `2 Y+ ?
A:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。* ]6 \4 F* C: l1 |# C4 g3 Q
Q:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。* p5 k4 Y& o8 ?
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？4 Q, r3 V1 F5 d
1 r- B1 ]9 d5 K% MQ:意思到了，只求形似0 s, f' X6 t$ R# }; _
A:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。
! m. T* t( q7 p1 P E0 S" r; d看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）" {8 F/ s0 x \1 P: V7 v# W; `
Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。
0 T7 `+ b1 P1 G- l' KA:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
- z* c! H4 H, r3 `: J1 L# KQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。: D8 A+ g" x; v2 b$ A
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
) I _- Q- q# y5 }& e/ _2 G$ ZQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱$ q2 A. i5 W7 v" x6 {! V, |& W
A:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
/ k G$ L6 J2 ?# M9 W. w* C$ vQ:你不了解国内的工程情况. J! V Z7 a8 g9 s
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。3 o) c2 E( ]! J [' d4 M! v* q
Q:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去
1 [5 _/ N# u; c2 }3 OA:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
( z# m* A5 H6 |Q:人家老外可以团购嘛，放不放。
" ]6 o& P& w D2 C# k- e4 EA:多数不是叫放账，叫信用证。
4 x4 Q6 H9 B2 \; ]6 bQ:信用证 中信保肯保 还是不要紧的7 U f$ n5 g$ f
A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了
$ r. j9 b% D1 X/ ?5 @Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年
+ l0 B& P4 g' C% j3 cA:50?
: M$ Y' t& I1 RQ:  |
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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