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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
3 |' B, \+ O$ o9 D+ x8 Y客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？/ m3 s) V3 W- w) H
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
, s7 Q1 p2 W# K# ^, }' tQ:80我拿到了，但是79没有呀" \0 o" @- d; j
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关: |( F, k. a) }5 w" [ c$ _
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
# Y- {5 C( U3 S* Q6 o, EA:不了解这个价格，要问问测试公司，2 ~& s a( r2 W2 |; t- l
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
5 s6 c4 i: i( ]2 X3 B) _A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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- k( W! Z3 D2 ^! m: _* `2 k* ]Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢, W: g" @. P$ B% { C1 m
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
/ `. I, m7 y. U: H+ bQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的6 A, ~" t' V8 ]8 s( A- R% j% W
A:还有灯珠在工作的温度. b( W/ O1 {# d# q- Q% R/ }3 b
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强: ?4 t7 j; I5 _3 q+ g
A:是的! A a9 |9 Z% h5 G" \) w
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
8 u7 ^- r4 P) j9 \. A! iA: ABB？
5 H- y5 ]6 `, ^Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
, E. C) ?. w+ \5 eA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
# Q: U0 m! o( S! XQ:之前哪个不是ABB，是法国的; }: O( H. w3 ]
A:法国的？差不多知道了; [2 B: s0 P3 S9 K' a3 q
Q:哪个？% M: [- m w, C
A:就是施耐德啊. ], O& [' j4 ]3 T
Q:不是
9 n9 X! V: t$ }7 U+ j1 A! gA:阿开头的？- Y# M! b! i' J( t: K2 W
Q: R开头的
- h M% s7 F8 ]/ x; i" n5 EA:R开头的那就不知道了; i8 x1 G; B S. i) H
Q: Rexel 蓝格赛
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家" N0 H, ^9 d# x3 @% x6 m
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
, F. w6 b( s) J# p$ VA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
' j) g0 ~& e( F3 gQ:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
* K. Q. q- c ]1 _, v) fA:也没见他们过来对接我们啊
: w4 h" c6 W, HQ:他们都有稳定的供应商那会呢
* n& X1 a5 }" k, r+ i8 a M( EA:那不是又在找你们了吗
7 i1 d3 {: J/ z- h# p5 n4 RQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。2 E- g# k! _3 z8 L
A:我也去开发开发
/ r8 p. x# c% f% T' q" t" _5 fQ:是滴，去开发* B( v% n. l: n1 A
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
# y- v, X, \" u8 G) gQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
/ {/ a. Q3 U- p" }' Y! JA:亚明$ N* [1 E& w6 @; F; x
Q:上海亚明？
9 E( J; \7 V5 q$ X. {- H5 O. r: cA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。# V- ?1 {* p. c% T5 `, u- _; }
Q:喜万年我们也有做呀% | i$ k' p6 o, E2 @8 \% y J# g
A:是你们供货嘛对吧3 {4 k3 B: F$ P R8 Q
Q:哈哈，到此为止了。
7 Q& {/ w1 b4 v# S5 J9 B \A:什么叫到此为止？
3 A) t* \; t) I3 qQ:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
; G2 I. Q7 E$ H/ C& vA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。0 y" p# i+ [' T0 e: Z- L0 {* W
Q:没做起来在打都没用的+ T! o3 r U2 R3 u" m
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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