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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
+ y' a4 n3 n# J! v b8 N/ iA:4000K
# u; Q4 @, v3 `1 I! h1 A oQ:我也是写的4000K， 我怕有错
# Y* `+ I: n( Z& t8 M- h1 @: wA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
1 G/ E9 ^* V* K8 x, KQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧# u, V# l# k& ^8 ]: N, j, I
A: daylight 色温就是这个范围
' Z, R6 P3 S: l. kCool White 3500-5000 K0 j' A8 `1 F4 M& W0 B4 n* Q6 b/ E
Q: COOL WITHE 5000-6500K+ V4 ]6 j8 N& k9 X! ^% z% I
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的9 b2 v3 I4 S; h K# a- R; D
Q:你们看
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
+ _( P1 z0 W/ I6 N4 s说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的, O4 B( V7 @, p: t! U
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011* |# n5 O2 V$ l& y- C! z2 u
" U+ Y: t8 v1 q$ Z* kQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点! ]: S& X! |7 [) j6 k
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格( n- |: U. f3 Q% I {
Q:W 只卖48了妈妈呀？. U4 F! ]( e% C) \) F* l
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。5 g2 a$ s' P' u' b3 T2 e
Q:靠 我咋活下去呢
2 T4 T" `6 d+ Q4 r$ v" Y( e2 UA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。9 k$ O- h4 N4 G
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
' {( y; x+ t7 q% zA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
! Q+ W( _1 R/ h# m/ l4 wQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
! S0 w* m- r ]) n5 _A:五年质保有啥难啊0 C5 V% s$ E" M& G9 E- }
Q:看运气吧，不坏就赚了
+ q& i, [4 \! n; V# |/ MA:便宜不代表质量就不好4 A# u7 b% @$ o1 \* b9 J, O
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。( ~" e9 n7 D8 H" ]' U9 p
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
( v4 K4 U+ f& k& x" CQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。# z* m0 `* I( { l+ y0 h7 J
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价% P% S5 z$ K9 n; {+ s6 _" t
+ x) c1 _* B2 j6 H% Z, g7 HQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法! Y4 C- k$ r8 m0 O
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
4 d" B. Q) R& N9 |Q:现在发现我们竞争力小只有小啊. d/ T$ s& F4 |! {+ [, G, p- x! t
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力9 l# N. ~1 x+ x8 W8 g, M9 D
Q:我有竞争力？
4 t" l, m1 ~) B3 WA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
# r& ?3 T8 x+ ] [3 ?1 p8 n* s& qQ:小公司靠业务员去忽悠？？ r$ d# T7 H, R5 L+ v
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
C/ t9 k8 D6 @: F! H! T3 ~% uQ:我不厉害
: H) P! ^* q6 y$ n7 r/ [A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的7 q. ^: a$ Q( T- U6 A
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
0 G5 p( M6 S% _- s& u! A4 M8 {A:啥灯 也要看是什么灯啊
8 B* A$ Z! ]- X5 X. {/ u7 f" a0 v3 pQ:路灯% O9 l; M7 d, d) [" Z6 @: B
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。2 R) V2 k! d' t7 N) f, q. F! \
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？2 u/ F8 O" B; T [ B/ G
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
- x4 X9 C6 K7 A2 N5 cQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
2 @. S" N( ]4 `" ~6 \A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
, b7 L' d8 G. \, b+ h% |5 XQ: COB啊，也不需要防水，
; Y7 F+ F3 ~' kA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。1 X6 W. O7 {4 h8 A k% N9 r @
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
, R, P. T5 u$ `% ~A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有& M3 `% y5 k$ K" a5 T: Q0 P
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
' L8 }: t* |6 L' Z, {0 f1 aA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了8 L6 R2 }/ M7 H/ h2 s
Q:外壳的好坏价格是相差很多的0 u6 ~- s9 o- O5 |6 ^
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效4 t: I% G$ X" y" B; r
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
: M5 \% J; y# B; g/ Y* LA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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