我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 lumiled

ledpan · 发表于 2018-5-21 23:45:21

Q:请教一个问题我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书我提供了lumiled的规格书给他客户说这不是飞利浦的
A: LUMILED的就是飞利浦的，人家说的对。
Q:飞利浦哪里还有灯珠吖
A:有，今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。
Q:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么
A:飞利浦还是有他们的3030  只不过不卖他们自己灯具用，让我想起最近看到的一个笑话：有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的，甲方客户说不能PS，上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。
Q:我现在怎么回复呢
A:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢？你在展会上彩页上或者广告壁纸上面  打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌，飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份
Q:那之前不懂做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊
A:能理解  客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌
Q:那现在我跟客户要怎么解释比较好
A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司后面独立出去
Q:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗？把授权书给客户看下行不行吧。
A:他们的代理证也是 lumiled的
Q:我倒没太在意，回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗？我一直给客户报价写的也是飞利浦3030，以后要注意了，只写3030有问题不。
A:这方面确实要注意飞利浦他们自己的专利很多展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家公司侵犯了他们的专利，现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了
Q:用欧司朗就简单了
A:量化这一块欧司朗2200K  2700K卖的不错
Q:嗯，供不应求，工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖
A:亮化这块  科锐XTE XPE2RGB出的多一些，功率偏大。
Q: CLQ6A现在也多起了了，小功率就是3535。
A:是的  现在这个料还是成本比较贵

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