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Q:现在50瓦LED投光灯9.9/ }* d v, d+ o& ?% z
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。& J6 b! t! g2 K# A
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
2 r8 A# Z. c6 B$ ]% R* WA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
; W1 m! n/ Y( `: KQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
3 W4 D. X. y7 D+ C% c; gA:那么便宜 也赚不到多少钱吧
6 Q. ~6 i1 F8 ?; JQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
. e" U8 w+ y0 F: q* ~+ M8 N" UA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 / h/ h1 ~7 p( |: l, I5 H/ K6 ~/ I8 c
Q:买的不如卖的精啊
9 E2 U' y$ k x5 x8 J' I5 `3 d/ OA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
; H0 x; c* Y: B( r+ A+ FQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦+ R5 F0 e- Q+ r0 L O' w0 C
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
# N Y8 q- @/ i# OQ:1年质保6 o9 V( Z( b- ], F
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质3 r+ _4 i7 e; b; o* ?, ]6 ?
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
) H# u' _5 j/ m- |+ V kA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户8 @& ~( A0 P. Q5 b# u/ u
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
0 ?' c9 w% v) T; D/ TA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
s' e& ^" z6 U5 ZQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
7 n5 b) V( Y6 G& KA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
; i; Q3 a. g- kQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
( f% U) w7 o% IA:公司做到后面就只有死路已一条 d4 F. }( V* Z, N4 ~
Q:不是死掉 是重生了
0 U p# O* g& n0 ]A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则4 d# ?/ B7 d0 \% ~, @
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。. [8 H* a' b! q1 n" p
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
( ^: K- q% r# D- z' `Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。( R3 U$ r$ x# ?3 f
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
, D# x0 S- Q5 @8 ZQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
1 X. ^+ r1 m0 Z6 r4 QA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
5 S/ W% n7 N/ ]: Z9 iQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
5 Y7 P# k6 M0 M9 E3 a3 WA:现在封装技术那么成熟6 C% l' P# O" r/ L6 f4 X0 t
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
% k' h- X" D H0 NA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。4 P8 R7 Y. W* ~7 ]" [, ?* k
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
- z. B+ j" Q) [Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
$ c* {7 b( R M4 n/ UA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
1 L/ L9 d1 m2 M* W4 TQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。: V2 P' x/ f2 v2 ` t+ \
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势* R3 k; m7 q2 p& ~ v4 U, F' ~, W
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
5 E8 w1 h$ E% O l反正又不是自己做8 H% y1 e% U+ _6 v: A B" g5 T
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，( |/ {* b/ i" d
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
2 T' S0 }" g0 d9 FA:那售后问题都不管了...* p* o2 p1 N- a' {; E
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
9 M9 d, V' _3 Z7 N0 ~6 `A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳2 Y0 @" S1 {7 k* R: K4 ? }3 ~% P
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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