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Q:请问大家个事
5 f4 f! A o7 l! \我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
+ {$ _0 \* b7 J8 F产品是定制品 1-2万美金 FOB天津! s' Z+ M. o0 w, J* L
想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
) G5 i" |, e' H- N" x* P# M, u* [A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
3 P1 D& W- H7 T" J# d1 \Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货 $ E) `/ Y& v" K) H8 h5 j
A:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
- G5 M: F' [1 _( g$ ?$ d; Z$ m* TQ:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
* H6 m; \: |$ I6 |; g% k8 @5 \- QA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意
- K+ k' |3 U5 u6 \, EQ:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清! d8 c$ p( x V* V
A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清+ s& T& \# m- o$ f- t
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的! C* n6 w# M0 N! t( D! S
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
( O6 d3 c! y- LQ:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清- `* Y: f/ f& {" Y- e$ \) @
A:是的: t* D6 n/ P+ y1 [: y+ B
Q:你们公司美国客户多么$ q$ h6 Y4 @( l9 ?- ^6 I
A:嗯嗯
- n( m" o8 J0 ]# ?* ZQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖% e# C! _' g4 @( a3 k
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则: b; M3 N6 b: n$ o, {9 Z
Q:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy c6 R7 }' |1 J0 v. s! W
A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。9 z$ I* u5 y' H, I4 I0 j
Q:客户后回的邮件
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 ( \) [" S0 ~0 U! ~- Z' j
A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件# _$ ~& W. r: [
Q:然后呢
+ n; @% b# D4 e0 E3 q4 ], t% bA:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。( K4 Q" O `3 h. R- y( N8 d
Q:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱2 G4 v" l5 z" K# E4 \ R
A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战
5 P2 X' {. e9 S% [' ]- w$ G, ~Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。: S5 ^7 z( ?! I% t
A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。3 p9 y7 G, }6 ~! B
& p: a# @: w7 U* G5 n
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发表于 2019-12-13 11:42:01
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