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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
$ J. m( X+ L" D* lA:啥保函。
4 V4 u/ p$ k3 f& M+ `, ?" ^Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单1 M, C6 C7 x6 }" q+ F: w
A:为啥
* J4 N9 e/ b5 A, n- YQ:风险太大2 `0 C5 y4 a8 h0 c
A:有订单为啥要退掉，什么风险。
) x8 I! l9 r( l2 t7 G J& m7 Y3 M' SQ:没订金
) L4 C5 T5 Z/ v8 JA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单7 a8 R4 Z7 O, F0 d" A8 V
Q:不是，国内的，15条柜呀4 [5 |6 ~ R4 E1 ]5 ]* y* S
A:我是等的心慌: ]) ?7 H# _) T( Z
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
& D# r4 h" R$ d6 N o: c: T4 gA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。' @/ C$ c6 w9 A, P) A6 h( n
Q:是终端客户还是中间商
8 \, W6 @* `& P- a/ l# `2 E9 Y/ ?A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
: g; H# e6 \0 U% J+ O" l: J1 o* FQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
* v2 ^8 l: C. f Q9 NA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了5 s1 c o R' u9 k8 S9 Q
Q:试单都这么壕3 K) ~, v! D: a$ ^9 J8 a5 \
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。. f- ^ I$ h- n
Q:你们是工厂吗？) }& `, z% E: s! }* J& m" W" g
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
( j- [% e. y' T# F. jQ:血汗钱
0 x" g" L' D5 aA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点1 { F ^# u$ ^! s8 O
Q:那tm是点吗……直接跌停……& V) W! [. Y) m3 S4 L6 r
A:我经理那边客人才可怕
4 A) ]: A3 z- X# q# U7 g' N) i: L3 XQ:这段时间做期货的太刺激了……
- f) C5 T6 o+ p/ `* vA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
! U. I6 z, v, j7 f; YQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？# e% G/ Z3 F1 M5 t
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
$ e G$ X- _ lQ:他刚刚叫我把样品还给他了 q# h1 d" ^6 M& J* `! ?3 Q5 v
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的4 F' g3 q! o0 \
Q:嗯，风险太大，也没诚意4 f h! e4 ]- u1 h) v. P4 S
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
! d+ Q g) H! S5 GQ:我们一般是10%
- n6 y7 L( R+ k- FA:基本上都是30%
y/ H O5 _1 }) c, h$ f, L+ ?; ~Q:30%极少
. a2 j9 Y* N; f! w8 ?. ?A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
' p9 w2 b) `- ~Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。. E- R- Z( D9 K5 W- E
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 $ V: | W0 d) ^, T# Z
Q:质量太低了，不算我常规出的。* L% l8 [" I3 {* V# b
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% - v) M. @4 W8 P4 Q
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多' P/ l2 {/ O/ b8 P% T
A:非亲非故 你为啥让着她
) x' Q/ {! Z Y" ~Q:所以还是不接了
* A: b9 Z* Y- KA:我们国内是钱打过来 货在拉走' j% p# a' g5 ~" L- ~
Q:这个客人也是国内的
3 J1 R9 d3 g, ~3 w1 t# JA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
' y0 C0 P) ~& i- T& CQ:我们也是，付清尾款再出货。
3 b7 W" p* t D1 Y6 O" BA:还有一种是给常客，一车押一车。5 l, ?4 Z! w- q4 U
Q:这个是新客户
6 R. p1 \" B5 w" C5 S" wA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
8 |3 r) `3 ]: N2 l4 o6 I' |% tQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起4 b' ? N4 H2 _9 G7 c: k; h
A:是啊 不管对方公司多大
* a) L" R' J2 t' P4 C% N/ QQ:都是担心! |8 J3 U/ m* ]. T+ G8 w
A:都是惯得, y2 u z) ] z9 A2 m& C0 o
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了: R$ Y2 ^, _/ q! Z# f+ p# K* Q
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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