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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON5 Q3 x$ R( X' A2 |( i, `
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5 t2 b5 R; P" N5 f8 hA:上面写了
0 a* |6 R0 Q; J( ]7 BQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似 M; |3 S m1 g& A
A:类似的就说不准了
$ v8 h: Q" K! L1 gQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
) v. ^* \3 v5 t! z ?& PA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
5 Y- \, s# f8 A. ~/ l. t. D: N2 x- J: tQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。' s6 U1 Y7 D) f: @" @* [
: D0 z( S+ l, ^" c& d! {" CA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
% h* ?" [8 ~. Z2 O1 B( ^) gQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
. L) I; |1 U, @- f, x/ ?/ A; zA:看看别人画册 1280 pages
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再看看高仿的
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实力差距，高下立现
" l$ O h' y$ K1 LQ:理念不一样，再看看这仿品。
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* U6 J8 C. B; M0 m, bA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
. M V" w, X0 w$ rQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品 i# V \4 U3 M, w) p x* H
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。- s5 Z" ?& m( V8 e# t
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
8 q! Y& K& e; R6 h- g; F, HA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。0 u# d, r0 l9 i$ B
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。, B( M6 L% C- b* C, d" o! \7 }
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
" M3 ~, ]' o9 G" ~, \Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
d5 H: L. Q6 D W/ h% @A:你说到点子上了% |, i5 M0 Z9 }
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
" F9 n' F' ]' _A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来- Y- j% S+ W1 Q, r1 u0 J2 Z
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。2 C( c3 C5 q$ O. ^9 U! L
* O) K6 d9 E' I: L4 Q& [) e! pA:不是飞利浦吧
9 S( X% f# n" R6 g7 e: o) rQ:当然是飞利浦的& V4 q1 ~5 D' B
A:哪个型号
$ U, z5 V/ N/ rQ: LUMA PHILIPS
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A:型号: E. e; ^ q C9 |; c9 V" X
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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