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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
: F8 R0 L, i' ZA:啥保函。
0 h+ d' c# ]$ _) w2 W1 j- {# IQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
& {- n4 G, M+ j% g9 N6 F4 C9 RA:为啥
* u& _, W6 R2 |Q:风险太大# w4 A/ B- @& V8 _7 A7 F
A:有订单为啥要退掉，什么风险。
6 z) B6 t) c) G6 g3 S5 m' M- vQ:没订金: }2 r, x, w+ m1 n/ ^
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单+ V# R; N7 j. w( Q+ s" _
Q:不是，国内的，15条柜呀
1 \/ S a9 ^$ `0 YA:我是等的心慌. y. @1 c7 V6 U! u8 q7 {$ [
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
: |( X$ }; j C# iA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
Y: b6 d$ U9 ~ _3 \0 hQ:是终端客户还是中间商
; l1 h$ x! |) @A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
0 E& d) C* N+ C T3 g: K% i$ yQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。5 T( S7 a5 u2 G6 K5 J% k( o
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
/ Z# V- p# i5 ?4 V1 U* @) e6 PQ:试单都这么壕/ T/ P- n9 D& m, g. O
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
, t6 b( r9 P$ I2 c4 i3 H& D: FQ:你们是工厂吗？
/ n! f. @9 F: U) |; ^A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
) I9 E2 e+ d3 g1 ^' i0 IQ:血汗钱# C8 z, m# k6 j7 L0 U
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
4 P7 p, G5 f3 r3 l5 ]2 x$ kQ:那tm是点吗……直接跌停……
, f+ _! b# h6 f" p' b, QA:我经理那边客人才可怕
/ p* U% q R5 F( n/ PQ:这段时间做期货的太刺激了……; g# f" k) _- U+ ]+ g
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了4 `' @+ W3 g: Q3 R, E
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
Z7 |; `2 g& C9 n% |$ \3 P; O! NA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协; ?. t/ f1 }; Z4 `8 {) S6 s8 s
Q:他刚刚叫我把样品还给他了) V3 }* M5 o6 _1 H: G% K* N
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的! l0 _, f; K; E( X# Y2 i* n) `' ^
Q:嗯，风险太大，也没诚意# H) k; Z) O7 ^* U/ a! V5 \8 ^
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
$ W' I, ]1 M/ {Q:我们一般是10%1 s2 k7 \8 e0 a' I% w
A:基本上都是30%0 y8 ~9 H. e( o
Q:30%极少3 B+ [2 I* s3 E7 V$ j( q; _: X' y
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
1 M& a" c Q6 |* @' X m; Y0 p+ rQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
?9 ^& I: n& j! XA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ! l8 |0 e( A! X! B6 Z$ r
Q:质量太低了，不算我常规出的。! E$ | W3 |; h( b' D
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
0 y6 g7 e+ u+ [6 e# d0 IQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
6 p# t1 z3 z( x6 h" e( f: cA:非亲非故 你为啥让着她! F$ y# X! ^+ g# @8 o
Q:所以还是不接了( K% l% X: U4 g0 Q6 D
A:我们国内是钱打过来 货在拉走+ X/ g: ?) R) f9 y& G; T2 ?
Q:这个客人也是国内的
0 H3 q5 y: Y& SA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。3 [- B" l# h* ]& \' w' O
Q:我们也是，付清尾款再出货。
( ]" ^8 e0 ?2 R: M! tA:还有一种是给常客，一车押一车。$ ?; l* |: u+ x6 Q% M
Q:这个是新客户
6 ?/ M0 w, v ^' g: v }A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。, C( ~7 S1 h; q2 {2 y* z* h, |% n6 K
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起/ y% [% l. U! r0 o7 Z" i7 q" J
A:是啊 不管对方公司多大
; k8 S( P4 [5 j) nQ:都是担心- n$ c/ S% N1 ~9 X1 Z7 H! L
A:都是惯得
% c% Z* m/ B- @3 w" E9 ]Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
|LED盘
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