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第一次合作的客户 跟我谈20%预付 80%见提单付款

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ledpan
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    发表于 2018-3-7 09:26:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:诸位请教一下第一次合作的客户，跟我谈20%预付，80%见提单付款，这种的话卖家承担的风险是不是 很大呢？求解
      G' V% j- D: kA:这是常规的操作方法，但是要看货代是谁的货代
    : ^6 i4 K! z7 g7 MQ:客户的货代，就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面，就是那个公司帮他安排货代事宜。
    ( H% t  y$ a! e; LA:预付20%是不是少了点! \5 h3 ]' {  k& t" K1 a) Y  r
    Q:是吧、首套房还得首付30%呢
    1 _9 o5 O: x! @& R. QA:尾款见提单付其实没啥问题，大多情况下没有问题，但是货代是客户的，这有一点点风险。5 z1 }  l: m  l
    Q:但是是客户的货代，所以有点风险" h! W1 L% G% A, u4 z* c, ]& A
    可以跟他谈预付多一点，是的，而且还是电放提单，不是正本提单。电放也没啥影响？. c# U* b9 b( d% o! }
    A:单假如是无单放货的国家，那上船后基本就失去了对货权的控制了，比如巴西。
    % s  b7 j* W5 w+ G' ]2 s: A9 lQ:是意大利的，关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的，所以这一点有点奇怪9 F5 _4 x) V  q
    A:不奇怪，因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代，那个货代找他自己香港的办事处，香港办事 处再找中国的货代，这操作方法也是比较常见的，所谓货代公司有国外代理，就是这种操作方法。建议 你和客户商量，等收到款之后再做电放，然后提供电放提单。
    1 @$ m0 r& t( C5 nQ:收到尾款后申请电放提单吗？
    / E8 l5 `1 G2 u& mA:这样会保险一点* G2 l: p( Q% H/ p6 {
    Q:收到尾款后吗$ W% @4 Z: H# S) H+ U" P$ r1 p
    A:收到尾款后，和货代申请做提单电放，这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候，要 放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法
    ; `& N# V$ T3 lQ:其实他是这样跟我讲的，说如果他不付款，我可以不给他提单，之前都是学习的理论，到实际用的时 候还是有好多不懂的! ?8 L6 {: _0 ~2 u
    A:尾款见提单复印件付款 不能是提单，否则后患无穷。那就要你对他的信任了，最差的情况是，他不 给钱，你不给单，他提不了货，没有人去提货，然后货压在海关，然后他压你价格8 ~4 b. G7 ^! ^* r1 Z& G
    Q:是的，就是担心这种情况出现' J; U# a5 W# [
    A:然后你收到国外海关要求你付压舱费，很贵的，最后大家都谈不拢，海关拍卖了你的货，但是货压在 港口 超过免堆期 是要你承担滞港费的，所以保险一点 就是收到尾款 电放 同时投中信保
    + ?4 ^* O5 `! H3 B! `$ j6 QQ:这种情况很糟糕了. x5 _, O* A- J( e5 `8 N( u0 y
    A:你亏了整批货，他去拍卖低价买了货。别被我吓到了，要看你对这个客户的了解程度。哈哈 虽然消 极了一点 但是必须考虑到 不然很多都是后悔都来不及7 m& I; p! i+ I3 z
    Q:是的，要了解到最糟糕的情况，权衡风险，多谢诸位，受教了。
      M1 N* b6 @: l: e2 UA:第一次合作就免了，等磨合一阵子再算吧，是的、要小心。实不相瞒，我们公司去年被骗了一千多万 的货。说出来都丢人
    & i; e" q. ?4 Q! u* vQ:好的，第一次确实风险很大% _# ~* c  r( ~' _# [
    A:好好跟客户沟通 第一次就不能开先例。' U2 @9 t+ D* ]" x
    Q:最近关于外贸的一些骗局太多了，所以当时跟我提这个付方式，我就跟他说不行，现在还在磨; k! v' o2 Q8 f/ x, I7 W# ]1 r0 [  o
    A:付款条件一定要把握，不然风险很大
    * C. r) A+ u% {% \6 ?% E* eQ:好嘞，我要有耐心。0 f2 \, u% D2 K1 x. w' {
    A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录，还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点 做成一 单 不能你亏一票货 可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失，绝不是危言耸听，这几个月在频 繁换公司就一定要注意了。
    . h5 B4 B: W% [. V  `* \Q:海关数据查不到他们公司，特别奇怪( Y/ }. H3 d  L# D" K
    A:哪个国家的？
    2 m1 J7 l2 }$ i1 y! s9 o) W, }Q:意大利的: N/ n( B9 V/ r! H6 U  L
    A:美国的我可以帮你查查美国进口的数据，欧洲的是查不到的，那就查不到了、你们自己注意，数据不 开放的。
    5 x3 l  P) F& U$ B0 L) Y% O6 d
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