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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了8 @& |# c- \5 V. r5 P4 M2 i
A:关键是实惠
1 I% l8 ]% ?1 }5 i" N1 U: k3 |+ uQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
: T! f8 H" n9 E6 W. R D+ oA:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
; G4 _& {" f2 M8 F) sQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。% S. `) }) Z' s8 s
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
7 J0 Q2 Z% ?# u6 NQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
$ h3 }- ^+ m8 }; F' Q7 aA:所以跟公司人多少没多少关系: c V2 A+ d8 @# J* ~
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
. d, F8 ^. k$ t2 Q8 I4 L% _A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
/ O! b+ n5 V; HQ:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
! p) U1 s H# f0 E6 D5 ?- }; qA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
, a5 \/ c8 T! d& p b' }/ t) E4 PQ:4.5个人不够的，会累趴的。3 q* V' h0 g6 n3 j3 p
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里; A9 V+ H7 e( f% Q5 Y8 E
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了6 w4 j" Y1 x9 k: x1 c+ @
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
" @9 a% O! [+ B x& |2 K3 m7 ~Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业' {" k+ o) S) q+ v6 P
A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。, _$ u5 a6 a8 @2 Z* R1 ^1 Y
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
6 v. F7 ^% t: ~( @2 k) R, d* PA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
( H: S# E+ _' F+ eQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
; [0 v s' n0 i% k3 k0 ?$ }5 V& m1 MA:为什么浙江和广东这边差别这么大# y# J2 J3 o' F
Q:利润太薄了，走销量
% L5 s" m x; M* h& V( S; T1 jA:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润 R" m3 C) C" Y& I
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期: E2 z* s8 P4 A: V
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。" O$ E1 N& ?+ a$ z. K( k
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
* _1 M0 J) S0 C* l( N) KA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
$ U; M, g6 a( t* {5 j |, W, [Q: 不少了
' [ c0 j0 I$ C" P+ B+ lA:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
& [- D5 u0 m9 ~Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
0 }( ^5 c& q1 C v5 P; \: K9 cA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个8 H$ H4 P' c- w. o* Q: r( F
Q:都是自动产线和机器人流水
) n C$ `) G9 J7 r/ r2 o6 [A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
6 w) j" \$ b1 |6 fQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。: ?/ C, M/ @& w% _0 h
A:要买两条
) |9 S5 l9 [4 x* }; OQ:你以为就一条啊？
: h/ {+ i7 z f: L! \$ CA:天天有单2 L( H" e8 o" ^/ j$ U, C
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
6 h- N2 ?3 a9 W0 a0 y$ t. FA:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
% o$ U; }: o% ?: }Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
2 S8 f8 |5 A, Q. f6 g8 G. {A:稳定几十万的不少
+ Y% J2 [- H: x1 w2 L% gQ:大功率球泡
8 U; Y2 X% B. w& j* J& z' M( t7 u% MA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。6 z& e- |" C$ A/ ~+ ^" _
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小' f; [+ I" |5 R+ q& ?
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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