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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？
! ~8 U! W* I0 c% HA:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
( j( D) s5 K, N, C' F$ U& Z y7 h3 NQ:我发过DHL去巴西- X7 b& x# h) w1 k
A: DHL是天价，发南美。
4 h7 |) p/ o4 l" s9 HQ:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。' @4 t, L, h3 y; G' [
A: DHL是最容易清关的，但是贵。
1 {. y! b+ I( S- h: G5 p$ h( ZQ:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。& A/ ^, h1 Z% e5 {5 `5 T
A:羊毛出在羊身上
) s' ]# [! `9 v3 `Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗3 W3 Z7 Y* H: V( ]( j: r1 k
A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看 Y0 }8 z+ s; f; f# n2 I
Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。
$ O0 A/ y7 g) f- X1 X& s9 cA:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。# `# f2 p& Q5 x$ q& X: f
Q:那是客户没有行贿吧
/ {. y4 a+ X5 Q9 B/ A' S( BA:然后让你给钱不给钱就扣货
: g4 s6 |% X: HQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
+ ~! K" I3 w# G( m" M; VA:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。
* z7 \$ z0 J# l- J0 x7 YQ:外贸运费很多坑，学问太多了" w F( h3 K7 L/ C$ l1 Q
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。
1 B- U6 d) q9 o; \! }* ?Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？+ ~* _( d' @2 l: M# A2 ]
A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
U3 \+ ~2 _% e& C9 NQ:还有燃油附加费呢？
2 G; k. T, Q; e& a, QA: 南美很少客户会付paypal7 E+ l0 q f% a; f$ |
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？; S0 B3 T4 I! P7 r( I0 A9 d
A:TT
9 H6 i! w) g K9 H7 uQ:样品200美金 你也TT ?3 j" @$ f4 O' N! I$ K: x
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。
/ u" \3 W+ ]% _; p7 R+ tQ:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
/ ^* ?5 j5 Z0 W9 d$ z$ E5 f9 kA:手续费很贵，南美那边TT，美国还好
$ p& f( m8 |) ?: ^! U( k) QQ:南美做灯具批发的是不是都是华人？
, n3 N/ c$ h y! S* u- DA:未必吧
7 r2 P" \4 R8 v6 u) BQ:不知道我之前听谁这么说的; ^5 e! [ i& F# }
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
& ~ W, N" p- e, M7 @% e& `Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。
9 |/ j/ ?9 w! b; CA:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？: _6 Z1 V' ` `+ D
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。$ q& R" m! R4 s& A! s
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
/ s9 Z; S9 y5 p$ J6 A. K5 h4 gQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。
2 ?; X* e7 A% VA:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？8 }! L' E1 ^' e7 F% y) n
Q:这个就是2年前的
# i3 p* `4 `# r W: u( Z# V5 YA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？8 ~) g7 j# |: r) [! g# Y+ N
Q:越做越好+ o1 s" [! M" s/ D
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。
+ g. J$ b5 F6 z# BQ:东家敢炒，老板自然也是有底气的
$ C# M! h, T4 i) `9 U6 ?* yA:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个8 n2 a4 W$ B$ E$ A7 F
Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。( e; P3 j5 |6 F* u: y
A:非洲讲法语？ Q# L* k# b0 j: q/ \1 k B
Q:殖民地啊，中西非和北非都是。+ ~! M6 a5 s2 t5 G! }' w1 k
A:南美还说西班牙语呢5 `. L. u0 B3 v" Q. e, ^
Q:再加上英语他也会
4 @! S! Q* O. J8 Q9 B3 v% JA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。' ^, e- i/ C: D* Q& m. s3 g
Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样$ B& B. w2 R( s3 l9 Y' S, Z
A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧. r6 |, c! I2 T; ~: B0 M8 c' R! a7 @1 V
Q:这你都敢- T8 V6 x7 G" ~/ j9 e5 l- s- E, ]; C
A:我货也还没发就是。
/ @$ b: h; l( c. D8 q. |Q:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。
, J& c5 \5 @! D! PA:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的* [! N( r! ~2 t* e" [
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧* B- a1 T% p& ^
A:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了
+ i* m: G' J/ n- bQ:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的
@8 P% S" A$ r5 b, CA:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万5 W# y9 q" R4 r" Z+ b M
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万
F' Q8 ~$ V; ]' RA:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
) Z$ Q6 y1 Q7 t1 iQ:不能比 不能比
! }6 T8 q# h0 J7 X: S% o9 gA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富# _ `. a* W$ w% m1 I8 l- k& G' G
Q:李嘉诚还隐形？1 x8 H _* h0 a0 n& `: I# l- a
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。& Q @( ^/ c- y k x; p2 Y+ Z
Q:这里我不敢说; M- A, P8 F U2 M, ]- t
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
- x3 b8 X0 j7 f3 d0 wQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
1 H% j2 z6 H* z: b2 W' XA:罗斯柴尔德？早就落魄了3 Z' C# p p; K2 e5 t; u% V) x0 J$ a
Q:我党？5 p! k( P. d5 g1 b3 |# z+ y2 t, l
A:就是红色家族也没上万亿美元' j1 ~5 \) F5 d1 g2 o2 {/ G# z
Q:那你就太小看了9 m. a$ a' P6 i6 ]$ @( _0 t
A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比
9 l( t+ w' ~; U, d6 j( qQ:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人! h- T- h7 v {# f7 T4 R+ C. O9 f
A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。 Y: T6 J0 I% E# K( V
Q:呵呵
% M0 M$ b4 {* o6 E; CA:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
* m |$ T. u" S. JQ:搞错了 不是拓邦，是得邦% P8 q# ] i" w( v/ a% I
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达
" C5 D9 Y# D2 v2 P! U0 V) }A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元
9 ?3 h0 M5 n( m- NQ:山浦 快捷达，都没听过啊
4 Z: R% z, U+ |A:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
- m5 M x7 I- b6 ^ Z5 B8 Z. L% h3 A$ ~
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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