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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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/ A5 f/ s, _0 @, I% j0 G" gA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞9 H8 K2 e. h) H u0 W T2 x9 X5 t% l9 U
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消# J1 @* q' m8 H$ x; ` q/ P
A:项目高端不高端 还不是设计师的问题
& g1 k/ h$ G! d W; P ?Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种7 k# p, B- i+ x, m
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯) m2 V$ k% E& D. `5 b1 V7 d9 M3 y
Q:这样的' Q2 f' a5 m4 Q
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
% l! H0 T1 Y, J, J, c% x' b投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。, T0 H+ v! n' ~' B! }/ ]; R, q
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友6 G1 i3 X/ T( m+ I* ]9 [( q
Q:现在都是招标前要先送样3 o5 f, k7 t1 D% ]0 G1 n
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选, b% d, L4 y+ v) E- b
Q:样品合格才招标% [* a1 V) D' Z6 {" _2 w
A:其实市场上同类的大把的
! |" }9 S3 V/ G" x" w6 \Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
& F1 Q5 V7 D, k9 K" a8 HA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
& \( Z5 l$ Q9 s; |Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
! U% M+ a7 l8 ?: |8 N$ Y( BA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
' |! X3 T/ h. c% V2 JQ:很多客户他们确实没有来源知道供应商的6 H) Z/ o+ I) B6 b6 S
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
( N& T! E1 \ F2 B$ `Q: 
8 a4 C/ q9 f4 c o8 h* ]下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢" f* d6 M& J1 Z
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A:预埋件不是有铝材的吗？
' P r/ H4 K0 T# @( R; @% AQ:一般塑料的多7 { P" L$ S: t% y4 S' }
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
" \. H; K8 N& h3 o/ u nQ:有些焊的地方也会有漏点0 W" p, x2 @' c& l& @
A:靠，怎么能这样？？？4 m; l$ L5 F( e+ b9 y/ y
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。7 e- v) `% g: H \
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。' i+ a( X4 G. B2 O5 R: N
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
2 ` y1 `1 Q8 \% QA:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
1 _3 X8 `- ^: S& n* dQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
& z! \8 a+ p) _8 O6 l1 _8 gA:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点2 i1 O) T7 M8 {4 @5 b# _
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
p3 i9 x3 t/ \A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。, E. a: U+ z4 d1 i
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
|LED盘
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