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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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. ~% N) }) {; ^( K) ?; g / e$ k5 g' n2 R. O' v! z) U
; n4 o+ y: i# ^) gA:上面写了4 j9 @7 o$ x, V0 n9 [
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
5 n1 W$ u$ z7 b7 G0 k$ B7 Q- hA:类似的就说不准了' r& B$ ?- r3 a+ J, I3 d+ V
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。% C6 t4 R3 T* j' ^9 y7 K
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
3 }2 B l: f' F% l0 _Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。4 W+ s4 h1 _; C! w
 , l$ r0 B7 _6 _3 b6 l
A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。* \( h1 `- ~2 y* r# L& s0 x8 j
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
) I9 ]8 Q- A* ?# E5 f! tA:看看别人画册 1280 pages
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5 z, i" g- P, D6 l再看看高仿的7 T# ^ q* O) F. T$ Y
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实力差距，高下立现
( |1 a* z* w1 t# O- s8 z5 ]3 EQ:理念不一样，再看看这仿品。$ d$ e: U, Q0 v5 Y
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价. o" u! b5 B, K5 V& U
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
) d( z- @5 [- p7 G$ G7 W; mA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。3 E8 U6 ~) Y9 x$ O5 [2 C- F
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样' G+ ?+ B4 e& K9 R2 O t
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
3 }! o/ ^4 u+ a+ V6 RQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。1 V0 j* ?; R9 a- N C
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。4 ]& Q f# F, a1 k+ N: ?
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
1 e7 t# k7 e4 ~4 S+ Z# a8 [A:你说到点子上了
' z* t: h4 |9 r* mQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了3 J( D. T+ D5 ~, j' \, e
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来4 s( i) K* C _/ ]& C
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。8 b& i! i7 K2 E+ G- y6 I0 o2 l; p
, S, ~) b4 ]4 Z3 d2 wA:不是飞利浦吧" g( p* D) a4 X7 c& A$ b+ t
Q:当然是飞利浦的
( P2 E& Q0 E7 ?& hA:哪个型号) K" y: m1 H, e
Q: LUMA PHILIPS
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A:型号0 n, q, I+ v% R
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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