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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
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+ l1 Z, ?+ H" L. I( \& TA:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
* ]" d, y2 D* ~* K$ k) A/ AQ:普遍现象吧
# ~9 w! o) g' i- p+ c& N/ D3 CA:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目, \9 a9 d# M7 e
Q:这个都是要考虑成本和利润的
% K& q0 y% h* {现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。1 S$ A2 @ V! X1 n _
A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。7 T6 O+ M6 H% B. L" l; g6 L
Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的4 d8 n" D n% {
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊, N$ { b1 ?/ m
Q:没有应该2 Q) ^5 [ u' g) h/ D
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 4506 p" J( N$ k) t( w0 w" S& w" n
Q: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
5 h, t& u9 L$ @* [" I* ?9 EA: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200
6 J& Y7 C; a/ Y6 w' ^Q: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。
- z# L6 u' p7 X: r+ J0 f: Z- Z0 D5 FA:算了，那我不说了。
, G+ J6 M9 d, G我觉得3000元左右合适: Q4 ~0 J1 `4 t! Z- ^1 u
Q:不愿意给 就不是固定的" f6 M) _9 Y& e+ Q# S
A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。
: A$ [2 }- z; rQ:你愿意给 就给吧
: |+ K) n& }+ M- {. i- tA:不是说愿意不愿意
4 F4 c: I3 F3 p+ Y. `Q:愿打愿挨
! r& p. Q; b( z" [. [A:是觉得还比较合理，收的不是很高; \" t0 S7 B- Z
Q:你觉得合理就合理" _( N! L8 G9 T
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
f- C; V( }3 i @' Z1 `Q:报价的时候考虑进去
$ j7 T" n; {/ @: E( r1 T% ^3 CA:嗯，是这样% ^. {) _4 E! ^5 Z: R# c
Q:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
! C' t9 c$ {0 W; B/ |& PA:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心
) {, U6 b/ r5 U& M$ X8 a1 @Q:踩过以后就知道怎么规避
# B' |- X! C& J( Z' bA:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。0 ^5 h8 p$ }. p# V
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
$ W, m* ?5 A3 _) |# AA:你的利益受损了，你还会这样说么
V3 m; Q, ?! C' N3 ~0 H0 V/ IQ:我从来都不干这事, U9 O& q8 v q6 g+ d
A:事不关己高高挂起
' G/ y: b4 D+ y0 H7 K( ?& U+ {Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
% |! Q0 F2 w) v: y* ^$ o3 gA:价格对客户来说合理了，对发货人不合理! A0 j. y0 T- |' `
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。) f* e$ _/ s% n3 K. w# g% ?
A:以后报FOB，报高点就好了
. r8 |. ~# G% g/ @3 P3 Z' ^* lQ:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了
6 y$ c2 ~" M( Q) |+ @A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
2 V7 S! v: B, v8 R1 SQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。
% _& r- G- S# {( ^7 j7 O) wA:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
% d0 x4 A; W. \. i) qQ:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的% l1 z- x) p4 V; U% A) N, m
A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
# F# r* D7 @1 a: `/ q* YQ:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
7 y) ?* _. a/ C' {5 k9 _+ T4 q6 aA:货代坑你，你不知道吗？, [% T$ Z' v2 V- u5 v8 u! P6 L8 X* P( N
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒
/ M$ \, J2 i# q2 U- [0 a8 HA: EXW好' ]4 s- H% _% F+ _, V
Q:我知道啊; [# n# T. M7 Y, H4 B" S
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚 V. o. |! q; i
Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛0 u$ h. j$ u/ [8 A
A:提货之前问清楚费用9 ]& O1 r% ^( v6 n( E' I
Q:我没说不知道啊; u( z: k% t. M' X7 n8 I( f
A:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小" J, d( W/ M0 H2 T) i- q
Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
4 S/ D$ c3 b4 |, ?1 xA:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。! U- {' F8 h8 F6 ~- ?
Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
4 Y6 z! a# k; R. O# S, n/ V1 NA:反正大部分还是自己安排
4 Q8 O' ]- r1 ^& x! ?+ lQ: 这个见怪不怪
7 H( k: I5 |1 A N4 TA:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
3 \4 _) h9 ?5 W' R5 gQ: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
$ w% g7 r% O5 ~- O/ w( o$ C0 iA:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
4 d( a- \( [: HQ:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧+ o4 _: `# `' x% ~$ y! e" m
A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。# N7 M( _- ^" P% c
Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊- g8 U' ?* w/ H5 U1 |& u& z' I8 |
A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。7 l- e7 @) d1 z. \& S2 `! T7 f
Q:自己的货代FOB费用没有呢 S [0 y: H- _; T
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。# i) [6 u, k# B# }0 m& C% |
Q:货代行业发展太猛了，里面啥人都有, {+ J# @' N d- W5 Q3 h
A:自己把控( ^* x" w: d8 ?; P; O
Q:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的+ e6 s w( T. s9 l4 ^* k# O8 ^
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样: S1 f, S4 M& z6 `+ Y
Q: LED的行业也不好过到哪里去
$ @' t$ L2 Y7 K3 c2 H& OA:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。3 A$ X E: f6 S; X1 R4 y6 B
Q:什么行业都有的 没遇到而已
( Q' U( i, Q; ?6 f6 ]) X. G8 PA:可能我认识的人比较少
! n% R* c3 u! z3 BQ:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。! a: c6 }# f" }' o
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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