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Q:这款灯卖得很好+ F- V/ C2 ?- X# t8 M3 `/ d* w
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A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light/ H3 a1 r# ]. Z- o8 R, ]
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的* J, D- E! N: d6 ~1 E: x
A:类似筒灯这玩意吧
/ K8 J! V% r5 @/ h: o0 {Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？$ P, G. U5 G6 e$ P z- y- T
A:是的，我没有欧洲的客户。: } g: Y. ]2 W0 [+ n* ]& @$ f C g
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
; I! }1 y$ K" |( v9 O& iA:是啊& o% B3 |! a+ o0 @/ k+ P: ]% l+ {, E
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
; H( p3 n' C$ k+ h/ @, @( Z+ A1 oA:越来越难做
6 |) U- `. r" K: v/ P4 EQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油5 B7 Y- q; q8 \8 E8 \* B
A:很多; @* ]" s$ a% v9 U' i( t
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。& p' z _. w. g5 c, I, M0 m
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯( P* W2 n L# u2 [( c5 W& ?
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下. }& x+ ?" K0 T' [2 m- d
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
& R3 x' B1 `3 N. C2 VQ:而且是按月下的/ t, e# C2 _$ A5 n2 j; T+ _
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
+ M/ T6 W) m9 @- H AQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
, _- B% a/ u$ f. @2 q0 sA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
4 t+ S- f% V7 K! l9 d3 u/ vQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户+ [ P7 L* r; H
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了3 B& n+ @5 Z& a( ^# C. V% X# }* [, G
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。% d0 p* D/ u4 o( r
A:但是是重要因素
: H0 K r% j i6 o; u3 A! ^- TQ:我想调整下3 M6 S5 k9 B# _5 Z
A:怎样调整？
6 X4 f: D9 O$ J$ J' vQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
4 S9 S9 S0 t! |A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？) o" [. L' |$ j$ p M* T
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
4 o8 [. Y+ ?' Q9 E% b& Q" mA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
( F1 m& a. C# [) L; m4 yQ:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
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A:对呀，象鼻灯
3 ^( V, {2 W% `Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
( ^/ p5 `9 p# F; \% nA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
1 I+ w _& w& ~% p5 vQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
, g4 D& B k! ]$ _: r: D, yA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
, k$ P$ r3 c- i$ @& jQ:嗯! ]( J* K! g! ]- @+ b5 Y7 z
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。: l( x9 q* o5 Y) B9 i& `/ W6 c2 U
Q:小客户做的烦; a% L' v, W( g9 k; f0 H
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。* ]% g+ o8 t/ P% m
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
& G: L5 u7 ]. D" j4 gA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
. l0 v" ^+ d& \0 p. ~; v4 y/ d5 ^8 nQ:还可以做他们原先供应商没有的产品4 Y9 f1 P: p+ I6 }3 v7 j& s
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发表于 2018-3-5 11:07:42
|LED盘
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