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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
( G9 g& }) d2 o. [% l/ XA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。8 i3 {: Z1 d- @3 O8 c' Q# d# s
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
o+ i, |2 H+ F7 U5 }A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了9 V A4 _: s& ]# `$ o; O' R0 [1 z2 P
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
* d" ~$ }( |+ L7 } v. S: T8 ^A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
- ^ c$ @) d |, n RQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
$ J) x* d% b0 |$ }: Y" z1 ~A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 4 H$ m# s5 Q( E5 ~1 U
Q:买的不如卖的精啊6 o, P5 ]8 `+ k) I% C
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见1 H& B/ c8 e) `6 H8 S V
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
$ ^, P+ L1 `9 V& VA:有质保的吧，质保，天大的笑话
( Y$ u A2 g' J! `' bQ:1年质保
4 Q6 a L$ E+ ?, J, q$ FA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
1 M# o4 [& T! M1 x6 X3 gQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
+ c2 z$ o- Y0 A: {. R- ZA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户* I. m, W8 i: V [$ X
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。2 S }+ y. Y* A9 g. E+ Q
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉+ K! ] k9 d( L% S* l- w4 \: o+ @
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
9 c. F) z8 t: D8 W6 nA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
: O5 |9 z6 u9 t8 p4 X. {& j0 AQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
* ^& O# v! l6 d6 S2 o W1 kA:公司做到后面就只有死路已一条* i+ \& D7 E5 y' s
Q:不是死掉 是重生了
8 L( c; Z& s5 b; X" w" LA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则% C. U! o) k: P( Q9 V
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。% @) t8 w9 B1 F
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的" D) Y* w0 l& O+ G9 x5 T1 {# a5 O% [
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
+ _! \+ @* O1 LA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
: ^; U: k: H; MQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
1 Q$ L3 G. G* P, [* _4 tA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
; F: i8 T0 B0 xQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
* Z, s9 |: a7 ]A:现在封装技术那么成熟$ a; D' M+ I+ K" y, W, C1 Y% r. o
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
* w* G* x8 w3 ~, Z: L5 l/ a, b xA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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+ ?+ q0 E# }* K, w$ ~# B2 ]5 WLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。/ L' L% n* e7 U8 K1 |. C
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。$ e/ \# U. M8 _, @
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。) v# `/ I% ~' `+ Z5 C& T p6 v5 b1 n
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
* G% D1 o! h. s, [2 ?A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势7 Q/ L$ h" f3 u3 X$ m
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16! E+ B6 P8 t; g! E8 _
反正又不是自己做+ o/ t2 u; Y T2 |8 Y" h- h$ g
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
' }" q# B: {( l0 N# ]Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
2 t- F! Q5 M5 g4 w- P4 uA:那售后问题都不管了...
/ j! u- y- q w5 `+ V" }& jQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点- T$ H6 P# u9 D( A( E* X6 s
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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