|
|
Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？ s: v" ?% r8 k* k* ?; h; v
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的
( n. V4 o7 s ^5 H0 j, {6 EQ:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。
0 D5 G; e! i/ m; RA:样板费还是收少了？
: d3 f3 f$ U, |* O' n2 k3 X/ F6 IQ:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
; K- M7 S: {4 E9 fA:增加配置？1 j- ~6 c; o* L& @
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨8 K- Y) ^* `" ^
A: T8？3 Q* {) c! v4 o, G
Q: T5: \9 Y4 v/ V! [3 ]! `7 d
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？
' Z A& U6 W1 O8 X6 RQ:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧
5 p( Z6 X* e5 QA:我说管7 E, h6 F/ X, _ ?- }4 N
Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。! w- a [% k; e( V
A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求; L [1 ?" B& w2 ~
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。) u- ^- v- q$ a$ {& x/ R1 b* v. G
A:肯定有，蒙查查的搞) G5 G4 G+ B7 O0 h, l
Q:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
6 i: Z0 z5 Z$ z4 ^ W* f% `% j2 WA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做4 D6 D7 u1 V6 `, p, X, U. i! M
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的3 z4 ]# j4 S! n+ j# ?- c
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。* G! c" L8 U; M; p: M/ o& c9 V2 [
Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
. {! Q% t1 ^; [+ a/ OA:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？5 M1 ?: E. d7 N0 K V
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
Y8 ?1 s3 ?0 O8 h. }
, j' Z3 y) h) C8 ]! ~A:96颗不够，要144
$ s' G2 F& ?& B: k5 q9 R5 {Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
/ p( \+ Z: U$ W3 I* a7 Y0 I% BA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。; Z$ N6 t- n0 z) I7 q8 |
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
/ V7 F$ S3 s0 J4 T* bA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金3 ?$ j7 l+ q0 L; f& m* R
Q:老大自己审核的价格" T( o& t k# F% ^6 s+ b3 b( B
A:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
9 Y' h$ b1 V& D* w+ e/ e! [Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。9 |$ w1 f! t& ?' k. ^+ Q
A:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。% A3 T) V# p. w4 b/ m' t
Q:原先要每款20pcs，两款+ |/ L6 M. u8 V6 k. T5 | V
A:靠，开板都去了300，钢网又去100) L$ o, H5 e' q) w8 S. w: r, O
Q:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
2 B/ z% ^/ W/ L" C% G, F8 ?* A+ H+ NA:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑4 x) g- b- I% V2 i
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了
7 F. @4 U4 H# s0 E7 Q s. Q3 GA:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
& F, y9 ^2 U) h W# dQ:后来那个高显有大单吗？" Z% e# {( j% y+ c4 ]
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出
' O: ^; Q" K2 UQ:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实
7 n* c( |% j. \& N% F7 H: LA:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了
' j# w( N" \; F: k" X7 FQ:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
% r" P/ m& D5 B6 {2 H* d; G- NA:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。+ u- B+ O; s: g9 Y1 e
Q:我一直都说收样品费的，没说过不收。
+ S& l9 B2 A+ A |
|
<
发表于 2018-3-5 10:46:58
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )