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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
. Y* k1 t- x% @6 L5 I3 OA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
. b- x ^: | j; I- L) N$ U0 UQ:所以呢
( F2 i- [- ?# u0 D, cA:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
* {; @% [7 a8 B2 p* y4 nQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
7 G$ I S9 d/ v2 I# Q. n$ aA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？& ]& M$ [, C" \8 P' c/ A
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
+ B* }7 b9 q; R1 `A:明白了9 l4 n) l7 l' p( o
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
1 K" p4 b4 X9 \( lA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
+ Q' x/ E1 u# V# J$ }Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
& ^9 I& h3 }. b6 Y8 HA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
& M. I: p% R: U+ Y6 aQ:说的是 不耗市电! s6 |7 [" {! ~( ]. k# _5 }' Y9 o
A:那肯定8 F1 l( s, [ _
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
$ C4 f T+ f) A( q3 _( n1 pA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
- d0 I/ y9 w0 `Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
5 D ]1 [1 [) o. qA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
3 Z) l4 l( x/ h3 J* W) `9 q! {Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
- x& c: |$ s9 s% h2 {A:奔亚科技（扬州畅原）6 k; u8 D+ c9 `: _5 k) u0 i' }
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的6 L! l2 }9 D. y8 ]
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
+ |4 ^& k! p0 n! X: O+ d$ bQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian$ ~+ A; Z% a9 X7 n0 N
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
: g) l0 g) f0 B' fQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的+ M" N W! O$ i
A:那是按照出货来的，一般是出口数据# F3 S: A- X# D$ i5 y
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
$ V6 \6 s% W3 s7 {A:专门机构太多了，是的。5 |/ d. s7 E3 X, T
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯, g% `2 ]1 z/ a7 [; D: K9 K
A:朋友每年做多少光伏板出口生意! s% Z1 f* i: b* i
Q:我不做，朋友的亲属做
% l2 R( f6 Q# u5 u1 q- \A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
( S# L( w4 y" S l0 cQ:你老东家是哪个' ?6 _! ~) W1 Y3 Y5 ?" n1 O
A:被收购了，就不说了; U+ o9 S, g7 S" a3 p. P1 w! L4 N
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看8 [% ?9 E/ b$ j# @( e: o
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
$ e. l% c: j$ m2 X5 SQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
0 E9 J1 {3 p% _* x3 PA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。' q! @% g) F2 y0 P, {7 {$ c
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧. @5 | n4 o% q. r0 w
A:是的，晶澳很牛的。9 _, T: e, {- U+ B+ Z) ]
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。1 b6 b' }0 t ?' |
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
) _/ M- X) G$ U6 tQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的( U0 r; b& ?3 Q& t4 q: @
A:朋友，这句话怎么理解，2 w- e# d5 R9 S3 }0 ~' Y3 d
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯+ p( Q& q* ]7 E$ Z9 `: {
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了4 f1 Z6 O$ W; o1 P" _ k- N! |$ Y# c
Q:这里面水很深啊
! D+ p. J: r8 R% D# U5 W6 _: zA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗/ t2 h* C& v1 S" P, }
Q:是啊，外行。
( E6 k$ p. C0 K5 s! l2 O6 L* EA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
0 e7 V8 s, K/ J' p' o' cQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了8 z. z: G: e6 N6 F9 R
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~* b3 M7 B( s, e s" }3 Q1 h
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了* {* A' |$ B* P7 N7 N
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
* I$ N6 d5 f3 @$ D2 X, L jQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
5 v) O. {, t! r2 M5 ~: pA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
% k: K. |# _& G x* zQ:是的，刚开始蛮可惜的。
3 o( z _/ Z- f: Q( kA:这么讲，你要啥价位的都可以做
) Y ^/ d$ D+ s- \; F1 P PQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
3 I8 ]; o2 e6 E! O2 f1 ]A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本. m: Z: R. ~8 w8 d, k- e
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量$ Z9 A3 _0 V4 }, I! N: u6 ]
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发表于 2020-5-22 19:04:38
|LED盘
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