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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
9 [8 ~% G( `! \% K1 @A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
* z: ^2 O; ~' I P+ WQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。+ J8 }5 }4 t' Q( o0 [+ h4 u
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了6 i7 v! q" e$ ^
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
+ P6 u# M1 ~9 f8 F- J2 VA:那么便宜 也赚不到多少钱吧4 ~1 r" L' G/ Z3 w
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好9 y% U, C! F) ~0 x& C$ a
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 7 z/ |7 p" ?" { Y* a
Q:买的不如卖的精啊
. M4 L) k& B' X2 v9 P# L5 j3 r/ YA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
/ H4 [; @- Y+ J% YQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
4 r7 @% k8 k; Y% `A:有质保的吧，质保，天大的笑话( Z4 ?1 i& R5 Y( o8 N% f4 \
Q:1年质保
( Z7 o, T0 j8 ~" y/ C% ~A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质) s) P7 Z4 R% C9 N
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
, |* [& O9 f% U0 cA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户6 C3 s- n8 b7 a. m
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。' d5 E9 f7 v9 Z* b/ C0 E* H
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉% d0 ^% {2 h( P$ I& O) u
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质& y% G0 w _. k$ c. ?$ U2 V3 w$ d
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。9 S; @3 k; F# y1 W& S
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
5 J% o, Q: G4 C/ V# Z2 NA:公司做到后面就只有死路已一条
1 d% f6 g: Q5 F/ G- rQ:不是死掉 是重生了
/ i8 W/ A' b& a9 A7 T" l' h( \A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
7 w; e0 \' w8 R: R& O! y, O3 |Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。
& s; }& `* \, n5 _8 O, sA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
& |4 r5 c n* X: _Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
3 G4 A% {7 a( eA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。6 \- [2 ]' K' M- x, J/ v; h8 `
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的* F* l: J/ T& a' d1 Q- ]
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况9 ~8 C% [$ x: N, x" \/ D
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
4 g& {+ b% o, n8 tA:现在封装技术那么成熟
4 I5 U" M3 x* p; cQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
9 {1 Q% n: M! Q3 d. M: EA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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) s& s! V# c6 y% ]% JLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
4 p( G2 v" O7 a6 {* QQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。: ]: B: Z, q8 Y1 E* I6 K7 P/ `
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
( {3 H- Y/ J+ q4 t* j8 R8 g+ pQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。' l, E$ z4 B( V' P8 y6 F
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势( M* L& ^' I- \$ E2 W2 c
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:166 @- ?. @9 d" r2 D7 C, p
反正又不是自己做
1 N7 i- O. |4 N z Z; q6 Z# x( hA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，$ N# ~) L I, H9 V* K0 ?1 }4 }( l
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
4 t$ i3 _! i2 S& a0 Y0 OA:那售后问题都不管了...
3 x* u* z1 F( G& WQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
% h7 K- U; {& K8 S# a" ]5 TA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳7 y; K" g; A" G6 O2 K
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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