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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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应用：
. J' `3 z, E: p, ]# z) q智能调色温
1 T6 X& @' b1 F3 `# p, W f智能调光
; @( x; T1 }3 L9 K0 y0 [- a6 B2 U远程和定时开关
( X ]) c3 @/ s! H/ l智能混色(全彩）1 m) H7 a- O+ q+ j& I$ U* Z% J
智能灯光+音箱
3 G4 }6 y6 b- ?, a) p9 p6 r" [智能灯光+监控
9 Z+ l7 n2 u0 R0 K智能灯光+Wi-Fi信号放大器
9 C2 x' E$ l' [3 Z& Y1 `% S4 H4 t E) G
无线技术：
( D4 ^' ~4 Q0 W* N- c# R4 H4 X9 KBluetooth
1 R+ E: f4 T/ T1 Z6 P0 x U3 fWi-Fi5 U+ o0 R6 @1 r; r# V0 L
ZigBee
: W1 R# \4 [# N8 hZ-Wave) Q, T# v8 F, a) R
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智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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4 h8 d3 X9 R: r* o( U即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。0 W5 ]7 D. |, m7 p1 b( C: X: r
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。/ J/ i# r, j& y
Q:嗯，有点这个意思
$ `$ n% m4 U3 C4 d) fA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入2 `5 |* B n! {( Z, _6 R& [- p1 p
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
' A7 U+ C1 K8 p, mA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。% O+ A9 k$ M* h5 i% S- {
Q:工程照明是不是要服你) t0 g' i3 Y: e1 I6 Q0 p p
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
3 S& r4 V4 R! v2 m* c8 v8 U' FQ:中山的工厂基本都不放帐9 ^/ ?2 Y3 q% v# K
A:这是中山和浙江的本质区别0 E, r3 ~8 T# n! H r
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。* @8 S0 Z7 n D. o: s2 ~+ a' O
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
3 }9 t- N9 W8 x. ~做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
$ @. _1 O6 U1 E) `Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
4 c/ u3 \+ W' Q' n6 s' wA:最近吗
* q& a) P& c' b9 v6 |Q:这二三个月吧
7 O B- @0 Z" |+ AA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
6 s& Y- R$ f2 H( ]/ U3 {Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
$ F- H6 o& [, T' U) o" eA:还好我们很少出美国
( O, Y! C8 w- R4 L5 eQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
; {, m3 g s5 y5 L8 i/ c/ L0 zA:不止美国，其它国家一样- f$ r- ]+ D7 b! q! s$ O
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。, s( V; q `' o% I @
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
5 p# \, P" K+ D3 P2 aQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
& ?! B- P) r6 Y% p, HA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
, P2 b2 H+ q+ T! [' AQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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