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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
& M( L4 W) i/ u9 X以下要求：
6 \% T( d1 ^* F6 r: H' `1. 流明值 95lm/w
5 c( r% O9 ]9 m+ n2 B9 ^2. 日亚芯片" h7 r: C0 Q7 f& {7 U9 L
3.显示指数>80 n. s. v/ r! D( z. J
4.质保5年8 l7 z' n0 F; L. o0 ^" G3 B
5.防眩等级：18
& a5 O! [# t. o3 o3 ~6.色容差：2 SDCM
$ o7 [; H3 v2 Z) m5 S7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明9 c+ d* `3 d/ B! _
8. CE认证& ^& s5 h- s! j
客户特意强调：5，6，7 要求
9 Q, K* |+ M/ y; p; NA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜2 r( Z& E4 W) R
Q:常州价格哪有古镇低
, ^! @+ C) V8 d6 N ^A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹( r% k" p; }. _+ ?
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
& M7 C, R E, \" ^A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
6 j& [# l" t0 j7 |0 sQ:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
( n4 a; E3 H1 LA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的7 W2 o+ n, G9 t
Q:大多数都是啊" W' ~, p' X2 W. v" ~" m, Y6 @$ I
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了& z, ^ {. N6 h# T, G) A' O5 c
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。: n3 X l& H5 f1 q5 m0 Y
A:拿个日压授权就好了
) J' ?9 z# G# FQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
3 t: r! r1 B' SA:至于你用啥谁知道那
6 |5 @& J1 h/ c! W6 ^Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
; r9 r7 Y/ e; }% U, [& L% \: ^A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
+ q6 D8 }& I7 c; f2 g& z. gQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊8 m1 B9 O( Y9 ~
A:找个可以给你测的就好了5 T" U8 A3 C& x7 q
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
& C! p: V* U m# g- }9 k0 KA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
2 [. R" t0 e% P, X( w: UQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
4 b$ k1 E1 W2 C; o+ zA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
6 u3 ]# _$ A8 pQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
9 x7 f, V8 f, E. _1 MA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。' X2 t7 R, ~3 O9 i* F6 N2 J
Q:那不是也要买他们的灯珠
, c% ?/ ?4 S6 z" _6 F2 B! mA:代理有欧司朗授权吧
/ y/ T2 R0 N% MQ:也是一样贵
0 M, i0 x# B2 F1 P: w$ O9 d1 P, }A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比3 t S! {4 z) `$ `
Q:高人
1 t9 Y g; l7 WA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了4 _( t4 b/ `3 e# J5 `
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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