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Q:这个灯，有人说8美金能买到
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* I- m4 J$ U: P: gA:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧
- D% y/ [: M3 R3 N" _$ nQ:是啊 8美金买锤子的成品
. |) G. f' a" E1 I* oA:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来$ ^& j- Z) S! _* j+ }1 U, x
Q:纯粹瞎扯; d& }2 B; T7 A0 g
A:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬9 i6 B0 C! R! d' x$ v2 {
Q:是 8美金卖个外壳给他还差不多
( Z/ z3 Q2 }7 n- K6 o: }A:这种客户不是你的菜，不用理了
7 D, I' z+ x+ q2 H; G5 B, o+ G" E4 ^Q:把客户带到中山去，让他自生自灭+ p, G' a* u3 g
A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。
6 x) M* C7 I( o( h. F* _ eQ:你要把不同之处跟他讲清楚5 o% P4 h; e8 J
A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。6 y- t3 \8 h1 H; p d
Q:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。6 T1 L4 @4 Z3 ~' i7 X% }) o
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。
; ~% q0 C- _( w$ \1 o+ S SQ:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。
3 k5 j( K" H9 M5 n4 WA:你让他自己做
+ I; }. H. ]% O: r+ H! r3 x$ [! FQ:7美金能搞 还能赚点差价" J+ q8 p, |7 F9 L- y& D
A:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚
9 ^1 ]+ \) K5 c" N8 G7 BQ:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到8/ X C ^" X; }: h I, q3 S
A:这个要用非常手段去做, K3 ~5 D6 k6 K% N
Q:压根就不是一个级别的东西。/ y& F Q% H ?, f) u% F; _7 G
A: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了
5 s7 c+ m( P* a% CQ:算了 有没有那么多只有她自己知道1 e. V+ j) F C' i
A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。! |, m6 ~4 I; s, ^
Q:出了问题就不是1块钱能解决的了" R4 n4 O* S6 K! `; p# x7 ~
A:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。
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发表于 2019-9-20 10:40:35
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