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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
0 m& B- T# f6 f+ j1 rA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了9 r2 [0 |' ]; P3 R
Q:所以呢' i1 N3 l4 f# J" ?7 S5 a5 J; q
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？5 W% _+ d9 k: N+ I2 n1 _# ?
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
i& W0 Z; G# OA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
& H. A3 I: g0 J; q5 WQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的5 r; M8 A6 m% y' C" c
A:明白了, J. G p) ?1 R) k* K# K% a9 w
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
/ @6 C: ^: W. w, t$ FA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
7 _1 C' B+ V. T1 |+ UQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
! P+ w- {8 B/ v* tA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
( i+ s$ k! e- E0 ]$ X oQ:说的是 不耗市电3 @$ ~- O' Q. l: ~
A:那肯定# D7 b+ d* e8 J l) h
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
( {. t8 m. w+ `0 T+ g$ [A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力+ j- `: x7 r. c7 Q4 v
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。, h/ B3 m! z: {
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金( ?- N% x; G: m% T n+ z$ @1 k
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？+ |3 S& e9 I+ x' |1 l H2 L. q9 G2 H/ n$ {
A:奔亚科技（扬州畅原）# ^5 ]1 k$ L$ F0 _7 X* y9 d- N4 ]0 w
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的- m, e: p+ X/ U+ r8 X* f$ l% N# m
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
9 I9 n/ T8 T. u7 B: Z$ O JQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
9 j4 E E u4 a, k$ u* K6 {5 bA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
6 u6 q1 B) i, U% @Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的
% Z& ?' b5 {( h' t+ YA:那是按照出货来的，一般是出口数据
9 H$ ^; M0 J( z" L Z+ a$ ]0 l# v2 K& ~Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计# `9 x' z) n" }" X1 G
A:专门机构太多了，是的。
. c1 Q2 X+ Q3 R/ t+ XQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯) M4 J' s. o) C3 R
A:朋友每年做多少光伏板出口生意- Y5 z- Q6 @6 \* c0 \3 X1 e. Y. `
Q:我不做，朋友的亲属做6 Y) n2 N3 b' W' ?; ?$ U
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
( I5 T8 z: a, g6 ?2 ^( c( cQ:你老东家是哪个
! l; g% d/ T4 U: \( ^5 g3 WA:被收购了，就不说了
& S/ C2 I, j) C4 U3 I. @8 z+ }Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
$ M: V) k0 I% M% C% Y( J UA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
0 m3 y4 T/ G; N: j$ n8 ZQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
" [9 U, B: C0 N- T' @/ EA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
6 o: C9 s$ l1 _5 V6 @* uQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧: X v2 a0 A4 s6 ^- c& j
A:是的，晶澳很牛的。' `: K0 i' @3 ^$ O X
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
- ^: @; W6 e' ^2 Q- @A:他们不做，尚德，褒贬不一。4 P, [; N( S/ l6 g( `
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的" }5 }3 j( W2 y% Y1 ]) ^
A:朋友，这句话怎么理解，
* Q6 l7 x; O! l) LQ:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
# t) i* n( S0 a9 NA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
" y9 h& w" G5 R4 S2 I8 M. DQ:这里面水很深啊 Q4 P% a/ Z, c5 C
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗) g; n" `" W$ o
Q:是啊，外行。) Q: L$ w9 n. W+ W v. d6 ?
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
# T6 S7 R0 a& z1 ~) s+ wQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了9 ^2 L" U G/ u9 m9 L* f
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
/ [# P1 `/ J- Z5 A5 Z# b$ dQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了: w5 _5 |3 t/ c4 [9 Q# |
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
7 E7 e9 t/ H& F+ f4 FQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
0 a5 Z- P5 K$ c4 a+ nA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的7 ~& Y; j. O. ], z
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
$ N4 A' Q$ }9 vA:这么讲，你要啥价位的都可以做: c% P% k/ ?3 a! x( e, J, r
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
& l! L! Y' Q! ^A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本0 H1 C3 s- I! n" A* @$ a) q& h7 d
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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