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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊5 m4 S, ~ I; {8 c: ?/ B
A:是的，要给我介绍客户吗
7 \; I5 u' h" k9 o, S* ?' kQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆% y( @( L; _. {1 L" B. x% F
A:事在人为
( K9 ?1 o3 E3 ?1 ^; X9 _Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
/ t' S+ l( D7 |$ _: ~A:看来你也是LED的( W4 H6 [/ a# ~" J& O
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的5 M# W; F; A/ v8 R1 T
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.- ^; A/ F$ [; \& ^* M6 r" y
Q:产品的可替代性; n% Z8 C% X. z( i& p/ {$ o" y
A:自夸可以理解
0 S+ S |: A. T; y* Y4 |Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.+ R; R3 W; I( }! l3 J& V
A:你的产品无可替代
& e" p" j* f) x4 O8 jQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展. c0 l& [0 @9 N3 z" {
A:那说说你卖什么灯
& V, r$ ]% b% B- ]7 P2 M; UQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
4 g% v: f4 d; l8 y; w! ZA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
0 f; P5 S6 m; O2 AQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧) N! b/ ^, G% t: }6 v5 Q
A:现在灯管一点几美金也说资- C! Q* M& @. H% u; S& g9 a9 V
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
- X3 l* }* T/ WA:贵了，两美金，不能再多了; Q3 y9 Y+ f7 Z# \
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
) `: S G {% lA:一点三都贵3 P/ m" u' I, ?
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
4 c6 H8 q" h* I, n5 i1 P; e$ MA:灯泡论斤卖
$ q& [7 Y9 {. } pQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
8 A( J9 V7 c/ [- f G V9 r* KA:不是 O0 r3 z& V! D4 m
Q:中山什么价格的灯都可以做出来
7 c) ]3 `% c* {- a+ j, \( x" k* P; XA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员+ n. E4 J, [+ @( O2 z- ~' f9 M
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
3 k6 W+ x5 Q- C" k5 L+ o# t V0 C- J# t. S! \A:一分价钱一分货: i! D6 ]# h& e0 w
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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