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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
W6 F3 i5 t( Z4 jA:啥保函。
. k& h, Z- K, o7 W- n- `- n' p, [Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
- ~ T# V4 b' SA:为啥+ @4 t7 T2 c1 ^: v, Q
Q:风险太大7 I: e- E8 F/ b5 P2 f! u: N
A:有订单为啥要退掉，什么风险。6 g4 t5 y+ P, K- u
Q:没订金
. C9 B; Y0 l$ v9 IA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
" P, a; O( z5 @, n" kQ:不是，国内的，15条柜呀
% n. J3 D( e0 v/ b' @A:我是等的心慌
6 K* T, u* ?. o J2 BQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
" w) z# s2 t- K" U) M# h& cA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。( ?4 k0 z' S4 k8 o: }
Q:是终端客户还是中间商
5 e" T& ~ ^; K7 DA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。+ ?- ?& e7 C$ S- w7 n4 u- h9 p/ \
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。5 i D" S3 U& Y* G
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了) `3 n2 X( E, d: }: r* l
Q:试单都这么壕6 A3 R/ s3 c1 t$ G
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
2 ~& x0 H5 h% c# j9 yQ:你们是工厂吗？
t& s7 S* ]+ g2 w% cA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血& \8 O w: O! z& N+ n1 D6 J- Y* x
Q:血汗钱
( Q# |+ F+ l$ M# L3 }% FA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
" C5 y1 J6 I/ OQ:那tm是点吗……直接跌停……
9 Q; j; ]* O$ X$ \A:我经理那边客人才可怕/ ^$ p- Z6 U: ^* K+ d
Q:这段时间做期货的太刺激了……, [% x$ v. J$ W4 |) Q
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
+ D: w+ y$ u: s2 PQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
5 y0 {/ D) Q3 o3 [* kA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
, J9 J3 |+ O: U) A. u S7 }3 `Q:他刚刚叫我把样品还给他了" O1 \+ D% B2 d& R, H X
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的" y& `6 e; I4 q' r
Q:嗯，风险太大，也没诚意! }) [+ d" A! ~% |1 B: V0 a
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品' n6 h, N, f$ `$ k7 Y" I" L
Q:我们一般是10%
) |; f# n- F5 C" K; T7 eA:基本上都是30%' R" S6 H0 N) `* i; r9 w; l+ R J' S
Q:30%极少( r- O) m5 u- I' u
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉4 T0 O z: q# T
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。0 Q9 {. S+ H3 g5 X5 A
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 % \7 j$ A: a7 F! ^6 I0 q0 b J( e
Q:质量太低了，不算我常规出的。
6 G4 \5 B7 D8 \A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
% J7 Z) ~$ ^/ M; j2 Z2 q1 c" ?Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多, L9 _7 T7 u' V3 z/ z
A:非亲非故 你为啥让着她- }4 V3 ?) q% u+ C) \+ I
Q:所以还是不接了2 Y4 q+ t% a9 R8 I L; U6 ?& m
A:我们国内是钱打过来 货在拉走3 r. A! ?- X+ }& _0 |
Q:这个客人也是国内的( h- G+ e, s" W5 f3 ]
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
, V& s4 Z" X0 a; O7 LQ:我们也是，付清尾款再出货。
& d* O0 P5 z( u1 F9 J; PA:还有一种是给常客，一车押一车。 B6 K! B, ~1 G2 \# y9 E
Q:这个是新客户1 E. H O+ v3 O# M
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。! H$ b" V/ U' s7 N$ {8 I: v- E& j1 u
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
. Q6 [9 `$ v! T( N0 dA:是啊 不管对方公司多大
D" u, D, V+ d! |2 nQ:都是担心5 N7 r, N2 x N2 W& @
A:都是惯得
0 U3 N# f, J0 D" b9 GQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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