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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。2 i( t5 ~( Z/ [6 o
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5" E: g$ T3 H; ^" w9 N1 D
A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。/ { S+ e+ y! K
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
& E8 ~, }9 e0 `0 mA:190应该是5050咯 多用点
9 G1 Q5 {7 r0 u. [) PQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。: [' b6 f+ i% @$ o0 v: \
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。) t4 F1 O( e2 `) D
Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上* I ?4 }; N0 X4 m3 Y
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。* Z( B: @: ?' j" V: l8 {
Q:那个亮度的一年能出几个1 I8 z! ?( {2 ~6 j6 A. G7 W% Z
A:从不去搞超高亮的灯具9 E* w& X$ P4 u2 h
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
, a/ p4 V& B) ~3 v, w1 UA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己
. `* o; `+ q) B# aQ:认同) U9 g: k# G/ @3 K* Z% i
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧
* S8 ~4 r2 G' |$ p4 h" PQ:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势# A& \- ]( H- B3 q! v
A:现在要提配光，眩光，照度
( F1 W4 F3 B% X! ?0 h0 t- \+ t4 U# sQ:能吸引客户啊3 P+ s3 ?% R' G6 A: i2 l( f8 P
A:照度用小透镜去怼
! _5 H1 x+ B( T( e7 S( R- \% k' ~& HQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高6 I$ T0 e m& x% t+ `
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
, [6 ^4 i+ x4 RQ:那就是节能的优势了" B! z" l m* n5 w# r3 Q
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
, q0 Z9 `; \! u! p. a6 d& q5 N+ JQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
0 ~" B. H1 S* V9 ^5 \A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。& s* U0 C& S8 ?
Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。4 f: T8 J. {) S4 L2 U3 g
A:竞争这么激烈，总得有卖点% J, J. i' s7 g% C
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。+ c; J$ M6 B3 K: m3 R
A: DLC会盯上你的
( y, M# a5 g; S! ZQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
, Q* R# ?$ d9 k4 c* }$ q3 G/ a4 DA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。7 g/ I: t! d' U
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
! o: H$ u* T! ^' C0 nA:多少公司被DLC抽查到的？8 f7 v3 |. y9 P, s% P$ a7 Q& U) I2 z
Q:有客户需求，才会去做9 f: D2 c. v w( i; k
A:大家应都知道风险在哪里？2 p( Z6 w# H$ e$ l1 G: z- Y
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
N4 M5 e) [$ u% W* t8 \7 L( M3 GA:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。8 L8 k, M$ Y$ ]8 N# s
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的% |. F& L3 ^1 V1 Y
Q:我们是实测，不是虚标
8 s' E% R8 T4 q; G- m# iA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
* t6 P1 Y: I1 t' _3 X: ~Q:200Lm/W那个不是我的
3 I! z* V1 W. z x: ]* O* h, HA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。/ y6 d3 s' p5 V! [% ?6 p* d
Q:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
" U+ l8 T1 ^% G% I$ I+ J4 p; VA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
0 ^, \/ H6 t. o8 N/ v2 @. X# _Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？/ J9 W) ~& K7 T4 \& e" |
A:那就祝福好运吧! a O# R& i0 f
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检- r! t, R$ R; u
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
* h( T- {9 q; y1 rQ:从没见过每个都测的
$ g/ k7 [0 p) N$ aA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了, J' |9 L) |* y) W# Y
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。2 c m" c" T" ^- d8 N- h0 _$ W1 S
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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