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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?, J* W0 p/ _3 d) i$ G2 q- y
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
6 a* h# a: ^/ w% J- xQ:所以呢
" E8 |# }1 J) G5 KA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？# r/ u$ V% w; G6 X. f6 ?. b
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens6 R: j8 R/ m0 o9 r
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
! p6 F; t; E9 r" F$ X& |, `* sQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
$ _6 q6 G0 Y2 c% [5 I7 Q8 g: JA:明白了
0 r! `+ H; y9 f! I0 E7 W% k% |Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的, M1 Q5 n g- u$ m4 i$ N8 B# n# t
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
* [# q/ t5 p8 @5 H+ DQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？/ o/ n: o3 P4 _+ Q5 K
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
' R1 S$ h0 F* F/ [; x) c- zQ:说的是 不耗市电6 T$ f H; z. \4 B6 r7 U
A:那肯定4 _$ y) {. p" k: ]
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
$ M# N- e# m( i! M- bA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力$ T; z" N+ Q$ Z/ @1 |
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。' r+ T$ b5 }# K( l
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金: W) y; S, A4 g, ^; _1 k! v
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？9 z" M4 o% P( N- z
A:奔亚科技（扬州畅原）
5 H' d+ G0 `$ c# KQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的' g. O& m8 ^8 U, @
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
4 E& b) m# ?* ]+ {/ ~' ]Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
' [: C- K0 n6 j) r( |; W( n cA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
- b' I; r( a% I9 ?5 u7 y7 I) SQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的: y4 ?; {8 Q$ O8 ~, {
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
2 r* U5 z9 x( S3 C8 j! WQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
9 a: d W9 a8 tA:专门机构太多了，是的。, J5 p& i5 \3 ^ J
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯% [. g+ R& j3 K
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
) q9 R2 |4 o/ C6 u$ rQ:我不做，朋友的亲属做3 i( r8 L3 o5 \7 I/ f
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
6 P( u5 o C, K( C9 tQ:你老东家是哪个& N3 V2 ?. u7 s* d7 J8 \% t$ R! q
A:被收购了，就不说了2 U+ i9 c/ z5 s; s, T7 i7 i/ }& R; b
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
* I' f; a; ]( @/ N( IA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过* ^* p6 d( ?: J/ T; p0 |
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。* X' R3 h, v* X1 k8 t2 g: X, x
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。' c# W; z! i5 S. ^, g/ R
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
+ U7 W8 e; |6 F/ Y/ {A:是的，晶澳很牛的。' B8 u- O3 Y% Y9 P8 |; r
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
: A* z/ C; h/ }3 S: }- [( UA:他们不做，尚德，褒贬不一。3 t3 W; `( k! f
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的6 T$ c$ q* J1 @( W+ _ o( z
A:朋友，这句话怎么理解，# h4 `, i% o ^# L% [4 [8 M+ m Q2 k! L
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯/ v1 r% ]8 |3 S# s; C
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了7 t o$ g3 \2 Y
Q:这里面水很深啊
% m. ]& ?' `! {2 T: v2 JA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗5 S( P: q" }/ D
Q:是啊，外行。5 M8 J! ~+ ^# q5 t. i5 a7 [# @
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
* N9 Z# _# d2 R. F9 l+ F; P9 m5 QQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
8 J+ u1 K5 h+ o5 F C, dA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
1 d6 |4 ?6 q3 ~( y* ]Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了; I% J" L& V# f* e6 q* d
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。- @" ?; R$ d3 K9 [: | n2 `. N @+ O
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
6 I2 N: b+ J7 t+ `% T" xA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的 w5 ~; B1 A* \1 q5 }: T" A! x) }
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
- S/ e; \7 c9 c p( g8 `# L& n" GA:这么讲，你要啥价位的都可以做
# _! P; R2 d; x" DQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
& e1 R" I; g! R) LA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
" }8 F8 B8 w M3 v. u) @Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量$ Y& T+ |* X5 N/ h
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发表于 2020-5-22 19:04:38
|LED盘
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