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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON) ~, b4 Z# [3 R3 @! O
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! a6 d v( n5 k. X: T& AA:上面写了 A3 z- G+ [. ]4 [! p5 M5 H5 r
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
$ o7 n2 O9 j+ R t4 B6 }3 ]A:类似的就说不准了
. s) l: a" c, Q7 x, DQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
9 X1 t2 Z6 N0 _8 h5 lA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
! N; Y( l2 U. `" N; GQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
! L& A u7 F3 h3 oQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！4 C1 Q6 y1 i! v/ m7 J7 |; A
A:看看别人画册 1280 pages( n8 z9 F: [ W( ?
' L$ a4 q+ ~/ l0 n" ~. S再看看高仿的
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5 h/ V* U' T k' s% |! q实力差距，高下立现4 K3 n+ |5 T+ G" N
Q:理念不一样，再看看这仿品。/ B" R: p/ E. _
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价# k! V6 S4 k6 t$ z* ^
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
0 x/ `! |. x! |6 C9 CA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。% t% J& Q! ]/ a
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
6 \0 Q [9 P" o* L/ T& [! ]( `A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
3 @7 W% j, i& x' ^Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
) v; H5 i7 C2 u0 Z1 b3 ]+ pA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。4 f- a0 R3 y) L* \
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。% \$ I# x5 g( | a0 _+ e; F
A:你说到点子上了
: c0 y, S8 j' E! G9 }Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了) S( Z. u$ ?: |$ k, D3 y& ]3 H
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
6 q# f9 d u4 C0 K. TQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧
: r& O6 I; @0 v3 X1 Q) uQ:当然是飞利浦的' G$ X4 P- g5 W" ], X& D$ U
A:哪个型号
* `5 C8 |4 C) `0 PQ: LUMA PHILIPS* u$ Z0 \! p2 B/ i% V9 Q5 Y2 s
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A:型号, w0 S6 P. j: V
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天/ h7 B$ ^0 X5 g. R6 w
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发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
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