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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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A:上面写了
; O7 L8 F+ ?7 R3 ^' {4 U# FQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似, ]8 e1 ]& j ?1 ?" e1 G- U
A:类似的就说不准了3 \, [2 J- u. v- n, d5 [
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
* ~: i4 F- d& F+ BA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
; u6 j$ b8 Y4 b0 BQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。) R5 y- j; P4 _3 h" G4 M
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
/ o1 a* F" R9 P6 gA:看看别人画册 1280 pages, f( B/ o( T% T' R" q
4 G ? ~! d5 a2 W# w& u再看看高仿的& v1 e' t4 T; y) d
. _! c; c+ }, K9 z' T# ?实力差距，高下立现
7 Y; S0 }$ v5 _# Z' y) ~Q:理念不一样，再看看这仿品。
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+ p% h/ c" I3 h2 P4 MA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价- V. n9 w9 L5 C
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品" t! f/ h" Q5 ]
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。* K5 x' s7 c8 l/ |* Y
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
1 j& g+ K; Q3 ^! d H7 {8 w! R2 LA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
. |4 B$ p8 {3 E7 v3 GQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。) q6 K% U$ {( e# o5 ]8 M3 E1 Q3 ]7 g
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
# i. G9 B5 _. \ l. W/ wQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
. g8 S1 U* {1 t1 ^3 K+ Q6 U( kA:你说到点子上了
- a" g% c, o% q- tQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了, e0 l% O3 B3 H+ L9 B+ \6 k, }
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
' ~( D8 z2 u/ A* T1 ]Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。7 x' v) p3 y2 R& O @# C4 Q
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A:不是飞利浦吧
% D& g l, g3 {5 n" R$ R7 IQ:当然是飞利浦的
; ]8 i# [; S& @1 @1 K# lA:哪个型号( d8 L2 U: R+ X+ J# ]) L
Q: LUMA PHILIPS# `1 q; X! V! l/ T4 J! D7 E
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A:型号5 `/ x0 c& Y- ]" K1 | d4 U! M
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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