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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？. q2 M% ^! I$ {8 [4 Y9 y3 j
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
, N7 Y6 N0 J R" n* qQ:我发过DHL去巴西
* m! W/ N6 x R' b: r5 F% C/ m6 nA: DHL是天价，发南美。
: r; j' Y. T) q" ~8 D2 L3 r- C1 E$ @$ dQ:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。/ i9 K3 R/ x9 K* q5 I- {) m
A: DHL是最容易清关的，但是贵。# e8 I: o9 C+ c9 q1 z
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。
- r$ e, z$ f. Q) [8 P A2 TA:羊毛出在羊身上# ~3 b6 G; @% q& S
Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗* ^2 Q; Z4 T) {5 Z# j! A: v/ | n8 e
A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
1 }7 D: ?' O4 N) A! T$ S3 K3 }6 ?Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。+ X/ a# S) k1 y
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
" {, o5 s7 {2 f: ^Q:那是客户没有行贿吧' H: I3 I0 t7 Z8 }! \; c: r
A:然后让你给钱不给钱就扣货
5 Q) c8 L0 T2 \: T1 GQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
5 ?9 k' M4 E/ A5 l' K, eA:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。. }% J/ \. v8 F3 `
Q:外贸运费很多坑，学问太多了: ], T1 I, K4 Z
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。8 J x4 k- ^' E5 V; t# ]3 u
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
6 p$ X7 ]- n( }! N# y9 rA:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
) A5 t9 I+ @( k& ]Q:还有燃油附加费呢？6 |5 l9 j- M, ?
A: 南美很少客户会付paypal; f0 k$ U Y: \/ T+ H$ d5 u' [
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？. `# v! g: L' T/ i
A:TT
8 a) _2 g; X; ]& K. I& kQ:样品200美金 你也TT ?/ m9 y/ }( X- {
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。
) j4 ~, N* D4 U5 HQ:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
. [3 {5 L8 w% L& {A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好' ^4 j6 `6 d6 ~' R% i. V g
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？
4 i7 q. ^6 F$ J* c6 x" Y1 ^4 ?A:未必吧
# w: M8 N" j- y3 c2 P/ KQ:不知道我之前听谁这么说的
$ b& _. [1 f3 j+ }. I; gA:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
+ ?" O9 X4 X2 H5 b# \Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。
* M* a3 ^2 n& ]$ i. oA:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？$ W" a3 e1 q- N3 I( A
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。/ G/ X# E! |* D! v
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
3 k1 q2 ?5 ]9 O+ t; cQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。) z# Y6 [% x! n; e
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？
# m6 t0 w, v) nQ:这个就是2年前的
( a+ n; M& [3 LA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？0 c. b n8 I0 c! W
Q:越做越好& m5 l5 z" @; G
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。3 l; W2 k& ]2 w! ?2 l. \
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的
: l0 Z( x/ l& s/ nA:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个) y8 s6 W6 j2 J* A, U9 J
Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。( Y7 }, @% Z1 e) A, H4 ]5 i
A:非洲讲法语？, z) [2 `* ^; o7 q* u
Q:殖民地啊，中西非和北非都是。
# a* N1 y4 x9 bA:南美还说西班牙语呢/ i1 L4 @$ Z. D5 H
Q:再加上英语他也会
* ^* F! Y& b O/ E% h1 i# yA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
( [5 z& o& h: O+ J3 g- n2 o+ S6 ?Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样: z4 X, |: T+ r- G
A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧& Y% W8 A# R0 |; g1 s. c
Q:这你都敢0 E( W" G! j2 y2 u
A:我货也还没发就是。4 s) Q8 ]9 R( f' H
Q:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。
2 k' p2 g, m* E4 BA:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的* p @9 v7 f! K! e! S- G
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
+ g6 z: @: B2 ?" n( ^7 N6 HA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了# M; S: S( x, K" y2 r4 L) f
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的- ^1 L3 D: K. ^+ O! e
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万
9 c. `' W. e& R9 x9 l' L: l6 tQ:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万( v# w t' r' S+ N
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
$ W. R) y/ ^, z. c% KQ:不能比 不能比" P3 |9 v; l" T' S
A:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富 A4 l3 x1 P6 Y0 \' K
Q:李嘉诚还隐形？9 N* T4 u* m( K- n5 F* V8 @
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。+ x! n% F. Q5 {8 v k
Q:这里我不敢说
- {. [4 O5 o+ a: O6 c( iA:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。5 Y- e7 h/ ~" y2 V2 [; h1 f
Q:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
$ F! D' O; i4 A& O) R$ t) u1 |$ uA:罗斯柴尔德？早就落魄了9 Y9 d3 E: K' t" W8 g: d" y
Q:我党？
0 D$ r' x5 L# t6 w9 Z7 mA:就是红色家族也没上万亿美元! ~9 _5 `7 B- p- C2 T8 x
Q:那你就太小看了
h n4 u( }/ [0 p$ _A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比, u# z1 n) g2 |1 u# A3 C4 S( A
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
$ L9 U+ T* z% Y T8 x# Z0 tA:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。
1 T& `5 A' B% M3 `3 N; |) Q2 |2 zQ:呵呵
9 e' Q& {" r2 O; f- \A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.% v( X; K# b( K1 g7 o
Q:搞错了 不是拓邦，是得邦# l; T2 s' C( {) v7 U+ l0 M
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达
7 ]* e! u7 c' S/ s, L0 jA:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元8 G6 j/ C2 y0 P8 f) q
Q:山浦 快捷达，都没听过啊
6 n' X9 H+ w( z! Y# k5 eA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。9 J4 q, H8 g, z0 ]3 f
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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