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这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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ledpan
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    发表于 2018-3-5 11:29:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
    & b7 S1 B2 {9 n* f; P- hA:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
    + n0 w  R3 w: }; K) Q3 R# [Q:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
    ; N+ E& y5 U! Z; QA:找对了市场，找对产品，现在有点效果) I* G% h) c7 D  C. L
    Q:都是在写总结
    # [+ G6 f" O. M4 L) ?4 C4 V7 jA:我们今天也要写总结! {7 ?. A2 ^! b7 A3 W: c, ]* r
    Q:分享一下( f/ a7 j0 w+ t
    A:分享什么？
    + w3 p# g4 \/ m: }: ?Q:做外贸的经验
    ; H5 Z5 Q/ \* k+ v) FA:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？
    2 b( f7 l( @4 u! J4 f& V  j* ~" `Q:找对了市场？如何找对市场
    + b) X2 c% B) H: P0 f9 Z' d. R. `A:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。& C4 g! V( k5 x9 K
    Q:比如/ L! r7 u  D. ?1 Z
    A:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。
    5 @4 O; z4 I8 J/ h; j9 SQ:那我要好好分析一下才行
    . W, q* ?; G0 W# h9 D5 Y# `! }A:很多时候自己报出去的价格心理没底/ b* [, s0 x$ D6 }3 S! k
    Q: 什么叫找对市场和找对产品
    " ]  ~/ z' o" N+ C# S* w5 y; TA:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务. j' W, i0 }: H
    Q:我也是这样的
    ; i6 }+ ]! d% ~7 ~+ CA:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
    ( ?8 O2 U+ q2 d6 F( Y2 d# XQ:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
    9 ]6 {6 V, H. g. J# y% BA:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
    ' g* H9 [9 [/ n' m, w! SQ:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
    9 e1 F3 R* ?  z3 rA:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。  S) O$ ]) T4 B9 E
    : f. T  z5 M  H# i
    Q:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
    $ g" M$ C" w0 Q/ L- EA:想的比客户多点，哈哈
    7 L) T8 g3 p+ n! ~
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