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美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单

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ledpan
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    发表于 2019-12-13 11:42:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问大家个事
    / N' I% S; a2 ^; t' H4 F/ A. _1 a! `我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单0 v1 g# \' i; I
    产品是定制品 1-2万美金  FOB天津  p' K# {& ?- z
    想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
    2 L; M) \) x6 e. `9 HA:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
    8 J: @5 u3 c6 H! G) tQ:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
    . U0 h$ n  K" _9 \9 Y9 vA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。0 C) U, ^5 l( ]$ b2 x5 Y( z* x
    Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么; X9 z( r4 H- g/ ^* [- l0 x6 [
    A:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。   你可以要求签一个，看对方是否愿意& ]0 B4 k( r2 d& o  b' R, H% b
    Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
    4 K6 T1 Q1 Q% Q2 p' |  EA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清1 n9 t- D$ o) J9 H
    Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的
    6 j( y; ]$ R" C+ gA:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。) C" V3 ~# u( {: Q2 K
    Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
    + I5 {2 m$ O) e+ g/ ZA:是的
    0 B4 C$ E* C$ k& YQ:你们公司美国客户多么
    $ N+ X: ]- G* Q- QA:嗯嗯
    - o( H, o& |( i: H. b9 vQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
    . |3 ]5 l& r: Q& t4 q8 Z. ], c3 I% hA:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
    & |, R  u5 P% M# O! _# xQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
    ! }8 E  z' D) _" f3 FA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。( k( B1 x& t9 |: {" i5 Y& O2 I
    Q:客户后回的邮件
    " `  E% ]) c) ]5 Y/ Z8 v9 Z+ ?: `1 r# n) V  p

    ( |* O) @( a8 _A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件+ i+ {$ N" _" J( _' I  x# W
    Q:然后呢2 d4 L# T) Z8 o' d$ a3 M
    A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
    % y: C. ^1 U8 l0 Z$ AQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
    / @; l. v6 T' {: i  E- gA:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战# }" Y2 j' g! U# F% {
    Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
    6 s4 v! P6 B3 m( c3 zA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
    8 ?; g& J9 f; q4 t) s' r
    2 d5 j3 |5 ~- {' u+ f
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