|
|
Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
0 v; R+ O* F0 J8 J3 H4 cA:347-480吧
' R- R) L/ f% t! \! n+ V2 ^Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。# B) [1 k+ S# R9 u5 M
A:明纬最贵
0 [: v8 `" t' G! z# Z1 fQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的4 p H, F q, S
A:这么贵？还要40美金啊
! x, X, O9 ]( Y! C D; v. }7 i7 LQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
+ P. A: t- \2 R- g0 GA:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
5 a: m6 x* y" a0 D$ C- i0 z, G+ GQ:工程说高压的明纬要250' m, T3 Q6 V2 n4 b1 O$ b
A:有假冒明纬的啊
6 P% H. [5 N0 M4 U: ZQ:真牛逼( c5 w5 O: F9 R+ R o1 |
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。. I# B& ?+ U7 \6 z: j' [3 ?
Q:那还能搞五年啊5 u! [4 R) J" i5 w( V
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户9 o' ~+ o! m& G, Z+ X! J6 ~9 `
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊5 _3 d8 s s/ {, A4 B3 H
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。: l" X$ s& Q6 L- O1 P: ]: f' m
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
( C7 ^" b: Z1 TA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
0 `+ t6 z: d/ s0 V& h3 B1 pQ:哦哦 难怪
6 {; c; a( L0 z" @: f) J) QA: V-TAC起家模式和木林森一样3 w9 G/ v5 B, I; P% ~
Q:看来我们公司还是太正经了: c& @) @8 @# R& E+ N
A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购4 L) g1 ]+ k9 T& D+ A
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
; ] }! n) x) ]A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场4 E: U% Z1 k; H6 j9 E( Q& Q
Q:这么牛逼
8 ?: `+ I* |* q9 JA:当然今年就不说了( U4 j$ M& L; @6 E$ d! |" P
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。. h9 n5 M: G2 Z2 w/ x
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
' j# W4 |; `) C3 {/ G7 g/ CQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
! j! |3 {( R, k' F& {8 q' I" SA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
4 L) R3 r5 l3 b, BQ:少数不排除( i% A" g8 l* {! f0 k" g) u y4 a: x8 I' n
A:还能迎风而上
) I7 x3 s) X0 ?9 B! tQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
6 n* |5 D( ?0 k" n4 RA:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。4 ?& }1 N' b* R+ [( ~
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点1 O$ ~6 N$ @+ c5 m! M; y/ x5 ]' h
A:高端客户。. }( [6 h; I/ `. p( s. x
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
; d- D. f/ j+ MA:报价和成交的比例，开始发生变化' A& U8 `* _1 l E: H, v
Q:蛮早就有这感觉了
) b- d, b+ D" i; R8 \A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
! x) W) u; o+ K" j) m; SQ:这个概率还可以了
; {# @% O. m7 @6 H- SA:最多1次。。。。$ \& p$ K) _- e1 i
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈" ~ T) Z; z2 x; s/ Y
3 ^( f/ V$ [& X% A& n, Y. ]
|
|
<
发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )