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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？0 o# i1 i% Z4 v3 {2 c2 c" K9 S
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的 P7 n, A8 l* P2 h* H
Q:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。( ^8 y3 ~) X: x z. S' M
A:样板费还是收少了？/ q( _9 c5 v$ ?# n
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。9 g r2 {% F9 G E/ L: J& o
A:增加配置？; F) ^$ r! z: K. Q7 Y
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨# V2 r0 |: ^, V5 U, ]- l: _
A: T8？1 R; y5 C# m" r
Q: T5& h8 ?& b% ~8 R J* ~
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？3 Z& k' [) t6 x8 H
Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧7 s, Z2 V. g5 d6 E1 l# [
A:我说管0 P5 |# M- ~; R$ z+ Z$ m$ Y1 o- k* R
Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。
3 R& E& |9 j! d0 b9 X4 A8 R- z# LA:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求) K" r$ [) B1 B; X h/ n
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。% N2 t5 l# A8 g5 I) b* [; y3 r
A:肯定有，蒙查查的搞
7 e, z2 r$ ?2 o$ h6 h TQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
2 W Z( @7 r; n* q5 s- lA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做
5 o- `1 ^9 n' c% `- RQ:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的
; o# z, K% ^2 q( n% r6 f# | P* pA:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。$ ?, R4 G, I+ ]
Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。" G. @! w- f, R2 f- _( z( B$ n/ g
A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？; P: H% E+ ^' Q4 \% J$ T! @
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
. A, E- T$ U1 M" c* j+ P
4 d0 O8 J- L$ |5 m4 XA:96颗不够，要144. p) m$ N* H( I, N
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
( q* F: q4 I h5 Y: @* X1 nA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。
! k9 R) z( ^7 u" Q+ V) b" W) d+ pQ:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
. h* V* V& k2 W# H1 lA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金
, N5 s: U* _1 T P4 NQ:老大自己审核的价格. `8 Y; ?* L2 f/ G8 D
A:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
- c6 p3 K/ _+ {; ?. f( R% j# Y6 SQ:我也感觉是的，而且还要重新开板。
4 c4 A% J6 M# @A:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
) ^# K# J/ Y7 w& Q2 E& OQ:原先要每款20pcs，两款2 c" `/ o1 `* t$ B' I
A:靠，开板都去了300，钢网又去100
2 U: i4 _; h' h: f/ f k( N7 JQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费+ R! N8 h2 P' A7 r
A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑; h Q! I; r* m# E; [9 H* I; b4 ~; Y
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了
x4 w5 {) p2 D' }/ MA:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。- k/ y$ q2 w. A- ~
Q:后来那个高显有大单吗？1 O/ D- o! R ^- ?. l: P% h4 u, Y5 d
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出) n2 E4 i) T1 C0 W" y6 ~" q) E$ _
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实1 s# G* n2 B- U/ n# F
A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了% ^4 d, L/ r, C0 H8 K) Y# J, p. I
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。, h) h- o1 [" s* z
A:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
* W# _( e: M/ O( o* W9 D) vQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。
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发表于 2018-3-5 10:46:58
|LED盘
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