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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了; Q* i' }- X! ^) q5 D% G# x
A:关键是实惠
) n8 b5 j; R$ P5 a1 D: wQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦/ B/ |$ v) H7 j, Z5 b V1 j
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。+ o, L5 \3 r L d
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。9 |' Y$ z G' F2 {. ?: @
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
. ^ [$ f! x4 d1 |Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯* _* a! M4 M" q$ [
A:所以跟公司人多少没多少关系) p+ A1 c' Y! E: m* H: n
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
/ }2 r7 B5 ?/ X* V) NA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
! Q. I; m$ h s1 [0 yQ:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。/ ]6 K! S8 M s. E r
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
2 k8 S" ~* h& w: R* t" K. Q( @7 wQ:4.5个人不够的，会累趴的。
8 ^ W, ^7 Y) r4 zA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里4 I9 q$ N& ]4 C- e2 V; E$ z, D
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了 W; S# ^; [8 s) P
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
. q$ z' r' V! |4 i: G0 h& LQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
, N" Q( f. n( S4 kA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。 `' ]5 K7 d f# I6 R
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的* n) B1 n# ~2 C$ J* h
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万6 y! _$ U7 A* A+ A. L5 C
Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。: s# F% S" W! K. ~ h5 e
A:为什么浙江和广东这边差别这么大
) {2 d2 k c( i/ L2 H$ A( hQ:利润太薄了，走销量! c F' {$ X1 C5 F
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润$ E3 Q/ h$ h6 X& |
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
6 U ]5 n D9 W# B! O' W, tA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
& @6 r# i% f' Q0 V) pQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
, L1 Q5 ]1 E2 ]. gA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧* g4 O; t0 W9 F G
Q: 不少了
1 }% l L7 S- n5 }* }A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。5 D4 _2 I. M- i5 _* d9 B; G" }
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
6 _6 O* [- E; kA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个7 C7 J I/ h8 T# l; o
Q:都是自动产线和机器人流水. S2 J7 }2 j( t
A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
8 x6 d( [2 Q* RQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。. w9 j- M, [ U4 v/ c b
A:要买两条
1 B) b0 a: X/ m% N3 \# ]8 cQ:你以为就一条啊？
) \- c* Y$ m6 n! |6 c, m zA:天天有单5 C5 r7 b. W' r) g: T* `
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
5 o+ V" ]4 l" H" ^( X$ O8 qA:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张) U' U- H) U- S8 u' R
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡: E1 b5 \; [( {8 }$ o
A:稳定几十万的不少
% I6 Y% y" M p$ a9 W% fQ:大功率球泡
- x2 P' E- `: P5 n. K" jA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。) j! E* h# F# V* X3 H+ f
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小- K6 B- m, R1 }- I. H9 e9 _' ^+ A
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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