|
|
Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
9 `$ C: C+ k( B) L" a! }A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。0 f l3 t5 \, m) c' o
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
5 X- m- j' q$ ~* Z
E5 J( Z- o& s& ^/ H7 j xA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
E$ O, n! k9 X! S& {3 LQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。$ Q) N& V+ o* C# v
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标7 \( ~1 q) R4 i; J! C
Q:质量要求高，对价格还很敏感？0 y+ y* P' `7 s" D* s) m
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
7 f. b- k4 L9 O2 ?: RQ:所以规模小点的供应商hold不住。
( p0 e0 x( l: W$ [' a. O$ @A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 $ R2 g4 |0 N4 H9 |! j# c; g: }
Q:账期是不是一个季度. E! ?$ e. {2 p$ ^. U
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好' j. W5 g9 p0 a' U/ ?" {' u
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过- t4 ?3 n8 m& h( c- P
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
5 @/ a4 y; i3 I6 y- m5 a! j. Z& IQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
% _9 e' D9 u6 L# q. _9 G4 m. q9 f6 jA:感觉拓享客户流失了不少啊
( _+ k$ M6 ?( g, WQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？( h& }1 W" [9 l- ]
A:60天,我们当时给的是60天1 [0 V e" ?$ A
Q:当时是指多少年前？' X5 u5 I( a7 D% b7 w
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
8 j% Q+ ?0 h" e# j Q7 g# OQ:那么霸气
$ i4 Y; Q3 e6 @A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
8 i: q6 L0 H, J& h1 T8 }Q:运费，税费都要工厂承担 ？
4 v3 h/ O9 u5 [3 R+ [A:是的。说是那就是他们的成本
0 O7 P4 G' v& O- J3 MQ:很多都是这样 很难要到照片 k) _; P3 }# X4 V) M; c# h: p+ z
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
/ v& p6 H& v0 f1 I0 V; ]Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，1 E! S, A; \3 C1 E/ e, p
A:你这又是说的哪一家客户# u/ t( G. |( r% w3 T
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
9 z8 a. u7 S3 f: Q3 G& A7 C" VA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
! X) b9 l4 y7 Q8 f: P: F2 a1 i, A9 F' {9 L
|
|
<
发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )