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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？+ `3 c0 b( V6 {4 T/ M0 [+ C
A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。' G9 f9 x3 k" i7 O+ o
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱0 g9 n; ~6 w' C. {
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
5 |! v+ B0 Z v8 n7 C# f! PQ:吓死朕了，运费几百万% _2 e5 i4 Q( W, Y2 c
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
1 Y4 K/ C3 }" J9 `9 jQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了5 k4 B" s: l3 K1 M/ W5 [
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄' K& D; G, G9 Y; c# H- t
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
. p1 t! y4 t( ]A:合作过的可以，这没有合作过1 `- m. v8 [) j/ B2 P! ^" O( O
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
2 X. z9 A" }5 ^1 z7 K/ _' G9 A) tA:自己看着办咯: g5 p7 ~. T; \+ t. E" U
Q:所以他们就会要免费样品了。7 U+ ?4 f) p6 ~2 S* @, _) O6 }
A:这个东西没统一标准
/ j' b) b' N; c1 T, @/ lQ:确实，没有统一的标准。8 n* |2 t9 C+ e8 M/ {6 f
A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
& H3 Q8 G- J0 \Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。/ C/ z4 q+ I% j( M
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了: ^% U2 y* `- X+ _8 E) s1 }
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他* p& d E. i) `9 J% O
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
) d& i* ?; q0 C' I0 T: X% zQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样5 y! q$ u: t, ~, c
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
Y) U; C- g bQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
/ x" ~ Z* U$ E/ }8 YA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。. O# x$ @3 p' l* X
Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
n& G$ {: L5 `" t6 wA:有时候啊，就是对老外太宠了+ k- O! ?- h: E4 u$ o/ R* Z
Q:是的，该硬气，别装怂
) k( s. s+ C# e }" e, mA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
" H" L/ M! \5 M( e/ rQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板- S h! H3 s2 E# W
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期( ^9 Q9 ^, B4 `5 I9 g( s
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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