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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
7 D0 D, L3 n" q4 k9 xA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
; u4 `- e6 ?6 q/ t+ \; O/ z3 jQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
3 j8 @: M* r: W0 L$ ?A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了8 B, r9 Q+ E6 S- s
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的& p" P0 u _7 C* v
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧. c, x/ S( g3 p
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
5 l+ D6 r. g# h# L; Z. cA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 : {! ?1 t4 m7 B, E! H
Q:买的不如卖的精啊
$ @/ @9 { U' c5 v# b+ \/ {A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
) I* f. h' m7 i9 T s* qQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦) d- O4 Q5 G1 T0 T" R- Y
A:有质保的吧，质保，天大的笑话' f" q7 a- q9 S
Q:1年质保/ L6 k/ ~0 G9 \) |( ^5 ^; _
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质% U' S( E( V) e
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
( G5 b7 V3 |/ D6 i7 R* fA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户8 y8 V& I0 ]1 F3 s6 E% ~
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
' d* K5 N' L6 sA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
7 K2 m8 G: Z8 j' u! Z/ J/ LQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
9 d7 ?' y+ s( H8 q5 r9 IA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
7 b$ y' a8 e+ y! a* QQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
- n! ^- w5 I" m ~A:公司做到后面就只有死路已一条
2 L0 b0 I: m B' F+ I# C R9 VQ:不是死掉 是重生了
p7 V' g# K% ^& ^3 d% v VA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
# g4 P" z3 c9 ^* o1 f" iQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。. j2 r2 r. r, a4 B0 U$ ~- Y3 K: y
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
0 x0 \" \: {( g0 _. }Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。! M0 A# f! c: j k t0 D3 I
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。0 ^. Z' k. p1 p6 k
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的1 O7 `' k6 y1 L! T' o6 m0 m e; Z
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况3 |& e0 |; d) }: v" X
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况% c& Z3 `: a& o3 F# V$ u4 @
A:现在封装技术那么成熟1 j) w/ Z0 G+ E* H3 _" h4 D% ]/ N: Z
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
1 c v' e+ Q1 g, n- _2 ?& _A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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) I( X& ^7 B ~2 e% L: OLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
2 n) f2 ]# i7 u) K+ X3 nQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。( O9 D$ B9 _% }2 T& O- N) K
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
% `- |: @- @: t3 H2 V7 @Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
' ?$ h: W5 H/ a: b" L, r2 }A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势' T" M9 w1 r7 i4 \4 ?6 I3 I
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
) R6 G; Q2 K/ y* |' Q- H7 h4 s, @反正又不是自己做
! p! r- @ g5 U/ m/ J- O' XA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
1 G8 V, l" P: _ Q* | S. O# SQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
5 }: T8 g4 O; n+ ?: e, z6 o8 T mA:那售后问题都不管了...
* ]* u- s7 A" c c1 H6 ]! }& kQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
0 O2 A+ }% E w) L% W3 \A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳; `! i4 g2 r' Q1 l) h: ~8 E+ ?1 M: J
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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