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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?3 O1 M' e* u m% I0 p- w4 x( `
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
1 l% M0 ~) F: Y$ `* dQ:所以呢
9 M; z1 t- d- n8 }A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？7 o; t! l: q8 o6 j& y+ V- T: x
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens, W1 n2 [( P$ D$ I( i# }4 i+ @2 m
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？& w. _# O6 o/ Y% S% e* b
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的, D. q$ [2 w0 M4 O" g8 A: i; t$ n
A:明白了
% r, }0 P! G9 Z- R7 [Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的$ \# p3 o3 F8 G. [
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
: M" l3 j" q" Z, g% E7 y2 y5 r' [+ qQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
7 x. L S2 |( w3 t5 c$ Q4 Q: C9 Z* J* IA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具6 X: _* W0 ~$ G6 X
Q:说的是 不耗市电% U3 a2 w3 y2 b6 t4 r- S
A:那肯定
/ J1 l" D: M1 x* n3 t4 d, tQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
, Z: H" V7 N6 O* R2 R% PA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
. o& s6 i2 H) o4 b6 T/ Z y" ^Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。0 f8 ~- j1 W, s& H5 P
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
( @% N: t6 k4 h+ GQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
& _ N8 P( V* g- ^A:奔亚科技（扬州畅原）
. z/ s1 D' B& T+ I6 X7 A% nQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
; I, e: T) _, D4 ~ vA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二* \8 [8 ?9 |) b0 G( F W
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
8 }, V5 q% G/ B' J) H5 v( Z' {A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂4 ?+ s: h" o6 c) t. a
Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的
9 j/ Z1 X- b |) KA:那是按照出货来的，一般是出口数据
: t! Y1 k9 E* @Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
1 \4 @) h% S: X; MA:专门机构太多了，是的。
5 M) Q6 l- S5 Y/ s9 ^( LQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
2 _; M$ L" L# j9 ]. IA:朋友每年做多少光伏板出口生意
3 m: t) H9 w/ z; t v. G C, OQ:我不做，朋友的亲属做* s" g: l" w; {! q- s
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了% t2 |& L8 s R" Z: y
Q:你老东家是哪个
" V5 ?# k( s& e+ G4 f. o- R$ OA:被收购了，就不说了6 o, R8 o, ~. R! A$ C
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看$ _. j5 h, |0 u+ E
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
6 k M2 B' y8 o! y; w, Q, w8 kQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。* O3 {0 w0 N7 w8 [
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。) ?9 m% W6 B' T" F
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧" r) T6 U- P3 E# t4 o4 T7 ^
A:是的，晶澳很牛的。& Q2 y2 C9 R! g- q0 ]3 Z
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
0 Y8 l6 Q% A7 X% F0 wA:他们不做，尚德，褒贬不一。, X6 x$ M, Q' g& e* l3 L
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
$ T( o3 u9 W7 G# [0 }A:朋友，这句话怎么理解，! \$ l3 T6 ^2 C$ O# B/ N
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯+ B; q% Z' v9 [& H
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
D* x4 V2 J' z& ^$ G% tQ:这里面水很深啊+ F) u0 ~) p1 o1 m
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗5 ^& g! x0 ` T" }
Q:是啊，外行。$ M3 E8 Y. d' k" t/ f D
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
) W, J/ C3 V7 B+ KQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
: v6 O" |1 z# Y4 H/ {" z i# EA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
- _( v R* w5 c7 k* n$ c7 j) y6 UQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
7 C2 P# F) O% X* l3 GA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
8 h7 S4 s2 w) w" e6 ~+ g1 z! eQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
7 Q' ^9 q1 |5 G, ~- ?8 m" IA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
" H5 Z; l3 P4 W6 N6 KQ:是的，刚开始蛮可惜的。- R. q5 ~6 V) X1 I! Q. `
A:这么讲，你要啥价位的都可以做+ a; g1 J8 N6 D
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会( x: J& s) \6 j/ H' F
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本' g8 e8 V6 O* S0 ?! c* x5 J6 ?4 S
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量6 d7 P+ B* |! [# J. z1 f& u
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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