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Q:大神们，我遇到难题了。
/ @& D' y! p! T3 v: [你们还记得我前几天说的那个国内的一直砍价，非要EXW做含税价的那个客户吗？我都以为被我作死了，昨晚又来说下单。大概有48W。现在的问题是由于前面砍价太猛，再加上当时汇率低，换成人民币成交的时候，本来是小批量的货，做成大货价了。前面那个订单成交的是3W,现在是48W在谈，现在要压价。商量了一上午，老板不同意放价，说价格已经很低了。我要怎么办啊# l- l1 e5 f( f4 [8 ?
A:可能客户找一圈没找到这么合适的供应商，你们应该有一定的优势。但你的意思是当时的报价是3W，现在换成48W客户想优惠？按理讲小批量换成大批量，成本应该可以少一些，能降少许的吧，还是你前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的。
8 j! W. w+ l6 K: P+ Q之前砍价没有预留空间？
( n3 f8 E; U4 m1 h& c* u+ Z. KQ:前面的报价就是接近成本线，基本就是亏本的，基本上没有留了，因为汇率下降了，换成人民币又损了几块钱，本来利润就几块钱。6 E( Z/ W4 z/ G' j) t3 h
A:如果是这样的话，BOSS不愿意降价是情有可原的了，1. 你告诉客户原来的报价已经是接近成本基本没有什么利润，按你老板的意思维持原价， 2. 与你们的技术人员商量一下，在不影响产品功能与质量的情况下是否可以改用其它降低成本材料，或改变少许的参数，看客户能否接爱受，这样的单子如果再降价一不小心弄的不好就会亏本的。
: A+ D9 x/ t# lQ:是的: ?/ h u& g0 p* t* d5 O4 P4 ~% h0 X
A:请技术想想法子能不能从原才料，工序上能不能扣点成本出来。你们降价是按照点球还是直接金额？
2 o0 |# F6 ?% T5 D4 iQ: 直接金额，跟大家分享下，我后来怎么解决了，我男朋友教我说。& r: `, C: c/ F
A:昨天一采购缠了我接近2小时我就降价了10元
+ ^# y- N+ C& U; u9 l1 O, Y4 [Q:和老板商量，核算价格一上午，价格确实已经到底了，我个人认为你们这边很有潜力，我也想长期跟你们合作。我想了很久，有个解决方案。我这边提成是两个点，我把这两个点让给你们。我算了下大概是每个灯1.5元，这算是我做朋友对咱们这边客户的支持。希望你们后续这个量再加起来，我们更好控制成本。另外，这两天尽快确认的话，年前我们把材料定了，年后开工了就做，3月初可以出货。我不会跟他们磨
. J q7 E' }+ {, W* t/ _A:然后呢， 别人采购跟我磨价格，单子签了吗？5 P7 _$ O$ L$ F5 \! `
Q:哈哈，签了我就淡定了，我欧洲那个灯条案子客户价格贵了，哈哈; u- [! h, Y' r5 Y0 d
A:昨天磨了三小时我签到了
. p* @2 _, {( m2 { PQ:多少金额呢？让我仰望一下
S2 i0 [7 M, l9 v! z# CA:小单子，不值得说，你18年目标多少。0 W3 q. U3 Z4 x' V. `. U
Q:30W美金: J4 I6 V8 O; O2 S7 C9 v) }' T7 R
A:我今年目标500万人民币
) {2 l- L2 s) f9 e/ k% A# vQ:那你的差不多80W美金了
' {+ @0 A9 y8 x; |A:冲击800万
, \: z: T( ]% ]" G* q8 @6 W |
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发表于 2018-2-6 15:41:37
|LED盘
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