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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。% E! u) M ~* d/ J/ f
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。( G6 ?4 O/ y( c: ]6 f0 _, ]+ H- l
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
! O: w! Q' f+ M' v5 k0 O: g+ Y' ` 7 D4 p' R- _ S' K, w, y) v7 X
A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州+ K( Q3 D5 L5 E4 n& K1 H" v( x
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
$ S+ t; O" O( I9 L4 ~: ~. c PA:他们那里测试 挺严格的 各种指标 \" y$ ?# H' H, Z/ Y o
Q:质量要求高，对价格还很敏感？& h/ L6 P5 y. s }! f3 _
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低- J3 Y/ P1 B- A
Q:所以规模小点的供应商hold不住。9 Q. g& _* ^& T4 s
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
2 ]7 u, V/ @/ f8 y3 Q" ~ v- }Q:账期是不是一个季度1 D: g8 `* F* l2 p; C$ k
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好- e o: I' i" b" t/ L) H, t' l# _
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过1 _4 P5 s4 n, K6 B5 y7 J# _
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚1 `& i m+ `2 ^- }" j4 ~5 I
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
7 p5 j1 S* S/ z. kA:感觉拓享客户流失了不少啊
. \4 v8 h6 q! V0 o; y9 e* N! HQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
& y2 B2 n* ~; E2 m/ g5 mA:60天,我们当时给的是60天
9 ?* A6 G, z# @0 ], d1 s" O, Z* UQ:当时是指多少年前？% ?6 d" F5 |/ ?8 L5 R' C
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
1 f v2 \: |/ t4 r3 U% p" VQ:那么霸气% A. {. R* L6 ?
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
1 M* W" Y$ W$ f, q8 \Q:运费，税费都要工厂承担 ？2 ?2 C8 _% N. `) G T5 N
A:是的。说是那就是他们的成本0 [ N7 Q, X$ V3 i n: b% R
Q:很多都是这样 很难要到照片
0 u+ I" D1 G$ a5 u- eA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。! I$ A5 |8 }* _5 r, E/ } \7 l9 C2 _
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，) Z0 g- q1 X" H3 R: J1 v
A:你这又是说的哪一家客户
; j: h0 u2 X/ S& b kQ:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
: G& f7 p) U! D* hA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说1 \% E: R" C8 |* q+ P- e% }
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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