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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON1 r1 e$ K/ o+ e! l
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7 ~. B/ I2 z, h. YA:上面写了4 s; ^+ g& ]- {4 f( e P( i% J
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
# u5 ?) r# N: W% v* g/ EA:类似的就说不准了% } c0 c* I: E- M7 g& x9 Z8 R
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
4 M& M2 z0 W" sA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
$ k7 n5 Q6 N& j; J2 pQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。, `0 V4 I" @0 K/ `
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
! B- O3 W, A8 K! F) bA:看看别人画册 1280 pages
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+ Y% ^* i I" K& \再看看高仿的
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$ _) O2 _- v! U* @ j! R; z实力差距，高下立现
" {4 _+ |1 E) Q; I9 uQ:理念不一样，再看看这仿品。
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价) Q8 x! Z3 N) N! i$ R5 \: F3 n
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品6 d- F) I4 V) C4 O6 \2 C$ P
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。# q( j/ P" O4 ^* `0 a; Z
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样- B- R6 N- r. c, P
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。& o5 w/ v: s# G1 i! M
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
2 Y4 q+ w: |2 rA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
6 R3 w& ~9 w) Q/ c2 I0 Q7 PQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。( j& L3 o6 @, V' m. m
A:你说到点子上了
$ l- H% P9 \, b" L3 i8 R$ SQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了9 x" @6 W z- D
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来7 U |1 b4 j$ ?$ t
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。. `$ D& B, v! A0 k
& D4 F# u' w. ZA:不是飞利浦吧
) a4 R5 [- _5 B2 i5 U* {5 gQ:当然是飞利浦的/ d1 j% H2 B a/ h# B
A:哪个型号
! M# o" |; E. H" O1 C% Y6 f; g0 QQ: LUMA PHILIPS5 r- w+ `7 z/ b3 A- G
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A:型号4 [/ Z% p! Z# c
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天6 M* j2 F/ [# C! H; [2 t
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发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
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