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Q:请问大家个事
/ o) S" G+ `2 r) q; t我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单6 t& y+ E6 P* C0 X/ x* F# {
产品是定制品 1-2万美金 FOB天津
+ v2 F" _/ N7 B/ I! o7 c8 j想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
7 c$ _8 p- [- K; UA:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货1 {; p$ B) }. L+ t" ?
Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货 G* Z; P4 T# m# S6 y% D
A:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。( U+ h$ Y5 U9 ^
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
6 H7 `& u9 u4 f% n$ `% v) f* yA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意
, }4 h U7 \( ]Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
" Z2 @$ z- e* a; v2 r% |A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清1 u. B! ~* [ Z
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的 d( K. d. C" F5 z5 w
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
0 i, |0 q7 ~1 ]( R- m eQ:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清& H$ {; y* @2 E0 `. r
A:是的
0 @( A' X Z m! s, KQ:你们公司美国客户多么$ w2 v4 i% n: w/ f* ]% ?( S. \
A:嗯嗯( J9 Y( J, [7 u" U) R# G8 N
Q:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
/ l+ m' y; I8 o k, ^- ^$ `A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则$ t4 U' @3 ^% h6 y5 ?6 ^6 N
Q:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy" n1 o! v1 {1 m! a& A
A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。- T2 n1 A3 @& h: L, g
Q:客户后回的邮件, ~: s2 p8 R8 I" m) y
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" S, l2 L) O( M; y+ b; H3 `: nA:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件& n, E5 K! w: _
Q:然后呢' }- d4 X& ^+ \) f
A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
. q5 b, T% b1 P" b5 ^' W" QQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
, d/ `( U6 x' w& R: e7 x" zA:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战; J7 A2 {, x: l- W3 i# b1 j* d! O5 q
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
7 J) O: c" h4 c; b0 h3 m# D3 s! hA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。/ s# z& B" Z3 D% y* H' b8 x0 B
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发表于 2019-12-13 11:42:01
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