|
|
Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
. q. Z# K; v+ _) N
7 P) V4 T( f5 X% L* LA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
0 }$ u; k) t1 \( L: z ]& A$ }# mQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
M! P! u' z2 F; g, OA:项目高端不高端 还不是设计师的问题# d2 Q) ?. ?6 s" Y# L
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种" K" X. T6 {( p1 Q+ q \
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯0 O G M9 e! t/ W! ?# O
Q:这样的
1 U! r" Y' x: }为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。0 Q9 c4 l! N# C" ~% Q
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。2 O: W. X; u! H! s! \4 [6 _
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
+ F" D4 i' R6 a- KQ:现在都是招标前要先送样4 x; D3 n x, ]) |% L' ^9 O# O4 ^
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
' g) _. K" s* e! l2 d& WQ:样品合格才招标
3 j$ n5 t% o! H6 F4 GA:其实市场上同类的大把的3 x$ u6 {# {6 R, }7 n+ ?
Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。5 Y8 h6 q2 }* R8 ]! m. A
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。( s7 w7 V, l$ m3 ]8 H
Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
v: F: _" n* u1 A" P9 H/ e$ ~A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，3 M1 n2 t" E- [2 b& ]/ b1 F
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的- |3 ~! N- d& c" D/ N3 N& I% t
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的( x7 @- E5 Z1 ]3 p1 w7 y! d
Q:  5 x6 J6 s) v1 ~0 {2 v8 s! P
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
. h/ }! A6 [/ p, F, v& a' N
$ H' i3 I2 I' F' ]) OA:预埋件不是有铝材的吗？
0 I2 p, g f& _" Z1 NQ:一般塑料的多
- T/ a& J" ~/ pA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节2 x- f- Q* c) t3 p& b
Q:有些焊的地方也会有漏点
2 k0 H2 ]" ?& C% T W, UA:靠，怎么能这样？？？1 f! j' K( A4 j8 k
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
, G, R) r! h1 D d& a. RA:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。 g4 @4 A7 h3 F. m
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了7 ^1 f6 R j) j9 v, |
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。6 ~& X; _& w8 y s
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
) V! p$ p0 ~, I: k6 ^A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点8 R! D# R7 Y- q% Q/ D2 R3 i" m) b( W6 }
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
% x7 x& b! I( |2 M% P* L. ]/ oA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
+ D6 e1 t! z" D. ?5 d$ ZQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关9 D2 B3 H) y# r8 O( J
2 H0 g( f+ ^1 i# A$ ]
|
|
<
发表于 2019-9-29 00:54:19
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )