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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
2 [/ i& x; L/ Q" d4 hA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
! V" |/ ? i2 @6 z* l$ o# x1 }Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗8 i8 A ]" ^ X5 O) V2 i% v
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
# d1 k# }9 H2 {& ^# qQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。) Z: s( N9 j, r/ M% n
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
7 z& {# v; C: y) B$ B5 K3 W$ O6 YQ:质量要求高，对价格还很敏感？% E* q. C0 n% S# b
A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
* b' M% F, o; C6 n& i, G$ `Q:所以规模小点的供应商hold不住。' p' V- @& _2 f [
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
^4 s$ Q7 G b+ z# K; n/ xQ:账期是不是一个季度! e$ m0 `+ u; R4 E7 h, g
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
% T; P' }) t0 p" L% m& \* KQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过8 B( I4 }- m0 ]) }( c/ v
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
# M9 Y! j) z5 s# C# tQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了# Q4 A: A8 w; n- _- }+ j6 [! r5 W
A:感觉拓享客户流失了不少啊5 R! z( z0 |; u$ X& s7 K& L: `
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？- F3 T- h- y& g9 l& q; E n
A:60天,我们当时给的是60天
+ z, L. d( {2 w5 ]) \/ ^0 Z" a1 U) VQ:当时是指多少年前？
) E) V, R: d. C- \3 u4 uA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认7 ]! J4 |7 Y1 Y3 V5 `
Q:那么霸气
( ]6 U& B: {1 o" ^& [( tA:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
4 A( W5 G+ M6 j# e2 k* V5 |Q:运费，税费都要工厂承担 ？
/ I+ n6 E9 H* m: g: J- p# kA:是的。说是那就是他们的成本) i( Y) {3 \: T. Z4 P9 _! @* {9 x
Q:很多都是这样 很难要到照片
4 M' n. o: w! `1 UA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。7 Y% A4 f/ u0 L) L" X' O' l
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
& H3 |0 H, O+ B& i) c: TA:你这又是说的哪一家客户: }$ z8 f& N* J) t" C4 ^9 s
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。: r* l# h: Z' S* m! j8 h0 Z& ?
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说/ f: t( N S0 v* \, u
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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