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给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

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ledpan
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    发表于 2019-9-29 00:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
    # V- |, g. ~: l5 b& Q5 \3 ]0 t  f8 r' d3 j
    A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞: F8 w& E- Y" s' j6 a  P
    Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消8 h& ~1 A4 N" L5 {$ I/ ^
    A:项目高端不高端  还不是设计师的问题: H# {/ T) m) ^# t( W
    Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种2 |" f# H( S* t1 }
    A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
    / m6 A1 ^0 S7 @Q:这样的4 Y1 a& s" c  b
    为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。4 J; m7 c- i) A0 ^! U- O
    投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。0 A3 ^1 a% P4 {# E0 l' N- |7 u) ~
    A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
      S. R. m' b5 {% F+ SQ:现在都是招标前要先送样1 Y) k! y( m  m; B
    A:他们做设计选灯  就会从素材库里面选8 D5 z5 x* o& S
    Q:样品合格才招标6 Y2 A$ E) F2 D2 S
    A:其实市场上同类的大把的
    5 n5 @6 ]3 t. C, A/ h7 Y% {Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。' I6 C2 e5 r' y2 _4 V  ~+ @* @5 S
    A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。: M9 D; W. l7 d$ P2 h, v, X
    Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
    * y$ C5 c+ n! T" S$ yA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，& L3 p2 b5 P5 q% e' B( _5 d
    Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的2 r, F' H: G5 p2 b- q" E
    A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的3 o( T0 |( R, \+ a9 o
    Q: & U- o) m. l# {# r
    下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
    / ?2 {. Y( V1 ?# ]( X4 F
    1 u9 i3 q/ S8 jA:预埋件不是有铝材的吗？7 k1 ?9 d# H2 \5 p2 m5 l- p
    Q:一般塑料的多1 F8 a* Q4 I. d+ J
    A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
    9 m! N' f0 S  ?" Z3 K0 mQ:有些焊的地方也会有漏点
    . N1 `9 r& F# BA:靠，怎么能这样？？？
    0 Z8 f2 {' M6 _" V/ @Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
    + J$ h# R/ ]8 _0 KA:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
    % J) \  u% @$ uQ:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了8 ?2 x) q' n  o$ c- H7 I
    A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
    7 C8 U! `2 @6 HQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。4 N/ p7 s" h2 T* Y6 \4 ^7 S
    A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点
    ( M$ f" `7 `- b+ lQ: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
    ) {; W) k0 X% jA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。8 z) I) y. O5 e1 G' `/ b
    Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
    ' }; A7 o% ?) L  s
    / r! a8 G4 |  G' o& f
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