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Q:现在50瓦LED投光灯9.9* e: `5 @ i U. y
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。; P9 H: K: k, r. a, L. ?
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
" H* V, Q( v/ ]( o3 N( ^( J+ W. _A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
9 [9 @* @8 L2 K6 D" `Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
) L+ D# O+ Z. x6 k- d% [! YA:那么便宜 也赚不到多少钱吧, R8 G& |( R. x! U- P
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
# u7 g! v" N( h5 N! c, v& R* LA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 # a# E9 B0 _5 H* k0 W- L
Q:买的不如卖的精啊/ }+ a9 r7 e! ^+ C
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
) D( n% B- h3 V& u) d! }7 ~& fQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦! A& \+ g! v' o" s6 N$ N
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
+ V5 E; D) r3 JQ:1年质保
4 V2 K" G: s( h) E! eA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
; I- d! b& h( \Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
5 M `5 d# W4 _1 U/ x( \% o2 hA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
! b: n5 T; ^3 E- g7 {. x# xQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。# i% o! P5 ^7 b
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉 Y& u2 _1 _! ~: ]2 p
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质! S/ b! |* `' \' @4 z
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
3 [! J4 c3 e/ d) H WQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 0 p) Y# y, L) Y2 t) U
A:公司做到后面就只有死路已一条
6 E8 x" i; i4 h( h G3 UQ:不是死掉 是重生了 ( g' V8 ? V( z& ^ m% S
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
: i% D" R2 n0 n3 P) T+ rQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。; I b; f6 a* f! q H/ E
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
1 A1 }, k6 K% ^! HQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
C/ B4 w8 S2 c r. ?A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
2 u: R" ~/ r0 S3 o& B1 m# D7 cQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的+ o; U3 q' Z! R) ~% c
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况/ Q4 E: r [/ B$ o) l
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况7 i: [* R- f$ j& d* K2 W; |
A:现在封装技术那么成熟, S8 X0 {" o' T. D
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
7 E+ j9 p7 p* B5 [8 N0 G4 LA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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% M- \8 ^% D' o4 x9 KLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
) q9 C2 q0 b* s+ TQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
4 C: t6 I# M nA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。+ V# M* `! W" P! H
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
' S2 t* W e. D( e" m* K; d" HA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
# _3 P0 F$ ], VQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
2 p: O- d! o- d( e& c反正又不是自己做
8 Y! `: g' A# J. Z0 S, Z7 `9 wA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
6 n% {6 I5 d8 t) P9 V' G/ s( XQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
7 o0 Q+ d4 S( a' [) [! a9 @A:那售后问题都不管了...* J6 x; G& H2 @2 M4 N2 A# ]7 V; _
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点* C n* C# o" }+ r
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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