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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
8 Q' {' x2 _5 u1 V7 Q$ X* gQ:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
e+ q% O7 G: @8 K+ i' g. {% HA:项目高端不高端 还不是设计师的问题 E8 h1 F$ f' c) Z1 ^
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种2 `, E: a0 Z5 u: N
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
5 ^& U) U) [. [, l" w$ [0 KQ:这样的
1 |" q. p: ?8 A _为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。2 M; k, {$ e- ^8 D# W
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。" T* d8 P5 P z4 w1 h$ D
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友; f3 c& M! ^" Q! K0 I1 P% o, u
Q:现在都是招标前要先送样
( F$ o( Q7 b! D/ j" L4 ~A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选7 y9 l5 Z8 @# z1 S2 }
Q:样品合格才招标; d! q1 p$ L7 ~
A:其实市场上同类的大把的1 y- M, c& Z; \' r/ l: k
Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
6 C- x- Q" ?) ~2 o' X9 gA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
a1 {. A% f* P3 X! L5 ]Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵- N$ l( g6 Q% }3 a; ?, O( [
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
9 j R* n/ g( T9 d3 j( `( _6 }Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
. N6 n. M* G1 `& h) K4 lA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的. A' Y9 k# T2 C& t$ f# k
Q:  ' V b7 [* Z; W7 Z: I0 s. f/ p+ d6 A
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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; S; x, N$ r: z9 G# o: HA:预埋件不是有铝材的吗？! L- B3 }3 G4 i/ M
Q:一般塑料的多
9 [ V) Y" }% Y8 aA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
! I4 z$ [+ o0 O8 R6 mQ:有些焊的地方也会有漏点
( `# q* Y. p/ w, m5 r& cA:靠，怎么能这样？？？
, U1 K, P" v S' ~! ~9 tQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
' M) z" Y" C. ?# \* ~, ^A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
# N/ C& U: I8 q" A, t1 a0 FQ:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了5 {, T, b5 A+ t* }+ p
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
' ^7 i) J; C3 i8 i1 J8 C1 U oQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。- H: U2 f& w6 V- Y
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点 [& f8 X3 X& p
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
# s! j) D) ]+ U7 z8 S/ l5 ]* G/ q5 lA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
+ b: J/ e# K, O! GQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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