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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
4 y. _& m, y: X# n) j* HA:啥保函。
+ Y8 J! S. Q" d1 m3 u& J6 Q, @Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
7 t8 m1 `* V! {1 I. ~* T& UA:为啥
9 x! z5 A; z4 l0 M8 V: DQ:风险太大
) h- d+ r$ w! V0 p' XA:有订单为啥要退掉，什么风险。
5 P; O+ ], e, k% C+ a9 G! h2 w! R/ \Q:没订金
, l' H( j: u7 H+ y2 `- ?0 Q) BA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单- B) x% X# j1 N2 ?
Q:不是，国内的，15条柜呀/ S5 M- j+ R$ \7 R; K' G% W1 M
A:我是等的心慌1 H; l+ K" U* J2 v7 P
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有1 r4 |5 A2 Q! W \
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。( w6 b) i. y4 H1 {+ }4 `+ M& B
Q:是终端客户还是中间商
/ C1 N& s; G* m& t' v5 m) bA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。; D4 A7 @& o, B/ c
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
- r- \2 z" n9 n9 SA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了, j) P, b1 h m# @& W- v2 q
Q:试单都这么壕+ l% R% r6 f9 ~) x
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
2 T# v- Q) P. `# J' l+ m% |Q:你们是工厂吗？( \/ e0 p+ b: {# I( ]
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血# s8 r7 Z6 c1 L: q9 W9 m$ c- H9 ]3 C' B
Q:血汗钱
. R4 O3 M" ^' {7 [$ u/ ~A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点 w7 q' k3 y' x5 H
Q:那tm是点吗……直接跌停……6 z, p$ v. J8 O- [% O( P& E
A:我经理那边客人才可怕' p# ~( ^0 p0 l. e( I+ \
Q:这段时间做期货的太刺激了……
5 v/ ]- y: ~* P1 I* GA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了6 N" y( e( E# ]0 F+ I+ M
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？* }( Q* i% ?2 G; i1 B y
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
4 H' q: R5 v0 FQ:他刚刚叫我把样品还给他了0 J: E d+ A: R& j
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的; z: B+ o, V6 K3 f% N( W
Q:嗯，风险太大，也没诚意
. Q: R P) ?" m; g. Y( fA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品$ z* H& X) K- [" y
Q:我们一般是10%7 j% y+ ^2 a+ d
A:基本上都是30%/ l1 p/ H+ d( T4 z# A" @8 @8 ~
Q:30%极少/ ~! \) i; a( @7 {# @8 l
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
/ e, ? b4 Y& Q' D. D5 u+ q' m, XQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
; b7 `7 c2 B" `7 X/ p; v( EA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 1 [2 I. [- ~! X! J2 u( @# V7 [
Q:质量太低了，不算我常规出的。
/ `& s. r: g4 c* n/ t, pA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
) d0 J6 d+ f# u" k/ d8 ]8 ~5 bQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
# i6 h# ^+ M# m1 [% ^) z: U9 iA:非亲非故 你为啥让着她; G& @3 C; S5 g: c! o+ ^) v
Q:所以还是不接了+ [ _3 c, w/ V) P9 j, q/ u
A:我们国内是钱打过来 货在拉走- e) s o* q8 ~1 M
Q:这个客人也是国内的% d8 G. k% t0 T2 r+ s0 \
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
. z. M6 b% x& T; F' sQ:我们也是，付清尾款再出货。& X$ ^ p+ `( S& t) _! R
A:还有一种是给常客，一车押一车。
; W1 P, P, F7 g5 S# L+ ]# B# fQ:这个是新客户
6 f! m( c D) W6 T& gA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
) w2 g) e7 ?4 d0 f8 nQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起8 Z6 C! E" F1 _
A:是啊 不管对方公司多大
/ N7 `$ p5 [- o" nQ:都是担心
4 q+ D; s* S" c% l5 H/ H1 hA:都是惯得. _( y! ]6 g# `9 k
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了- k Q& x' h3 g8 u* _+ M
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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