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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？- i p6 P* Z$ U9 U6 z* _
A:啥保函。
+ H% J3 j( v7 Z" B0 G* E) _& GQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
4 K; d) {0 X7 {A:为啥
6 V6 V2 Y7 w5 `0 Q- EQ:风险太大# y0 [2 s/ i0 @, C* @# e; k! ?, x
A:有订单为啥要退掉，什么风险。3 i( d# I+ C# B* T3 Q
Q:没订金* L: o& y [$ k; j
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
) W* D3 ]' z$ y4 J" g% yQ:不是，国内的，15条柜呀( z$ t/ n+ M# L$ N0 h9 Z
A:我是等的心慌. W" o! N: K, F4 c( n
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有- |- `* k6 t! E d' ]' `
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
: ^: M1 Q0 F4 H% i4 t) fQ:是终端客户还是中间商
" X* W; j" `9 |A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
, F8 v1 _ e3 t+ P: `/ fQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
* b: q) P. ^+ ^0 T+ b' {: D- cA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了+ q$ ^# T$ @0 i- c1 u5 W2 q2 K
Q:试单都这么壕
9 Z0 S# e) {4 n( ~3 a4 k6 sA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。& e& _/ j# W% {1 c! w
Q:你们是工厂吗？
% [7 |5 Q/ {* P' E4 Q- i2 jA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
d& k, Z" ~9 Y6 W6 D' h }& DQ:血汗钱8 g, }$ A7 H' i5 Q
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点- T* Z% j3 x" `+ M9 r
Q:那tm是点吗……直接跌停……8 k/ Q) h0 s: Z4 s/ T
A:我经理那边客人才可怕- i7 A' ^' t6 ]' }; Z' _7 v0 H
Q:这段时间做期货的太刺激了……
% E' d" R* X. N. JA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
5 V/ Z4 b. Y3 S; H# {% vQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？/ c5 Q8 t7 p3 R. S5 d. X( g. _
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协) D- u7 p) Z# Q& f6 c. l
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
1 s3 c; v+ k! D8 s7 ~: MA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的5 A5 W7 j, f5 d6 G0 X
Q:嗯，风险太大，也没诚意
8 _2 e, R0 c+ C6 M9 jA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品# q- n( d* e8 J: c8 O
Q:我们一般是10%
- t( ?( ~. B$ m) _* H+ j9 b$ YA:基本上都是30%: c1 g* E- O4 j% M
Q:30%极少8 C9 Y2 r- Z- t+ y6 Y' g
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉+ t% B a. U' c4 V0 m! l
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。. h7 z5 h( H* b, d
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ) ^ y8 d) s7 I4 A
Q:质量太低了，不算我常规出的。
2 c3 s' E; [ X/ UA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% & ]% Z& y1 L) z* {2 z# m
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多% M7 A8 _- p" a2 }
A:非亲非故 你为啥让着她% @2 _) i# ~) l; p( o5 V/ `! j9 D
Q:所以还是不接了
# p7 u% E1 |9 S+ n# V# ]A:我们国内是钱打过来 货在拉走
. o& J; k3 O9 CQ:这个客人也是国内的0 O5 N; R2 g+ W* @" C
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
3 ?$ _4 K+ h6 Q& K% g1 z$ S0 iQ:我们也是，付清尾款再出货。; Y. @/ V1 y1 p1 q6 F' E
A:还有一种是给常客，一车押一车。
6 ?4 I) Z: y- k1 Y: {/ l" aQ:这个是新客户" T6 Z" I2 X) C' n- T/ B+ p
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
9 k) D# r( S) T5 [: v, E+ Z, n" SQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起1 S8 T* q$ h( V7 u
A:是啊 不管对方公司多大0 q; w# Y$ G! S; @5 |8 S# U+ t
Q:都是担心" C* E7 q( C3 N' h: z
A:都是惯得1 u1 `3 f0 m1 N- t, C
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了! s: T6 |, C; C5 ?2 ^( u
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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