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美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单

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ledpan
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    发表于 2019-12-13 11:42:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问大家个事
      F) e+ _2 p  N4 h9 c+ K7 [; b4 C我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
    # V& _" I0 b; f; J8 \& l9 m  [产品是定制品 1-2万美金  FOB天津+ h) E4 U/ |( u9 g7 Q! \* k( u
    想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
    ( v- H# V/ D) g* P! x4 m( |' a: L$ `A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货  p1 Y& \- A- W$ U) |- a
    Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
    / b2 f# A0 C( iA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
    ; ~0 ?+ A+ q# L! T+ K( TQ:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
    9 o# ~5 j0 [% b8 \9 W. PA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。   你可以要求签一个，看对方是否愿意
    0 R+ S1 L3 w) h0 g# h! s5 h6 _Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
    # R3 R+ L5 f0 O0 x0 GA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清& @0 F. }. i) M0 C
    Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的3 D7 E6 L$ ]$ a) x+ y* z
    A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。3 V4 E5 x0 ]. b- U2 G
    Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
    3 {* V+ e6 O* N& f; G) WA:是的
    5 W3 \/ M' r2 R  h. G$ K! M# Z3 I9 ]Q:你们公司美国客户多么" A9 c) r+ G7 W3 e' Q0 w$ G
    A:嗯嗯
    " c) N8 \0 `! T0 b+ x3 HQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
    - M" h9 u, p' c  VA:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
      e7 j1 L4 L* f2 g) k* @  CQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy# ~. \' b9 G' W; M  k8 i7 w. k
    A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
    - X& C* S& [7 U# n: _* P( x1 sQ:客户后回的邮件
    " G8 }; Z$ `/ b
    5 d+ t9 ]% N  S4 y8 M- j8 X8 I; L8 o, `7 Z  p
    A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
    * D1 _7 p6 v3 t0 M6 a- `Q:然后呢
    ) ]8 M* b0 o# L' vA:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
    ! I' q/ y2 Q4 @) h2 `% l5 V5 D# xQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱0 `0 g6 f4 t3 U- o+ [% k
    A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战  Q5 s2 t1 O9 k4 i+ ^2 Q
    Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。% s  [+ T$ S0 h' q1 N
    A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
    ( G4 }$ i! I7 [$ \9 W- X
    ! y3 A; k. u9 H$ H
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