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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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% Z+ _2 Z0 v& j! X) N6 zA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞, B8 e* G9 y! d4 Z4 u
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消5 z( c) x6 ~9 [0 M* e# e0 H
A:项目高端不高端 还不是设计师的问题* X3 i! f: N G. i! K- U
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种& k2 W: i" }* t; b6 ?$ i
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
1 ~3 T+ {" g, D# j0 ^) tQ:这样的. h4 K- i" Z5 C) h5 B4 w
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
S7 y6 g. o2 U+ r投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
" W- }! R7 v: F; c+ _A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友: W0 Q6 F, Z6 W& I
Q:现在都是招标前要先送样0 `7 m1 U0 A1 s0 ], e6 E% O
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
' n) }5 `! c7 [6 q+ FQ:样品合格才招标5 M9 H- b# y) B
A:其实市场上同类的大把的# v3 H7 Q" p/ c$ b
Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。* c1 B: I) c: R2 A8 B0 V2 T. Y
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
; y! J+ K4 F* V- m' ^' `( v TQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵( l6 w* _2 Z: G+ {1 ~
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
: W2 g; A- {+ w hQ:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
3 U) ]7 S" Q1 F9 f) A1 fA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的- O2 w6 ~" S) C5 ?
Q: 
% `" |( j4 C' ]下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢7 ]! A7 H$ ?) d2 z& A
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A:预埋件不是有铝材的吗？
% M: y, E! r0 yQ:一般塑料的多
# P% U( d* z6 A+ ]( {/ H eA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节) l( I- T+ s9 |8 ~
Q:有些焊的地方也会有漏点
4 |" B2 C, u* G5 fA:靠，怎么能这样？？？, t7 @$ K& L: G* i
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。. d0 o7 j9 |3 j
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。8 F* X4 q& x1 O+ i# ?
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了8 M* J5 v1 r$ \# c
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。) H' l: C3 M# w( I* F; b+ E e# s
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。' @& i0 B4 E. W' \/ q& M4 |
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点$ Y0 g- G: p4 S; r3 B
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
$ M7 |* O" c: e8 I0 FA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
5 W% o, f. F$ ?, v/ _# _Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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