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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？0 s' ^! k& H; q( M+ X9 ^
A:347-480吧
3 f' z& I6 }7 a$ r' vQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。7 B. K* y; I+ ?3 ~
A:明纬最贵' |# T0 z2 l! ^# {
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
+ Q( ^3 v" |9 r' z8 `A:这么贵？还要40美金啊$ g" w. j( R5 K' F0 `; u
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。' p2 s9 J7 l% y3 Y/ d1 f# [. F
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
0 A- V' K e, U: iQ:工程说高压的明纬要2507 q& m9 G6 W! A# Z9 W4 r; e( t
A:有假冒明纬的啊7 m* B: Z& z2 T. t, [8 m# H* E) o
Q:真牛逼
8 h, `, L5 B; J& H- lA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
- a' `2 U: }" T3 x. N2 D3 FQ:那还能搞五年啊; ^" I: ]8 L5 N/ Y# J4 t
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
6 v& Q/ I9 B1 F* B* x& YQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊; Q2 w/ S9 H- h; }. V3 O) K1 n
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。+ J# i7 M2 u& ?1 f" V$ D
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛1 P! H9 v- q" ?$ f# d
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。8 C( O1 D4 W/ `! D' m
Q:哦哦 难怪1 A t# r# ~% |4 g7 N/ ~) o8 ?
A: V-TAC起家模式和木林森一样- ^; \3 W8 P9 a5 G0 F ?
Q:看来我们公司还是太正经了
1 I2 q* ~5 ^+ V& r- y0 s: EA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购. W( {- K- k8 ~6 f* y5 b( l
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。8 N4 P- m0 S4 a9 |5 H
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
( O0 A7 H- r) |( B' V( ]. yQ:这么牛逼
8 F c1 Y& v5 ^A:当然今年就不说了
/ \9 F# p$ u1 z& \6 PQ:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。& E6 f8 X9 X" C
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固: D- }' f8 ^) a1 u8 c) S) l
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
( }* ^; C( b- R- u$ f- XA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
8 n9 p7 ?0 q' \6 K6 ^5 `& n+ jQ:少数不排除
4 `" Z" a6 ^( j# b: Y( ^& OA:还能迎风而上
/ v; ]* n+ [5 m, i+ cQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
% B! B4 M t6 s% y3 g( T) O* XA:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
# o* d! j8 }5 K$ hQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点% B% X; p# p r, w7 Y4 L" W
A:高端客户。
) {. d/ q5 X/ c5 B, V, z7 O. \Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦5 t W, x8 G9 M0 _4 t U1 n: I& F
A:报价和成交的比例，开始发生变化
* f6 L! l. M: aQ:蛮早就有这感觉了
- M8 h8 G, _% s% hA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次( g. K* m, h: |& [' W
Q:这个概率还可以了- x, W" Z+ b9 M3 M& k9 ^, B6 D
A:最多1次。。。。. U/ w% E) h* {6 I% r, a5 Q% r" x
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈$ ]; A2 Z d0 q& m, F' i' {# s
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发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
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