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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么. f$ V! R4 H! g
- t. R$ F' n( o/ j1 h7 f1 eA:标准的才不好接，没钱赚。
J# F3 y4 T* ], q2 NQ:所以 报价都懒得报对吧9 b" X5 J/ C# C% E. k% v
A:报价都嫌浪费时间" p" z7 @, ]4 y" m3 E
Q:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧
5 N" @4 u5 k& w2 }. [/ xA:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了: Q; ^; p7 [# l7 L8 H0 S
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多4 h4 Y- K. Z7 D: u4 l$ {6 w
A:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。, [5 o F9 ?4 l7 H2 K
Q:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。7 w" O) k/ ~4 w- @
A:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？
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7 q$ o& L: R( F5 b0 c! i# aQ:意思到了，只求形似2 {. x/ u3 T* W% |
A:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。; R3 g7 N8 r3 l1 i/ `
看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）2 y: K* Y! A* I6 o2 l3 h9 s7 ~- f
Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。
1 ?# Y6 F& V; `! u/ j P4 _A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
8 T- e3 z1 h, } D; Q) l7 s2 ~' vQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。
. ~2 a* k, |# l4 h$ e. L* F, h; PA:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
+ |3 p; S: x% Q& {Q:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
6 S$ l' D$ f" A8 }# `9 f; y- cA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢
2 a" v4 o4 i! Q6 o1 ^& oQ:你不了解国内的工程情况8 U, `0 ]% a1 r7 B* E
A:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。
8 o* k' |; x% [5 v! vQ:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去" f. g: R% u/ \+ Y
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐4 @6 Z9 V) E0 l4 Y# I
Q:人家老外可以团购嘛，放不放。
0 R6 b. ?, `$ DA:多数不是叫放账，叫信用证。, \! n8 d8 M' D3 U: a( e0 O
Q:信用证 中信保肯保 还是不要紧的; n9 d# R2 q: S* L. e
A:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了
/ C; k2 o; a6 T' r$ [Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年1 ^! h" a* K \- ^+ |' W& h$ i* ~
A:50?
0 B1 Y, {" c2 W3 |Q:  |
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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