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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K 0 }0 l! W; R+ B8 d
以下要求：7 [/ I# o+ Y1 C4 ]! U; y$ w
1. 流明值 95lm/w
. B. y3 N- x4 `! L) d, Z# _2. 日亚芯片
# M0 I; B$ g. A3.显示指数>80
/ Q4 B! X) _# I4.质保5年/ U3 _/ N" u6 Y) r
5.防眩等级：18. }0 F6 s& Z& `+ Y% I
6.色容差：2 SDCM$ {5 t; m$ S, q6 R
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
* P+ o" G, c# M4 f& t5 l4 @8 [8. CE认证
4 C; s1 b+ D) @4 _. f3 b客户特意强调：5，6，7 要求8 k/ F2 b1 T4 Z" {' Z7 y2 O
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜6 M8 |* W& r5 X# a- }: {# m& I
Q:常州价格哪有古镇低& V+ H7 J+ U' p
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹) _. \# K) Y' f# \
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
6 u1 u- P; f" m+ h1 g9 | K; B, `A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
) u( c! ~& D% F7 R' u, sQ:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。1 v$ ^8 j5 x. V5 S0 o' I
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
+ e' e! p' {; DQ:大多数都是啊
" `; x& }3 M4 @/ J8 WA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
$ j8 ]6 i5 q# \3 G' m( [Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。, S ~! Y) n) ?- a
A:拿个日压授权就好了- ]$ i" k' p1 ^ H6 Y
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高$ ~7 W5 D- G4 ^, g; C0 X
A:至于你用啥谁知道那
H) w" f8 [ ?2 e9 J; ?5 ^Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
' M5 C9 z) G% Y' e0 H# ~A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
% V' d& I, u+ Q- O4 d- xQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊4 g+ a& e: x' v, X; q- M
A:找个可以给你测的就好了; q' |0 ~9 W1 |9 \
Q:干过不少吧，不套路不可能的。7 e, @* @" ]8 O7 Y+ W2 F$ U
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了* L6 K% k- F& _
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路& W F9 h m& E1 `/ \2 j
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd: u9 |/ c+ q. z
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
+ x( I% q3 `2 P d0 Y1 J& KA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
. r5 }+ C/ D2 a5 ?# F: BQ:那不是也要买他们的灯珠$ c# f6 t; u- F# ?
A:代理有欧司朗授权吧
- b/ u* i4 D& Z, W' P% K7 lQ:也是一样贵0 o! J4 k5 ~6 A% X4 a0 M B9 ~4 G
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
0 w1 R' p5 r- X1 O' @- f2 n- b4 AQ:高人, W$ u3 J' D) M% d* G
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了: Z. }3 w# e O- m' d
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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