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Q:这款灯卖得很好1 j. g5 E4 d- { O) E
2 S( ~/ M6 H/ Z7 ^: ]+ rA:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
l |7 w; m, n) Z. `Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
! C' H( a+ a9 Y: i2 w7 KA:类似筒灯这玩意吧: a: [: b8 u) M9 F" i4 h
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？1 O- s9 v2 ?! k0 k3 N+ V. V. b
A:是的，我没有欧洲的客户。
/ u0 X, w; ~, k1 Y: gQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
, n+ b" ?- a4 {( h# YA:是啊" @! n5 ~8 s3 P+ E- C8 V; _: _8 A5 r
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火) R+ Y6 p6 Y: |, W2 l
A:越来越难做! @, z! `3 o8 G
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
' \4 [7 T |9 v, B! i! |A:很多
5 X& l0 W1 ~0 NQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
5 e" J6 w" E# X v+ }A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
4 q6 Z3 M; Y9 ]& ^# fQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
9 q# t; n# J$ O& MA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
, v" j: Z% \2 f4 [1 `, `Q:而且是按月下的, a5 |# v" z: {$ X: Z3 _2 [
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
6 s8 ^& ^( W5 S$ TQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。9 Y" t8 t n3 Z* d
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
8 O. ~1 H: P: zQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
6 {. ^ q2 }5 Q$ o* ~A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
& O8 C2 L' z# E% ^$ X1 SQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
, j" {: F, B, ^! CA:但是是重要因素9 C) j4 g4 D6 _! c* w' T# j6 ^
Q:我想调整下
8 w% G; T" p# M0 l8 P/ o, e( eA:怎样调整？
4 u; S1 ~& \0 o5 YQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
" f0 {% d9 F+ @% kA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？ l+ Z, {0 R; t- `
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
6 `/ b( E# y" N0 tA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个5 U+ s4 u- N4 J" ?0 X: d7 a
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。' A# \1 X" Z2 u& G! e
0 |$ G& P1 r- k1 L3 ?+ P% SA:对呀，象鼻灯
4 m3 M$ |+ N/ w+ v2 {% C" }8 S# hQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
8 P* e Z/ s& u8 k& OA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
. l, J, l$ x( o* Q3 BQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
U% H, q% d: |! l4 s: M" e5 MA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。- v; k& R+ O3 g0 k) I' C) l m& W
Q:嗯
: f' U' h0 u. r, Z) y& PA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。$ o2 e- e9 N* N3 Y; s! t- ~6 w& v
Q:小客户做的烦% M" x# F( D. ]8 }
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。, q7 Z" b0 ?. v# b
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多; F# `# }" n3 P
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
% k/ o* g8 d, k0 V6 [( dQ:还可以做他们原先供应商没有的产品
F, r: a1 S' x7 c) r |
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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