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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K! f- D7 a$ Y6 t9 G) z' Q! v
A:4000K7 L5 B. ~- Z0 Y$ Y* A U4 _3 d
Q:我也是写的4000K， 我怕有错
) Y ?2 E5 v C5 Z4 R6 W M7 n/ W0 zA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
' X0 N6 G( E5 A6 H3 y% ^6 pQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧0 L4 F( u6 b& A, b
A: daylight 色温就是这个范围( ?6 v* F1 c8 u4 ?
Cool White 3500-5000 K( `# p. O4 n5 W8 ~6 c3 o
Q: COOL WITHE 5000-6500K6 @( R D: T' u) v- M) [/ l) N
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
) ? E* u: i! o/ K n+ ], E, dQ:你们看: V, n. p; g% a w6 }- w# i
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。- c+ W" f, r' L; o/ z
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
) |' [- }$ E; T( S8 }- {3 u Ehttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=23142070115 k8 p$ Z8 M) U0 u/ o% f
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格/ |! V& ^% }. J& N( x5 m! f2 c* y
Q:W 只卖48了妈妈呀？9 [! ?- {+ R( g6 A# c$ d
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
* x% d) a5 L( sQ:靠 我咋活下去呢
( E+ Q' U7 |' B/ D F% q2 m) R8 pA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
' ?: \, h$ v/ [# \8 BQ:这个价格 我都可以买来再卖了
9 m2 x/ G# k( R2 }" o! u% d7 }A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到2 Y9 S! O3 K6 `2 b5 P
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
% h5 T8 k0 M8 G/ k; u: mA:五年质保有啥难啊' C2 i( m5 Q( c8 ?2 O
Q:看运气吧，不坏就赚了. X# S) d# c5 g
A:便宜不代表质量就不好' U F) P; c$ X1 z4 ~. t
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
$ t; p5 q* D' D' LA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。6 u* ~" g$ `' z% q: W* @% _0 A
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。; H7 R! Z# U% [; D
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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1 D& o$ E$ v$ K* k; H( dQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
7 m% |: b; D2 ^2 ^A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
" ]2 h2 j# I" c' @! W' nQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
, Z: Y; x2 @6 W7 \6 d d6 ]- vA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
( K7 z$ k+ P' ^7 F6 kQ:我有竞争力？6 {* r# p) Y, e/ h* i2 x
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
; L; O) f. q: l p5 z# u. {Q:小公司靠业务员去忽悠？？1 A+ I, Y; H1 L- Q" w4 q
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了6 w3 I' P k" a6 H( {5 _) H
Q:我不厉害8 Z/ Z7 O1 @- E; m3 c' }! e
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的' q, C# F) H0 K( s7 x" F9 I
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
4 G* e) Y! a! s& WA:啥灯 也要看是什么灯啊0 U0 c; u% a: P4 h3 C
Q:路灯' {% E3 Y- `, d; F: m) e- p
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
5 l% a" G) x' q( e v. ^( gQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？8 i6 z, i: I$ i$ }4 o
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
; z6 v: H8 A& \1 i0 ?6 A, EQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死8 p7 a0 L! w* q
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，" W l- T! ]6 E+ r1 l) G/ P
Q: COB啊，也不需要防水，( a2 N9 ], @9 ] r
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
H* F+ P8 l+ K5 Y4 VQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。 s9 h7 ~3 z! c8 p
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有: j3 h' s; \2 I. b
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！& U6 S* ^+ Q. ?9 c" w) G
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
) s$ n( f; p+ `' i/ I0 N. oQ:外壳的好坏价格是相差很多的 g3 d5 _+ g0 b; L! [
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，$ ?4 g' S4 H0 |0 ]) q2 ^9 `! z
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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