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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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! _, K' R8 r% `# _" U; SA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。5 q2 ~- O2 H0 W: E
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商4 I6 ?0 C4 C! s/ i2 I
* I. c% w a: D4 v2 `( AQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
' m& g% O6 T4 j, `) ^) mA: LM-79要测试，80找灯珠供应商
5 H4 g3 e# Z" J1 s- y- yQ:80我拿到了，但是79没有呀! n0 x! F& F3 S
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关: D; y1 {3 r' G ]3 B6 h3 T b
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧* n# z, q# ?' v: n0 X \7 p r3 q
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
* u: b# k$ j _2 eQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。6 J8 M* G' O: D( I2 C' t
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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" b, g6 X, O8 ^3 k; o+ bQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
& H3 ^/ A( J0 u: n1 Z3 g+ n8 o" EA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。' k. \( t& A1 t
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
3 Y# ^% B) H( | p% I1 t5 [A:还有灯珠在工作的温度
( |7 c# ?9 f- ^* Y* iQ:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
5 H# Y3 i' H( i& W9 s/ d$ {2 i$ xA:是的
$ ?4 c! e* R* E8 o; E8 jQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了) ?2 r3 A" K$ B7 u& {1 V
A: ABB？% ]' Q+ e( s: i- A4 f" f
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的) s/ K4 l0 t9 Z$ [
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
* [5 q2 z) V( c6 b6 K4 ]' {Q:之前哪个不是ABB，是法国的1 m" r: ^1 B* l- Q! p& ?
A:法国的？差不多知道了
* @' O: r4 D6 N2 X* T9 wQ:哪个？
8 ~ z1 I: j& d' J$ yA:就是施耐德啊+ A0 T5 s. F. A# ^9 G
Q:不是2 G2 ~& Q; r. l" M @
A:阿开头的？1 m: x; M) S9 d& c8 X9 m% ~
Q: R开头的0 n7 i8 O( C4 ? ?# m
A:R开头的那就不知道了1 W8 ?2 I8 ]! ?7 r7 d7 p, x
Q: Rexel 蓝格赛
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1 B$ S; }6 j5 v9 g/ pA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家( f* Z5 l# v' N
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。% J' @3 n5 N1 N0 P; y) `1 C
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。1 W5 \% d0 V6 j; w% r% ?7 ^& O
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。. R, l2 u: D+ p0 d6 N$ w
A:也没见他们过来对接我们啊
! Y% V9 x* I) {Q:他们都有稳定的供应商那会呢9 \; k& V& I8 ^# d% v+ k+ W' g
A:那不是又在找你们了吗) _% d0 R% N4 t- X1 f2 n% M0 g1 w
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
% F8 t O2 z; V# qA:我也去开发开发9 } }' r$ `8 c, @' G3 O
Q:是滴，去开发
$ H# Z5 p/ e; B# aA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。1 }- D+ A \% W! I% |. F5 t
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？- O" v& O! }( T' C) I: p4 ~8 o6 o
A:亚明
& D2 E L% v3 _9 C C7 _" ^& ]5 n; B. ]# BQ:上海亚明？, Z7 B9 e U( G! T0 J) ?1 f9 X
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。# n% k% h F/ g
Q:喜万年我们也有做呀. C+ b4 {; j* z! i+ }0 K+ H+ Z
A:是你们供货嘛对吧5 k' u) C5 R( _( l+ u' o/ M
Q:哈哈，到此为止了。2 K3 q& X4 l# J
A:什么叫到此为止？/ |! e% u. X9 ~! r
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
+ V1 y" @1 p5 s0 FA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
2 H5 N G, t* \" {# p2 \1 r. \Q:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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