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Q:这个灯，有人说8美金能买到8 f6 |* L4 A; ^) C
 9 ` |* o! K" ~+ X y' C; }
A:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧! _& l$ g7 f4 }, H
Q:是啊 8美金买锤子的成品( _3 C7 s I- ^9 x- J; g
A:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来/ t: `7 [0 h- x/ |3 n
Q:纯粹瞎扯
3 v4 O3 f! v* S8 \8 V5 n7 \A:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬
- b9 u/ d( i7 y. D7 F$ m! |4 b% M% U- t: ^Q:是 8美金卖个外壳给他还差不多
3 ]1 i* e; c1 j2 o( EA:这种客户不是你的菜，不用理了
6 O9 g0 C2 V3 i9 A9 {Q:把客户带到中山去，让他自生自灭
) K% m: p1 D; y5 q8 kA:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。4 `" o9 q" h1 M# \6 I& m) \
Q:你要把不同之处跟他讲清楚
; c7 q! d! B3 n/ y- o* }, a- j9 A$ }A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。
5 D! w, {, J2 f' f0 N. \9 H2 HQ:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。. Q& `/ {. [% ~
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。0 c2 d5 \& a2 W+ R: P) G
Q:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。
% t, A. G8 Z! l3 f( P; X8 y* S. DA:你让他自己做
$ V9 j, a T i, [) H# cQ:7美金能搞 还能赚点差价
0 x5 ~; @5 m3 [9 Y) HA:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚
/ J( Y6 q }) V: m1 f' _5 |& fQ:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到8/ h8 Y; z% B8 E' c
A:这个要用非常手段去做
: N9 _$ R% i/ [. D8 B- RQ:压根就不是一个级别的东西。
: b. x7 i. R6 f2 R, jA: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了
4 f, a' v1 r+ X" s2 a+ a' q" oQ:算了 有没有那么多只有她自己知道# ~, _4 k& N* b$ H
A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。. ?2 S, z8 h; A7 W4 q# W
Q:出了问题就不是1块钱能解决的了
. p @7 P% N) W& qA:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。
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发表于 2019-9-20 10:40:35
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