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Q:这个灯，有人说8美金能买到. H# Y- u4 H9 {7 _7 D
W& s5 R' ~: j/ ]8 l$ A* wA:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧1 y. ]( A0 ~* U# K( |% i0 u
Q:是啊 8美金买锤子的成品
" l* K& T9 y# B4 e: n, }- MA:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来
/ h" ?$ o9 h6 B2 K8 A, \Q:纯粹瞎扯+ c" z& A- i, h7 D8 W' e
A:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬
& [, H8 s% f& z* v2 ~) l. SQ:是 8美金卖个外壳给他还差不多8 g* L0 q: r: G( F$ I" J3 C7 Q
A:这种客户不是你的菜，不用理了) N/ l1 w' S7 }' Y1 g; v
Q:把客户带到中山去，让他自生自灭/ g* a! a) Z8 ~
A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。& Y1 E. u: g; n+ h; }6 M4 r! T, q
Q:你要把不同之处跟他讲清楚+ x/ }3 r# C& K. T ]
A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。
2 d2 m+ T% h! e3 l* `( V( O0 ?Q:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。" n* v! x$ E5 Z6 ?/ J, Y% y
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。1 _) b; f/ b' s* L9 I9 l! ^0 H
Q:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。, U% p& y; i5 ~
A:你让他自己做
+ W t5 p' a) Q8 uQ:7美金能搞 还能赚点差价
j1 {) o1 R( o, d9 c. V; `. wA:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚5 p8 k1 P k+ x8 \6 f8 ~
Q:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到8; x: r" y8 q' D8 J. Z9 h+ n
A:这个要用非常手段去做
- X5 u+ W. [ Q8 b/ {5 uQ:压根就不是一个级别的东西。" b1 T% r7 h; f
A: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了4 Q! \) D! S2 h1 W8 @) [
Q:算了 有没有那么多只有她自己知道) ^' Q0 x7 O3 T5 i' G) q; d
A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。
2 G* ^- {) w! o' wQ:出了问题就不是1块钱能解决的了 ?% a. j4 X: J* @- E& p1 v
A:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。9 f; t ^3 u! K0 O2 d
3 X+ p' @9 p! F) P
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发表于 2019-9-20 10:40:35
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